The general objective of this monograph was to analyze the proportional sales of propaganda through Radio X in the second semester of 2005. In addition, the research aimed to select Radio X subscribers who used propaganda in this type of mass media as unique. means of promotion in the second half of 2005, to segment the announcers and with the announcers to determine the percentage of growth or stagnation of sales before, during and after the period of propaganda on the radio station. The variety of segments of organizations that advertise on the radio station was also noticed.
Justificativa
Além disso, a emissora precisa de empresários para anunciar em seus programas, já que a única fonte de renda das rádios é a publicidade. A Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios, do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, mostra que 88,8% dos domicílios brasileiros possuíam, em 1995, pelo menos um receptor de rádio.
Objetivos
Objetivo geral
Esses índices são complementados pelos de outra pesquisa realizada no final de 1994 pelo Instituto Brasileiro de Opinião Pública e Estatística a pedido da Rádio Escritório, entidade que reunia as principais redes de rádio do país. Algumas conclusões desta pesquisa: de cada 10 famílias com carro, seis têm rádio nos carros; noventa e cinco por cento dos domicílios têm pelo menos um receptor; nove em cada dez pessoas ouvem rádio todas as semanas.
Objetivos específicos
Além disso, esta pesquisa ajuda um pouco os acadêmicos que frequentemente estudam e realizam pesquisas nesta área.
Marketing
Kotler e Armestrong (1993), num aperfeiçoamento do seu conceito, afirmaram que o marketing é um processo organizacional e social no qual os clientes obtêm o que necessitam nas relações de compra e venda. Marketing é a área do conhecimento que inclui todas as atividades relacionadas às relações de troca, voltadas à satisfação dos desejos e necessidades dos consumidores, com o objetivo de atingir determinados objetivos das empresas ou indivíduos e sempre levando em consideração o ambiente de atuação e o impacto destes. relacionamentos têm sobre o bem-estar da sociedade. Marketing é o processo de conceber, produzir, precificar, promover e distribuir ideias, bens e serviços que atendam às necessidades de indivíduos e organizações.
Também requer previsão para antecipar as mudanças ambientais e modificar as ofertas para competir de forma mais eficaz num mercado em mudança. A American Marketing Association (1995) definiu o conceito como o processo de planejar, implementar e projetar estratégias de preços, promoção e distribuição para promover o crescimento do negócio. A gestão de marketing é o que as empresas fazem e devem fazer para criar valor para os clientes e atingir seus objetivos.
Isto inclui o desenvolvimento de planos e estratégias de marketing, a compreensão dos clientes e mercados, o desenvolvimento de mixes de marketing e a implementação e controle de atividades de marketing. Shimp entende que “marketing é o conjunto de atividades pelas quais empresas e outras organizações criam transferências (trocas) de valor entre si e seus clientes”.
Composto mercadológico
- Promoção
- Comunicação
- Propaganda
- Venda pessoal
- Merchandising
- Produto
- Preço
- Ponto-de-venda
Ações promocionais no ponto de venda, degustação, demonstrações, entrega de brindes, entre outras, são cada vez mais frequentes e até recebem investimentos que antes eram quase exclusivamente provenientes de publicidade. Pinho (1951) entende que a propaganda é um conjunto de técnicas utilizadas para persuasão e essas técnicas estão presentes em todos os setores da vida: econômico, social, político, religioso, etc. Tanto que o autor entende que a publicidade está para o marketing na mesma relação que uma orquestra está para a arte.
Segundo Shimp (2002), os profissionais da área afirmam que a publicidade é a grande responsável pelas coisas boas da vida, e seus oponentes a criticam atribuindo-lhe muitas coisas ruins. Sandhusen (1998); Navio (2002); Perez e Bairon (2002) concordam que a publicidade tem uma série de funções para empresas comerciais e outras organizações. Mas também há quem acredite que as funções da publicidade ainda não estão muito bem definidas.
Shimp (2002) e Corrêa (2004) afirmam categoricamente que a publicidade não funciona sozinha, pois está inserida na teia do marketing. Porém, existem desvantagens ou mesmo limitações da publicidade, algumas das quais podem ser elencadas: nem sempre esta ferramenta atinge corretamente o público-alvo, limita-se ao momento da inserção publicitária e é difícil avaliar os resultados obtidos com a sua utilização. , colocação.
O Rádio
Sendo tradicionalmente um meio de comunicação de massa, a rádio tem uma audiência ampla, heterogénea e anónima. César (1990) define que o rádio possui diversas características, como: linguagem oral, penetração, mobilidade, baixo custo, imediatismo, imediatismo, sensualidade e autonomia. Segundo o autor, o rádio tem vantagem sobre a mídia impressa, pois o ouvinte não precisa ser alfabetizado para receber a mensagem.
O veículo é móvel, ou seja, como não necessita de tantos equipamentos técnicos para transmitir ao vivo, a rádio pode estar em diferentes locais e a participação ao vivo pode ser feita apenas através do telemóvel. O rádio é imediato, se o ouvinte não estiver atento no momento em que a mensagem é enviada, ela não chegará até ele. Além disso, o rádio é autônomo, o que significa que as pessoas recebem tratamento individualizado, como se as mensagens fossem personalizadas.
Serão feitos comentários sobre os tipos de pesquisa utilizados, o roteiro de pesquisa escolhido para a entrevista e a rota de tratamento dos dados escolhida.
Caracterização da pesquisa
População e amostra
Instrumento de coleta de dados
O Gráfico 1 mostra que 37% dos empreendedores que anunciam na Rádio X possuem segmentos diferentes, o que significa que os anunciantes estão evitando os segmentos gráficos tradicionais. Quanto à proporção de empresas que anunciam apenas na rádio gráfica, entendemos que 59% dos empresários que anunciam apenas na rádio X escolhem outras rádios; 22% dos entrevistados, além de anunciarem em outra emissora de rádio, divulgam seus produtos ou serviços na mídia impressa, por meio de jornal;
10% divulgam seus produtos ou serviços em outras mídias, como anúncios de carros de rua e outdoors.O que se pode observar no gráfico 5 é que, embora esses clientes não anunciem apenas na rádio X, eles escolhem a mesma mídia para divulgar seus produtos: rádio. O Gráfico 6 analisa o crescimento no volume de vendas que os empreendedores tiveram quando anunciaram na rádio X, porém 29% não souberam informar se houve aumento ou não nas vendas com a propaganda feita na rádio X.
O Gráfico 3 demonstrou bem isso, mostrando que 30% das empresas que anunciavam na rádio X não anunciam mais. 59% dos entrevistados responderam que além de anunciar na Rádio X, divulgam seus produtos ou serviços em emissora de TV concorrente. À primeira vista, foi difícil para o pesquisador saber quais anunciantes só usavam rádio
Com isso, podemos concluir que a iniciativa dos empresários de investir na Rádio X tem sido bem-sucedida, principalmente porque se observa um crescimento considerável em algumas organizações.
Tratamento de dados
Análise dos gráficos
A pesquisa foi realizada no segundo semestre de 2005, por meio de contato telefônico com empresas publicitárias da rádio X. A pesquisa teve como objetivo selecionar empresas publicitárias de rádio e identificar junto aos anunciantes o percentual de crescimento ou estagnação nas vendas nos períodos pré, durante e pós-anúncio na emissora. Em sexto lugar aparecem as instituições ligadas à educação, com 7% das organizações que anunciaram no segundo semestre de 2005.
Os anúncios começaram no segundo semestre de 2005. Os anúncios começaram no primeiro semestre de 2005. O Gráfico 2 mostra que 74% das organizações anunciaram no segundo semestre de 2005, enquanto 15% das empresas participaram da divulgação de seus produtos ou serviços no segundo semestre, mas anunciaram suas mídias no primeiro semestre de 2005. Por outro lado, 11% dos anunciantes que se cadastraram no segundo semestre já iniciaram suas mídias em 2004.
Porém, como o objetivo deste estudo era realizar levantamento e pesquisa sobre anunciantes no segundo semestre de 2005, as autorizações de publicidade só foram obtidas a partir desse período. Neste gráfico analisa-se que 53% dos anunciantes, independentemente de anunciarem apenas na rádio X ou não, mantiveram o contrato com a emissora e já publicitam há mais de 6 meses;
Avaliação geral dos resultados
Isso mostra que não há planejamento de mídia por parte dos empresários da cidade. Mas quando escolhem um meio de comunicação diferente, acabam escolhendo uma estação de rádio diferente. Portanto, pode-se dizer que este meio de comunicação é responsável por grande parte dos recursos destinados à mídia na cidade, o que comprova a eficácia do meio.
Durante esta pesquisa, apenas um anunciante informou à pesquisadora que não houve retorno da propaganda veiculada na emissora. Ele pode ser corrigido para que esse erro não afete outros anunciantes e evite que a emissora perca mais clientes no futuro. Porém, a pesquisa sobre aumento de vendas teve resposta positiva, pois apenas um caso isolado mostrou que não houve resultado.
Em suma, é importante que a emissora leve em consideração as considerações analisadas nos gráficos, para corrigir possíveis problemas que surjam no dia a dia do departamento comercial na hora de buscar novos clientes e fidelizar anunciantes que já estão anunciando. seu produto ou serviço na emissora. Estas etapas são importantes para que a emissora consiga também um aumento no faturamento e, consequentemente, um aumento nas receitas.
Conclusões
O terceiro objetivo deste estudo propôs identificar o percentual de crescimento ou estagnação nas vendas com anunciantes no período antes, durante e depois da publicidade na emissora de televisão. Conforme mencionado anteriormente, apenas uma empresa constatou que não obteve retorno do investimento feito em publicidade. Isso pode ser entendido porque um grande número de empresários respondeu ao entrevistador que não sabia se havia alcançado um crescimento nas vendas depois que o anúncio começou a ser veiculado no rádio.
Concluindo, pode-se dizer que a produção deste estudo proporcionou ao autor da monografia um crescimento, não apenas no sentido teórico, uma vez que teve que se apoiar em referências bibliográficas de diversos autores.
Limitações da pesquisa
Sugestões para próximos trabalhos
