As pessoas com o estilo Dominante são diretas e decididas. Assumem confortavelmente posições de liderança e lidam bem com situações de conflito e pressão. São autoconfiantes, audaciosas, competitivas e gostam de desafios. Trabalham geralmente com o foco nos resultados e objetivos a serem atingidos e estão acostumadas a agir de maneira mais ativa e enérgica.
Possuem iniciativa própria e geralmente são determinadas e perseverantes. Esse tipo de pessoa acredita que é estando no controle e na posição de dominância que mais irá conseguir comprovar o seu valor e ser reconhecida. Ter autonomia, portanto, é fundamental. Por serem controladoras, podem demonstrar inflexibilidade e inacessibilidade. São práticas e intuitivas. A tendência é de que elas queiram executar logo o que acreditam que deve ser feito, antes mesmo de planejar.
São geralmente otimistas, assertivas e possuem a tendência a terem conflitos interpessoais, principalmente, com as pessoas que não acompanham o seu ritmo mais acelerado.
Traços mais marcantes:o Autoconfiantes;
o Firmes e decididos;
o Diretos e acelerados;
o Audaciosos;
o Independentes;
o Comandantes;
o Enérgicos;
o Competitivos;
o Ambiciosos.
Características marcantes:o Gostam de desafios e são focados em resultados e objetivos;
o Precisam de autonomia e de visualizar oportunidades de crescimento;
o Assumem cargos de liderança com conforto e naturalidade;
o Lidam bem com situações de conflito e pressão.
Outros traços e características:o Racionais, produtivos, empreendedores, destemidos, corajosos, fortes e exigentes.
Possíveis traços e características negativas relacionadas a índices altos do perfil dominante:Quanto maior for a presença do estilo Dominante em um indivíduo, maior a probabilidade dele apresentar algumas das características relacionadas abaixo:
o Impaciência;
o Agressividade;
o Individualismo;
o Intolerância;
o Arrogância;
o Tendência a ser controlador;
o Generalismo;
o Ambição;
o Tendência a ser intimidante e mandão;
o Insensibilidade;
o Inacessibilidade;
o Egocentrismo;
o Obstinação;
o Frieza e aspereza;
o Rigidez;
o Sarcasmo;
o Tendência a ser vingativo;
o Orgulho;
o Tendência a usar as pessoas para satisfazer os seus próprios interesses, forçando-as a concordar com a sua estratégia.
Pontos limitantes do estilo dominante presentes na pesquisa comportamental:o Intimidante;
o Autoritário;
o Insensível;
o Individualista;
o Exigente;
o Impaciente;
o Agressivo;
o Teimoso;
o Nervoso;
o Questionador;
o Dominador;
o Intolerante.
Traços e características para quem tem o estilo dominante muito baixo:Quem tem um baixo índice de dominância provavelmente vai ser do tipo que necessita de mais dados, informações e pesquisas antes de tomar uma decisão. Precisarão mais de supervisão e encorajamento e não gostarão de assumir riscos. Provavelmente serão conservadores, cooperativos, calculistas, modestos e tranquilos.
Índices extremamente baixos do estilo dominante podem estar relacionados com pessoas medrosas, frustradas, pacatas, acomodadas, submissas, tímidas e com baixa autoestima.
Possíveis pontos de melhoria para quem tem o estilo dominante alto ou muito alto:o Ser menos autoritário e controlador;
o Ter mais paciência;
o Ter mais disposição para ouvir o que as pessoas têm a dizer;
o Prestar mais atenção nos detalhes que fazem diferença;
o Estar mais aberto às ideias dos outros membros da equipe;
o Buscar um consenso do grupo ao invés de tomar as decisões sozinho (a);
o Ter mais cuidado para explicar os “porquês” de suas propostas;
o Ter mais cuidado com o seu tom de voz e com a linguagem corporal para evitar mensagens de agressividade;
o Desenvolver mais as habilidades interpessoais, fazendo um esforço para reconhecer os sentimentos e desejos dos outros;
o Ser mais amigável, acessível e flexível.
Necessidades e medos dos dominantes:Geralmente vaidosos, os Dominantes possuem a necessidade de estar no controle de suas próprias atividades e de agir individualmente. Portanto, carregam o medo de perder a autonomia e é por isso que eles são competitivos;
Para eles, estar no controle e no poder é a melhor forma de obter reconhecimento. Por isso, é importante também que eles enxerguem oportunidades de crescimento para que possam provar a sua capacidade.
Fatores motivadores para os dominantes:o Estabeleça sempre novos desafios e objetivos, mas não se esqueça de que, apesar de audaciosos, devem ser tangíveis;
o Não perca a oportunidade de reconhecer o seu dinamismo, suas ideias e resultados não só com palavras, mas também com prêmios e prestígio;
o É muito importante lhes dar autonomia em cargos e tarefas que possam assumir riscos e tomar decisões;
o Por serem geralmente ambiciosos e buscarem o poder, é importante que eles visualizem oportunidades de crescimento;
o Evite tarefas rotineiras, pois a repetição pode ser frustrante;
o Cuidado com a falta de objetividade e não se esqueça de dar condições funcionais para que possam comprovar a sua eficiência.
Ambiente ideal para os dominantes:o Ambientes dinâmicos e competitivos com tarefas desafiadoras;
o A organização não precisa ser impecável, desde que o ambiente seja funcional.
Convivendo com um dominante e influenciando-o. O que devemos lembrar de fazer?o Aja como um dominante. Esteja confiante e focado na resolução dos problemas;
o De preferência, vá direto ao ponto e seja breve. Evite detalhes em demasia;
o Em vez de falar como fazer, concentre-se em falar o que fazer e nos prazos envolvidos;
o Concentre-se nos resultados e números ao invés dos métodos, aspectos sociais e das pessoas envolvidas;
o Ao invés de se enumerar os pontos que podem acarretar falhas, faça sugestões de como alcançar o objetivo;
o Procure não abusar da sua sociabilidade.
Como os dominantes costumam agir diante de suas tarefas, novos projetos e desafios?o São práticos e intuitivos e por isso terão um raciocínio rápido e grande capacidade de ação. Geralmente são bons em promover e organizar eventos;
o Tendem a olhar para frente e pensar em termos maiores, ignorando informações e experiências passadas, bem como outros detalhes de um projeto;
o Tendem a ignorar os riscos potenciais de uma possível decisão, não levando em consideração a opinião dos colegas e liderados;
o Provavelmente irão apresentar ideias e soluções inovadoras, progressistas, mas vão precisar de alguém para detalhar o projeto e trabalhar as suas peculiaridades.
Maneira como os dominantes preferem liderar:o Preferem liderar focando nas metas e nos resultados, dando muita importância nos prazos a serem cumpridos;
o Preferem liderar valorizando a inovação, mesmo que isso signifique correr riscos;
Provavelmente serão vistos como controladores e autoritários, pois tendem a querer tomar as rédeas do grupo. Mas devido à sua autoconfiança e grande capacidade de ação, provavelmente irão persuadir as demais pessoas do grupo.
Reação sob pressão:o Aceitam bem novos desafios e riscos;
o Eles funcionam bem com cargas maiores de trabalho e conseguem lidar melhor com situações estressantes e conflitos. Porém, se a tensão passar do limite, podem reagir com agressividade;
o São rápidos e eficientes em situações de emergência.
Forma como os dominantes tendem a tomar decisão:o De forma intuitiva, rápida e racional.