OBJEÇÕES AO PLANO DE MARKETI NG
Depois que algum as pessoas assist em ao Plano de Market ing m uit as dúvidas e obj eções vão surgir. Fique t ranqüilo, ist o é norm al. Sem pre houve e sem pre haverá obj eções e, agora, vam os aprender com o lidar com elas.
É m uit o im port ant e que você saiba que não deve argum ent ar com as obj eções que aparecerem . Não as m inim ize t am bém . Sim plesm ent e com preenda suas obj eções. No livro “ Com o Fazer Am igos e I nfluenciar Pessoas” de Dale Carnegie, você aprenderá que ninguém ganha um a discussão. Se lhe disserem que não t em t em po, com preenda sua obj eção e em seguida diga:
- Eu ent endo, sei com o é. Sei que você é ext rem am ent e ocupado( a) . Creio que ist o é o que t oda pessoa de sucesso quer, t er m ais t em po. Agora m e diga um a coisa, se por um acaso, apenas im agine, que t em po não fosse um problem a para você, o quant o gostaria de ganhar nesse negócio? ou Agora m e diga um a coisa, se por um acaso, apenas im agine, que tem po não fosse um problem a para você, quem você acha que iria gost ar desse negócio? Se lhe disserem que não são t ão extrovert idos ou bom palest rant e com o você, sim plesm ent e responda:
- Eu ent endo, sei com o é. Eu sei porque t am bém pensei isso a prim eira vez que vi esse negócio. Agora m e diga um a coisa. Apenas im agine. Se ist o não fosse um problem a para você, o quant o gost aria de ganhar nesse negócio? ou Agora m e diga um a coisa. Apenas im agine. Se ist o não fosse um problem a para você, quem você acha que iria gost ar desse negócio?
Lem bre- se sem pre dessa fórm ula. Sent e, sent i e descobri. Eu entendo com o se
sent e. Eu m e sent i do m esm o j eit o, m as sabe o que eu descobri? Então
acrescent e: - Bom , m e diga um a coisa. Apenas im agine. Se ist o não fosse um problem a para você, o quant o gost aria de ganhar nesse negócio? ou Bom , m e diga um a coisa. Apenas im agine. Se ist o não fosse um problem a para você, quem você acha que iria gost ar desse negócio?
As pessoas esquecem que não estão sozinhas nesse negócio. Pront ifique- se a aj udá- la. Se perceberem que você t em um t alent o que lhes falt a, essas pessoas t êm que ser aj udadas para poderem com preender que você e seus t alent os estarão t rabalhando para o benefício delas.
Sej a recept ivo às obj eções, com preenda- as e as t ransform e em um a razão para ent rarem no negócio.
Obj eções m ais freqüent es e sugest ões para respost a
Eu não t enho t em po.
É nat ural que você não t enha t em po. A m aioria das pessoas de sucesso são m uito ocupadas. Falt a de t em po, est resse, correria o dia todo. Mas um a pergunta que a m aioria das pessoas um dia finalm ente faz a si m esm a é: “ Quando est a sit uação vai m udar para eu t er m ais t em po livre?”
A falt a de t em po é um a das m aiores razões para que pessoas de sucesso ent re nest e negócio e sabe por que?! Porque você precisa de m uit o pouco t em po para pat rocinar e, a m edida que essas pessoas const roem seus negócios, Farão com que você tenha m ais tem po livre para fazer as coisas que realm ent e quer fazer.
Eu não t enho dinheiro para com eçar.
Não se preocupe com isso. Assim com o você m uit as pessoas de sucesso nesse negócio t inham problem as financeiros quando com eçaram . Mas pense um pouco no que acabou de dizer – “ Não t enho dinheiro para com eçar” – A m aioria das pessoas acredit am que est a sej a a m elhor razão para com eçar este negócio.
Pense nist o. Com o as pessoas est ão agora, financeiram ent e falando, é apenas o resultado do que estiveram fazendo nos últ im os anos. Com o as pessoas est arão nos próxim os anos, financeiram ent e falando, será det erm inado pelo que fizerem agora! ! ! Est e negócio pode ser a respost a para seus problem as financeiros.
Eu sim plesm ent e não quero fazer isso.
É claro que você não quer fazer esse negócio. Quase sem pre ninguém quer quando com eça. A m aioria das pessoas t am bém não quer um em prego onde não t em segurança nenhum a e t rabalhar at é os 65 anos para se aposentar e viver com um valor t rês vezes m enor do que quando t rabalhava.
Agora esqueça isso por um m om ento e vej a o que pode ganhar. Se você invest ir um pouco de t em po nest e negócio, depois de algum t em po poderá est ar ganhando m ais do que im agina. E para isso o que você estará fazendo. Com prando produt os nat urais fant ást icos para você e sua fam ília diret o do fabricant e, a preço de at acado e com unicando a out ros que est a m esm a m aneira de com prar t am bém est á disponível para eles. Sei que você não quer fazer isso, m as daqui a algum t em po, quando est iver t ranqüilo financeiram ent e e t iver tem po livre para aproveitar a vida, não vai ficar contente por ter feit o esse esforço?
Minha esposa ou m eu m arido quer fazer isso, m as eu não.
Muit o raram ent e duas pessoas vêem est e negócio da m esm a m aneira. Um a pessoa pode estar pensando: “ Encontram os um a m aneira de sair do verm elho e t er um a vida m elhor” , enquant o o out ro( a) pode est ar pensando: “ Trabalham os t ant o, eu quase não vej o m inha esposa ou m eu m arido, com o pode ser possível fazer m ais um a coisa?” . Mas, na verdade o que am bos querem é o m elhor para o casal, sendo assim , pense em t udo o que gostaria de ter, fazer e dar para sua esposa ou seu m arido, para seus filhos.
Agora pergunt e a si m esm o: “ Vale a pena se esforçar só um pouquinho m ais por essas coisas?” Se você const ruir est e negócio j unt o com sua esposa ou seu m arido, j unt os poderão t ornar aqueles sonhos realidade.
Eu não conheço pessoas suficient es para esse negócio.
Ent endo o que diz sabe por que? Porque t am bém pensei a m esm a coisa que você quando conheci est e negócio, e sabe o que eu descobri? Quando falei isso para a pessoa que m e convidou ela m e fez um a pergunt a e disse para que eu fosse honest o na respost a. Ela m e pergunt ou: “ - Se eu lhe pagasse agora R$ 100,00 por cada pessoa que você conhecesse, quant os nom es você m e daria” . Foi ent ão que descobri que conhecia m uit as pessoas.
E se m eus am igos não quiserem ent rar?
Muit o inteligent e sua pergunt a. Sua preocupação é válida. A m aioria de nós, quando ent ram os nest e negócio, t am bém t ínham os est e m edo, essa dúvida e sabe o que descobrim os? Descobrim os o que você vai descobrir quando iniciar est e negócio. Que algum as pessoas est ão satisfeitas com sua vida, m as, a grande m aioria não! As pessoas querem o que est e negócio pode oferecer. Segurança financeira, tem po livre para viver a vida, viagens, as pessoas querem andar com carros bonit os, m at ricular seus filhos em boas escolas e faculdades sem se preocupar com a m ensalidade e proporcionar um a vida e um fut uro m elhor para as pessoas que am a. Quant as pessoas que você conhece gost ariam dessas coisas? Por isso, decida hoj e o que é m elhor para você e deixe que, quando você t rouxer seus am igos, eles decidam o que é m elhor para eles.
At enção! Não discut a com o pont o de vist a de seu convidado. Quant o m ais você
quiser m ost rar que est á cert o, m ais ele t erá cert eza no que ele acredit a, em seu pont o de vist a. Ninguém gost a de adm itir que pode estar errado. Lem bre- se, ninguém vence um a discussão. Apenas o com preenda e use sua habilidade para transform ar aquela obj eção em um m otivo para que ele const rua est e negócio.