Internacional
100% Práticos
Respaldo
Workshop
Este ano o Fórum Nacional deCompras traz com
exclusividade Ed Brodow, um dos maiores especialistas mundiais em negociação.
Projetos e Cases desenvolvidos por grandes empresas trarão conceitos de aplicação imediata em sua organização.
Há mais de 10 anos o Instituto Brasileiro de Supply Chain – Inbrasc realiza o maior Fórum de Compras do país.
Oportunidade única de vivenciar o tema negociação com Guy Cabana, um dos maiores experts do mundo.
Patrocínio
Sobre o Fórum de Compras & Sourcing
Este ano a 10ª edição doFórum Nacional de Compras & Sourcing vai trazer pela primeira vez no Brasil um dos maiores especialista mundiais em negociação, Ed Brodow.
Você vai conhecer também as melhores práticas de mercado com a apresentação de cases sobre redução de custos, TCO, gestão de fornecedores e gestão da área. Como destaque, dois debates vão trazer ao palco discussões sobre compras vs. finanças e gestão de categorias.
ESPECIALIZAÇÃO EM NEGOCIAÇÃO DE COMPRAS
São 60 horas que abrangem estratégia, gestão de fornecedores, inteligência de mercado e negociação.
INDICADORES DE LOGÍSTICA E SUPPLY CHAIN
Saiba medir a performance dos processos do supply chain, e transformar os indicadores operacionais em estratégicos.
AS 14 PRÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
Aprenda uma coleção de táticas que podem ser aplicadas em compras de qualquer natureza, mas que impactam de forma expressiva no resultado final de uma aquisição.
Master Ouro
Fórum: 08 e 09 de Outubro
Workshop: 10 de Outubro
CENESP: Centro Empresarial de S. Paulo
Agenda: 08 de Outubro | Terça-feira
8h às 8h30 – CREDENCIAMENTO E WELCOME COFFEE
Como a ZF do Brasil implementou Instrumentos de Gestão de Compras em um ambiente de alta complexidade.
> Negociando serviços de alta complexidade: planos de saúde, transportes e alimentação.
> Gestão de categorias: como tratar cada uma e desenvolver a estratégia das commodities na negociação.
> Como a área de compras da ZF do Brasil lida com a questão dos savings.
> A concepção do Índice de Gestão de Compras Indiretas, criado pela área de compras da ZF.
George Ramos | Head Indirects Procurement | ZF do Brasil
9h10 às 9h50
João Fabio Garcia Silva | Presidente Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain
9h50 às 10h
> Como a nova estrutura suportou a dinâmica dos projetos, utilizando uma equipe enxuta de compras indiretas.
>Quais processos foram definidos dentro da área e como e ocorreu a implementação.
>Como a América Latina se adaptou mais rápido a esse novo modelo.
Luis Santos | Gerente de Compras Indiretas LA | Firmenich
8h30 às 9h10
Como a Firmenich lidou com o desafio de entregar 38 projetos com significativas margens de saving em 12 meses.
Compras vs. Finanças: Como aumentar a colaboração entre as áreas.
> Quais são os reais objetivos da função de compras, na visão do CFO?
> Como aumentar a sinergia entre as duas áreas?
> Os principais pontos de divergência.
> Ações possíveis para alcançar objetivos conjuntos.
Fabio Rogério Pires da Silva | CFO | Buntech Marcelo de Paola | CFO | Prysmian
Roberto Longo Pinho Moreno | CFO |Sonda Supermercados
Jorge Hanmal Minas | CPO | Prysmian Luciana Duarte | CPO | Laureate International Universities
Marcelo Arantes | VP Procurement and Logistics | Tam
Moderação:
Eduardo Multari | Diretor Regional de Sourcing e Procurement | Merck
João Fabio Garcia Silva | Diretor de Supply Chain | Aché
11h20 às 12h30
> Como e onde a área de finanças consegue visualizar os resultados que a equipe de compras atinge na negociação com seus fornecedores.
> Redirecionando compras das metas do classic saving para o total cost.
> Transformando a área de compras em uma consultoria em compras
Michael Hassman | Head Indirect Procurement Americas | Nokia
10h30 às 11h20
Como os resultados atingidos em compras são visíveis no profit and loss da empresa.
ED BRODOW
Um dos maiores especialistas mundiais em
negociação, pela primeira vez no Brasil.
Coffee Break 10h às 10h30
Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain @ 2013 www.inbrasc.org.br/forum
Agenda: 08 de Outubro | Terça-feira
12h30 às 14h10 - ALMOÇO
Walfrido Avila | Presidente | Tradener 14H30 ÀS 15H10
Case Tradener
INTELIGÊNCIA COMERCIAL
Como a Dell, Philips e Syngenta
impactaram positivamente seus negócios
14h às 14h30 – MOMENTO DESCONTRAÇÃO Nelson Bittencourt
Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain @ 2013 15H10 ÀS 16H
De frente com Marcelo Abib, Diretor de Compras e Contratos da GVT
Nessa entrevista Marcelo Abib vai revelar a sua trajetória na área de compras, como chegou à posição de um dos principais executivos da GVT, além de falar sobre quais qualidades um profissional de compras deve ter para integrar o seu time.
16H ÀS 16H30
Coffee Break
16H30 ÀS 18H
Nestas sessões paralelas você terá a
oportunidade de praticar técnicas de negociação que podem gerar expressivos ganhos em uma aquisição. Você sentará em mesas redondas com outros congressistas para negociar através do conhecimento e da inteligência coletiva. Facilitadores especialistas ajudarão na condução do processo e no fomento da discussão. Opte por uma das salas abaixo: Sala 1: Commodities
Sala 2: Compras Indiretas Sala 3: Matéria Prima
GUY CABANA
Atendendo a pedidos, Guy retorna ao Brasil
com uma palestra inédita.
Agenda: 09 de Outubro | Quarta-feira
O desafio de estruturar a área de compras para atender o público interno de uma universidade de grande porte.
>A reestruturação de uma área de compras operacional com o desafio de atender o cliente interno.
> Como antecipar-se às necessidades do cliente interno.
> A comunicação ainda é o fator mais importante na relação empresa-cliente.
> Realizando projetos em parceria com a empresa e agência júnior do Mackenzie, e a baixo custo.
Danilo Dupas Ribeiro | Gerente de Compras | Mackenzie
> Como fazer para se tornar um negociador poderoso.
> Por que os seus gestos podem revelar suas emoções e até pensamentos.
> O que fazer para reconhecer seu próprio estilo comunicacional.
Guy Cabana
Atuou por mais de 10 anos como gestor de compras da Bell Canadá. Leciona no
International Center for Research and Studiesin Management (CIREM) e também no mestrado na Haut Etude Commercial (HEC), em Montreal. Entre seus livros publicados, destacam-se os “Les10 Secrets du Négociateur Efficace” e “Beware! Your Gestures Betray You”. 11H ÁS 12H – PALESTRA INTERNACIONAL COM TRADUÇÃO SIMULTÂNEA
Comunicação sem gestos é como uma pessoa sem alma.
Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain @ 2013 www.inbrasc.org.br/forum
(11) 3302-9292 | 3053-1300
8h às 8h30 – CREDENCIAMENTO E WELCOME COFFEE
8H30 ÀS 9H10
Mapeando o futuro da gestão de categorias: comparando alternativas e estratégias.
> A efetividade da função de gestão de categorias.
> O que é melhor: a expansão dos sistemas atuais ou o redesign dos processos.
> O dilema da estrutura de compras orientada a categorias: especialistas genéricos ou
generalistas especializados?
Paulo Alcaraz | LA IT Procurement Category Manager | IBM
Patricia Regina Viviani | Gerente Sênior Compras | Grupo Fleury
Sidney Servilha | Category Head | Air Liquide Tomás Barrandeguy | Gerente de Suprimentos | Fibria
Moderação:
Debora Michelassi– Especialista em Sourcing e professora do Inbrasc
9H10 ÀS 10H30
10H30 ÀS 11H
Coffee Break
12H ÀS 13H - PALESTRA INTERNACIONAL COM TRADUÇÃO SIMULTÂNEA
Negociação em Tempos de Turbulência: criando uma atmosfera de lealdade e confiança com os fornecedores sem sacrificar a necessidade de atingir os objetivos.
> Desenvolvendo a "consciência da negociação”. > Como lidar com determinadas táticas do fornecedor.
> Como criar uma solução ganha-ganha para qualquer situação negociada.
Ed Brodow
Foi eleito pela revista Forbes como um dos principais negociadores do mundo. É autor de seis livros best-selling incluindo “Negotiation Boot Camp: How to Resolve Conflict, Satisfy
Customers” e “Make Better Deals”.
SESSÃO DE NEGOCIAÇÃO
Desenvolvendo táticas para assegurar
resultados surpreendentes.
Agenda: 09 de Outubro | Quarta-feira
13H ÀS 14H20 - ALMOÇO
14H50 ÀS 15H30
15H30 ÀS 16H10
Principais tendências da área de compras para os próximos 10 anos.
>Questões de carreira.
>O futuro do profissional de compras.
>Posicionamento estratégico.
Vendor Relationship Management: como funciona o programa de relacionamento de fornecedores da Cielo.
>Quais são as etapas de convocação e acompanhamento de novos fornecedores.
> Como as premissas de comprometimento são comunicadas aos potenciais suppliers.
> Desenvolvendo uma competitividade saudável entre fornecedores concorrentes.
> Como o Código de Ética e Conduta com fornecedores foi detalhado e implantado de modo a trazer resultados expressivos para a empresa.
Rogério Negrão | Diretor de Compras | Cielo
17H20 ÀS 18H 14h20 às 14h50 – MOMENTO DESCONTRAÇÃO Nelson Bittencourt 16H10 ÁS 16H40 Coffee Break 16H40 ÀS 17H20
Redução de Custos com Viagens: além da simples negociação e das três cotações.
>Quais estratégias adotar quando o custo de viagens é uma das maiores despesas operacionais da empresa.
Redesenhando os processos para esse tipo de aquisição.
Soluções de tecnologia podem de fato melhorar os resultados?
Como foi o processo de concorrência com fornecedores e a negociação com todos os steakholders envolvidos no processo (cliente interno, diretoria, controler e fornecedores).
Plínio Márcio | Procurement Manager Brazil | Air Liquide
Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain @ 2013
COMPRAS ESTRATÉGICAS
Como alinhar as estratégias de compras ao
negócio
O desafio de aumentar a eficiência da área utilizando o mesmo budget.
> Separar compras estratégicas e operacionais. Isso funciona de fato?
> Como planejar suas compras anuais e bianuais.
> Qual a melhor forma de administrar o budget focando em savings.
Workshop: 10 de Outubro | Quinta-feira
Este workshop especial de 6 horas oferece a oportunidade única de vivenciar o tema negociação com um dos maiores experts do mundo. Faça parte deste grupo restrito e privilegiado.
O que será explorado:
> Métodos para comparar suas abordagens e técnicas de negociação em diferentes situações.
> O estabelecimento de um plano de ação visando desenvolver seu potencial e status-quo.
> Definindo os elementos que o conduzem para situações de conflito.
> Como identificar sua base psicológica para uma situação win-win.
> Reconhecendo os principais obstáculos que atrapalham uma negociação de sucesso.
> Como identificar seu valor como negociador.
Metodologia:
Durante esse seminário, serão utilizadas ferramentas de simulação e RPG (role playing game). Você será desafiado a situações que irão permitir a construção não só de pontes duráveis, mas também da rampa que lhe dá acesso. Guy Cabana
Atuou por mais de 10 anos como gestor de compras da Bell Canadá. Leciona no International Center for Research and Studiesin Management (CIREM) e também no mestrado na Haut Etude Commercial (HEC), em Montreal. Entre seus livros publicados, destacam-se os “Les10 Secrets du Négociateur Efficace” e “Beware! Your Gestures Betray You”.
9H ÀS 17H
WORKSHOP “A CONSTRUÇÃO DE PONTES COMO FATOR-CHAVE DE UMA NEGOCIAÇÃO” COM GUY CABANA.
(Tradução Simultânea)
Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain @ 2013 www.inbrasc.org.br/forum
Fórum
O Instituto
Especialização
CONHECIMENTO PRÁTICO
Mais de 7.000 profissionais e 4.000
empresas já participaram
Conselho Deliberativo
Workshop
InCompany
TRAZ A OPORTUNIDADE DE ATUALIZAR E APRENDER SOBRE AS TENDÊNCIAS PARA ÁREA. A CADA EDIÇÃO SÃO APRESENTADOS CASES DE SUCESSO PARA O PÚBLICO DE PLANEJAMENTO, LOGÍSTICA E SUPRIMENTOS.> FÓRUM NACIONAL DE
COMPRAS & SOURCING
> MARATONA DE SUPPLY CHAIN
CONTEMPLA A CAPACITAÇÃO DO PROFISSIONAL EM RELAÇÃO ÀS COMPETÊNCIAS TÁTICAS E ESTRATÉGICAS, OCORRENDO UMA VEZ A CADA SEMESTRE.
>ESPECIALIZAÇÃO EM
NEGOCIAÇÃO DE COMPRAS
> INTENSIVO EM GESTÃO DE
COMPRAS & NEGOCIAÇÃO
EM FORMATO DINÂMICO E ATRATIVO, OS TREINAMENTOS REÚNEM OS MAIS DIVERSOS CONCEITOS E PRÁTICAS JÁ IMPLEMENTADOS.
> PLANEJAMENTO E GESTÃO
DE ESTOQUES
> TÁTICAS DE INTELIGÊNCIA EM
COMPRAS & NEGOCIAÇÃO
> FERRAMENTAS DE GESTÃO EM COMPRAS (BH, RJ, PR, RS) > INDICADORES DE LOGISTICA E SUPPLY CHAIN > REDUÇÃO E OTIMIZAÇÃO DE CUSTOS LOGÍSTICOS > AS 14 PRÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
TEM COMO OBJETIVO OFERECER UM TREINAMENTO FOCADO E ADEQUADO ÀS NECESSIDADES ESPECÍFICAS DE CADA EMPRESA. OS MÓDULOS SÃO SELECIONADOS E ADAPTADOS PREVIAMENTE DE MODO A GARANTIR O MÁXIMO EM APROVEITAMENTO. TODO O MATERIAL DIDÁTICO É DESENVOLVIDO DE ACORDO COM AS CARACTERÍSTICAS DE CADA EQUIPE E A PARTIR DE REUNIÕES QUE DETECTAM OS REAIS OBJETIVOS DO TREINAMENTO.
>ALESSANDRO COPPO, FESTO
>ARTURO ARABIAN, KRAFT
> CARLOS PANITZ
>CÁSSIO AZEVEDO, SANTHER
>CLÁUDIO FERREIRA, PEPSICO
>DÉBORA MICHELASSI, DIAGEO
>DIOGENES LIMA >ELCIO COMPARONE, CPFL >FÁBIO PAIAS >FRANCISCO SIMÕES >FRED ROLDAN, GM > HERACLITO RIBAS > JOSÉ D'ÁUREA
>JOSÉ GOMES, MELLITA
> JOSÉ FORNAZZA
> JULIANO TESSARO, MWM
> PAULO MIRI, WHIRLPOOL
> RAUL GUARAGNA, INT. PAPER
> SALVADOR MARINO, TETRA PAK
> SIMONE FRANCO, UNILEVER
JOÃO FÁBIO SILVA – DIRETOR DE SUPPLY CHAIN DA ACHÉ E PRESIDENTE DO INSTITUTO BRASILEIRO DE SUPPLY CHAIN Empenhado em promover a expansão de conhecimentos dos executivos que atuam em planejamento, logística e compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os gestores a se conectarem e colaborarem com idéias e conhecimento, de modo a agregarem excelência em suas profissões.
Site
Telefone
www.inbrasc.org.br/forum
(11) 3302-9292 | (11) 3053-1300
Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain @ 2013 www.inbrasc.org.br
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Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 1º andar – Vila Olímpia 04548-004 – São Paulo – SP
