Promóvel

Através da iniciativa da Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário - ABIMÓVEL, do Governo e das entidades de classes regionais do setor moveleiro, o Promóvel é um projeto de incremento às exportações de móveis que tem como meta elevar as exportações brasileiras para US$ 2,5 bilhões até 2002.

O Promóvel é um programa de apoio à exportação que engloba 17 ações, como sensibilização do mercado, capacitação gerencial, ISO 9000, design, qualidade e produtividade, organização de missões empresariais e feiras no exterior, estudos de mercado, adequação de

plantas fabris, marketing no exterior e a formação de consórcios em si, como verificamos na Tabela 13.

Etapa Atividade

Estruturação e Preparação Qualidade ISO 9000 Design Produção

Promoção à exportação Participação em feira Pesquisas de mercado Catálogos

Missões empresariais Comercialização em si Formação de consórcios de

exportação Tabela 13 - Etapas do Promóvel.

Fonte : Site Abimóvel, 2000.

Todas as etapas acima vêm sendo realizadas desde o Programa e a comercialização se dará início no final de novembro do mesmo ano.

O setor moveleiro no Brasil é composto por 13,5 mil empresas, das quais 10 mil são micro, 3 mil são pequenas e apenas 500 podem ser enquadradas como média empresa. As exportações vêm, desde 1991, em curva ascendente, passando de um volume de US$ 20 milhões para os US$ 360 milhões em 1997, e no ano de 2000, atingiram US$ 550 milhões em exportações.

O programa compreende duas frentes concomitantes de trabalho, uma que visa reestruturar as empresas do setor no sentido de capacitá-las para a exportação de móveis e a outra com o objetivo de aumentar as exportações de móveis brasileiros para o mercado norte- americano. O resultado do programa se converterá em benefícios, tais como a criação de 10 mil novos empregados, 300 empresas inseridas no mercado exterior e 13,5 mil empresas atingidas.

É um programa nacional, atendendo mais de 400 empresas, que tem sua sede em Santa Catarina, na cidade de São Bento do Sul. Somente neste estado atende cerca de 70 empresas, três grupos de 10 empresários em Chapecó e quatro grupos em São Bento do Sul. As empresas catarinenses são responsáveis por 50% da exportação nacional de móveis. O Promóvel atinge

todos os envolvidos na cadeia produtiva moveleira, desde o produtor de madeiras até o designer e produtor de insumos.

O Promóvel surgiu da constatação do potencial do setor moveleiro nacional e, ao mesmo tempo, das suas dificuldades. Dentre as vantagens, podemos citar a disponibilidade de matéria- prima, mão-de-obra e tecnologia, sem contar com mudanças significativas no seu processo de produção que aumentaram a competitividade nos últimos anos.

Há obstáculos que impedem uma atuação mais agressiva no comércio exterior. A falta de um design que ultrapasse a etapa das cópias e traduza fielmente a cultura nacional é uma delas. Para aumentar o valor agregado dos produtos é preciso, antes de mais nada, desenvolver um design próprio para aumentar o valor dos produtos do setor moveleiro. Outra, o desconhecimento das especificidades dos diferentes mercados. É preciso conhecer em profundidade a cultura, hábitos, legislação e idioma dos parceiros comerciais.

O Promóvel pode ser caracterizado como um grande consórcio de exportação, atuante no setor de forma integrada e atendendo um grupo de empresas desde a produção, a prestação de serviços em promoção comercial, a preparação para a exportação, a comercialização e a pós- comercialização.

O modelo do Promóvel é diferenciado e inovador. Depois de estudarem os casos italianos e americanos de sucesso e insucesso, decidiram que o consórcio não executará as funções de comercialização, mas sim, irá criar oportunidades de venda. O modelo não interfere nas empresas, em sua produção ou no fechamento dos negócios. Através da criação de uma marca comum se poderá garantir qualidade e prazo.

No andamento das atividades do projeto, verifica-se os aspectos sensíveis do empresário brasileiro em sua ação e sua pouca capacidade de sobrevivência na cultura cooperativa. O gerente destaca que nos Estados Unidos esta união é muito forte, até por sua competência capitalista, na Europa, devido aos fatores de guerra que as empresas foram envolvidas, no Brasil é muito complicado a expressão deste sentimento.

De acordo com o gerente do projeto, o Brasil não tem cultura associativista e nem competência de produção, lucro ou capital. E, baseando-se nestas fragilidades, é que o modelo do Promóvel é diferenciado, não se envolvendo no íntimo da empresa. As empresas quando

necessitam de suporte buscam auxílio no programa e são atendidas pelo Promóvel que atende as demandas e dá suporte a elas.

Desde o início do programa as empresas já ocuparam espaço de exportação, inclusive dobrando o aumento da média nacional, ficando em 37%, estando envolvidas empresas pequenas, médias e grandes. O foco de suas exportações é voltada para os Estados Unidos e Inglaterra, mas também estão desenvolvendo ações complementares para a América Latina e Emirados Árabes.

Alguns empresários estão participando deste consórcio para dar credibilidade ao grupo e incentivar o espírito associativista. Sem este pensamento é difícil o trabalho em parceria. De acordo com o diretor da empresa consorciada Artefama, as empresas devem ter uma “cabeça muito aberta” para conseguir trabalhar em grupo, pois o ciúme na formação do grupo é muito grande.

Esta mesma empresa participou das primeiras iniciativas de consórcios brasileiros, há 20 anos, e viram como é difícil atingir um consenso para os grupos. Acreditam que os empresários, principalmente aqueles que estão dando os primeiros passos, devem investir no mercado externo conscientes dos investimentos preliminares, com nítida sensibilidade a aplicação dos mecanismos de marketing, defendendo seus princípios de qualidade, eficiência, modernidade, inovação e criatividade.

A Artefama exporta há mais de 30 anos e vê que a formação de consórcios é uma excelente iniciativa para os empreendedores, desde que façam um estudo detalhado do custo e estejam com seu planejamento afinado para o mercado externo; além de estarem bastantes conscientes da obtenção de suas expectativas a longo prazo.