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4. DISCUSSÃO DOS RESULTADOS
Com este estudo pretendemos identificar o percurso para o sucesso dos intermediários FIFA. Contudo a literatura é escassa nas pesquisas realizadas com este tema, sendo no âmbito do nosso estudo em concreto inexistentes na identificação das variáveis para o sucesso.
DIMENSÃO EM ESTUDO - Formação pessoal académica e/ou profissional
Os resultados obtidos pela totalidade da amostra, em relação aos principais passos dos intermediários FIFA para chegarem até aqui, referem que a variável humana foi a correlação maior, seguida da familiar. Estes resultados estão em consonância com o trabalho realizado por Khasawneh (2011), que refere que os valores humanos são importantes para alcançar os objetivos. A família também é importante para os intermediários FIFA alcançarem o sucesso, como refere o estudo realizado por Ramsamy (2003), presidente do Comitê Olímpico Sul-Africano Nacional na época, referiu que o apoio da família muitas vezes passa despercebido. As ambições desportivas das crianças muitas vezes dominam a vida de toda a família (Grisogono, 1991).
A família é muito sacrificada pelo intermediário FIFA, devido ao horário de trabalho que em nada se assemelha, às inúmeras viagens inerentes à profissão, aos fins-de-semana que são passados a assistir jogos de futebol e às férias de verão e Natal que são os mercados de maior intensidade, antecipados por uma identificação das necessidades que os clubes apresentam ou esperam apresentar. Neste panorama, o banco de suplentes parece o lugar que melhor encaixa na família. De facto, a família nunca será recompensada por toda a compreensão. É frequente nos casos de sucesso, como José Mourinho, quando conquista troféus, agradecer à família por todo o apoio e carinho nos momentos de angústia.
Os valores humanos e a família estão interligados. Como refere Ariés (1960) no antigo regime as crianças não são vistas diferentemente dos adultos. Dai que possam passar sem a ajuda dos pais, a partir dos seis anos e sejam consideradas aptas para trabalhar como aprendizes em casa de um mestre. Em tais circunstâncias, a socialização da criança e a transmissão dos valores não são totalmente asseguradas pela família. Só a partir dos meados dos anos 80 do século passado, a família assumiu a responsabilidade pela transmissão dos valores humanos na educação dos filhos (Singly (1993).
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O intermediário FIFA deve privilegiar na sua vida os valores humanos e familiares, como sendo os principais passos para chegar ao sucesso. Contudo, o sucesso não é o patamar que o intermediário FIFA deve privilegiar, mas sim os valores humanos, que conduzem para o sucesso, como refere Albert Einstein “Não tentes ser bem sucedido, tenta antes ser um homem de valor”.
As pessoas que mais marcaram o percurso dos intermediários FIFA foram: amigo e colega de trabalho, por esta ordem. Nos estudos que se analisa o tema afiliação e futebol, verifica-se que os pares são dos motivos mais importantes para os adolescentes praticarem futebol (Malina, 1984). A amizade resulta da estimulação mútua entre as pessoas que se associam com o propósito de levar a cabo, com sucesso, uma tarefa qualquer. São ingredientes deste valor os seguintes elementos: a) respeito mútuo; b) devoção ao que se assumiu como projeto comum; c) dedicação e sinceridade com as pessoas com quem se participa nas atividades (espírito de equipa); d) ser-se verdadeiro para com os outros. O mero profissionalismo, por si só, não produz resultados, especialmente no contexto do desporto onde o imediatismo do resultado tende a ser transformado em maior valor comercial do atleta.
Os intermediários FIFA que participaram neste estudo, bem como os meus parceiros, nenhum trabalha isoladamente. O espirito de equipa a união de esforços e interesses está sempre presente para alcançar os objetivos e novos mercados. Para manter ou alcançar novas parcerias, o intermediário FIFA necessita de princípios de vida e valores, como vamos descrever no próximo parágrafo.
Os valores e princípios de vida como honestidade, companheirismo, profissionalismo, responsabilidade e ambição foram considerados muito importantes por todos os participantes deste estudo. Estes valores adquirem-se através da promoção da consistência entre as ações e o discurso individual (auto-respeito) como valor integrador dos comportamentos e atitudes, onde o elemento valorizado para a integração do indivíduo nas ações de grupo sejam os valores que defende, tendo por base o princípio básico do respeito pelos outros (Sukys, 2014).
DIMENSÃO EM ESTUDO - Acerca das transferências
Na opinião dos intermediários FIFA a intermediação de jogadores é a sua real importância no mercado de transferências, seguida de organizador. O número de transferências realizadas pelos intermediários FIFA servem para entender a sua elevada preponderância. Este fenómeno ativou ainda mais o mercado das transferências dos jogadores e consequentemente dos intermediários FIFA, já que os
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jogadores revelando inexperiência e limitado poder de negociação no processo contratual, recorreram a intermediários FIFA, com o intuito de os representar e de organizar a sua carreira desportiva (Poli e Rossi, 2012). Também no nosso estudo na questão do valor atribuído à real importância dos intermediários FIFA numa escala de 1 (pouco importante) a 5 (muito importante), 83,4% referiu que os intermediários FIFA são muito importantes no mercado de transferências. Após a conclusão da transferência, segue-se a organização da carreira desportiva, que diz respeito à promoção do jogador nos diferentes mercados, de acordo com as necessidades dos clubes. Caso o atleta seja jovem, antes da promoção, inicia-se o programa específico de desenvolvimento do talento desportivo. Existem alguns tipos de relação entre intermediários FIFA e jogadores, nomeadamente, quando o jogador recorre aos serviços do intermediário FIFA, este tem de ser capaz de realizar a intermediação e a organização da sua carreira desportiva. Mas cabe ao intermediário FIFA, verificar se o respectivo jogador tem potencial para encaixar na sua bolsa de recrutamento. Está situação acontece com jogadores menos conhecidos. Contrariamente nos jogadores com reputação é o intermediário FIFA que estabelece contactos para assinar contrato de representação. Mas geralmente, o jogador assina caso ele consiga uma transferência para outro clube do seu interesse.
Na questão a intenção dos atletas ao considerarem uma oferta de clubes portugueses, os intermediários FIFA responderam que a projecção para clubes de maior dimensão, seguida da experiência profissional são os principais objetivos dos jogadores. Portugal é classificado como a “porta de entrada para a Europa” onde, para os jogadores, haverá uma maior exposição das suas habilidades técnicas e consequentemente maiores oportunidades de ascensão na carreira (Carmichael, 1999). O mercado das transferências no futebol é movido pela qualidade técnica dos jogadores, dado que é improvável para jogadores e clubes saberem antecipadamente qual será a produtividade do jogador no futuro, verifica-se que quando o nível de excelência técnica exigido não é atingido, ele retorna à sua nação de origem (Dietl, 2008).
Os salários que os jogadores vão auferir em Portugal não compensam. Países como o Brasil os salários são equivalentes (Ruggi, 2009). Eles têm como objetivo entrar no mercado europeu. Os clubes de países semelhantes ao Brasil, que transferem jogadores têm como interesse ficar com percentagem do passe numa futura venda. Uma vez que os jogadores em Portugal estão expostos na montra europeia e prevê-se um encaixe financeiro numa futura venda.
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DIMENSÃO EM ESTUDO - Auto-percepção das competências e conhecimentos
Os intermediários FIFA na questão a dificuldade na identificação de atletas para intermediação numa escala de 1 (pouco importante) a 5 (muito importante), atribuíram o maior número de respostas na escala 4 (58,3%), seguida da 5 (25%) e 3 (16,7%). Segundo Ruggi (2009) o nível técnico é o factor primordial na identificação de jovens jogadores, e a partir daqui se prevê para o futuro que a nível fisiológico e táctico venham adquirir estas capacidades de acordo com as competições europeias. O nível fisiológico dos jogadores é dos grandes factores para a produtividade, e os que não conseguem atingir o nível de excelência retornam aos seus países. Os intermediários FIFA têm bem definido o perfil e o conceito de jogador procurado e requisitado para integrarem as equipas de formação profissional. Contudo no futebol é inerente uma grande variedade de ações, sensações e emoções todas elas com uma estreita relação entre si (J. Cunha, 2007). Esta capacidade de identificar os jogadores com potencial é uma das caraterísticas que distingue os intermediários FIFA de excelência. Os dirigentes dos clubes concedem algumas oportunidades para apresentar jogadores, e se ficarem satisfeitos inicia-se uma nova parceria que no futuro poderá ser produtiva.
Seguidamente os intermediários FIFA referiram a dificuldade em conseguir transferir jogadores para equipas de futebol profissional, numa escala de 1 (muito difícil) a 5 (muito fácil), atribuíram o maior número de respostas na 3 (50%), seguida da 4 (33,3%) e 2 (16,7%). Quando o jogador reúne todas as capacidades inerentes para a prática do futebol, a questão monetária é a maior dificuldade para lidar. O valor do passe do jogador e o seu salário, bem como as percentagens negociadas numa futura transferência, são um labirinto de possibilidades, e se o intermediário FIFA não as dominar, a transferência não se concretiza. Todo o trabalho de identificação, viagens e acomodação do jogador, bem como a burocracia inerente à requisição do visto para o atleta, termina numa reunião que pode durar 30 minutos, ou pode levar dias para se resolver, neste impasse sem fim à vista, em que os dias parecem que têm 100 anos. A noite chega mas não traz o sono, e os primeiros raios de sol quando o fuso horário permite, inicia as negociações com a toda a persistência de alcançar os objetivos propostos, é um processo em que cada caso é somente, mais um caso. Daqui advêm algumas elações que podem ser úteis no futuro. Mas o intermediário FIFA deve ser inovador, e para isso as experiências passadas não são o suporte da sua profissão. Isto não quer dizer, que as estratégias futuras são desenvolvidas sem o suporte das experiências passadas, mas sim, pequenos detalhes do passado que se juntam e criam uma nova abordagem para por exemplo, uma parceria que imerge de
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acordo com os respetivos interesses. Neste processo, a velocidade de reação e a visão futura são muito importantes, porque definem se devemos despender energia nesta parceria, e quais os lucros que daqui advêm.
Esta dificuldade em negociar os jogadores com os clubes está referenciada no nosso estudo, em que numa escala de 1 (muito difícil) a 5 (muito fácil), os intermediários FIFA atribuíram o maior número de respostas na 3 (75%) e 4 (25%). Também na dificuldade em negociar com os jogadores um contrato de intermediação, na mesma escala, os intermediários FIFA atribuíram o maior número de respostas na 3 (33,3%) e 4 (66,7%). Nestes resultados não verificamos uma única resposta na escala 5 (muito fácil), porque de facto é uma tarefa muito ardilosa que requer um conhecimento aprofundado do assunto. No estudo realizado por Ruggi (2009) que analisou as transferências de jogadores realizadas entre os países Portugal e Brasil, constatou que jogar em Portugal por vezes não lhes compensa em termos financeiros, devido aos salários no Brasil equiparar-se ao mercado português. No momento da contratação de um jovem jogador os clubes consideram vários factores, nomeadamente a idade, devido à margem de progressão, a vida familiar, a adaptabilidade num novo país e também procuram saber se os atletas são indivíduos conflituosos, pois poderá traduzir-se em problemas na equipa e na relação com os seus pares. As doenças e a predisposição a lesões são outras características da avaliação, porém complexas de avaliar. Mas existe casos em que as transferências não foram realizadas devido a esta problemática.
Segundo os participantes do nosso estudo, a previsão das transferências nos próximos anos numa escala de 1 (muito difícil) a 5 (muito fácil), atribuíram o maior número de respostas na escala 4 (66,7%), seguida da 3 (25%) e 5 (8,3%). Estas respostas são positivas para o mercado futuro das transferências, e estão de acordo com o estudo realizado por Bauer (2005), que afirma que a procura por jovens jogadores com potencial será intensificada nos últimos anos. Este cenário enquadra- se nos participantes deste estudo, porque têm experiência profissional e conhecimentos nos clubes que lhes permite realizar muitas transferências ao longo dos anos. Mas o mesmo não acontece para quem está a iniciar a profissão devido às seguintes razões: não tem uma bolsa de bons jogadores, possui poucos conhecimentos nos clubes e além disso muitos dos quais já têm as suas parcerias formadas e a sua entrada é difícil, não têm conhecimento da legislação desportiva e consequentemente sem orientação de um advogado torna-se inacessível, não dominam a arte de negociar contratos com os jogadores e clubes. Também sentem que o mercado está dominado pelos “grandes” intermediários FIFA e a sua entrada é muito difícil.
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CONCLUSÃO _____________________________________________________________________
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CONCLUSÃO
Os resultados do nosso estudo permitem extrair as seguintes conclusões:
Relativamente ao primeiro objetivo: os principais passos dos intermediários FIFA para chegarem até aqui foram os valores familiares e humanos. As pessoas que mais marcaram o seu percurso são os amigos e colegas de trabalho. Os princípios de vida e valores dos intermediários FIFA são honestidade, companheirismo, profissionalismo, responsabilidade e ambição.
Considerando o segundo objetivo: a importância dos intermediários FIFA nas transferências dos jogadores constatou-se como principais capacidades a intermediação e a organização. Os intermediários FIFA no processo de negociação são muito importantes. Os jogadores quando consideram uma oferta de clubes portugueses têm como propósito a projecção para clubes de maior dimensão e a experiência profissional.
No último objetivo: para os intermediários FIFA as seguintes tarefas são fáceis: identificar jogadores para a intermediação, transferência de jogadores para equipas de futebol profissional, negociar os jogadores com equipas de futebol, negociar contratos de intermediação com jogadores e a previsão das transferências dos jogadores nos próximos anos é boa.
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PROPOSTAS FUTURAS DE INVESTIGAÇAO ____________________________________________________________________
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PROPOSTAS FUTURAS DE INVESTIGAÇAO
Aplicar um estudo aos ex-jogadores de futebol para aferir a opinião deles em relação aos seus intermediários FIFA, no que diz respeito à intermediação, organização e liderança.
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REFERÊNCIAS _____________________________________________________________________
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