UNI. ÁGUIAS DE SUCESSO
“Liderando, Iniciando, Qualificando e
treinando
minhas Iniciadas”
Dire. Cataline Santana
Liderança é
o processo por meio do qual uma
pessoa influencia outras para realizar um objetivo
e direciona uma organização de modo que ela se
torne mais coesa e coerente. O
líder é
a pessoa
que orienta e conduz o grupo durante todo o
“Ativando minhas Iniciadas”
O primeiro Ponto para ativar sua Iniciada é no momento da Entrevista:
• Explicar que o Sucesso em Mary Kay é através de Demonstração e Pronta Entrega.
• Explicar a importância de conquistar os Produtos para Demonstração, pois se ela não conquistar não terá os produtos básicos e mais vendidos da Mary Kay
para fazer suas Demonstrações de Cuidados com a Pele e Maquiagem.
• Explicar que a Pronta Entrega é fundamental pois quando terminamos nossas Demonstrações, nossas Clientes querem adquirir os produtos na hora e que as vendas acontecem naquele momento, onde ela está encantada pelos produtos.
• Explicar que você auxiliará ela a montar esse Primeiro Pedido com itens mais vendidos e de saída rápida.Caso ela faça o Pedido no cartão, enfatizar que ela terá “90 dias” para vender.
• Explique a ela que vocês trabalharão em cima de 25 nomes de mulheres que ela conhece e vamos multiplicá-la por 4 (anfitriãs), chegando à aproximadamente 100 mulheres! (conte com quantas sessões você vendeu o seu primeiro pedido.)
“Ativando minhas Iniciadas”
• Se puder leve a simulação do Pedido de 600 Pontos e de 900 Pontos e
mostre quantas mulheres ela conseguiria atender.Normalmente elas olham os valores e imaginam um caminhão de produtos, por isso ficam com medo.
• Explique as formas de pagamento do pedido : dinheiro, cartão (que não precisa ser dela), dinheiro + cartão.Pergunte qual forma ela pretende fazer a primeira pronta entrega.
• Caso ela diga cartão, informe que o limite tem que ser á vista e não rotativo.
• Se ela tiver cartão, faça o cadastro e o primeiro pedido juntos.Diga que será
otimo por que chegarão juntos e ela já irá nas Sessões com a Pronta Entrega.
Mas e se ela não tiver cartão e nem Dinheiro???
Importante ela ter o VALOR DO KIT.Diga a ela que você ajudará ela a levantar
o valor do primeiro pedido, pois você já teve pessoas assim.
De que maneira ajudar? Rifa, Sessões pra ela , enfim, e enfatize: Esse realmente é o momento ideal pra você entrar na Mary Kay, pois você está PRECISANDO DE DINHEIRO e não merece ficar sempre assim.
“Ativando minhas Iniciadas”
Segundo Ponto importante é o TREINAMENTO INICIAL:
• Seja rápida em treinar sua NOVA INICIADA, é o momento em que ela está entusiasmada com seu Novo Negócio.
• Empreste seu DVD e Guia para ela já ir estudando.
• Peça pra ela fazer a Lista dos 25 nomes de Anfitriãs como se fosse fazer uma Festa .
• Informe a data do Treinamento de Novas e diga que ela Precisa Assistir!
• De um otimo Treinamento Inicial (veja nos próximos Slides) e acompanhe o INICIO PERFEITO ! (informe a ela que terá 15 dias para conquistar esse importante reconhecimento, a contar da data do treinamento inicial.
• Importante: no ato do cadastro informe que deve ter alguem para receber a caixa e ensine a rastrear.
TREINAMENTO INICIAL
1 – Conferir tudo que veio com a Nota Fiscal (mostre a ela como confere )
2 – Explicar tudo que veio no KIT (amostras, toalhas, folhetos, bandejas)
3 – Montar a Mesa da SCP e fazer uma Sessão para ela ver como se fosse a convidada e você a Consultora.
Mostrar tudo que ela precisa comprar (deixa ela anotar) Permita ela tirar foto de todos os jeitos que ela quiser
Diga pra ela ser econômica nas compras dessas coisas.Ela está montando o negócio dela.
Explique tudo sobre a mesa. Posicionamento dos Produtos, da
consultora.Montagem dos Camarins. (não se esqueça de dizer a ela pra ir aos poucos construindo o mostruário, que o seu não foi construído de uma hora pra outra e você começou exatamente igual ela)
TREINAMENTO INICIAL
4 – Inicie a SCP e deixe ela como se fosse a cliente.
Conduza falando como normalmente faz, mas pausando pra explicar e permitindo que ela te interrompa para perguntas.
A cada passo da Sessão você irá ensinar ela:
Testar a Pele, testar a base, preencher a ficha do cliente
Não se esqueça de ensinar ela:
Imagem adequada na Sessão Apresentação Pessoal
Apresentação da Empresa
Café solicitado a Anfitriã antes.
Fechamento Individual (indicações, vendas, novas anfitriãs e possíveis iniciadas)
Tire dúvidas dela.
TREINAMENTO INICIAL
Ensine ela a ter duas Carteiras na Bolsa dela e seja sincera que nos 4 primeiros meses ela não terá lucro.
Se ela quer ter Sucesso no Negócio dela precisa pensar como Empresária, ou seja:
Chegar no 40%
Construir todo seu Mostruário (explicar que os kits só estarão disponíveis até o quarto mês de cadastro!)
Constuir mostruário de bases e alguns batons Construir seu Estoque
Ensinar ela a fazer seu Caderno Financeiro, pois como toda Loja terá ENTRADA E SAÍDA DE PRODUTOS.
Nesse Caderno ela imprime o primeiro pedido e cola numa folha e já marca % de desconto do Pedido e valores e datas das parcelas a pagar.
Em uma outra folha ela cola a Planilha de Lançamentos de Vendas.
TREINAMENTO INICIAL
Ensine ela a uma vez por semana, pegar uma hora para lançar as Vendas do talão de Pedidos na Planilha Financeira
Ensine ela como fazer a conta:
Ex; Uma base vendida de um Pedido de 35%: 62 -35 % 40,3 = -21,7 Valor R$ 21,70 – lucro pessoal / Valor 40,30 Reinvestimento
Ela deve dar baixa na folha do Pedido do que já foi vendido e sempre anotar também os itens tirado pra mostruário.
TREINAMENTO INICIAL
TREINAMENTO INICIAL
5 – Agora diga a ela que a primeira e muito importante Meta dela é fazer O INICIO PERFEITO!!!! E acompanhe o andamento.
TREINAMENTO INICIAL
6 – Certifique-se que ela sabe AGENDAR! TREINE COM ELA! 7 – Avise sobre a importância de assistir os Treinamentos Presenciais e Online e participar dos Eventos.
PRONTO!!!!
SUA CONSULTORA NOVA ESTÁ
PRONTA PRA BRILHAR
“Ativando minhas Iniciadas
Sem dinheiro e sem cartão”
Opinião Particular:
Rifa por mais de R$ 10,00 fica dificil vender.
Venderia 100 numeros a R$ 10,00 e rifaria um Kit Basico .
Fazendo Sessões com ela:
Ensine ela a agendar Sessões e vá com ela, use seus produtos e
faça as vendas, do valor vendido vai guardando num envelope e ao
atingir o valor do pedido pretendido , deposite no CPF dela na
conta da MK para o primeiro pedido.
Liderando pelo Exemplo
Seu time Será SEU ESPELHO
Só existe uma Maneira de Liderar : Pelo Exemplo, pelo Exemplo e pelo Exemplo. Você é a MELHOR CONSULTORA DO TIME
Uma Lider é alguem admirada, a quem se inspiramos e desejamos seguir. A Velocidade do Lider é a Velocidade do Time
Macaco Vê , macaco faz.
Se você faz, seu time faz, se você não faz seu time não faz. Sai a frente e estude, quem não sabe fazer , não sabe ensinar.
Suas Consultoras serão suas Diretoras no Futuro.
Acompanhe ela: telefonema, whats, compartilhe com ela o que tem feito.
Conheça os Sonhos dela e motive ela a persegui-los.Relembre os sonhos dela sempre, o que a motivou entrar no negócio.
Carregue ela com você, nos eventos e reuniões, eles são os responsáveis por expandir a mente delas.
Inteligência Emocional:
Nem tudo que você fizer vai dar certo e você precisa ter consciência
disso e não se deixar abalar, pois se você se abalar com as
pequenas frustações e com as atitudes dos outros (clientes,
consultoras) isso
afetará
diretamente o seu
ENTUSIASMO
, a sua
FÉ
, a sua
ENERGIA
e o seu
FOCO
e você irá virar um
imã de
coisas ruins.
DICA:
Pense que eu também passei por tudo isso, mas superei os não’s e as coisas que não deram certo.
O que não da certo nos deixa mais forte e nos traz experiência. Nunca foque nos problemas e sim nas soluções.
E creia sempre:
