ANÁLISE DA IMPLANTAÇÃO DE UMA SALA DE CINEMA NO MUNICÍPIO DE JOÃO MONLEVADE (MG) ATRAVÉS DA ELABORAÇÃO DE A. O texto do trabalho de conclusão de curso intitulado Análise da implantação de um cinema no município de João Monlevade (MG) a partir da elaboração de um plano de negócios é de minha inteira responsabilidade.
Definição do tema
Identificação e caracterização do empreendimento
Problema de pesquisa
Objetivos geral e específicos
Justificativa
Empreendedorismo
Planejamento e contabilidade
Plano de negócios
- Sumário executivo
- Análise de mercado
- Plano de marketing
- Plano operacional
- Plano financeiro
- Avaliação estratégica
Para a elaboração deste estudo, foram levados em consideração os seguintes pontos na construção do plano de negócios:. i) resumo; (ii) análise de mercado; (iii) plano de marketing; (iv) plano operacional; (v) plano financeiro e (vi) avaliação estratégica. Segundo Dornelas (2014), a análise de mercado faz parte de uma das fases do plano de negócios e está relacionada ao marketing da organização.
O mercado brasileiro de cinemas
A classificação da pesquisa científica depende da abordagem adotada pelo pesquisador e pode ser classificada quanto à natureza, objetivos, abordagem e método. Com isso, o presente estudo caracteriza-se por ser um estudo aplicado, pois não visa sustentar ou concluir nenhuma tese, mas sim montar um plano de negócios a ser implementado em um curto período de tempo, transformando o estudo em algo prático. Quanto aos objetivos, a pesquisa pode ser classificada como explicativa, descritiva, normativa ou exploratória (TURRIONE; MELLO, 2012).
Uma pesquisa pode ser feita por meio de um questionário autoaplicável em que alguém preenche os dados com ou sem ajuda. O pesquisador também pode enviar o questionário por e-mail ou pedir aos respondentes que visitem uma página da Web onde o questionário pode ser preenchido e reenviado eletronicamente. Para responder às questões propostas pela pesquisa, foi elaborado um plano de negócios, cuja função é basicamente descrever um empreendimento e o modelo que o sustenta.
Assim, o plano de negócios é adotado por quem quer ser competitivo e se manter no mercado. Este capítulo apresenta o plano de negócios para especificar, em linguagem escrita, o mapeamento dos objetivos e as etapas a serem seguidas para a conclusão do projeto de um cinema, o que pode reduzir incertezas e aumentar a viabilidade do planejamento. O plano de negócios foi classificado de acordo com os seguintes pontos: (i) resumo; (ii) análise de mercado; (iii) plano de marketing; (iv) plano operacional; (v) plano financeiro e (vi) avaliação estratégica.
Sumário executivo
- Missão
- Visão
- Valores
- Estrutura legal
- Tipo de negócio
- Enquadramento tributário
- Capital social
- Fonte de recursos
Por fim, verifica-se a validade do negócio através do número de inquiridos que consideram importante a criação de um cinema em João Monlevade. A anexação de uma lanchonete ao comércio depende também de um amplo espaço externo que possibilite uma boa gestão de filas e venda de produtos. De acordo com o tamanho da população de João Monlevade, com dados de mercado coletados por meio de pesquisas e disponibilidade por horário comercial, estima-se que haverá dois pregões na quinta-feira; na sexta, três; e no sábado e domingo, quatro sessões.
A Tabela 8 apresenta o valor necessário (R) para aquisição de equipamentos e móveis, determinado por pesquisa em pontos de venda. A estimativa do custo mensal referente à manutenção e depreciação de equipamentos e móveis segue a premissa de determinação da taxa de depreciação. Através da análise da tabela 20, dividido por aspectos, conclui-se que o faturamento mensal estimado com a venda de produtos na lanchonete será de R$ 56.710,40.
O objetivo deste estudo foi elaborar um plano de negócios para abertura de um cinema na cidade de João Monlevade a fim de avaliar a viabilidade da implantação da empresa. O estudo deixa em aberto a possibilidade de abrir um novo cinema no futuro, se necessário. Por fim, através da análise financeira, podemos concluir que a empresa é rentável e apresenta um período de retorno de investimento de aproximadamente 14 meses (cenário otimista) e 93 meses (cenário realista).
Análise de mercado
Estudo dos possíveis clientes
De acordo com a pesquisa de mercado realizada no município de João Monlevade, foi possível entender o quanto a população irá demandar o serviço, o que foi fundamental para finalmente definir qual cenário corresponderia melhor à questão do retorno do investimento. Nessa análise, podemos perceber que a maioria do público pesquisado corresponde à faixa etária de 19 a 35 anos (Figura 1). Este é o nicho de mercado que o autor elegeu como o mais rentável para este tipo de negócio.
Como o público mais jovem (até 25 anos) ainda não está, em sua maioria, inserido no mercado de trabalho, a pesquisa teve mais respostas de estudantes. Foi colocada uma questão estratégica com o objetivo de que se os entrevistados não sentissem a falta de atividades de lazer no concelho, o plano de abrir o cinema não teria continuidade. No entanto, os dados da análise revelaram que 98,5% dos entrevistados acham que faltam opções de lazer em João Monlevade.
Outra questão de extrema importância que evidencia a necessidade especial de um cinema na cidade foram as opções de lazer preferidas pelos entrevistados. Apesar de shoppings e cinemas estarem combinados, o cinema ainda é a preferência quando se trata do interesse da população por outras formas de lazer. Isso aumenta a projeção de renda e mostra a força do tipo de negócio no município, pois 87% dos entrevistados já consumiram o serviço fora da região, o que confirma a falta de atividade da população.
Estudo dos fornecedores
Estudo dos concorrentes
Plano de marketing
Preço
Promoção
- Redes sociais
- Website
- Search Engine Optimization (SEO)
- Cartazes in loco
- Trailers
Search Engine Optimization (SEO) é uma ferramenta para otimizar os resultados de busca em sites relacionados a esse tema, como o Google. Essa ferramenta é uma poderosa aliada quando se pensa em turistas ou pessoas da região que procuram nos buscadores o cinema mais próximo ou se há algum por perto. Se bem feito, permite que seu site seja um dos primeiros a ser recomendado e exibido no buscador, aumentando a quantidade e a qualidade das visitas.
Os cartazes que os produtores de cinema recebem são excelentes ferramentas para a promoção cara a cara dos filmes. Frequentemente usados para o início de filmes, eles mostram compradores de outros segmentos e criam a necessidade de assistir a novas produções. Também são divulgados em canais oficiais na internet pelas produtoras e são impulsionadores de marketing para qualquer cinema atrair clientes para conhecer sua produção.
Plano operacional
- Espaço
- Sala de exibição
- Bilheteria
- Lanchonete
- Banheiros
- Espaço de convivência
- Funcionários
- Estacionamento
Segundo a norma, para diferentes equipamentos e locais de um cinema, como a sala de exibição, é necessário analisar as dimensões, o tamanho da tela, a altura das poltronas, a inclinação do plano do espectador, a acústica da sala , o nível de ruído de fundo e a perda de transmissão sonora entre ambientes e iluminação (ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NORMAS TÉCNICAS, 1988). Alternativamente, é aceitável que a largura (L) seja igual ou preferencialmente maior que a distância (D) dividida por 2,9 (ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NORMAS TÉCNICAS, 1988, p. 2). Definida a área, para definir a posição das cadeiras, é preciso entender a relação entre a altura da tela e o ângulo de visão da tela (Figuras 6 e 7).
O montante total de recursos foi definido com base na expectativa de demanda dos clientes e definido no plano financeiro. Por se tratar de apenas um cômodo e uma sala, definiu-se a quantidade de um banheiro masculino (tamanho grande) com oito mictórios e oito vasos sanitários e um banheiro feminino (tamanho grande) com 16 vasos sanitários. Localizado em frente ao refeitório, uma estratégia que pode trazer mais vendas é a implantação de um espaço de convivência, com mesas, cadeiras e decoração com jardins artificiais e iluminação especial.
O espaço pode ser utilizado tanto por frequentadores do cinema quanto para reuniões familiares, além de apresentações ao vivo por meio de ações promocionais. Para auxiliar o público na compra de ingressos, seriam necessários três funcionários distribuídos em balcões de acordo com o fluxo esperado de pessoas. E, por fim, para a limpeza das instalações, dois funcionários são considerados o número ideal, dada a dimensão do espaço.
Plano financeiro
- Política de pagamento: compras e vendas
- Preço do ingresso
- Quantidade de sessões
- Lotação das sessões
- Percentual de repasse de verba a parceiro
- Investimento inicial total
- Investimentos pré-operacionais
- Investimentos fixos inicial total
- Estoques de produtos da lanchonete
- Estimativa de capital de giro
- Despesas
- Despesas fixas operacionais
- Repasses do Simples Nacional
- Repasses da operadora do cartão de crédito
- Repasses do parceiro contratado referente a exibição de títulos
- Repasses dos gastos relativos a lanchonete
- Receitas
- Publicidade
- Lanchonete
- Ingressos
- Construção de cenários
- Cenário otimista
- Cenário realista
- Cenário pessimista
Ao adquirir o direito de exibição de um título em seu cinema por meio da locação de filmes de cinemas de maior porte, o proprietário se compromete a repassar um percentual pré-determinado no contrato para cada ingresso vendido, de acordo com sua categoria. As quantidades esperadas de vendas foram determinadas usando uma taxa chamada "taxa de conversão", que visa determinar qual porcentagem de pessoas consumiria qualquer produto da empresa além de comprar ingressos de cinema. cantina. A estimativa de receita é mensal e é baseada em todas as vendas de espaços publicitários, ingressos e produtos de café.
Para a análise do Fluxo de Caixa (Tabela 22), foram considerados três meses de operação, pois se trata de uma simulação que assume as mesmas premissas mês a mês e os valores para os meses seguintes se repetiriam. Assim, para o cenário otimista, identificou-se um fluxo de caixa saudável que cresce em média 38% ao mês. Ao reduzir a entrada de receitas e despesas variáveis, o fluxo de caixa, a demonstração de resultados e o retorno sobre o investimento mudam.
A demonstração do resultado (DRE) para o cenário realista segue as mesmas premissas do cenário otimista, mas também com redução de 20% nas receitas e custos variáveis, conforme tabela 25. A tabela 26 mostra o fluxo de caixa para o cenário pessimista considerando em conta 40% a menos na entrada de receitas e no cálculo dos custos variáveis. Para o cenário pessimista, o saldo líquido começa positivo no primeiro mês devido ao capital de giro, mas assume valores negativos nos meses seguintes.
Assim como o fluxo de caixa, foi simulada a demonstração do resultado (DRE) com redução de 40% nos gastos dos clientes e despesas correlatas. Através do resultado operacional mostrado na tabela 27, uma perda de R por mês verificado.
Avaliação estratégica
A metodologia utilizada foi suficiente para realizar os diagnósticos necessários e a literatura utilizada para realizar as atividades de pesquisa atendeu às expectativas. De acordo com os resultados encontrados no desenvolvimento do trabalho, foi possível avaliar o investimento em diferentes cenários. O plano de negócios em questão não garante que todos os valores e estimativas financeiras apresentados serão efetivamente realizados.
Os estudos realizados na análise de mercado comprovam a elevada procura e apetência da população do concelho para consumo no mercado cinematográfico, confirmando a utilidade do plano de negócios. Vale ressaltar que as finanças do plano devem ser atualizadas com a inflação ano a ano até que o negócio de fato decole. As taxas de crescimento do mercado cinematográfico em 2015 são as mais altas dos últimos cinco anos.
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