As planilhas Ponto de Equilíbrio e Análise de Investimentos, geradas através do software SEBRAE MG, encontra-se detalhada no Apêndice C, e resumem os principais pontos analisados através do plano financeiro. O ponto de equilíbrio ocorre com R$ 15.401,47, obtendo-se uma lucratividade de 8,77%, gerando uma rentabilidade de R$ 6,54% e obtendo o retorno de investimento em um prazo de um ano e três meses.
Considerando que o investimento inicial é de R$ 27.975,29 é um negócio que se torna atraente e o tempo de retorno do investimento também pode ser considerado bom.
A empresa não trabalhará com estoque de mercadoria e mas, com giro de mercadoria (troca com fornecedores, por tamanho, cor e modelo), para melhor
visualizar estas informações sobre compra e venda de mercadorias segue quadro na página seguinte:
RELAÇÃO ENTRE COMPRA E VENDA
Produto preço/
custo Estoque
inicial total custo
inicial preço/
venda estimativa
de vendas Total/
vendas
1 calcinha cotton tanga 2,80 100 280 4,48 100 448,00
2 calcinha de lycra tanga 3,60 200 720 5,76 200 1152,00
3 calcinha de cotton senhora 4,10 12 49,2 6,56 12 78,72
4 calcinha lycra senhora 4,70 12 56,4 7,52 12 90,24
5 soutien cotton aro e bojo 9,90 120 1188 15,84 120 1900,80
6 soutien lycra aro e bojo 11,70 150 1755 18,72 150 2808,00
7 soutien frente única com bojo e
aro 17,00 80 1360 27,20 80 2176,00
8 soutien nadador aro e bojo 15,00 15 225 24,00 15 360,00
9 fio dental lycra e tule 3,80 80 304 6,08 80 486,40
10 fio dental microfibra 6,60 80 528 10,56 80 844,80
11 conjunto de microfira aro e bojo 21,90 150 3285 35,04 100 3504,00 12 conjunto de microfibra com tule 23,00 150 3450 36,80 150 3680,00
13 conjunto de cotton 11,40 100 1140 18,24 150 1824,00
14 Espartilho 45,00 5 225 72,00 5 360,00
15 camisola tule 36,00 20 720 57,60 20 1152,00
Total produtos/vendas 1274 15285,60 1274 20864,96
Quadro 10: Relação entre compra e venda Fonte: Elaborado pela autora
Esta tabela foi realizada com base em uma pesquisa informal de mercado feita diretamente com o fornecedor Eloeth por telefone, a qual pode passar os preços de atacado e prazo de pagamento dos produtos mais vendidos.
importante e, por isso, os estudos das teorias organizacionais têm se mostrado imprescindíveis para os empreendedores, tanto na formação de novas empresas quanto na perpetuação das já existentes. O fluxo rápido das informações e a globalização dos mercados fazem com que as mudanças sejam constantes. Isto requer dos empreendedores, ávidos por sucesso, a busca incessante por novos conhecimentos, o desenvolvimento de novas habilidades e o uso adequado de ferramentas de gestão, que possam auxiliá-los a vencerem os constantes desafios.
O plano de negócios é uma ferramenta que permite ao empreendedor concluir se a sua idéia é viável ou não e restringir os erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.
Conforme abordado no problema de pesquisa, através da elaboração do plano de negócios, foi possível identificar os principais fatores de sucesso para a abertura de uma loja de lingerie em Itajaí e concluir, através da análise financeira, que o negócio será viável.
Durante a primeira etapa do trabalho, que foi constituída pelo diagnostico do ambiental, onde foram levantadas informações sobre o ambiente onde a empresa irá operar, tornou-se possível unir a teoria à prática, para identificar o perfil dos clientes, dos fornecedores e dos concorrentes e com isto determinar as estratégias que irão orientar a empresa para que ela possa cumprir sua missão e alcançar seus objetivos. Através da elaboração deste plano de negócios, também foi possível compreender melhor o valor das pesquisas e a importância da análise dos dados para a tomada de decisão.
Em todas as etapas da elaboração do plano, houve a necessidade de recorrer à referencial teórico, colocando em prática conceitos adquirido durante todo o período acadêmico. Foi possível observar a importância de se ter uma visão sistêmica da empresa que estava sendo planejada, pois, cada etapa que ia sendo elaborada, acabava tendo repercussões na empresa como um todo, nas etapas já elaboradas e também influenciando as próximas.
Pelos resultados financeiros apresentados neste trabalho, pode-se observar que o negócio é viável, pois com o resultado dos produtos vendidos será possível
cobrir todos os custos e despesas, além de se obter uma rentabilidade satisfatória para a empresa.
A pesquisa de campo realizada com consumidores finais sugere que os potenciais clientes têm interesse por esse tipo de negócio. Constata-se também que as necessidades desse público não estão sendo atendido, o que abre uma margem para que aconteça a implantação de uma nova loja.
Embora existam concorrentes na cidade, umas pequenas quantidades são especializadas em moda íntima, estas peças são incluídas pela maioria dos concorrentes como um complemento das demais áreas da moda. Não tem um foco direcionado para a moda íntima, como retratam os resultados da pesquisa de campo realizada com os mesmos.
O ponto de equilíbrio ocorre com R$ 21.121,20 obtendo-se uma lucratividade de 4,65%, gerando uma rentabilidade de R$ 4,06% e obtendo um retorno de investimento em dois anos e um mês. As pesquisas de campo revelam a aceitação dos potenciais consumidores; os clientes estão dispostos a serem clientes de uma nova loja de lingerie.
O trabalho de conclusão de estágio teve seu objetivo geral alcançado, o qual era elaborar um plano de negócios para a implantação da Boldness Moda Íntima.
Conseqüentemente foi elaborado, o plano de operações, ações de marketing, ações de recursos humanos, o plano financeiro e finalmente, pode ser identificada a viabilidade do negócio.
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Apêndice A – Instrumento de coleta de dados
PESQUISA COM CLIENTES
Esta pesquisa tem objetivos acadêmicos, junto ao curso de Administração da Universidade do Vale de Itajaí, e buscar levantar informações sobre os clientes de lingerie no município de Itajaí.
Os entrevistados não serão identificados e todas as informações coletadas por este questionário serão exclusivamente utilizadas para fins acadêmicos.
Sendo assim gostaria de poder contar com sua colaboração para responder este questionário.
1. Qual sua idade?
( ) Até 20 anos ( ) 21 à 30 anos ( ) 31 à 40 anos ( ) 41 à 50 anos ( ) 51 anos ou mais
2. Qual a sua escolaridade?
( ) Ensino fundamental ( ) Ensino médio ( ) Graduação
( ) Pós Graduação, Mestrado, Doutorado ( ) Outros
3. Qual seu estado civil?
( ) Solteiro ( ) Casado ( ) Viúvo ( ) Divorciado ( ) Outros
4. A sua renda mensal é em torno de:
( ) Até 1 salário mínimo ( ) De 1 a 2 salários mínimos ( ) De 2 a 3 salários mínimos ( ) De 3 a 4 salários mínimos ( ) 4 ou mais salários mínimos
5. Considerando o município de Itajaí, qual é o bairro que você reside?
( ) Centro ( ) Fazenda ( ) Cordeiros ( ) São Vicente ( ) Outros
6. Você compra lingerie?
( ) Sim ( ) Não
7. Onde você compra lingerie?
( ) Lojas especializadas em peças de lingerie
( ) Renner/ Americanas ( ) Ilhota/ Brusque
( ) Revendedoras a domicílio ( ) Outros
8. O que faz você entrar em uma loja de lingerie:
( ) Vitrini ( ) Necessidade ( ) Indicação
( ) Preço exposto no produto ( ) Marketing
9. O que é mais importante ao adquirir um produto?
( ) Qualidade ( ) Conforto ( ) Preço ( ) Variedade ( ) Marca
10. Quando você quer presentear alguém, procura uma loja de lingerie?
( ) Sim ( ) Não
11. O acesso até a loja (localização) é um empecilho para adquirir um produto?
( ) Sim ( ) Não
12. Você acha interessante atendimento a domicílio?
( ) Sim ( ) Não
13. Dentre estes pontos qual é mais relevante, para que você retorne na mesma loja?
( ) Bom atendimento
( ) Facilidade no pagamento ( ) Localização próxima ( ) Variedade/ qualidade ( ) Brindes/ promoções
14. Qual a freqüência que você compra lingerie?
( ) Nunca ( ) Raramente
( ) Uma ou duas vezes por ano ( ) Uma vez por mês
( ) Sempre que passa por uma loja
15. O que você acha de uma loja de lingerie com sex shop?
( ) Concordo plenamente ( ) Concordo
( ) Não tenho opinião ( ) Discordo
( ) Discordo plenamente
16. Para você, quais os pontos fracos das lojas de lingerie existentes.
( ) Localização ( ) Atendimento ( ) Preço
( ) Prazo/ pagamento ( ) Confiança/ credibilidade Luciana Von Muhlen
Apêndice B – Gráfico dos resultados da pesquisa realizada com 100 clientes em potencial
Gráfico 1: Faixa etária Fonte: Dados primários
Gráfico 2: Escolaridade Fonte: Dados Primários
Gráfico 3: Estado civil Fonte: Dados primários
Gráfico 4: Renda mensal Fonte: Dados primários
Gráfico 5: Bairro onde reside Fonte: Dados primários
Gráfico 6: Compra lingerie Fonte: Dados primários
Gráfico 7: Onde compra Fonte: Dados primários
Gráfico 8: O faz entrar em uma loja de lingerie Fonte: Dados primários
Gráfico 9: O que é mais importante Fonte: Dados primários
Gráfico 10: Presenteia com lingerie Fonte: Dados primários
Gráfico 11: A localização é importante Fonte: Dados primários
Gráfico 12: Gostaria de atendimento a domicílio Fonte: Dados primários
Gráfico 13:Razões para fidelizar a loja Fonte: Dados primários
Gráfico 14: Frequencia que compra Fonte: Dados primários
Gráfico 15: Loja com sex shop Fonte: Dados primários
Gráfico 16: Pontos fracos das lojas existentes Fonte: Dados primários
DECLARAÇÃO HORAS
A incubadora de empresa declara, para devidos fins, que a estagiária LUCIANA VON MUHLEN DA SILVA aluna do curso de Administração do Centro de Educação de Ciências Sociais Aplicadas – CECIESA – Gestão, da Universidade do Vale do Itajaí, cumpriu com carga horária prevista de 240 horas, no período de agosto a dezembro de 2008, seguiu o cronograma de trabalho estipulado no Projeto de Estágio e respeitou nossas normas internas.
Itajaí, 01 de dezembro de 2008.
Edemir Manoel dos Santos Gerencia da Pré-Incubadora