Escala de 1 a 5 , em que o 1 co rrespo nde "N ula " e o 5 co rrespo nde a "E le v a do " . Co lo car uma cruz.
L
K
J
x
Avaliação Global da Oportunidade de Penetração no Mercado
Escala de 1 a 5 , em que o 1 co rrespo nde "G ra u de P e rt inê nc ia N ulo " e o 5 co rrespo nde a "G ra u de P e rt inê nc ia E le v a do " . Co lo car uma cruz.
V. AVALIAÇÃO GLOBAL DA OPORTUNIDADE
Encontrar Clientes Finais
( 1) ( 2) ( 3) ( 4) ( 5)
Encontrar Distribuidor / Agente
Encontrar Parceiro de Negócio
Instalação de Unidade
x x x xL
K
J
X X ( 1) ( 2) ( 3) ( 4) ( 5)IV. FORMAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO
Escala de 1 a 5 , em que o 1 co rrespo nde "G ra u de Im po rt â nc ia N ulo " e o 5 co rrespo nde a "G ra u de Im po rt â nc ia E le v a do " . Co lo car uma cruz.
Qualidade do Produto
X X X X XK
J
L
( 1) ( 2) ( 3) ( 4) ( 5)K
L
Escala de 1 a 5 , em que o 1 co rrespo nde a "C o nt e xt o M uit o D e s f a v o rá v e l" e o 5 co rrespo nde a "C o nt e xt o M uit o F a v o rá v e l" . Co lo car uma cruz.
Grau de Diferenciação / Inovação dos Produto-Serviços Concorrentes
XIntensidade Concorrencial no Sector
2013
164 824 372 € 972 984 €
Valor Total das Importações
% ( valor das importações do sector ou grupo de produtos-serviços / valor total das importações ) % ( valor das importações do produto-serviço de Portugal / valor das importações do produto-serviço )
x
Tendênci a X
X
% ( valor das importações do produto-serviço / valor total das importações do sector ou grupo de produtos-serviços) 7% 156 978 000 000 €
1% 1%
X
Valorização do Produto-Serviço no Mercado
XNíveis de Conhecimento do Produto
XCapacidade Financeira dos Mercados
XPerspectivas de Evolução do Mercado
X X X
I. RELAÇÕES ECONÓMICAS
J
Preço
XII. AVALIAÇÃO DO CONTEXTO COMPETITIVO DO MERCADO
III. FACTORES CRÍTICOS DE SUCESSO DO SECTOR
( 1) ( 2) ( 3) ( 4) ( 5)
Valor Total das Importações do Sector ou Grupo de produtos -serviços (1) 2 334 000 000 € X
X X
16
I. ESTRATÉGIA
II. PRODUTO
III. PREÇO
IV. COMUNICAÇÃO
V. DISTRIBUIÇÃO
ÂMBITO1 Preços das Frutas
2 Distribuidor 3 Distribuidor 4 Distribuidor 5 Distribuidor LOCAL | DATA 1 Varsóvia, 19 - 20.02 2 Varsóvia, 14 - 16.04 3 Cracóvia, 4 - 6.11 4 Poznan, 21-24.09
As ofertas têm que ser em língua polaca, assim como toda a documentação indispensável para apresentação do produto.
tsw-targi.pl
VII. CONTACTOS COMERCIAIS UTEIS
VIII. FEIRAS E EVENTOS UTEIS
ENTIDADE WWW
EVENTO WWW
Sadbiznes sadbiznes.pl
Amex amex.biz.pl
Netprofit netprofit.krakow.pl
Targi Sadownictwa i Warzywnictwa 2015 Targi WorldFood
GastroFOOD Polagra-Food
IX. INFORMAÇÃO UTIL
PHU Mrozek mrozek.go3.pl
Polmex polmex.pl
worldfood.pl targi.krakow.pl polagra-food.pl
Agro Alimentar Vegetal Uvas Frescas s/ Grainha Polónia
VI. CONDIÇÕES LEGAIS E
ADUANEIRAS DE ACESSO AO
MERCADO
A es tra tégi a s erá a pa rti ci pa çã o no ma i or número de eventos pos s ívei s na Pol óni a pa ra s e da r a conhecer a uva portugues a . Outra forma s erá a de s e encontra r doi s ou três di s tri bui dores que i ni ci em a propa ga çã o da uva portugues a em toda a Pol óni a (i s to col oca outro probl ema , s e os produtores portugues es terã o ca pa ci da de de res pos ta ).
Ca s o contrá ri o, s e em vez de a qua nti da de nos foca rmos na qua l i da de, teremos que nos centra r nos s upermerca dos e l oja s que a pena s s e encontra m nos gra ndes centros urba nos e em que o cl i ente já é ma i s exi gente e com rendi mentos médi os /a l tos .
Outra forma s erá a contra ta çã o de uma pers ona l i da de conheci da na Pol óni a pa ra que es ta fa ça publ i ci da de à uva portugues a . Segundo es tudo fei to em 2001 na Pol óni a , a ma ça a pa reci a em pri mei ro l uga r e a uva em tercei ro l uga r, no que a o cons umo de frutos di z res pei to.
Es te es tudo demons tra va que a uva era preferi da pel o s exo femi ni no, cl a s s e com médi os e a l tos rendi mentos e que a época em que s e cons umi a ma i s s eri a Setembro/Outubro (13,5%). As uva s ma i s cons umi da s s erã o a s preta s devi do à s s ua s propri eda des e a os es tudos rea l i za dos nos EUA.
Segundo o preço de um merca do de fruta s em Bi a l ys tok, no di a 27-03-2015, a Uva va ri a va entre os 7,80 Pl n a 11,50 Pl n.
Contudo, em centro de ma i or di mens ã o como Va rs óvi a ou Wrocl a w, em Outubro do a no pa s s a do, os preços nos merca dos va ri a va m entre 3,70 Pl n e os 6,30 Pl n/kg e os 6,00 pl n a 8,00 Pl n res peti va mente.
O i mporta nte é demons tra r os va l ores nutri ti vos da uva porque, s egundo um es tudo fei to s obre "Frutos , Vegeta i s e Sumos " pel a i mprens a Pol a ca , é neces s á ri o a umenta r o dobro no cons umo dos frutos e vegeta i s que col ma tem a fa l ta de vi ta mi na s e outros mi nera i s i ndi s pens á vei s pa ra o orga ni s mo.
A di s tri bui çã o poderá s er fei ta a tra vés de doi s ou três gra ndes di s tri bui dores .
Os l oca i s preferenci a i s s erã o os hi permerca dos ou gra ndes s uperfíci es , mercea ri a s , l oja s des conto (temos que ter em conta a qua l i da de/qua nti da de/pres ti gi o), fei ra s ou eventos na ci ona i s .
Mui tos pol a cos preferem compra r a s fruta s nos merca dos da s rua s (os ma i s vel hos ), enqua nto nos hi permerca dos s ã o os jovens ou os que tem es tudos médi os ou s uperi ores e com rendi mentos a ci ma da médi a .
A Pol óni a , como pa ís i ntegra nte da Uni ã o Adua nei ra , ca ra cteri za da , nomea da mente, pel a l i vre ci rcul a çã o de merca dori a s e pel a a doçã o de uma pol íti ca comerci a l comum em rel a çã o a pa ís es tercei ros , permi te a i s ençã o de ta xa s na s compra s dentro da Uni ã o Europei a Apena s pa ga m ta xa s a s encomenda s vi da s de fora da Uni ã o Europei a e es pa ços extra comuni tá ri os (Ca ná ri a s , Va ti ca no, etc, l i s ta gem compl eta a qui ). Pa ra cons ul ta : http://cec.cons umi dor.pt/topi cos 1/compra s -na -europa /i mpos tos -e-ta xa s -a dua nei ra s .a s px Contudo, s ã o neces s á ri a s toda s a s documenta ções e certi fi ca dos que s ã o exi gi dos na i mporta çã o dentro dos pa ís es da EU.
SECTOR
TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO MERCADO ALVO