Propriedade intelectual

Uma ação de registro intelectual é o registro da marca e da logomarca Era uma vez. A logomarca é o desenho que você poderá registrar junto com o nome de sua marca. O registro é concedido pelo órgão governamental Instituto Nacional da Propriedade Industrial, ou INPI. O pedido de registro de marca deve ser feito por meio de um formulário próprio e obtido através do site do INPI, anexando-se as especificações da própria marca. Segue abaixo a logomarca:

Figura 6 – Logo marca

4.4 Evolução prevista do produto – pesquisa e desenvolvimento

O aperfeiçoamento dos nossos serviços é um dos nossos principais focos, mantendo sempre o padrão de qualidade dos nossos fornecedores. Para isso iremos fortalecer nossa rede de fornecedores trabalhando sempre com parceiros já conhecidos e de confiança, ato de extrema importância para garantir a qualidade dos eventos.

Pretendemos criar um escritório em um bairro que seja mais acessível aos nossos clientes e passar a cuidar dos preparativos de decoração com mais frequência. Na medida em que ganharmos portfólio com este tipo de serviço, será mais fácil angariar novos clientes, pois os exemplos bem-sucedidos garantem uma maior confiança para com o cliente. A montagem do ateliê de

26 decoração também é um grande aliado para a divulgação e o amadurecimento do serviço.

Imagem 7 – exemplo de ateliê decorativo

4.5 Comparação com produtos substitutos e/ou concorrentes

Como já falamos anteriormente, nosso serviço se destaca quantidade de tempo que oferecemos aos nossos clientes. Também temos um ticket mais baixo, por conta de ainda não termos um nome forte no mercado, isso também é possível graças a alguns fornecedores, que como nós cobram preços menores por estarem começando no ramo de casamentos.

Além disso temos qualificações com cursos de cerimonial e decoração, assim podemos oferecer pacotes diversificados aos nossos clientes contendo mais de um tipo de serviço. Como nós mesmas oferecemos o serviço de decoração, por exemplo, também possuímos mais controle sobre o custo total do evento.

4.6 Detalhamento da estratégia de entrada no mercado

Iremos realizar ao menos 2 cerimoniais sem cobrar pelo serviço, apenas o preço de custo. Desta forma, vamos iniciar nosso portfólio e experiência com eventos de casamentos. Após estes dois eventos iremos cobrar um preço reduzido até o número de 6 casamentos e 3 vendas de decoração. Nosso principal meio de captação será através da Mansão.

27 Como ainda precisamos fortalecer a marca no ramo, entramos com concorrência por preço. Apesar do posicionamento de cobrar um valor mais barato pelos serviços, continuamos atendendo as classes A e B.

As redes sociais são um forte meio de propagação da marca, pois ali temos as indicações dos nossos clientes, exemplos do nosso trabalho e os trabalhos divulgados pelos parceiros. Normalmente quando uma página posta fotos dos eventos realizados, é comum descrever quais são os fornecedores envolvidos no evento, dessa forma tendo bons parceiro que possuam credibilidade no mercado, conseguimos agregar mais valor nossa marca através da descrição feita em seus perfis.

A empresa ainda não possui muita experiência com decoração, então o foco maior fica no serviço de aluguel de itens. Assim conseguimos reverter a receita gerada para investimento em mais produtos decorativos. A intenção é conseguir montar o ateliê apenas com as receitas geradas pelo aluguel de itens. Montar mini decorações como amostras e postar nas redes sociais também será uma estratégia da marca.

Web/ online

• Mídias sociais –serão criados perfis no twitter, youtube, Instagram bem como uma Fan Page no facebook para divulgar informações sobre o universo dos casamentos e sobre ações da empresa.

• Site – será criado um site que conterá todas as informações ligadas a empresa: cases, parceiros, depoimento de clientes, matérias sobre o assunto, dicas, entrevistas, artigos, entre outras formas de comunicação.

No site, os noivos e convidados terão acesso a lista de presentes e informações ligadas ao casório.

Um dos principais focos online é conseguir o engajamento das pessoas com a página da Era uma vez, queremos que tanto cliente quanto não clientes divulguem e participem do nosso trabalho. O importante é manter a presença ativa da empresa nas redes, sendo usada também como inspiração para trabalhos semelhantes.

28 Presencial

o Material de escritório - Como forma de consolidar a marca, a identidade visual da agência será aplicada em todos os materiais: cartões de visita, envelopes, nota fiscal, placa de identificação, sinalização e outros.

o Locais de realização de eventos o Parceiros

o Estabelecimentos comerciais o Cartão de visita

4.7 Formação de preço

Como já foi citado anteriormente, o posicionamento inicial será de concorrência por preço. Sendo assim, os preços que oferecemos no começo apenas visão uma pequena margem de lucros e o financiamento das despesas. O valor cobrado pode variar de acordo com as necessidades do cliente, caso um dos nossos noivos (a) residam em locais distantes e haja a necessidade de encontros presenciais, o valor será considerado no CMP(Custo Médio Ponderado). O tamanho e local do evento também irá influenciar no valor cobrado pelo serviço, dado que quanto maior, mais tempo será dedicado para realização do mesmo, além da quantidade de mão de obra necessária para atender ao cerimonial. O tempo com o qual os serviços serão contratados é um fator importante na precificação, pois quanto menos tempo há para o grande dia, maior será a dificuldade em executar todas as tarefas envolvidas. Isso também se dá pelo risco de exposição da marca, sem o tempo padrão que geralmente é usado para a organização do evento, há maior propensão e imprevistos e gaps no serviço.

4.8 Distribuição

A parte de decoração atualmente está mais focada no aluguel de itens do que no serviço propriamente de harmonização. Sendo assim, um estoque será necessário para guardar os itens que a empresa está adquirindo. Quanto aos serviços de cerimonial, os principais canais de distribuição são os parceiros, locais de eventos, indicação de clientes, redes sociais, páginas sobre o assunto.

29 Atendendo a toda região do Rio de janeiro, até mesmo com casais que não residam no Rio, podemos dar nossas consultorias online e participar presencialmente dos pontos mais importantes. Dessa forma a empresa consegue aumentar em grande escala sua área de atuação.

Os parceiros faram a indicação do serviço no momento em que o cliente entrar e contato com eles. A indicação da mansão também ocorrerá da mesma forma.

Os clientes podem ser atendidos em casa, pela internet, em lugares combinados ou no escritório de Santa Teresa.

Imagem 8 – cartão de visitas frente

Imagem 9 – Cartão de visitas verso

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Desenvolvimento do Site

Impressora R$ 289,00

O modelo de governança adotado pela empresa, facilita na redução de custos (apenas duas sócias). Não haverá grandes custos para abertura da empresa, pois as partes envolvidas já possuem uma gama de materiais necessários, como por exemplo, os materiais para montar o escritório.

Não haverá gastos para a confecção do site e usaremos uma hospedagem gratuita.

O aluguel da loja incluí os gastos de contrato e deposito para locação do imóvel.

Primeiros itens referem-se aos materiais de decoração que serão adquiridos.

O carro será necessário para realizar o transporte de ferramentas para os eventos.

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33 das atividades no intuito que conseguir portfólio.

PRECIFICAÇÃO 2

Assessoria + Cerimonial R$ 10.000,00 Decoração Simples R$ 5.000,00 Decoração Completa R$ 8.000,00

A precificação dois se refere ao valor estável dos serviços.

Ano 1

Assessoria + Cerimonial Decoração Simples Decoração Completa

Quantidade por ano 12 6 6

Ano 2

Assessoria + Cerimonial Decoração Simples Decoração Completa

Quantidade por ano 13 7 7

Ano 3

Assessoria + Cerimonial Decoração Simples Decoração Completa

Quantidade por ano 14 8 8

Produto Valor Ajuste anual Total Ano 1 Total Ano 2 Total Ano 3

Assessoria + Cerimonial R$10.000,00 6% R$90.000,00 R$137.800,00 R$157.304,00

Decoração simples R$5.000,00 6% R$22.500,00 R$37.100,00 R$44.944,00

Decoração completa R$8.000,00 6% R$36.000,00 R$59.360,00 R$71.910,40

Total R$ 148.500,00 R$ 234.260,00 R$ 274.158,40

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6. Referências Web

https://cidades.ibge.gov.br/brasil/rj/rio-de-janeiro/panorama

https://www.zankyou.com.br/p/os-melhores-cursos-de-cerimonialista-do-brasil-uma-profissao-emocionante

https://exame.abril.com.br/seu-dinheiro/casamento-no-brasil-tem-custo-medio-de-r-40-mil/

http://www.mercadomineiro.com.br/pesquisa/cerimonial-15-anos-festa-pesquisa-precos

http://www.cohencerimonial.com.br/

http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/como-montar-uma-

empresa-de-cerimonial,b3787a51b9105410VgnVCM1000003b74010aRCRD https://www.casamentos.com.br/

https://www.aslembrancinhasdecasamento.com/

http://www.data.rio/

https://mundoeducacao.bol.uol.com.br/sociologia/historia-casamento.htm https://www.logaster.com.br/business-card/

https://www.canva.com/

https://digimkt.com.br/aarrr-metricas-piratas-em-5-passos/

http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/ME_Analise-Swot.PDF