De acordo com o Portal Brasil, que é um canal de comunicação do Governo Federal, entre 2009 a 2013, o percentual de pessoas que praticavam exercícios físicos no tempo livro aumentou de 30,3% para 33,8%, segundo pesquisa realizada pela Vigitel (Vigilância de Fatores de Risco e Proteção para Doenças Crônicas por Inquérito Telefônica). Ou seja, durante esses cinco anos, houve um aumento de 11% no número de praticantes de exercícios físicos, conforme apresentado no gráfico abaixo.
Figura 2 - Frequência de atividade física no tempo livre por sexo
Fonte: Portal Saúde, 2014.
Ainda de acordo com o Portal Brasil, o nível recomendado de atividade física é de pelo menos cento e cinquenta minutos de exercícios semanais de intensidade leve ou moderada, ou pelo menos setenta e cinco minutos de atividade física rigorosa. De acordo com o estudado realizado pela a instituição nas principais capitais brasileiras, grande parte da população ainda não pratica a quantidade de exercícios recomendado para uma vida saudável, conforme gráfico abaixo.
Figura 3 - Gráfico de adultos que praticam o nível recomendado de atividade física durante o tempo livre
Segundo o Portal da Educação Física, o segmento de personal trainers é um dos serviços que mais vem crescendo nos últimos tempos, sendo essa uma das principais tendências do mercado fitness atual. Os principais motivos que contribuíram para que isso se tornasse possível foram:
A atividade física está alta no Brasil e a atividade física orientada passou a ganhar cada vez mais espaço na mídia
As pessoas tem mais acesso à informação e, por conseguinte, se tornam mais exigentes na busca por resultados através dos exercícios.
A atividade física orientada no Brasil deixou de ser vista simplesmente como um gasto e passou a ser encarada como um investimento importante em saúde. De acordo dados da International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA), em 2014, o Brasil era o quarto maior mercado mundial em número de membros de academias com 7,6 milhões de clientes. No ranking, o país ficava atrás apenas de Reino Unido, Alemanha e Estados Unidos e era o maior da América Latina. Com relação aos valores de faturamento, o Brasil é o nono colocado no ranking com todos os países do mundo, com receita chegando a R$ 10,3 bilhões. O país também é responsável por metade das academias da América Latina, com aproximadamente 31 mil unidades.
Dados divulgados pelo Sebrae mostram que somente o segmento de academias gera cerca de 317 mil empregos formais para profissionais de educação física.
2.5.1 Personal Trainers
De acordo com o site Portal da Educação Física, especializado no segmento, o crescimento do setor de atividade física e de saúde no Brasil impulsionou este mercado nos últimos anos, já que as pessoas estão cada vez mais à procura de uma vida ativa. A consequência disso é o aumento na tendência de se contratar um personal trainer, que é a denominação para um professor particular que faz um treinamento individual.
O papel do personal trainer, ou educador físico, é definir um treinamento, para uma determinada atividade física, com a aplicação adequada de sobrecarga com o objetivo de melhorar o desempenho e condicionamento físico, ajudando o aluno a atingir os seus objetivos. Além de ter a função de acompanhar a prática de atividade física de forma personalizada, ele também se torna importante no momento de motivar e incentivar os alunos a não desistirem dos seus objetivos.
Ainda segundo o Portal da Educação Física, houve um aumento na procura por profissionais de educação física devido ao fato de as pessoas cada vez mais quererem resultados mais rápidos e treinamentos que se ajustem aos seus horários. Os principais objetivos que os alunos buscam ao contratar esse profissional são uma melhora na sua saúde e qualidade de vida, na sua estética ou no condicionamento físico. Portanto, é importante que este profissional saiba identificar as razões pelas quais o seu aluno buscou um trabalho individualizado e personalizado, entenda os seus objetivos e continue acompanhando as tendências do mercado fitness para sempre estar atualizado com novos treinamentos.
É essencial certificar-se que este profissional possua formação superior completa em Educação Física, de preferência com qualificação em algum treinamento desportivo, fisiologia do exercício, anatomia e biomecânica, e esteja apto para prescrever um treinamento físico individualizado.
3 METODOLOGIA
De acordo com Roesch (1996, p. 117), o capítulo de metodologia descreve como o projeto será realizado. Através da metodologia é definido de que forma o autor irá adquirir as informações necessárias para responder aos objetivos específicos e alcançar os resultados desejados.
O objetivo do estudo foi a construção de um plano de negócio para uma plataforma online que conecta personal trainers e praticantes de atividades físicas. Tendo em vista que a proposta deste empreendimento é inovadora e envolve o entendimento de dois mercados diferentes, o mercado fitness e o mercado de comércio online, o presente estudo pretende aprofundar todos os aspectos relacionados a este tipo de organização para avaliar as possibilidades de sucesso do negócio.
Como procedimento metodológico, dois tipos de pesquisa foram realizados: uma pesquisa qualitativa e uma pesquisa quantitativa.
De acordo com Roesch (1996, p.146), na pesquisa qualitativa a postura do pesquisador é de captar a perspectiva dos entrevistados, sem partir de um modelo preestabelecido, utilizando-se de técnicas de coleta, como a entrevista em profundidade. Dessa forma, o autor optou por realizar uma entrevista em profundidade com dez personal trainers para a obtenção de informações necessárias à elaboração do plano de negócio. As entrevistas foram semi- estruturadas e com questões abertas e fechadas.
A amostragem foi definida por conveniência, ou seja, foram escolhidos dez personal trainers conhecidos do autor. Segundo Roesch (1996, p. 151), esse fator pode ser importante, visto que a qualidade dos dados obtidos na entrevista depende, entre outras coisas, do nível de confiança entre entrevistado e entrevistador. Na Tabela 1, apresentam-se os resultados esperados com tal pesquisa.
Tabela 1 - Unidade de estudo da pesquisa qualitativa
UNIDADE DE ESTUDO DA PESQUISA QUALITATIVA
GRUPO RESULTADOS ESPERADOS
10 Personal Trainers
Tem como objetivo entender e captar a perspectiva dos participantes da pesquisa quanto à plataforma online. Através da perspectiva destes profissionais, a pesquisa busca compreender se a plataforma pode ser um negócio viável; entender quais são as barreiras que eles enxergam; como eles enxergam esse negócio no futuro; se eles teriam interesse de participar da plataforma ou não; qual percentual eles estariam dispostos a pagar para a plataforma, entre outros.
No caso da pesquisa quantitativa, o grupo entrevistado foi os potencias clientes. De acordo com Roesch (1996, p. 134), o questionário é o instrumento mais utilizado para levantar a opinião de preferência do consumidor. Ele é um instrumento de coleta de dados que busca mensurar alguma informação importante que direcione o empreendedor a tomar as melhores decisões. As questões podem ser fechadas ou abertas, ou alguma combinação entre elas.
Com o objetivo de conhecer a opinião, o comportamento e a expectativa dos potenciais clientes sobre o serviço, foi elaborado um questionário com 14 perguntas através da ferramenta Google Forms. O questionário foi compartilhado através do Facebook e de grupos do Whatsapp do autor, para uma amostra aleatória simples, destinado a pessoas que praticavam ou pretendiam praticar atividades físicas. Esse critério estava descrito na apresentação do questionário. O questionário foi respondido por 50 potencias clientes. A Tabela 2 descreve os resultados esperados da pesquisa quantitativa.
Tabela 2 - Unidade de estudo pesquisa quantitativa
UNIDADE DE ESTUDO DA PESQUISA QUANTITATIVA GRUPO RESULTADOS ESPERADOS
50 Potenciais Clientes
A pesquisa quantitativa com os potenciais clientes busca entender aspectos que são importantes para o desenvolvimento do presente plano de negócio, como auxiliar na definição de estratégias para atingir o mercado-alvo. A partir da pesquisa quantitativa, será possível capturar algumas informações como: idade, gênero, intenção na utilização da plataforma, frequência da aquisição do serviço, atributos essenciais na aquisição do serviço, entre outros.