Estratégia de I&D

O objetivo óbvio da investigação e desenvolvimento é encontrar tratamentos que atendam às grandes necessidades médicas. Encontrar a cura para a doença é difícil, por isso deve-se desenvolver estratégias de I&D para gerar vendas de medicamentos enquanto se procura um novo tratamento de "alto potencial". A Sanofi-Aventis tem atualmente o luxo de ter um grande orçamento de I&D de cerca de €6 biliões, o que não é nada em comparação com o seu orçamento de marketing ou com o seu lucro operacional, cada um em torno de €8 biliões em 2012. Com o seu grande orçamento, a empresa pode explorar muitos caminhos possíveis de investigação dentro uma

Inês Carvalho – 2014 – Universidade Atlântica 66 determinada doença, aumentando assim a possibilidade de encontrar um tratamento de benefício real. Assim, tem mais de 50 compostos em desenvolvimento clínico e adiciona entre 8 a 10 compostos por ano (e remove aproximadamente o mesmo número). Por outras palavras, ao prosseguir múltiplas abordagens nas mesmas áreas, a empresa espera encontrar um ou mais que funcione.

O seguimento de muitos produtos em diversas áreas pode também permitir que a empresa se afaste do modelo blockbuster. Ao longo do tempo, se a Sanofi puder produzir múltiplos produtos de mercado de tamanho médio, na gama de $250 - $750 milhões, podem ser capazes de se afastar do modelo dos blockbusters. Esta é uma estratégia não comprovada e arriscada para uma multinacional farmacêutica.

Como se pode observar, as principais áreas de pesquisa da Sanofi-Aventis são cardiovascular, trombose, distúrbios metabólicos, oncologia, sistema nervoso central e medicina interna. Estas escolhas estão enraizadas na história da empresa e nos peritos que foram contratados, mas não é por acaso que eles representam alguns dos maiores mercados potenciais na medicina. Também fazem parte dos mais difíceis, especialmente, o cardiovascular, a oncologia e o sistema nervoso central. Sanofi-Aventis persegue a cura em todas essas áreas, mas a que tem o maior potencial de mercado é no sistema nervoso central e nos distúrbios metabólicos, especialmente com os lançamentos do Acomplia para perda de peso e cessação do tabagismo e o Exubera, a insulina para diabetes.59

Tal como a maioria das outras multinacionais, a Sanofi-Aventis concentra grande parte do seu trabalho de investigação e desenvolvimento no aumento da vida útil dos produtos já descobertos. Mesmo que o trabalho de pesquisa vise "proporcionar apoio científico a compostos em desenvolvimento ou que já são comercializados (por exemplo, extensão da gama, mecanismos de ação, os bio marcadores)." Ninguém sabe a quantia do orçamento pago à chamada gestão da atividade do ciclo de vida do produto, porque a empresa não o divulga.

A Sanofi foi a primeira empresa a cair no ranking de 2010, caindo da 2ª para 4ª posição, com os genéricos a sustentar o aumento das suas receitas farmacêuticas. (A queda de 5% no valor do euro em relação ao dólar também não ajudou, mas mesmo à taxa de câmbio constante, a taxa de crescimento de 1% teria-a deixado para trás com a Merck em 3 º.) A Sanofi registou perdas significativas para os genéricos de Lovenox, Plavix, Ambien e Allegra; as vendas dos seus 10 principais medicamentos caíram num total de $1,2 biliões ao ano. O Eloxatin também registou uma queda de receitas acentuada em 2010, mas os seus genéricos foram mandados retirar do mercado por um tribunal dos EUA, em Junho de 2010, dando à Sanofi espaço para respirar em relação ao tratamento do cancro do cólon, até Agosto de 2012.

59 _{Para uma avaliação do potencial de mercado para cada um dos principais medicamentos vide Oh ,}

Inês Carvalho – 2014 – Universidade Atlântica 67 Internamente, a empresa ainda espera ver Multaq, o tratamento da fibrilação atrial aprovado em 2009, se torne num dos principais contribuintes. Multaq apresentou um aumento constante na receita, registando €172 milhões em 2010 e €255 milhões em 2012, mas ainda falta alguns anos para (potencialmente), atingir o estatuto de blockbuster, e as questões de segurança sobre ele continuam a circular. Por agora, o segmento dos diabetes da Sanofi mantêm-na à superfície. A Sanofi espera manter o controlo deste segmento em atividade com o Lixisenatide, um agonista recetor de GLP- 1 diário e que se destina a derrubar Byetta (o que iria alcançar a marca de € 500 milhões em receitas anuais). O mais novo produto Jevtana (cancro da próstata), veio com a mega-aquisição da Aventis em 2004. Este medicamento apresentou €82.295 em receitas no seu primeiro ano parcial no mercado, e €1.9 milhões em relação a 2012. O seu primeiro lançamento na UE foi em Abril de 2011, portanto existe muito espaço para o crescimento.

A Sanofi e a Merck tinham planeado (re) fundir os seus negócios de saúde animal numa joint-venture, transformando-a na maior empresa na sua categoria. As questões anti- trust 60 tornaram-se demasiado complexas e refutaram o acordo em Março de 2011. As empresas tencionam vender alguns dos ativos para satisfazer as entidades reguladoras, mas neste momento, ambas as empresas irão operar os por conta própria. A Merial, a unidade da Sanofi registou receitas no valor de € 2.0 biliões em 2010 e €2.2 em 2012. No lado pior das M&A, a aquisição em 2009 da BiSpar trouxe BSI-201, um tratamento oncológico altamente elogiado, mas o produto não conseguiu chegar ao estudo de fase III, em cancro da mama, em Janeiro de 2011, após tremendos resultados da Fase II. Depois, há a compra de Shantha em 2009, um fabricante de vacinas localizado em Hyderabad. Em Julho de 2010, a Organização Mundial da Saúde retirou Shan5 e Shanthera da sua lista de vacinas aprovadas, devido a problemas de fabrico. Isso contabilizou cerca de €256 milhões em receitas perdidas por parte da UNICEF entre 2010-12. A Sanofi espera obter as vacinas reintegradas em 2013, mas esta não pode arriscar a perder oportunidades como esta.