PESQUISA E RESULTADOS: O PERFIL EMPREENDEDOR DOS

Para elaboração desta pesquisa, foram realizadas entrevistas estruturadas com uso de questionário, este questionário foi feito da forma mais simples possível, tanto na linguagem como na descomplexidade das perguntas para melhor entendimento de todos os entrevistados. Esses aspectos apresentados que são essenciais ao perfil empreendedor, foram relevantes para os permissionários, que demonstraram durante a pesquisa interesse em empreender e aumentar os seus negócios. As perguntas do questionário foram baseadas nos principais conceitos que foram apresentados neste trabalho, modificando as perguntas para facilitar o entendimento dos entrevistados.

Existem três tipos de permissionários na Cecafes: representantes de cooperativas, representantes de associações e os permissionários de iniciativa

própria. No tocante a este trabalho de conclusão de curso, pesquisa teve como foco os permissionários que estão na Cecafes por iniciativa própria.

Ao analisarmos os dados, pode ser notado que dos entrevistados é do sexo masculino, dividimos no quesito educação em ensino fundamental incompleto e ensino superior (completo e incompleto) nas áreas de administração, engenharia civil, pós-graduação pública e doutorado nas áreas de políticas de segurança públicas e fitotecnia. Já as entrevistadas do sexo feminino têm ensino médio e ensino superior na área de administração.

O nível de escolaridade é um dos fatores fundamentais para o sucesso do empreendedor não só pelo conhecimento adquirido, mas pelo fato do empreendedor saber lidar melhor com os problemas de seu negócio. Apesar da educação formal não ser uma exigência para que o empreendedor crie seu negócio, é importante que o empreendimento tem relação com a educação e os conhecimentos adquiridos. Também deve ser salientado que mesmo a educação sem nível técnico ou especialização é importante para o empreendedor, pois facilita a integração e o acúmulo de novos conhecimentos, que conseqüentemente aumenta sua capacidade de enxergar oportunidades (HISRICH, PETERS e SHEPHERD. 2009, p. 80).

Em relação à idade dos permissionários, esta varia entre 27 anos a 66 anos, sendo a idade média entre homens e mulheres de 45 anos; a idade média apenas de homens é de 48 e de mulheres 34 anos. A grande parte dos empreendedores inicia suas carreiras entre 22 a 45 anos, devemos ter em mente que existem dois tipos de idade: a cronológica e a experiência profissional. Alguns empreendedores iniciam suas carreiras muito cedo ou muito tarde, mas a grande tendência é que o início seja tardio devido a alguns fatores como: experiência, apoio financeiro, dedicação de tempo e esforço ao novo empreendimento. Apesar desse fato, iniciar a carreira empresarial precocemente é melhor do que iniciar tardiamente, pois o empreendedor ganha mais experiência. Outro fato que devemos apontar é que existem idades marcantes para alguns homens empreendedores onde eles sentem- se mais inclinados a iniciar sua carreira empreendedora, variando de 5 a 5 anos (25, 30, 35, 40, 45). Geralmente homens tendem a empreender por volta dos 30 anos (HISRICH, PETERS e SHEPHERD. 2009, p. 81), pode ser comparar este dado, à idade que os entrevistados, permissionários da Cecafes, criaram seu primeiro empreendimento; entre os homens, temos entrevistados que iniciaram sua vida empreendedora muito cedo (com 13 a 15 anos), outros iniciaram suas carreiras

empreendedoras de forma tardia (40, 41, 44, 51 anos). Já as mulheres empreendedoras iniciam sua carreira empresarial por volta dos 35-45 anos (HISRICH, PETERS e SHEPHERD. 2009, p. 87), as duas permissionárias da Cecafes entrevistadas, começaram suas carreiras empreendedoras “precocemente” (se comparamos com a média já citada) com 27 e 39 anos.

Muitos empreendedores aprendem o que é empreendedorismo na prática, outros aprendem com conhecimento técnico; Ter essas duas experiências é uma grande ferramenta para o empreendedor, pois torna o empreender um indivíduo com grande potencial; Os entrevistados tiveram respostas variadas quando foram perguntados o que eles entendiam por empreender; Alguns exemplos de respostas foram: “iniciativa, inovação, pesquisa de mercado, buscar oportunidades.”, “saber valorizar o produto e atender bem o cliente”, “ter uma idéia, planejar, executar de modo a ter um retorno do que se foi investido em tempo e dinheiro”, “ter espírito empreendedor, buscar aprender, desenvolvimento pessoal e da sociedade, arte de negociar”, “fazer algo acontecer sem ajuda de ninguém”, “fazer algo de qualidade” e “crescimento da empresa e crescimento pessoal; Algumas dessas respostas foram muito próximas aos conceitos dos autores apresentadores neste trabalho, outros foram respostas que mostram o dia-a-dia do empreendedor, entre outros; outros entrevistados não souberam responder essa pergunta.

A criação de um negócio tem várias motivações tanto pessoais como econômicas, políticas, sociais, entre outros; os entrevistados deram algumas repostas parecidas; esses são exemplos das respostas dos entrevistados: “oportunidade de vender os produtos produzidos”, “vender os produtos diretamente para os clientes sem atravessador”, “vender os produtos da própria produção como também dos vizinhos”, “estilo de vida”, “desempregado, decidiu abrir o próprio negócio”, “continuar negócio dos pais”, “ter o próprio negócio e obter uma renda própria”; Alguns entrevistados responderam direta e indiretamente que a oportunidade foi um fator fundamental para a criação do seu negócio, outros entrevistados buscaram vender seus produtos diretamente para o cliente final para evitar atravessadores, outros criaram o seu negócio para não continuarem desempregado, outros abriram seu negócio para ter a oportunidade de renda própria e também outros entrevistados decidiram continuar o negócio dos pais ou da família.

Enxergar-se como um potencial empreendedor é algo que muitos buscam analisar quando pretendem iniciar um negócio ou quando já se está com um negócio

próprio. Os entrevistados responderam que se enxergam como potenciais empreendedores, porém outros responderam que nem sempre tem essa visão deles mesmos; a tendência dessas respostas reflete-se no fato de que os entrevistados que responderam que se enxergam como empreendedores já tiveram outros negócios anteriormente, tendo assim, mais conhecimento e experiência e que conseqüentemente puderam avaliar-se melhor; já os que responderam que não se enxergam como potenciais empreendedores, nunca abriram negócios anteriormente (as únicas experiências profissionais foram de carteira assinada); além disso, os níveis de escolaridade desses últimos entrevistados são de ensino médio e ensino fundamental incompleto, que de certa forma influencia nas respostas.

Manter a motivação é de fundamental importância para qualquer pessoa, principalmente para um empreendedor. Todos os entrevistados responderam que sempre se sentiam motivados. Homens e mulheres têm diferentes motivações para isso, onde homens são motivados pelo desejo de controlar seus destinos, de fazer as coisas acontecerem como desejam, desejo de estar no comando, de serem independentes, insatisfação com o trabalho, etc. Já as mulheres são motivadas a empreender, resultante de frustração com seus empregos anteriores, que geralmente, não permitiam o crescimento na empresa e também não permitiam que as mulheres desempenhassem bem suas funções. (HISRICH, PETERS e SHEPHERD, 2009). Algo a que deve ser acrescentado é que alguns entrevistados relataram que passam por algumas dificuldades na produção e transporte dos produtos até a venda para o cliente final, alguns entrevistados disseram que superar essas dificuldades é um fator motivador, pois é necessário para poder obter a renda necessária para seu sustento.

Identificar e aproveitar oportunidades são características fundamentais de um empreendedor. Ter essa habilidade é fundamental, pois o empreendedor precisa alcançar e criar oportunidades de criar novos produtos ou serviços, como também aprimorar o que já se tem. Os entrevistados responderam que enxergam oportunidades que beneficiam seu negócio, porém outros entrevistados relataram que tem dificuldades para enxergar e aproveitar oportunidades; esses últimos entrevistados que responderam também foram os mesmos que responderam que não se enxergam como potenciais empreendedores com freqüência.

Tomar iniciativa é algo que o empreendedor sempre deve fazer. Buscar novos fornecedores, aprimorar os conhecimentos, buscar opinião dos seus clientes,

entre outras coisas precisão de iniciativa do empreendedor. Ao perguntar aos entrevistados se eles tomam iniciativa com facilidade, predominantemente os entrevistados responderam que tomam iniciativa, apesar disso, outros entrevistados responderam que tem dificuldade para tomar iniciativa; novamente, os mesmos entrevistados que responderam que sentem dificuldade em tomar iniciativa também foram os mesmos que responderam que tinham dificuldade em se enxergar como um potencial empreendedor, um desses entrevistados em especial, nunca abriu o próprio negócio, trabalhou apenas com carteira assinada e tem ensino fundamental incompleto.

Criatividade e inovação são fundamentais para um negócio, quando o empreendedor tem esses atributos aprimorados, seu negócio tende a prosperar. Ao serem questionados sobre criatividade e inovação, os entrevistados responderam predominantemente de forma positiva, respondendo que são criativos e inovadores; apesar disso, poucos entrevistados não sem definem criativos e inovadores. Algo a ser levado em conta é a percepção de criatividade e inovação, pois ao ser observado o ambiente de trabalho, atendimento ao cliente, exposição dos produtos, etc. nota-se que poucos entrevistados são criativos e inovadores; alguns desses entrevistadores tiveram dificuldades em entender o que seria criatividade e inovação, apesar disso, foram dados exemplos para facilitar o entendimento da pergunta para o entrevistado.

Comprometimento e determinação é um compromisso do empreendedor. Se ele quer que seu negócio prospere, é uma responsabilidade é ser assumida. Quando os entrevistados foram perguntados sobre isso, os entrevistados responderam que são comprometidos e determinados, porém outros responderam que tem dificuldades nesse tema; alguns entrevistados relataram como é a sua rotina na produção, transporte, venda, contato com os clientes, entre outros; muitos contaram que são comprometidos e determinados porque é necessário para a sua sobrevivência.

Empreendedores são pessoas que se sentem muito confiantes no que fazem e independentes em suas atitudes, características de extrema importância não só para a carreira do empreendedor como também para a sobrevivência do seu negócio. Ao serem questionados sobre essas características, os entrevistados responderam que se sentem confiantes no que fazem e independente; como já foi mostrado anteriormente, um exemplo de entrevistado que responde a pergunta de

forma satisfatória foi o mesmo que respondeu “fazer acontecer sem ajuda de ninguém.” ao ser perguntando o que ele entendia por empreender. Outros entrevistados relataram que são poucas as vezes que sentem-se confiantes e independentes, esses mesmos entrevistados foram os mesmos que responderam que são poucas as vezes que tomam iniciativas com facilidade.

Ao analisar algumas respostas, foi notado que alguns entrevistados responderam de forma não muito satisfatória. Para melhor entendimento, as próximas perguntas foram colocadas em uma seqüência para serem melhores analisadas e também para os leitores entender melhor a análise que será feita ao final.

Algo fundamental do empreendedor é o planejamento. Saber “o que”, “quando”, “onde” e “porque” é um dos principais fatores tanto para o desenvolvimento do negócio como também para o aprimoramento do empreendedor. Os entrevistados foram perguntados se eles planejam algo antes de começar, uns responderam que planejam com freqüência, porém outros entrevistados responderam que são poucas as vezes que fazem esse planejamento, chegando a fazer isso raramente. O planejamento é um dos fatores fundamentais para o empreendedor e para o negócio, existindo um planejamento bem feito, o empreendedor saberá melhor o que será feito e também quais metas devem ser alcançadas (trabalhar com metas bem definidas), lidar com algumas incertezas e também saberá como se comportar caso as incertezas aconteçam (lidar com os riscos e lidar com o fracasso).

Quando os entrevistados foram perguntados se eles trabalham com metas bem definidas, estes responderam que sabem quais metas devem ser atingidas para manter o negócio funcionando, porém outros entrevistados responderam que são poucas as vezes que isso é feito, chegando a ser rara a definição de metas.

Ao serem perguntados se sabem lidar com os riscos, os entrevistados responderam com clareza que sempre sabem lidar com os riscos, porém outros entrevistados disseram que sabem lidar com os riscos com pouca freqüência, chegando a nunca planejar e se preparar para eventuais riscos.

E a última pergunta que foi colocada em seqüência, buscou saber se os entrevistados sabiam lidar com o fracasso, os entrevistados responderam que sempre lidam com o fracasso, chegando até relatar alguns problemas e como

fizeram para superá-lo, porém outros entrevistados disseram que são poucas as vezes que sabem lidar com os fracassos.

Ao realizar análise das respostas dos permissionários em relação a estas perguntas, percebe-se que alguns entrevistados não tiveram respostas tão satisfatórias, mas apesar disso, é algo que se deve ter atenção com exemplo de um entrevistado: o entrevistado respondeu que são poucas as vezes que planeja algo antes de começar qualquer atividade, esta resposta refletiu em duas seguintes, onde foi respondido que é muito raro trabalhar com metas bem definidas e que nunca sabe lidar com os riscos.

Foi percebido que alguns entrevistados tiveram dificuldade em entender algumas perguntas do questionário; vale lembrar que o questionário foi feito da forma mais simples possível para o fácil entendimento de todos os entrevistados; Foi notado que alguns entrevistados que tiveram dificuldades conseguiram responder as pergunta quando foi dado um ou dois exemplos, apesar das respostas terem sido satisfatórias, foi notado que não condizia com a realidade; alguns fatores podem ter influência, mais precisamente em relação ao nível de escolaridade; Alguns desses entrevistados que tiveram dificuldade em responder as perguntas não tinha ensino fundamental completo e ensino médio completo; outro fator que é o entendimento dos permissionários sobre o que é empreendedorismo (os mesmos entrevistados que tiveram dificuldades em responder as perguntas, também tiveram certas dificuldades em definir o que é empreender).

Apesar de alguns entrevistados terem dificuldades, de um modo geral, foram obtidos bons resultados em relação aos permissionários da Cecafes. Percebe-se que estes têm potencial empreendedor, que em sua maioria, foi percebida convicção e firmeza nas respostas, o que se considera um fator positivo, pois é necessário para um empreendedor: ter clareza o objetividade nas suas atitudes; Para os entrevistados que não tiveram bom desempenho, pode-se dedicar atividades ou cursos de empreendedorismo, pois mesmo com o desempenho não satisfatórios, os mesmo apresentaram um grande potencial empreendedor.

4. CONSIDERAÇÕES FINAIS

No cenário atual brasileiro o empreendedorismo na agricultura familiar vem sendo discutido e analisado, visto que como já exposto neste trabalho, a agricultura familiar abastece as mesas da maior parte da população. Este trabalho teve como iniciativa caracterizar o perfil empreendedor de alguns trabalhadores rurais, lotados na Cecafes como permissionários, a rotina desses permissionários na Cecafes se resume a oferecer os seus produtos orgânicos, de qualidade e a um preço justo aos clientes.

Para alavancar as vendas e obter maior lucratividade, através da venda de produtos sustentáveis, a análise feita ao perfil empreendedor dos permissionários da Cecafes, é relevante, pois o sucesso financeiro deve estar interligado as decisões que envolvem o empreendedorismo destes permissionários. E é através do sucesso financeiro que há uma melhoria a qualidade de vida destes trabalhadores, que em sua maioria pelo Brasil afora, sobrevivem exclusivamente da agricultura familiar, para consumo próprio e venda.

Durante o processo de pesquisa de campo, surgiram algumas dificuldades de teor burocrático que foram contornadas e que não impediram a realização deste trabalho; outros desafios estão relacionados ao material bibliográfico na área de administração, relativo ao empreendedorismo na agricultura familiar, já que é um tema pouco explorado na área.

É intenção, através da proposta deste trabalho, que esta temática seja cada dia mais estudado por pesquisadores da área de administração, pois é um tema relevante para a sociedade, pois parte da população brasileira está no campo, produzindo e abastecendo as mesas dos brasileiros, através da agricultura familiar que possui relação direta com a economia solidária.

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APÊNDICES

Questionário aplicado com os permissionários da Cecafes

Idade _________

Gênero _________________ Nível de escolaridade

___________________________________________________________________ Estou na CECAFES por intermédio de:

___________________________________________________________________ Histórico profissional

___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Com que idade você abriu seu primeiro negócio?

___________________________________________________________________ Há quanto tempo está com o atual negócio?

___________________________________________________________________

O que você entende por empreender?

___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ O que o levou a criação da sua empresa?

___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Enxergo um potencial empreendedor em mim

( ) Sempre ( ) Às vezes ( ) Raramente ( ) Nunca Sinto-me motivado a empreender

( ) Sempre ( ) Às vezes ( ) Raramente ( ) Nunca Sei identificar oportunidades que beneficiam meu negócio

( ) Sempre ( ) Às vezes ( ) Raramente ( ) Nunca Tomo iniciativa com facilidade

Considero-me criativo e inovador

( ) Sempre ( ) Às vezes ( ) Raramente ( ) Nunca Considero-me comprometido e determinado

( ) Sempre ( ) Às vezes ( ) Raramente ( ) Nunca Sinto-me confiante e independente

( ) Sempre ( ) Às vezes ( ) Raramente ( ) Nunca Sei lidar com os riscos

( ) Sempre ( ) Às vezes ( ) Raramente ( ) Nunca Sei lidar com o fracasso

( ) Sempre ( ) Às vezes ( ) Raramente ( ) Nunca Planejo algo antes de começar

( ) Sempre ( ) Às vezes ( ) Raramente ( ) Nunca Trabalho com metas bem definidas

( ) Sempre ( ) Às vezes ( ) Raramente ( ) Nunca Gosto de trabalhar em equipe

( ) Sempre ( ) Às vezes ( ) Raramente ( ) Nunca Empreendedorismo pode ser aprendido e ensinado

( ) Sim ( ) Não ( ) Talvez

Quais as maiores dificuldades que você tem no seu negócio?

___________________________________________________________________ Tenho interesse de sair da CECAFES para empreender

( ) Sim ( ) Talvez ( ) Não

Sinto que tenho mais vantagens para meu negócio dentro da CECAFES do que fora dela

( ) Sempre ( ) Às vezes ( ) Raramente ( ) Nunca A CECAFES me incentiva a empreender

( ) Sempre ( ) Às vezes ( ) Raramente ( ) Nunca Já fechei negócios fora da CECAFES com clientes que me visitaram

( ) Sim ( ) Não

Já fechei negócios fora da CECAFES com clientes que nunca me visitaram ( ) Sim ( ) Não

Já fechei negócios via redes sociais ( ) Sim ( ) Não

Já enviei produtos para clientes por entregadores de aplicativo (iFood, Uber Eats, , etc.)

( ) Sim ( ) Não

A localização da CECAFES favorece meu negócio ( ) Concordo plenamente ( ) Concordo parcialmente

( ) Nem concordo e nem discordo ( ) Discordo parcialmente ( ) Discordo plenamente

TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO – TCLE

Prezado (a) Senhor (a)

Esta pesquisa é sobre pesquisa do perfil empreendedor dos

permissionários da CECAFES e está sendo desenvolvido por Sérgio Moreira

Bezerra, do Curso de Administração da Universidade Federal do Rio Grande do