Procedimentos da coleta de dados

Ao considerar a estratégia deste estudo como qualitativa, duas técnicas de coleta de dados foram utilizadas: a análise de documentos e entrevista semiestruturada (PATTON,

2002; TAYLOR; BOGDAN, 1984).

4.4.1 Pesquisa documental

Os estudos qualitativos recebem valiosas contribuições a partir da pesquisa documental, pois, além das informações que, potencialmente, podem ampliar a compreensão dos diversos cenários em que as empresas estão envolvidas para instituir a prática da internacionalização, é permitido inserir a temporalidade à compreensão do estudo uma vez que se torna possível visualizar processos de evolução das práticas da internacionalização (GODOY, 1995; FERNANDES; GOMES, 2003). Além do mais, as informações coletadas na forma falada, por meio das entrevistas, nem sempre revelam dados como as que se encontram nos documentos (HODDER, 1994).

É importante especificar que a análise documental pode ocorrer tanto antes quanto depois da fase de entrevistas. Nesse sentido, Godoy (1995) alerta para o fato de que não deve existir aleatoriedade para a escolha dos documentos que serão analisados, de modo que os documentos precisam ser escolhidos em razão do objeto de pesquisa.

Considerando, portanto, essas orientações, foram utilizados como fonte de dados secundários (GODOY, 1995) materiais impressos obtidos quando da realização das entrevistas com os sujeitos e informações disponíveis nos sites governamentais (MAPA, MDIC), institucionais (EMBRAPA, CODEVASF, IBRAVIN) e das empresas pesquisadas.

4.4.2 Entrevista

As entrevistas podem compreender três modalidades: as estruturadas, as semiestruturadas ou não estruturadas (FONTANA; FREY, 1994). Segundo os autores, além da multiplicidade de formas, há duas variedades de recursos: a entrevista individual ou por grupos focais face a face; ou por meio de recursos tecnológicos.

Para esta investigação, foi escolhido o tipo mais comum, segundo Fontana e Frey (1994), a individual face a face, já que a acessibilidade aos sujeitos foi possível e que se primou pela preservação da individualidade do entrevistado, especialmente para se evitar que houvesse comprometimento de informações. Todas as entrevistas foram gravadas e o material coletado em áudio transcrito em editor de texto. O instrumento de coleta de dados está

apresentado no Apêndice B. É importante ressaltar que para cada entrevistado foram solicitados preenchimento e assinatura do Termo de Consentimento (Apêndice A).

A seguir, são explicitados os critérios utilizados para a seleção dos sujeitos da pesquisa.

4.4.2.1 Critérios de seleção dos sujeitos da pesquisa

Ao considerar a escolha dos sujeitos participantes deste estudo, tomam-se as orientações estabelecidas por Merriam (2002) ao sugerir que é necessário estabelecer, inicialmente, critérios essenciais para determinar quem deve ser entrevistado. O Quadro 5 (4) estabelece tais critérios e, por conseguinte, a definição dos sujeitos.

Quadro 5 (4) – Definição de critérios e sujeitos da pesquisa

Critério de seleção Características Sujeitos

Sujeitos inseridos na prática organizacional

Sujeitos que desempenhem papel de impacto gerencial, tomadores de decisões estratégicas com foco na internacionalização dos produtos acabados da empresa, e que disponham de informações sobre a dinâmica competitiva da empresa.

Gerentes gerais, Diretores, Presidentes, Fundadores, Membros do Conselho Administrativo, Acionistas, cargos de confiança estabelecidos pela Diretoria

Assim, a partir dos critérios expostos no Quadro 5 (4), foi possível selecionar os sujeitos para as entrevistas, conforme as orientações de Schwandt (2007), que compõem o grupo relevante para responder à pergunta de pesquisa deste estudo. O Quadro 6 (4) apresenta a lista de entrevistados com as seguintes informações: código atribuído ao entrevistado, empresa vínculo, cargo, formação, tempo na empresa, local, data e horário de realização da entrevista.

Quadro 6 (4) – Apresentação dos sujeitos entrevistados E ta pa Código E mp re sa

Cargo Formação Tempo na empresa Local de realização da entrevista Data e horário de realização da entrevista 1 Ent_MWG_1_m1 MWG Sócio-fundador, membro do Conselho de Administração

Economista Desde a fundação da

Miolo Wine Group Hotel Petrolina Palace 4/05/2015 às 17h Ent_MWG_2 MWG Gerente de unidade Enólogo Desde 2008 Vinícola Ouro Verde 5/05/2015 às 14h Ent_MWG_3_m1 MWG Gerente de Marcas/ Departamento de Marketing Relações Públicas, Publicidade e Comunicação Aplicada Pós Graduação, Marketing do Vinho Desde 2001 Corporativo da MWG 5/5/2015 às 17h Ent_MWG_3_m2 6/5/2015 às 11h Ent_MWG_4 MWG Analista de Exportação/ Departamento de Exportação

Enólogo, Administrador Desde 2015 Corporativo da MWG 6/5/2015 às 17h Ent_ARA_1 ARA

Fundador e Presidente da Ara Empreendimentos e da

Ara Agrícola

Engenheiro Civil Desde sua fundação da Ara Empreendimentos Escritório da Ara Empreendimentos em Recife 19/2/2015 às 17h Ent_ARA_2 ARA Diretor Geral da Ara

Agrícola

Engenheiro Civil, MBA em Gestão

Desde sua fundação da Ara Agrícola Escritório da Ara Agrícola 11/2/2015 às 11h Ent_JD_1 JD Diretor do Grupo JD e Gerente Geral das Fazendas Labrunier

Agrônomo Desde sua fundação do Grupo JD

Escritório sede das Fazendas Labrunier

1/3/2015 às 7h Ent_JD_2 JD

Gerente de Qualidade e de Pós-Colheita das Fazendas

Labrunier

Engenheiro Agrônoma Desde a fundação das Fazendas Labrunier

Escritório sede das Fazendas Labrunier

13/3/2015 às 17h Ent_QG_1 QG Diretor Geral da QG

Alimentos Zootecnista Desde a fundação da Timbaúba Escritório da fazenda Timbaúba 10/2/2015 às 10h Ent_QG_2 QG Gerente Geral da Agroindústria da Fazenda Timbaúba Administrador, pós- graduado em Finanças e Gestão

Desde 2005 Escritório da fazenda Timbaúba 2/5/2015 às 15h 2 Ent_MWG_1_m2 MWG Sócio-fundador, membro do Conselho de Administração

Economista Desde a fundação da

Miolo Wine Group Hotel Petrolina Palace

7/5/2015 às 8h e 30min

De modo a atender o rigor da pesquisa do tipo qualitativa (BAUER; AARTS, 2002; GODOI; MATTOS, 2006), o critério de encerramento da coleta dos dados ocorreu mediante a saturação dos dados de modo que atenda aos objetivos da investigação (PAIVA JUNIOR; LEÃO; MELLO, 2011), assim, assumindo-se que existam limites de tempo e espaço para a variedade representacional (BAUER; AARTS, 2002), Godoi e Mattos (2006) destacam que a confiança empírica do investigador determinou quando os dados adicionais não mais contribuam com algo novo para o estudo. Nesse sentido, foram realizadas 12 entrevistas com 10 sujeitos.

4.4.2.2 Estudo Piloto

Anteriormente à realização das entrevistas, foi realizado um estudo piloto. Esta estratégia permite adequações ao instrumento, aperfeiçoando a condução da pesquisa entre o entrevistador e os participantes da investigação (MERRIAM, 1998).

Assim, para garantir vocabulário apropriado e adequação do instrumento aos objetivos do estudo, foi realizado um pré-teste com o gerente de infraestrutura da Ara Agrícola à época. Correções, re-estilização de questões e ajustes de texto que se fizeram necessários foram realizados de modo a adequar o instrumento, após o estudo piloto e antes da ida ao campo. É importante salientar que as informações obtidas com o estudo piloto não foram incorporadas às análises de dados.

4.5 Procedimentos para análise dos dados

Considerando se tratar de uma investigação eminentemente qualitativa, a análise dos dados foi marcada por uma grande quantidade de informações (PATTON, 2002).

Como procedimento de análise foi adotada a análise de conteúdo proposta por Bardin (1977) para identificar conexões e categorias, em especial as Dimensões Organizacionais e suas inter-relações.

Importante ressaltar que a coleta dos dados e sua análise ocorreram de forma intercambiadas seguindo as premissas da pesquisa qualitativa (TAYLOR; BOGDAN, 1984).