Quantos Modelos de Negócios podemos construir?

Quantos modelos de negócios podem ser criados? Numa leitura superficial de um mercado com altas barreiras de entrada, poucos concorrentes e modelos muito semelhantes (alguns podem até afirmar serem todos iguais), bem poucos. Até que surge uma nova TV com uma proposta diferente e todos os olhares se voltam para ver se vai dar certo ou não. Aqui, não pretendemos avaliar quantos ou quais os modelos de negócios viáveis. Pretendemos apenas fazer uma demonstração do quanto o assunto se torna complexo quando avaliamos todas as variáveis envolvidas. Para isto apresentamos algumas análises combinatórias realizadas a partir do modelo proposto, com todas as ponderações sobre sua construção.

Como existem elementos onde podem ocorrer sub-combinações em níveis distintos (por exemplo as características de propriedade do conteúdo podem ser compostas de diferentes percentuais de cada uma das possibilidades consideradas:

84 _{A construção deste capítulo foi possível com a parceria do pesquisador Reinaldo Matushima, que realizou e explicou}

todos os cálculos aqui apresentados. Ele é graduado em Engenharia de Computação e mestre em Engenharia Elétrica pela Universidade de São Paulo. Atualmente é colaborador no LARC – Laboratório de Arquitetura e Redes de Computadores, atuando como pesquisador e coordenador técnico de projetos.

137

própria, coprodução, aquisição e colaboração), poderíamos ter um número elevadíssimo de combinações possíveis, conforme exemplificaremos nas simulações realizadas. Assim, para simplificar esta análise combinatória, utilizaremos algumas premissas, permitindo combinações mais restritivas outras mais amplas. Este exercício oferecerá um parâmetro da extensão dos modelos matematicamente possíveis, sem contudo considerar a viabilidade ou razoabilidade das combinações.

Em todos os cenários consideraremos todo o quadro de referência proposto, com as características possíveis em cada um dos tipos de recorte identificados para cada

elemento, conforme a TABELA 12.

Desta forma, temos quatro elementos de análise em cada dimensão. Os cálculos foram realizados considerando tanto a dimensão conceitual quanto a estrutura operacional conforme apresentamos a seguir.

5.1.1. Combinações Simples

Neste primeiro ensaio considerou-se que todas as características podem se combinar sem existir subcombinações dentro de um elemento. Ou seja, em todas as possibilidades, dos 8 elementos analisados, em cada um dos tipos de recorte possíveis, somente uma característica estará presente. Este é o tipo de combinação mais simples possível deste quadro.

TABELA 12: Fatores de Combinação em cada Elemento e respectivos tipos de recorte Elementos)do)Modelo)

de)Negócios)de)

Televisão OBJETIVO PÚBLICO=ALVO FINANCIAMENTO quantidade)de)tipos)de) recorte)por)elemento 1 1 1 quantidade)de) características)por)tipo) de)recorte 3 2 2 2 5 4 4 5

Tipo Natureza Perfil Temporalidade Participação)da)Rede Estrutura Interatividade Recortes Fontes

Influência*Política*ou*

Ideológica Generalista Síncrona Verticalizada Vertical Controle*Remoto Interesse*ou*Identidade Publicidade Cidadania Nicho Assíncrona Horizontalizada Horizontal Segunda*Tela Área*Geográfica Assinatura

Lucro Diagonal Web Poder*aquisitivo Mantenedora

Loteada Transmidiação Faixa*Etária Licenciamento*de* Conteúdos*e*Formatos Não*Estruturada Público*(Tesouro,*Contribuições,*Impostos*

ou*Taxas)

Elementos)do)Modelo) de)Negócios)de)

Televisão INFRAESTRUTURA PESSOAL

quantidade)de)tipos)de) recorte)por)elemento 1 1 quantidade)de) características)por)tipo) de)recorte 4 2 5 5 3 3 3

Tipo Produção Forma)ou)Momento Cobertura Tecnologia Rede Propriedade Contratação

Própria Ao*Vivo Local Radiodifusão*Terrestre Própria Própria Próprio CoUProdução Gravada Regional Radiodifusão*Satelital Afiliada Terceirizada Terceirizado Aquisição Nacional Radiodifusão*a*Cabo Terceirizada Compartilhada Compartilhada Colaborativa Panregional IP Mundial Circuito*Fechado PROGRAMAÇÃO D I M E N S Ã O ) C O N C E I T U A L 5 Características CONTEÚDO CANAL E S T R U T U R A ) O P E R A C I O N A L 2 3 Características

138 5.1.1.1. Combinação Simples Considerando todos os Tipos de Recortes

Nesta análise, apenas uma característica, de cada um dos tipos de recorte propostos estará presente em todas as combinações. O total de combinações será obtido da multiplicação da quantidade de características de cada tipo de recorte. Estes valores

estão indicados nas linhas com identificação correspondente, na TABELA 12. Vale destacar

que os elementos que possuem dois ou mais recortes de análise tem em si suas combinações, que podem ser obtidas com o mesmo cálculo. Desta forma podemos também aqui indicar as possibilidades de cada elemento individualmente, neste cenário proposto:  Objetivo = 3;  Programação = 160 (2*2*2*5*4 perfil*temporalidade*participação da rede*estrutura*interatividade);  Público-Alvo = 4;  Financiamento = 5;

 Conteúdo = 8 (4*2  produção*forma ou momento);  Canal = 75 (5*5*3  cobertura*tecnologia*rede);  Infraestrutura = 3;

 Pessoal = 3

Neste tipo de análise seriam possíveis um total de 51.840.000 (cinquenta e um milhões, oitocentas e quarenta mil) combinações!

Entretanto esta metodologia, nos seis casos apresentados no capítulo 4, nenhuma das televisões teve apenas uma característica identificada em todos os recortes.

5.1.1.2. Combinação Simples Excluindo Interatividade

Como vimos nos casos tratados no capítulo 4, poderão existir televisões que não possuam nenhuma das características de interatividade propostas em sua programação. Neste cenário de análise, o cálculo considera os mesmos fatores do cenário anterior (5.1.1.1 Combinação Simples Considerando todos os Tipos de Recortes) à exceção de:

139

 Programação = 40 (2*2*2*5 perfil*temporalidade*participação da rede*estrutura);

Neste tipo de análise seriam possíveis um Total de 12.960.000 (doze milhões, novecentos e sessenta mil) combinações! No contexto das televisões

tratadas no capítulo 4 podemos afirmar, por exemplo, que o modelo de negócios da TV Brasil é 1 dentre 12.960.000 possíveis sem interatividade.

5.1.1.3. Combinação Simples Excluindo Rede e Participação da Rede

Este seria o cenário da MTV Brasil (página 129), distribuída apenas por assinatura. Os parâmetros alterados para este cálculo seriam:

 Programação = 80 (2*2*5*4 perfil*temporalidade

*estrutura*interatividade);

 Canal = 25 (5*5  cobertura*tecnologia);

Neste tipo de análise seriam possíveis um Total de 8.640.000 (oito milhões, seiscentos e quarenta mil) combinações!

5.1.2. Combinações com Subcombinações

Os próximos cenários aproximam-se um pouco mais da realidade, ao considerar a possibilidade de subcombinações, ou seja, com a possibilidade de uma, duas ou mais características combinarem-se em um dos tipos de recorte possíveis num mesmo modelo de negócios. Este tipo de combinação é mais complexo que o anterior.

5.1.2.1. Combinação Considerando Duas Características em todos os Tipos de Recortes

Nesta análise, duas características, de cada um dos tipos de recorte propostos estarão presentes em todas as combinações. O total de combinações será obtido da multiplicação da quantidade de combinações possíveis de cada tipo de recorte. Da forma que no cenário anterior podemos também aqui indicar o total de combinações de cada elemento individualmente, conforme abaixo:

140

 Programação = 60 (1*1*1*10*6 perfil*temporalidade*participação da rede*estrutura*interatividade);

 Público-Alvo = 6;  Financiamento = 10;

 Conteúdo = 6 (6*1  produção*forma ou momento);  Canal = 300 (10*10*3  cobertura*tecnologia*rede);  Infraestrutura = 3;

 Pessoal = 3

Neste tipo de análise seriam possíveis um total de 174.960.000 (cento e setenta e quatro milhões, novecentas e sessenta mil) combinações!

Entretanto esta metodologia, acaba por ser restritiva, uma vez que entre as televisões tratadas no capítulo anterior, encontramos casos variados tanto da presença de 2 ou mais características quanto de uma única característica.

5.1.2.2. Combinação Considerando Uma ou Duas Características em todos os Tipos de Recortes

Nesta análise consideramos que uma ou duas características, de cada um dos tipos de recorte propostos estarão presentes em todas as combinações. Em cada recorte o total de combinações possíveis será a soma do total de características com o total de combinações dois a dois. Finalmente, o total de combinações será obtido da multiplicação da quantidade de combinações possíveis de cada tipo de recorte.

 Objetivo = 6;

 Programação = 4850 (3*3*3*15*10 perfil*temporalidade*participação da rede*estrutura*interatividade);

 Público-Alvo = 10;  Financiamento = 15;

 Conteúdo = 30 (10*3  produção*forma ou momento);  Canal = 1350 (15*15*6  cobertura*tecnologia*rede);

141

 Infraestrutura = 6;  Pessoal = 6

Neste tipo de análise seriam possíveis um total de 5.314.410.000.000 (cinco trilhões, trezentas e catorze bilhões, quatrocentas e dez milhões) combinações!

5.1.3. Considerações sobre as Combinações

Os cenários de combinações aqui apresentados tem caráter meramente matemático, sem qualquer compromisso com a possibilidade real de que possam acontecer. O objetivo foi o de elucidar a variabilidade de modelos de negócios possíveis a partir da proposta apresentada de um quadro de referência que organize suas possíveis características constitutivas em categorias estruturadas. A partir deste ponto precisamos fazer algumas considerações:

 Claramente é impossível fazer uma análise qualitativa caso a caso de todas as combinações;

 É inviável representar visualmente todas as combinações possíveis;

É, portanto, necessário se ater a subconjuntos de análise e, mesmo assim, filtrar combinações que de antemão saiba-se que não fazem sentido na prática, ou seja, excludentes entre si. Além disto seria importante identificar combinações onde certas características poderiam ser ignoradas, gerando modelos de negócios viáveis. Com isto é possível proceder ao recálculo de combinações, excluindo cenários que possam não ser combinados na prática.

Independente do número final de combinações que se obtenha, aplicando todas as ponderações necessárias para se chegar a uma modelagem mais próxima da realidade, esperamos ter demonstrado que o universo de possibilidades é amplo demais para ser manipulado sem o auxílio de algum tipo de ferramenta. Consideramos o quadro de referencia proposto a ferramenta básica, a partir da qual várias outras podem ser construídas.