A PRÉ-INCUBADORA DE EMPRESAS UNIVALI – UNI NOVA autoriza a Universidade do Vale do Itajaí – UNIVALI a publicar em sua biblioteca o trabalho de conclusão de estágio, realizado durante o estágio supervisionado, do Acadêmico NILTON PEREIRA JÚNIOR. Portanto, este estudo teve como objetivo analisar a viabilidade de abertura de uma loja de roupas multimarcas na cidade de Navegantes – SC.
INTRODUÇÃO
Problema de pesquisa/justificativa
O acadêmico planeja abrir seu próprio negócio na cidade de Navegantes, por isso precisará encontrar informações precisas sobre o futuro negócio para verificar sua viabilidade. Portanto, o acadêmico faz a seguinte pergunta: É viável abrir uma loja de roupas multimarcas em Navegantes – SC.
Objetivo geral e especifico
Vale ressaltar que o tempo para conclusão do trabalho foi estável, pois o estágio ocorreu no período de um ano, dando ao aluno a oportunidade de aplicar os questionários e realizar os estudos necessários.
Aspectos metodológicos
- Caracterização do trabalho de estágio
- Contexto e participantes da pesquisa
- Procedimentos e instrumentos de coleta de dados
- Tratamento e análise dos dados
Exploratório porque utiliza a abordagem do método qualitativo para ouvir o que os participantes da pesquisa têm a dizer. No nível exploratório, conforme relata Roesch (2007, p. nesse sentido, defende-se que a pesquisa qualitativa e seus métodos de coleta e análise de dados são apropriados para uma fase exploratória da pesquisa).
FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
Administração
- Funções do Administrador
- Habilidades do Administrador
Para melhor compreensão, Lacombe e Heilborn (2006) apontam que coordenação é uma cooperação equilibrada, correta e integrada com as atividades da organização com todas as partes interessadas. Para Lacombe e Heilborn (2006), controlar refere-se ao fornecimento de métodos de desempenho em direção aos objetivos da empresa.
Empreendedorismo
Portanto, os empreendedores são pessoas otimistas, acreditam em si mesmos, são cheios de energia, estão sempre em busca de algo para fazer. Chiavenato (2006) explica que o processo empreendedor reuniu atividades, funções, ações vinculadas à abertura de um negócio.
Plano de Negócio
O plano de negócios é importante para essas pessoas porque: ajuda a determinar a viabilidade do negócio em um mercado específico. Portanto, o plano de negócios deve estar espalhado por contextos e ambientes para ganhar apoio de todas as classes, sendo uma ferramenta essencial para o sucesso de um empreendimento.
Metodologia para plano de negócio
Um plano de negócios é valioso para um empreendedor, potenciais investidores e até mesmo novos contratados que tentam se familiarizar com a empresa, suas metas e objetivos. A quinta e última etapa será um resumo com todas as descrições necessárias para resumir o plano de negócios e atender às eventuais exigências dos potenciais investidores.
Plano de Marketing
- Análise de mercado
- Classificação das projeções
- Quanto ao critério de projeção
- A projeção com uso de taxas
- Análise do Macro Ambiente
- Ambiente econômico
- Ambiente sociocultural
- Ambiente natural
- Ambiente tecnológico
- Ambiente político-legal
- Ambiente demográfico
- Análise setorial
- Ameaça de entrada
- Intensidade da rivalidade entre os concorrentes existentes
- Pressão dos produtos substitutos
- Poder de negociação dos compradores
- Poder de negociação dos fornecedores
- Análise do Ambiente Interno
- Análise SWOT
Conforme explicado (KOTLER, KELLER, 2006, p. 88) “as empresas devem estar cientes das ameaças e oportunidades associadas às tendências do ambiente natural. Segundo Kotler e Keller (2006, p. 78) “as tendências demográficas são indicadores muito confiáveis no curto e médio prazo.
Composto Mercadológico
- Produto
- Preço
- Praça
- Promoção
Os 4 P’s do mix de marketing são, portanto, necessários para desenvolver o processo de vendas dos produtos e serviços que a empresa oferece aos consumidores. Cada preço levará a um nível diferente de demanda e, portanto, terá um impacto diferente nos objetivos de marketing da empresa. A organização deve considerar alguns fatores adicionais na escolha do preço final: preço psicológico, influência dos elementos do mix de marketing no preço, política de preços da empresa e impacto do preço sobre terceiros.
Segundo Kotler (2000, p. 510), “canais de marketing são conjuntos de organizações interdependentes envolvidas no processo de disponibilização de um produto ou serviço para uso ou consumo”. Essa ferramenta de marketing permite que os fabricantes alcancem seus consumidores e facilitem a compra. Assim, “a definição de canais de distribuição é um conjunto de organizações que operam de forma sistemática e estão interligadas com o objetivo de desempenhar determinadas funções de mercado [..]” (LAS CASAS, 2010, p. 307).
Plano Operacional/Empresa
- Missão
- Visão
- Objetivos
- Layout
- Fluxograma
Dessa forma, as três ferramentas de promoção de vendas afetam positivamente os relacionamentos da empresa no ambiente interno e externo e desenvolvem parcerias de confiança e de longo prazo. A missão da empresa centra-se assim em definir o negócio e o cliente, saber o que fazer (produto/serviço), como fazer (tecnologia a utilizar) e para quem fazer (mercado)”. Segundo Oliveira (2007, p. 108) “a missão da empresa exerce a função governante e delimitadora da ação empresarial, e isso dentro de um período de tempo normalmente longo, quando valores, crenças, expectativas, conceitos e recursos ficam comprometidos”.
A visão de futuro consiste em olhar para o horizonte e visualizar qual é a imagem da empresa. Objetivos operacionais: são objetivos de cada serviço ou atividade da organização, que se referem aos objetivos diários de cada trabalho ou produto da empresa. Implementação: uma vez escolhido o layout e aceito pelas pessoas, deve-se planejar a implementação da solução que melhor atenda aos interesses da empresa.
Plano financeiro
- Fluxo de caixa
- Indicadores de viabilidade
- Payback
- Valor presente líquido
- Taxa Interna de Retorno
- Ponto de Equilíbrio
Segundo Gitman (2004), a análise de cenários tem foco comportamental, com o objetivo de examinar o impacto nas mudanças nos retornos da empresa, como entradas de caixa, saídas de caixa e custo de capital. Para (GITMAN, 2004, p. 339) payback “[..] é o tempo que a empresa leva para recuperar seu investimento inicial em um projeto, calculado com seus fluxos de caixa”. Quando o VPL é praticado, as entradas e saídas de caixa são ponderadas em termos de moeda corrente.
Os fluxos de caixa futuros após impostos são descontados ao seu valor presente menos o investimento realizado. Se o VPL for favorável, o projeto é apropriado, pois o valor presente dos fluxos de caixa futuros é maior que o investimento inicial, ou seja, o VPL é maior que zero. A taxa interna de retorno (TIR) também é conhecida como taxa de desconto do fluxo de caixa.
Caracterização da Empresa
Este capítulo tem como objetivo apresentar a elaboração do plano de negócios para verificar a viabilidade de uma loja de roupas multimarcas no município de Navegantes. É importante ressaltar que a Pré-Incubadora Uni Nova serviu de referência prática para a realização deste estudo, auxiliando na organização do plano de negócios que parte da análise de mercado, das ações de estratégia de marketing, do plano operacional e da elaboração do plano financeiro. Uni Nova – A pré-incubadora de empresas Univali é um espaço de incentivo a iniciativas empreendedoras baseadas no desenvolvimento científico e tecnológico.
Isso significa que na Uni Nova – Pré-incubadora de Empresas Univali, além da oportunidade de compartilhar experiências com outras pessoas, o pré-incubado desfrutará de instalações físicas, buscará financiamento e apoio técnico de gestão para seus projetos. Para implementar o plano de ação são elaborados planos de captação de recursos, contas de gestão e indicadores de desempenho. Hoje, a Uni Nova – Pré-Incubadora de Empresas é um dos processos do Centro de Inovação Tecnológica UNIVALI – órgão responsável por gerir a política de inovação tecnológica e proteger o conhecimento gerado na universidade.
Informações gerais
AquaCult – Peixes Ornamentais: o conceito do negócio é o fornecimento de peixes ornamentais de Santa Catarina, a partir da produção e distribuição regular da espécie. Está vinculado à Pró-Reitoria de Pesquisa, Pós-Graduação, Extensão e Cultura - ProPPEC e conta com a colaboração de professores/pesquisadores e profissionais formados nas áreas de proteção à propriedade intelectual e transferência de tecnologia. O apoio da Uni Nova Pré-Incubadora de Empresas Univali foi fundamental para o desenvolvimento deste estudo, pois deu ao acadêmico a oportunidade de ampliar os dados e informações a ele relacionados, o que favoreceu a apresentação dos resultados.
Resultados da pesquisa
- Sumário Executivo
- Enunciado do projeto
- Competência dos responsáveis
- Os produtos e a tecnologia
- O mercado potencial
- Elementos de diferenciação
- Previsão de vendas
- Rentabilidade e projeções financeiras
- A Empresa
- A missão
- Visão
- Objetivos da empresa
- Situação planejada desejada
- O foco
- Descrição legal
- Estrutura funcional, diretoria, gerência e staff
- Descrição da unidade fabril
- Síntese das responsabilidades
Como elemento diferenciador da Perfil Multimarcas podemos destacar a diversificação de produtos, o que pode significar uma vantagem competitiva. A missão da Perfil Multimarcas é oferecer produtos de qualidade, acompanhar as tendências da moda, proporcionar ao cliente conforto e elegância, com vestidos para diversas ocasiões. Após a definição da missão da empresa, buscou-se um conceito futuro em que a visão da Perfil Multimarcas norteará a organização durante um determinado período de tempo.
A visão da Perfil Multimarcas é ser referência no setor de confecções, sendo uma empresa conhecida pela qualidade e requinte de seu portfólio de produtos. Com base nos objetivos descritos, a Perfil Multimarcas visa atingir um percentual significativo na venda de roupas e acessórios na cidade de Navegantes. O regime jurídico da Perfil Multimarcas será classificado como empresa individual, ou seja, empresário individual, que só tem direito a pessoa física.
Plano de operações
- Administração
- Terceirização
- Sistemas de gestão
- As parcerias
Conhecimento adquirido sobre o comércio de roupas e acessórios através de estudos e pesquisas realizadas para desenvolvimento deste Plano de Negócios. Atendendo aos padrões de qualidade esperados pelo público-alvo da Perfil Multimarcas, é necessária uma ampla gama de fornecedores, para que a organização possa fornecer produtos diferenciados e de qualidade aos seus consumidores. Para que a atuação da Perfil Multimarcas seja dinâmica e qualificada, será necessário suporte terceirizado na área contábil.
Dependendo das necessidades de gestão e controle de estoques que o setor de vestuário e acessórios definir, os sistemas de gestão focarão em controles informatizados nas áreas de finanças (contas a pagar, receber e faturamento) e suprimentos (estoque). As parcerias estabelecidas com fornecedores de vestuário e acessórios serão essenciais para a atuação da empresa. A Perfil Multimarcas assumirá a participação nos convênios com a Prefeitura de Navegantes e a Câmara de Dirigentes e Lojistas do município (CDL).
Plano de Marketing
- Análise de mercado
- Clientela
- Concorrência
- Fornecedores
- Análise Setorial
- SWOT
- Estratégias Mercadológicas
- Produto
- Preço
- Praça
- Promoção
De acordo com a descrição dos principais fornecedores com os quais a Perfil Multimarcas pretende estabelecer negociações, foi realizada uma implementação experimental da análise setorial segundo o modelo das 5 forças competitivas de Porter (2004). A Perfil Multimarcas deve fortalecer essas barreiras de entrada e investir principalmente na diferenciação do produto e da empresa como um todo. Portanto, ressalta-se que embora a empresa não compre em escala significativa, tal força não exercerá pressão significativa, uma vez que a Perfil Multimarcas poderá mudar de fornecedor caso perceba uma ameaça nesse sentido.
Mesmo caracterizando esta força como mais uma ameaça, nota-se que há espaço para novos empreendimentos na área, onde os gráficos 8 e 9 ilustram os fatores que justificam a possibilidade de sucesso da Perfil Multimarcas. Portanto, pode-se concluir que o nível de risco ao qual a Perfil Multimarcas estará submetida pode ser considerado médio a alto. Cabe ao empresário da loja Perfil Multimarcas entender que não basta simplesmente oferecer um produto de qualidade aos seus consumidores; mas seus vendedores devem ser capazes de desempenhar essa função.
O preço dos produtos a ser cobrado pela Perfil Multimarcas deverá gerar a receita necessária para cobrir todos os seus custos e despesas, alcançando assim um lucro líquido desejável. Nesse sentido, a loja Perfil Multimarcas ficará localizada na Avenida João Sacavem – centro de Navegantes, onde atende aos requisitos acima mencionados.
