Exportação

5.2.3.1 Destino das vendas

Outros estudos sobre o pólo moveleiro de São Bento do Sul já comprovaram a maior participação das vendas destas empresas ao mercado externo. Na presente pesquisa constatou- se o mesmo fato. Dentre as empresas pesquisadas, 53,33% vendem somente ao mercado externo, e 46,67% vendem também no mercado interno. Durante as entrevistas algumas empresas citaram que devido ao contexto cambial de 2005, valorização do real, as

exportações de móveis estão fragilizadas, e como alternativa, algumas empresas estão buscando sua inserção também no mercado interno.

Tabela 18 – Destino das vendas das empresas moveleiras do pólo de São Bento do Sul – SC – Brasil, 2004

Vende para o mercado interno

Sim Não

7 8

46,67% 53,33%

Fonte: Pesquisa de Campo, 2005

Com relação às empresas que vendem para o mercado interno, totalizaram sete empresas, destas 3 destinam entre 0 e 15% de suas vendas ao mercado interno, 2 entre 16 e 30%, 1 entre 31 e 45%, e 1 entre 76 e 80%. Percebe-se que mesmo vendendo para o mercado interno, este ainda é menos relevante que o mercado externo, correspondendo para a maioria das empresas menos de 50% das vendas globais. Ressalta-se que apenas uma empresa vende mais para o mercado interno do que para o exterior, 80 e 20% respectivamente. As demais empresas têm uma participação maior das vendas para o mercado externo. As empresas pesquisas são essencialmente exportadoras.

Tabela 19 – Percentual de vendas para o mercado interno das empresas moveleiras do pólo de São Bento do Sul – SC – Brasil, 2004

Percentual de Vendas para

o Mercado Interno 0 a 15 16 a 30 31 a 45 46 a 60 61 a 75 76 a 80 81 a 100

Quantidade 3 2 1 0 0 1 0

Percentual 42,86% 28,57% 14,29% 0,00% 0,00% 14,29% 0,00% Fonte: Pesquisa de Campo, 2005

Selecionado somente as sete empresas que vendem também ao mercado interno, a média de vendas é de 26,71% destinadas ao mercado interno e 73,29% para o mercado externo. Selecionando todas as empresas pesquisadas, esta média reduz para 12,47% das vendas para o mercado interno e aumenta para 87,53% as vendas para o mercado externo. Percebe-se a importância das exportações para o universo pesquisado.

Tabela 20 – Média percentual do destino de vendas das empresas moveleiras do pólo de São Bento do Sul – SC – Brasil, 2004

Média percentual de Vendas para Somente das que vendem no mercado interno Mercado Interno Mercado Externo

26,71% 73,29%

Global - de todas entrevistadas

Mercado Interno Mercado Externo

12,47% 87,53%

Fonte: Pesquisa de Campo, 2005

5.2.3.2 Canais de vendas

Para compreender como os produtos exportados pelo pólo de São Bento do Sul são vendidos, analisaram-se os canais de vendas ao mercado externo utilizados pelas empresas, dividindo-se em: exportação direta, exportação indireta e exportação via trading company.

O resultado mais expressivo foi o de exportação direta, ou seja, 47,83% das empresas vendem diretamente ao importador; 39,13% vendem via interveniente e 13,04% vendem via trading company.

As vendas podem ser realizadas por mais de um canal, contatou-se que 46,67% das empresas vendem por mais de um canal, enquanto que 53,33% vendem somente por um canal.

Tabela 21 – Canais de vendas ao mercado externo das empresas moveleiras do pólo de São Bento do Sul – SC – Brasil, 2004

Canal de vendas ao mercado externo Exportação Direta Exportação Indireta (via interveniente) Exportação Indireta (via trading company) Exportação Indireta (para outra indústria exportadora) Outros Quantidade 11 9 3 0 0 Percentual 47,83% 39,13% 13,04% 0,00% 0,00%

Tabela 22 – Quantidade de canais de venda ao mercado externo das empresas moveleiras do pólo de São Bento do Sul – SC – Brasil, 2004

Canal de vendas ao mercado externo

Mais de um canal Somente um canal

7 8

46,67% 53,33%

Fonte: Pesquisa de Campo, 2005

Percentualmente as vendas do universo pesquisado correspondem a 73,13% diretamente ao importador, 62,50% via interveniente e 13,33% via trading company. Pode-se afirmar que o principal canal de venda é a exportação direta, ou seja, as vendas feitas diretamente ao importador, tanto pelo número de empresas que utilizam este canal, como pelo percentual que este canal representa no montante exportado.

Tabela 23 – Média de vendas classificadas por canal das empresas moveleiras do pólo de São Bento do Sul – SC – Brasil, 2004

Média percentual de Vendas por canal Exportação Direta Exportação Indireta (via interveniente) Exportação Indireta (via trading company) Exportação Indireta (para outra indústria exportadora) Outros Percentual 73,13% 62,50% 13,33% 0,00% 0,00%

Fonte: Pesquisa de Campo, 2005

5.2.3.3 Tipos de produtos exportados

Em média, cada empresa exportou cerca de dois NCMs, ou seja, dois grupos de produtos. Na análise do setor moveleiro, citou-se que as empresas no geral trabalham com mais de um tipo de móvel por função, por exemplo, dormitórios e salas, isso reflete também nas exportações do pólo de São Bento do Sul, em que cada empresa exporta em média 2 grupos de produtos. Seis empresas exportaram somente um tipo de NCM, correspondendo a 40,00%, uma empresa exportou 2 NCMs, correspondendo a 6,67% e oito empresas exportaram 3 NCMs, correspondendo a 53,33%. Há uma representatividade maior entre empresas que exportaram mais de um tipo de NCM, 60%. Àquelas que exportam somente um tipo de NCM reflete o alto grau de especialização destas empresas em um único grupo de produtos, enquanto que para as que vendem mais de um tipo de NCM representa uma diversificação maior de grupos de produtos.

Tabela 24 - Média de NCMs exportados pelas empresas moveleiras do pólo de São Bento do Sul – SC – Brasil, 2004

Média de NCMs exportados

por empresa 1 2 3 4 Mais de 4

Quantidade 6 1 8 0 0

Percentual 40,00% 6,67% 53,33% 0,00% 0,00%

Média geral 2,13

Fonte: Pesquisa de Campo, 2005

No total as empresas exportaram seis tipos de NCM em 2004. A mais relevante foi a NCM 9403.50.00 – móveis de madeira para quartos de dormir, com 53,85% das respostas e respondendo por 68,04% das exportações totais do grupo estudado. Em segundo está a NCM 9403.60.00 - Outros móveis de madeira com 38,46% das respostas e 24,63% do volume total das exportações. Em relação ao número de resposta, por ordem de relevância estão a NCM 9403.40.00 – móveis de madeira para cozinhas, com 11,54% das respostas a NCM 9403.30.00 – móveis de madeira para escritórios com 7,69% e a NCM 9403.90.10 – partes para móveis, de madeira, também com 7,69% e a NCM 9401.61.00 – assentos estofados com armação de madeira com 3,85% das respostas.

Em relação ao volume total das exportações, esta seqüência apresenta variações, respondendo por 7,33% do volume a NCM 9403.90.10, 5,50% a NCM 9403.30.00, 4,11% a NCM 9403.40.00 e 0,37% a NCM 9401.61.00.

Tabela 25 – NCMs exportados pelas das empresas moveleiras do pólo de São Bento do Sul – SC – Brasil, 2004

NCMs exportados

em 2004 Descrição

Quantidade Percentual Representou _{% Exportações} Volume das

9403.50.00 Móveis de madeira para quartos de _dormir 14 53,85% 928 68,04% 9403.60.00 Outros móveis de madeira 10 38,46% 336 24,63% 9403.40.00 Móveis de madeira para cozinhas 3 11,54% 56 4,11% 9403.30.00 Móveis de madeira para escritórios 2 7,69% 75 5,50% 9403.90.10 Partes para móveis, de madeira 2 7,69% 100 7,33% 9401.61.00 Assentos estofados, com armação _{de madeira} 1 3,85% 5 0,37% Fonte: Pesquisa de Campo, 2005