Gestão do Produto na empresa Silos Condor

De acordo com Rocha e Christensen (1999) o produto poderá ser objeto de troca entre as pessoas desde que haja valor este produto, ou seja, se este resolve os problemas do consumidor.

A empresa comercializa equipamentos para armazenagem, secagem, limpeza e transporte de granéis sólidos. Sendo eles: Silos, Secadores, Fornalha, Espalhador Gravitacional, Ventilador, Elevadores, Transportadores, Mesa Densimétrica, Empilhadeira de Sacos, Sistema de Aeração, Estrutura Metálica, Chupim, Mesclador de Cereais, Canalização, Captadores, Máquinas, Tulha Metálica, Rosca Varredoura.

O objetivo da comercialização da linha de produtos fabricados pela empresa é principalmente a venda a médios e grandes produtores rurais, unidades de pequenas e médias cerealistas e cooperativas, e esta atual linha de produtos atende a este vasto mercado. A Silos Condor fabrica esta vasta linha de produtos, inclusive muitos equipamentos e produtos especiais. Esta linha toda de produtos poderia ser reduzida, porém podem perder parte de seus clientes. Pois com a alta tecnologia nas máquinas colheitadeiras não se faz necessário que produtores adquirem máquinas de limpeza de grãos, já que o grão ao colher sai limpo. Mas sabe-se que muitos pequenos agricultores ainda não adquiriram estas colheitadeiras altamente tecnológicas, então fica inviável a empresa eliminar este produto de sua linha de produtos. Mas por outro lado reduzindo a linha de produtos para se trabalhar em engenharia e produção, seria melhor para otimizar todos os processos.

Portanto a gestão de produtos representa hoje para a empresa uma ameaça, tratando-se de produção e processos, mas a não comercialização dos mesmos representa uma ameaça para setor comercial.

Baseada no princípio de atendimento customizado, a Silos Condor oferece suporte pós-venda, com peças de reposição e departamento pronto para o atendimento ao consumidor do Brasil e do exterior, para a assistência técnica, além de prestar atendimento de manutenções preventivas e corretivas e reforma de equipamentos.

Para criar linhas de produtos mais extensas, ela deve participar ainda mais no mercado para que seu crescimento seja rápido, tornando-se oportunidades para a empresa. Mas é ameaça devido a pouco espaço em sua parte fabril, então a empresa necessita de capital para que haja este investimento na expansão na linha de produtos, quanto processos.

Como oportunidade, observa-se que a atual linha de produtos da empresa Silos Condor atinge seus objetivos e suas metas de acordo com o seu planejamento estratégico para manter- se no mercado competitivo. Essas informações estão descritas na quadro 8.

Quadro 8 - Amplitude do composto de produtos da empresa Silos Condor.

Fonte: Elaborado pela autora (2015).

Se analisar as fontes de recursos disponibilizados pelos bancos, a empresa então poderia criar novas linhas de produtos, como por exemplo, linha de irrigação, mas irá necessitar de grandes investimentos, tanto em estrutura, processos, recursos humanos.

Hoje a principal ferramenta de posicionamento é produtos com preços baixos e com qualidade, o que torna uma oportunidade para empresa, pois os preços baixos e a qualidade de seus produtos posicionam ela no mercado.

Outra oportunidade, é que possui uma linha completa de seus produtos, isso faz com que tenha grandes participações no mercado.

AMPLITUDE DO COMPOSTO DE PRODUTOS

LINHA DE PRODUTOS Silos Secadores Fornalha

Silo Armazenador Aerado Metálico com Dispositivo de Cereais Continuo para secador de cereais Silo Armazenador Aerado Metálico sem dispositivo de Ar Natural

Silo Pulmão de Resíduos

Silo Ração ( Moinho Martelo) Silo Expedição

LINHA DE PRODUTOS Espalhador Gravitacional Ventilador Elevadores

Módulos Pés

Canecas

LINHA DE PRODUTOS Transportadores Mesa Densimétrica Empilhadeira de Sacos

de Corrente para Cereais de ação continua de Correia para Cereais de ação continua Helicoidal para cereais de ação continua

LINHA DE PRODUTOS Sistema de Aeração Estrutura Metálica Chupim

LINHA DE PRODUTOS Mesclador de Cereais Canalização Captadores

Braçadeira de pó ou partículas Presilha

Curva

LINHA DE PRODUTOS Maquinas Tulha Metálica Rosca Varredoura

Maquinas de Limpeza Maquinas de Pré Limpeza EXTENSÃO DA LINHA LINHA PRODUTOS EXTENSÃO DA LINHA LINHA PRODUTOS Cabeça (Acionamento EA10,EA11,EA12) Bico de Saída D150,D200,D240,D320,para E10,EA11,EA12,EA14,Ea15 EXTENSÃO DA LINHA LINHA PRODUTOS EXTENSÃO DA LINHA LINHA PRODUTOS EXTENSÃO DA LINHA LINHA PRODUTOS

Atualmente a empresa Silos Condor, opta em desenvolver a ampliação para baixo na sua linha de produtos. Pois procura atrair os compradores para seus produtos com menos tecnologia e preços baixos.

Como proposta para empresa, é na modernização na sua linha de produtos, mesmo que dependa de capital, seus produtos deverão ser modernizados gradativamente, para que com o tempo não vá sendo esquecida pelo mercado hoje muito competitivo. Pensando no ciclo de vida dos produtos da Silos Condor, estes estão no estágio de crescimento, já que os investimentos por parte dos agricultores e cooperativas está em alta, mas deverá ser investindo em tecnologia e ir se modernizando. A empresa deve preocupar-se com a entrada de novos produtos tecnológicos no mercado, e se não se atualizar as preferências pelos compradores irão se alternar, o que levará que seus produtos entrem no estágio de declínio.

Fazendo análise da Matriz BCG da empresa, esta deve ter um portfólio de produtos que contenha mercadorias com altas e baixas taxas de crescimento. Figura 15, demonstra esta análise de investimento pela Matriz BCG.

Figura 15 - Análise Matriz BCG.

Fonte: Elaborado pela autora (2015).

Estrela: são considerados produtos estrela, ou seja, produtos bem sucedidos, com referência no mercado, exigem grandes investimentos, e geram grandes receitas.

Em questionamento: contribuem para o crescimento, absorvem recursos financeiros, possui crescimento de mercado, toda linha de produtos da empresa estão nesta categoria. Pois para que sejam estrela deverão ser aperfeiçoados tecnologicamente, e exigem altos investimentos.

Abacaxis: os produtos ou serviços desta categoria apresentam pequenas participações de mercado, geram lucros ou até prejuízos.

Vaca leiteira: os produtos que estão em crescimento no mercado, mas que não são consideradas estrela.

Como oportunidade, os diretores administram outros segmentos, sendo elas, uma construtora civil, serralheria, marcenaria e uma empresa de prestação de serviços com guindastes. Se a agricultura entrar em recessão, por médio ou longo período de tempo, a empresa poderá permanecer no mercado oferecendo estes outros serviços/produtos, por exemplo, com a construtora poderá entrar ainda mais no ramo de construção civil, o que hoje conta com engenheiro civil e pedreiros, com a serralheria ela poderá expandir sua linha de produtos, tais como, grades, portas contra-peso, portões, estruturas metálicas, com a marcenaria, poderá focar na fabricação de embalagens de madeira, o que hoje é feito apenas para consumo da própria empresa Silos Condor, e sugere-se também que faça serviços terceirizados, como corte, dobra, centro de usinagem, soldas.