Margem de Contribuição Total pelo Preço de Venda Praticado

Através da margem de contribuição total pelo preço de venda praticado, será apresentada a classificação dos produtos de acordo com a receita obtida após descontos de custos e despesas.

Quadro 26: Margem de contribuição pelo preço de venda praticado Margem de Contribuição pelo Preço de Venda Praticado

Total

Produtos Margen de contribuiçao Colocação

Tijolo 2.325,00 1º

Areia 1.012,50 2º

Cimento colante interior 949,20 3º

Ferro construção 5x16 784,60 4º

Tinta esmalte 754,38 5º

Celador acrílico 18 lts 739,80 6º

Tubo PVC esgoto 100 mm 649,88 8º

Piso cecafi luna 44x44 640,30 9º

Piso bella gres mountain 410x41 601,30 10º

Fio anti chama 6 mm 587,00 11º

Pedra brita 558,00 12º

Cimento colante AC2 502,25 13º

Fundo branco fosco 441,30 14º

Tinta acrílica 18 lts 357,23 15º Mangueira conjugada 3/4 340,63 16º Tubo PVC soldado 20mm 272,85 17º Solvente 238,98 18º Rejunte colorido 190,15 19º Tubo eletroduto PVC 3/4 120,38 20º

Conjunto interruptor 1 tecla 103,26 21º

Registro de esfera 25 mm 85,95 22º

Joelho PVC de esgoto 100 mm 78,58 23º

Chave externa uma tecla 53,08 24º

TEE soldavel 20 mm 30,80 25º

Fonte: Dados fornecidos pela empresa

O gráfico a seguir apresenta a margem de contribuição pelo preço de venda praticado pela empresa.

Gráfico 4: MCT pelo preço de venda praticado Fonte: Dados fornecidos pela empresa

De acordo com o quadro e o gráfico, pode-se visualizar que o produto que apresenta maior representatividade na geração de margem de contribuição para a empresa é o tijolo, seguido da areia, cimento colante, ferro e assim por diante.

Porém, isto não significa o resultado por produto no lucro líquido, mas sim a margem de contribuição total por produto nas vendas da empresa.

CONCLUSÃO

Atualmente, as organizações apresentam maior interesse em aprofundar os conhecimentos na área de gestão de custos, pois conhecendo melhor o setor de gestão de custos e formação de preços, possuem melhores condições para uma boa gestão empresarial na sua totalidade.

Neste sentido, torna-se uma importante ferramenta para a obtenção da vantagem competitiva entre as empresas, possuindo bom conhecimento e informações necessárias para a tomada de decisão com segurança, acompanhando cada vez mais as exigências do mercado.

Ao finalizar este trabalho de conclusão do curso de Pós Graduação em Controladoria e Gestão Empresarial, pode-se dizer que os objetivos inicialmente propostos foram todos alcançados.

Para a elaboração da revisão bibliográfica buscou-se a revisão na literatura com bibliografias específicas e legislação atual para gestão estratégica de custos, custos com depreciação, métodos de custeio, custos na atividade comercial, custos de compra, despesas mensais, custos com pessoal, formação do preço de venda, margem de contribuição, ponto de equilíbrio, margem de segurança operacional e sistemas de informações gerenciais. Foi também realizada a coleta de dados para servir de análise da empresa.

Primeiramente, foram mapeados todos os processos internos da empresa desde a gestão da empresa, processo de compras de venda de mercadorias, financeiro da empresa, até a área de recursos humanos. Estes processos são realizados e acompanhados pelos sócios proprietários manualmente e também eletronicamente há poucos meses.

Para apuração dos custos de compra, foram levantados dados de 25 (vinte e cinco) produtos com marca e custo unitário de cada. A empresa possui substituição tributária nas mercadorias em análise, não sendo cobrado ICMS e nem frete sobre compras.

No levantamento das despesas operacionais, destacaram-se as despesas com salários e encargos, pró-labore e depreciações, que possuem maior representatividade com relação as demais. A empresa não possui maiores despesas operacionais, controlando gastos e evitando juros e empréstimos.

Posteriormente, foi calculado o preço de venda orientativo e mínimo das mercadorias, os quais foram analisados e comparados com os preços atuais, concluindo-se que na maioria das mercadorias a empresa está operando com preço de venda maior do que o sugerido, a não ser no caso da tinta acrílica 18 lts, no tijolo e areia, onde o preço de venda não cobre as despesas e resultado desejados. As mercadorias apresentam margem de lucro de 0 a 20%, e em algumas descontos para negociação.

Neste sentido, a empresa deve rever o preço de venda, a margem de lucro e também o desconto de negociação com clientes preferenciais, principalmente nas mercadorias tinta acrílica 18 lts, na areia e tijolo, por serem os produtos que apresentam margem de lucro negativa e pequenos % de lucro para a empresa. Com isso, irá aumentar o faturamento e não deixar de ser concorrente com as demais empresas.

A empresa em estudo não possui cálculos de custo e formação de preço de venda das mercadorias, calculando a margem de lucro com % sobre o preço de aquisição, mesmo assim na maioria dos produtos o preço de venda cobre despesas e lucro desejado. Com isso, fica a sugestão de cálculo, análise dos custos e controle de estoque de suas mercadorias para uma melhor gestão e controle para tomada de decisões.

Finalmente, posso dizer que este estudo aprimorou meus conhecimentos na área de gestão de custos, percebendo o quão importante é a análise da gestão de custos e formação do preço de venda para as empresas, servindo como ferramenta para uma boa gestão empresarial.

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