Dimensão do mercado e potencial de negócio

As relações económicas entre Portugal e os EUA estão a transformar-se, sendo que nos últimos anos, Portugal deixou de ser apenas um país exportador para o mercado norte-americano, passando também a ser um investidor direto. O interesse por parte dos EUA por empresas portuguesas apresenta um saldo positivo para um bom relacionamento económico.

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Os EUA apresentam-se como o país mais desenvolvido do Mundo, são um mercado com um elevado nível de vida, com um poder de compra de aproximadamente a 16.72 $ em 2013, encontrando-se no 1º lugar no ranking mundial e o ponto mais importante com um elevado volume de importações ocupando em 2013 o 2º lugar no

ranking mundial de importações de 2.273$ (The World Factbook – CIA, 2014)

A dimensão territorial do mercado dos EUA pode ser um grande desafio, sobretudo quando falamos de internacionalização de uma PME com pouca experiencia de mercado e sem uma base de clientes solida. A acrescentar ao desafio da dimensão territorial, está também o desafio da divisão estadual, que pode dificultar a entrada neste mercado, devido a diversidade cultural, que divergem muito entre si. Assim, por estes motivos, a abordagem a este mercado deve ser feita numa perspetiva regional.

A estratégia de internacionalização da Ballet Rosa deverá passar por uma perspetiva regional, sendo que numa primeira fase, deverá abordar o Estados de Nova Iorque e de New Jersey, como será analisado de forma mais detalhada no Capítulo V. Assim, irá ser feita uma análise a dimensão e potencial de negócio destes Estados.

O Estado de Nova Iorque é o maior centro financeiro e comercial do país, e o quarto maior centro industrial dos EUA. Além disso é neste Estado e que se encontra a maior cidade do mundo Nova Iorque, com aproximadamente 8,5 milhões de habitantes e com uma economia que gera um PIB 4,3 triliões dólares, sendo o maior do mundo. O sector terciário corresponde a 85,5% do PIB de Nova Iorque e muitas das maiores empresas e corporações possuem as suas sedes administrativa na cidade de Nova Iorque, (AICEP, 2014).

É no Estado de Nova Iorque, mais precisamente na região metropolitana de Nova Iorque que se concentram as maiores e melhores, companhias, escolas, academias e estúdios de dança do mundo e consequentemente aqui se encontra um grande número de retalhistas, especializados em venda de vestuário de dança.

Quanto ao Estado de New Jersey com cerca 8 414 350 habitantes, é o nono estado mais habitado dos Estados Unidos, sendo o Estado mais densamente habitado do país, devido a sua diminuta área. O produto interno bruto de New Jersey ronda os 434 bilhões de USD, sendo o oitavo maior PIB do país. Este Estado possui ainda o quarto maior poder de compra per capita do país e tem uma baixa taxa de desemprego que ronda os 4% (AICEP, 2014).

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Para além dos fatores económicos esta é, a região que concentra uma maior comunidade de portugueses e luso-descendentes. A comunidade pode ser um importante meio de comunicação para a entrada neste Estado.

É nestes dois Estados que, se verificam que se concretizam mais exportações portuguesas (a par com a Califórnia), como podemos observar pela tabela 9, em baixo apresentado, demostrando por isso o potencial de negócio desta zona nordeste dos EUA.

Tabela 9: Exportações Portuguesas para os EUA por Estado (Top 11)

Fonte: autor, com base em AICEP – Costa Leste (2014)

Apesar de tudo existem neste mercado algumas desvantagens que podem ser barreiras a entrada neste mercado, tais como, a elevada concorrência no sector do vestuário da dança e que tem uma forte presença neste mercado; a globalização e livre circulação de mercadorias faz com que haja cada vez maior qualidade de produtos em países com salários inferiores aos de Portugal, o que concorre com o custo final do produto; a imposição de taxas elevadas por parte dos EUA a entrada de produtos no seu país, assim como as normas legislativas e procedimentos complexos.

Rank Estado 2012 2013 1 New Jersey 347,566,182 585,520,474 2 Califórnia 300,179,223 278,641,140 3 New York 224,953,898 236,893,328 4 Geórgia 166,783,250 204,938,477 5 Texas 245,033,561 182,565,568 6 Pensilvânia 132,972,943 127,790,589 7 Florida 253,151,310 122,971,948 8 Carolina do Sul 130,685,320 122,596,448 9 Rhode Island 63,553,813 118,897,382 10 Ohio 61,006,959 115,168,042 11 Massachusetts 84,836,777 85,396,955

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3.2. Canadá

O Canadá é sem dúvida um mercado muito atrativo, pois é um país com um elevado nível de vida, com um poder de compra de aproximadamente 1,518$, segundo dados da CIA The World Factbook em 2013, encontrando-se no 14º lugar no ranking mundial e com uma grande estabilidade política, com um elevado volume de importações. Segundo a Bloomberg (2014), este é o 2º melhor país do Mundo para desenvolver negócios, aberto ao investimento e bem regulamentado.

O Canadá é por isso um dos países mais desenvolvidos do Mundo, é politicamente estável, regista um grande volume de importações e as projeções são de continuidade do crescimento económico e ainda evolução positiva da procura e do consumo, motivos mais que suficientes para a expansão internacional de um negócio.

Este é, também, um país com uma grande dimensão, tornando-se assim um dos maiores desafios de internacionalização. Dada a especificidade do mercado canadiano, dividido em várias regiões, e sendo um país bilingue (Inglês e Francês), pode ser um entrave a entrada neste país, desde logo pela diversidade cultural, deve-se, por isso, fazer uma abordagem ao mercado canadiano, tal como nos EUA, numa perspetiva regional.

É aconselhável assim, alcançar potenciais clientes, numa perspetiva regional, na zona leste do Canadá, nomeadamente nas regiões de Ontário (na cidade de Toronto) e de Québec (Otava, Montreal e Québec).

Quanto a região de Ontário, esta é a mais populosa província do país, onde aproximadamente um terço da população canadiense vive em Ontário. A maior cidade canadiense, Toronto e a capital do país Otava, estão localizadas nesta província. Ontário é ainda uma das províncias mais ricas e prósperas economicamente, pois tem uma economia forte e variada, além de ter uma forte mão-de-obra qualificada.

Já a região de Québec é a maior do país, e a segunda com um maior número populacional no Canadá, com cerca de 24% da população total do país. A maior cidade da província é Montreal, capital da província, que por sua vez é também a maior do país. Esta província representa uma nação dentro do Estado do Canadá, por ter língua (francês), cultura e instituições próprias.

O Acordo CETA será também um fator potencializador de negócio para a expansão internacional. Este Acordo foi celebrado em 18 de outubro de 2013 e foi celebrado entre a União Europeia e o Canadá, chegando a um acordo político sobre os elementos-chave de um Acordo de Comércio. “Prevê-se que o acordo possa remover

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mais de 99% das tarifas entre as duas economias e criar novas oportunidades consideráveis de acesso ao mercado de serviços e investimentos.” (Governo de Portugal, 2013), o que sem dúvida irá beneficiar o investimento neste mercado.

Uma vez em vigor este acordo permite aos investidores estrangeiro no Canadá assegurar o acesso preferencial a NAFTA, e isto é de extrema importância para o desenvolvimento dos negócios neste mercado (NAFTA), já que este é um mercado vibrante, com um PIB de grande dimensão, que junto com a União Europeia, se traduz em quase metade da produção mundial de bens e serviços.