PLANO DE NEGÓCIOS

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PLANO DE NEGÓCIOS

Projeto Piloto

do Rio Mangaraí

Gestão da terra, educação ambiental e mobilização social com enfoque no empoderamento feminino

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este caderno pertence a

Consórcio:

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O primeiro encontro tratará da história da Organização Social, produção ou entidade.

Os sonhos de todos os envolvidos para o futuro do negócio e também dos desafios e potenciais e oportunidades para atingir esses sonhos. Este momento servirá para alinhar as expectativas em relação ao negócio e formar uma base única e estrutural da estratégia.

O Modelo de Negócios é o momento de estruturar visualmente cada etapa do negócio. Definir sua Proposta de Valor, os Clientes, as Atividades, os Parceiros, os Custos e as Fontes de Receita. Este encontro será uma grande troca de saberes e o resultado será o primeiro passo para aprofundar este Plano de Negócios.

Neste encontro

avaliaremos o Marketing, o Financeiro e o

Operacional do Negócio.

A partir do que foi realizado anteriormente, iniciaremos uma

descrição aprofundada e utilizaremos instrumentos para aperfeiçoar a

estratégia do Negócio e as metas para atingir o sonho coletivo.

Quais são as etapas do Plano de Negócios?

Como serão os encontros?

MISSÃO,

VISÃO E VALORES MODELO DE

NEGÓCIOS PLANO DE

NEGÓCIOS

ORGANIZAÇÃO SOCIAL

Apresentar os conceitos e tipos de organização social existente.

MISSÃO, VISÃO, VALORES

Oficina onde pensaremos sobre nós e sobre o negócio e definiremos juntos os sonhos coletivos, a história, os desafios e oportunidades do negócio.

MODELO DE NEGÓCIOS

Aplicação de um CANVAS para desenho do Modelo de Negócios.

PLANO DE NEGÓCIOS

Demonstrar a elaboração de um Plano de Negócio e evoluir para o plano do negócio de cada uma ou do grupo.

Essa atividade tem como intuito a elaboração de um Plano de Negócios da sua organização social, produção ou entidade. O Plano de

Negócios serve para organizar as ideias, orientar a expansão, apoiar a administração, facilitar a comunicação e apoia a captação de recursos.

Este caderno é composto por conteúdo para consulta e por exercícios que serão realizados durante as oficinas.

Por que iremos elaborar esse projeto?

O Plano de Negócios é uma das atividades do Projeto Piloto do Rio Mangaraí. Os objetivos do projeto e, por conseguinte, do Programa de Gestão Integrada das Águas e da Paisagem são:

1. reduzir a carga de sedimentos nos cursos d’água;

2. melhorar a qualidade e a quantidade das águas da sub-bacia do Mangaraí; e, 3. melhorar a qualidade de vida dos seus cerca de 3.700 habitantes.

Indiretamente também serão beneficiados os 600 mil habitantes residentes da Grande Vitória que são abastecidos com água captada no Rio Santa Maria da Vitória.

CONTEXTO

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Plano de Negócios

REDUÇÃO DE RISCOS BASE DEFINIDORA DO NEGÓCIO

MOSTRA O CAMINHO

A SER SEGUIDO FACILITA O ALCANCE DOS OBJETIVOS

É um documento que aponta os objetivos de um negócio e quais ações devem ser feitas para atingir esses objetivos, diminuindo riscos e incertezas. Um plano de negócios possibilita identificar e reduzir os riscos do negócio no papel, antes que os mesmos pudessem ser cometidos na prática.

Fonte: SEBRAE NACIONAL (2019)

O QUE É

UM PLANO DE

NEGÓCIOS?

Milena Bertucci

Para conseguir ultrapassar os limites do mundo (...),

primeiramente

precisamos ultrapassar os nossos próprios limites.

POR QUE O PLANO DE NEGÓCIOS É IMPORTANTE?

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Roda da Vida Pessoal Roda do Negócio

Vamos conhecer melhor sobre você. Pinte a seguir a Roda da Vida. Vamos conhecer melhor seu negócio. Pinte a seguir a Roda do Negócio.

Cada parte do gráfico acima representa um item da sua vida e

está enumerado de 1 a 10. Pinte em qual nível acredita estar. Cada parte do gráfico acima representa um item do seu negócio e

está enumerado de 1 a 10. Pinte em qual nível acredita estar.

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História Etapas do Empreendedorismo

Coloque em tópicos o que lembra da história da organização social ou da sua produção?

INDENTIFIQUE E AVALIE UMA OPORTUNIDADE

RECONHEÇA SEU PROPÓSITO

DESENHE UM PLANO DE NEGÓCIO

EXECUTE!

CAPTE RECURSOS E GERENCIE

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Modelo de Negócios

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Desafios

Adicionar uma igual com as perguntas: quais os potenciais e oportunidades do negócio?

Mude, mas comece devagar, porque a direção é mais importante

que a velocidade.

Clarice Lispector

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Empatia Persona

• Ação de se colocar no lugar de outra pessoa, buscando agir ou pensar da forma como ela pensaria ou agiria nas mesmas circunstâncias.

• Aptidão para se identificar com o outro, sentindo o que ele sente, desejando o que ele deseja, aprendendo da maneira como ele aprende etc.

_______________________________,

Bio & demografia

Objetivos e necessidades

Frustrações

Características chave PERFIL

_______________________________

Empreendedor Social

Negócios Artístico

Entendimento de perspectiva:

habilidade de ter a perspectiva de outros

Reconhecer o sentimento nas

outras pessoas e comunicar isso Sentir com as pessoas Não julgar

QUATRO CARACTERÍSTICAS DA EMPATIA

• [Psicologia] Identificação de um sujeito com outro; quando alguém, através de suas próprias especulações ou sensações, se coloca no lugar de outra pessoa, tentando entendê-la.

• Competência emocional para depreender o significado de um objeto, geralmente de um quadro, de uma pintura etc.

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Empatia gera conexão

Empatia Simpatia

Simpatia move desconexão

Empatia

Thomas Edison

Eu não falhei.

Apenas descobri 10 mil maneiras que não funcionam.

REFLITA

• Você é empático ou simpático?

• Como ser mais empático?

Quais ferramentas posso usar?

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Dica de Ouro • Vídeos

Tenho perfil empreendedor?

http://bit.ly/3840GvI

Empreendedor por necessidade http://bit.ly/38aKrwL

Empreendedor por oportunidade http://bit.ly/2uXgTVg

Modelo de Negócios http://bit.ly/2TpJDQS

Empatia http://bit.ly/2tlJfIn

QR Code

Aponte a câmera do seu celular, acesse e assista

os vídeos!

Adicione no quadro o que é o negócio, missão, principais clientes, fornecedores, o perfil dos empreendedores etc

Plano de Negócios Sumário Executivo do Plano

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Adicione no quadro o que é o negócio, missão, principais clientes, fornecedores, o perfil dos empreendedores etc

Plano de Negócios Sumário Executivo do Plano

Identifique abaixo seus clientes e diga quem está comprando, o que está comprando e por que está comprando?

Plano de Negócios Análise de Mercado

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Organize seus clientes por:

Hábito de compra:

Renda:

Estilo de vida:

Nível cultural:

Onde mora:

É uma empresa? Se sim, quem decide?

Plano de Negócios Análise de Mercado

Identifique abaixo seus clientes e diga quem está comprando, o que está comprando e por que está comprando?

Plano de Negócios Análise de Mercado

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Como seu produto será visto pelos seus clientes?

Seu produto tem boa qualidade e bom custo-benefício? Por que?

Plano de Negócios Qualidade e Custo • Benefício

Por que e em que seus produtos são melhores que o do seu concorrente?

O que o seu produto tem de diferencial?

Plano de Negócios Qualidade e Custo • Benefício

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Detalhe cada custo e despesa que possui com o seu produto.

Plano de Negócios Operacional e Financeiro

Quanto vende o seu produto? Quanto tem de lucro?

Plano de Negócios Operacional e Financeiro

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Quanto vende o seu produto? Quanto tem de lucro? Quanto gostaria ter de lucro?

Plano de Negócios Operacional e Financeiro

Desenhe abaixo o fluxo operacional: equipamentos para produzir, quantidade de pessoas e tempo para produção, distribuição, entrega do produtos. Desenhe desde a produção até a venda.

Plano de Negócios Operacional e Financeiro

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Marie Currie

Cada pessoa deve trabalhar para o seu aperfeiçoamento e ao mesmo tempo, participar da

responsabilidade coletiva por toda a humanidade.

Dica de Ouro • Vídeo

Como elaborar um Plano de Negócios?

http://bit.ly/2Tpb256

Aponte a câmera do seu celular,

acesse e assista o vídeo!

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A ECONOMIA SOLIDÁRIA É CONTRA

A exploração do trabalho e dos recursos naturais

Economia Solidária

RENDA

INCLUSÃO SOCIAL

ASSOCIAÇÕES COOPERATIVAS

CLUBES DE TROCA GRUPOS DE PRODUÇÃO

TIPOS

Você vive em uma economia solidária em Itapoá?

Como iniciar, ampliar ou melhorar a economia solidária?

Carolina Maria de Jesus

Antes o que oprimia o homem era a palavra calvário,

hoje é salário.

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Dica de Ouro • Vídeo

Caso Banco Palmas http://bit.ly/37UwFyB

Aponte a câmera do seu celular,

acesse e assista o vídeo!

Desafio

Peça para o seu cliente elogiar ou criticar seu produto e escreva abaixo o que eles falaram:

Crie um protótipo e apresente para receber elogios e críticas de melhoria.

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Você terminou seu Plano de Negócios. Agora é arregaçar as

mangas e colocar em prática.

APROVEITE!

Desenhe, escreva ou rascunhe seus pensamentos abaixo:

Pensamento Livre Momento Só Meu

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Desenhe, escreva ou rascunhe seus pensamentos abaixo:

Pensamento Livre Momento Só Meu

Desenhe, escreva ou rascunhe seus pensamentos abaixo:

Pensamento Livre Momento Só Meu

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Desenhe, escreva ou rascunhe seus pensamentos abaixo:

Pensamento Livre Momento Só Meu

Desenhe, escreva ou rascunhe seus pensamentos abaixo:

Pensamento Livre Momento Só Meu

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Desenhe, escreva ou rascunhe seus pensamentos abaixo:

Pensamento Livre Momento Só Meu Referências

BROWN, B. O poder da empatia, apresentação TED Talk

MATHEWS, T., JUDGE, T. & WHITAKER, S. How do designers and user experience professionals actually perceive and use personas? Conference on Human Factors in Computing Systems: 2012.

MEYER, P. J. Roda da Vida. Success Motivation Institute, 1960.

SCHARMER, C. O. Teoria U: como liderar pela percepção e realização do futuro emergente. Alta Books: 2007.

SEBRAE NACIONAL, O que é um plano de negócios?. Portal Sebrae, 2019. Disponível em: <https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-elaborar-um- plano-de-negocio,37d2438af1c92410VgnVCM100000b272010aRCRD>

SINGER, P. Economia solidária. Estudos Avançados, Vol 22, nº 62, São Paulo: 2008. Disponível em: <http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_

arttext&pid=S0103-40142008000100020>

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O Caderno de Exercícios faz parte do Projeto Piloto do Rio Mangaraí promovido pelo Governo do Estado do Espírito Santo em parceria com o Banco Mundial e foi elaborado pelo Consórcio Synergia Consultoria Socioambienal -TPF. Este material não pode ser vendido nem comercializado. Este material não pode ser vendido nem comercializado.