São Paulo
Terça e Quarta-feira | 26 e 27.11 Terça e Quarta-feira | 10 e 11.12 Quinta e Sexta-feira | 12 e 13.12
Local: Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar | Vila Olímpia | São Paulo I SP
Carga Horária: 16 horas Período: 8h30 às 18h00
Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva
Táticas de
Inteligência em
Compras e
Negociação
Táticas de Inteligência
em Compras e
Negociação
Ter uma área de compras efetivamente estratégica e alinhada aos desafios do negócio é a grande busca das companhias. A gestão de custos e a busca por processos menos dispendiosos vem sendo determinantes. Isto é, tirar o rótulo dos profissionais da área de "tiradores de pedidos" para tornarem-se de fato negociadores. Para responder a este desafio, os executivos precisam estar antenados as tendências da área, as evoluções nos processos, incluindo questões que envolvem a preparação da negociação e a tão necessária Inteligência de Mercado aplicada na ótica do mercado de fornecimento.
Ao encontro desta necessidade, o Inbrasc vem pelo quarto ano realizar o curso Táticas de Inteligência em Compras & Negociação, focando em três fundamentais pilares: Inteligência como apoio às negociações, estratégia de suprimentos, e os aspectos comportamentais das negociações. Em poucas semanas, as três turmas realizadas no ano passado tiveram sua lotação esgotada. Essa é uma oportunidade única de alavancar a carreira, ganhando um diferencial de negociação que poucos possuem.
São Paulo
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Local: Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar
Vila Olímpia | São Paulo I SP
Carga Horária: 16 horas Período: 8h30 às 18h00
Inteligência de Mercado
Compras como agente de aceleração do resultado
Ferramentas práticas para entender o contexto do mercado e desenhar a estratégia de compras
Estimulando a prática da inovação visando o desenvolvimento de novas soluções
Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes Identificando relações de custo-benefício através do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição
O valor de mitigação do risco associado à tomada de decisões Modelos aplicados: Porter, Swot, Matriz Estratégica
1
Estratégia de suprimentos
Pr
og
ra
m
a
Táticas de
Inteligência em
Compras e
Negociação
Trabalhando a inteligência em compras a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações
O mecanismo de monitoramento de mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na gestão da cadeia de
suprimentos através da identificação de riscos e oportunidades Potencializando as negociações através do cruzamento de demanda interna com drivers de mercado
Tecnologias, custos, índices econômicos, spending e captura de demanda
Gerando informações concretas e tendências sobre uma determinada carteira ou fornecedor, suportando a geração de valor e melhoria da qualidade e abastecimento
Considerando tendências de commodities, cotações em bolsas, variações climáticas, estratégias de movimentação de estoques e volume de aquisições na estratégia de negociação Curvas de variação de preço: enxergando paridade de preço em diferentes países por períodos
Pr
og
ra
m
a
Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia desenvolvida
Cumprindo as fases preparatórias visando alcançar as melhores alternativas em um acordo através da utilização da metodologia de Harvard
Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia Explorando possibilidades através do planejamento de hipóteses
A construção da "coerência" e "lógica"
Colaborando para o resultado através do uso de melhor postura e comportamento
A prevenção de erros através do trabalho de auto-análise Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o fornecedor
Explorando pontos importantes no momento da argumentação
A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair oportunidades ou alternativas desta situação; Trabalhando atitudes e habilidades
Construindo relacionamentos no processo
Táticas de
Inteligência em
Compras e
Negociação
3
Depoimentos
O curso foi excelente, conseguiu através de recursos
visuais e dinâmicos, passar informações importantes
para minha profissão.”
Gustavo Borali – Scania
“As aulas foram dinâmicas e repletas de exemplos
concretos. Me identifiquei várias vezes com os exemplos
citados e o mais importante de tudo: voltei cheia de
boas ideias e bastante motivada a implantar novos
conceitos na área de compras a qual pertenço.”
Ana Carla Targino – Cemar
“Excelente palestrante, com total domínio no conteúdo.
Material utilizado de ótima qualidade.”
Elizangela Macedo - CAF Brasil
“As aulas foram ótimas e dinâmicas. Certamente irei
aplicar todo o conteúdo no meu dia a dia.”
Elaine Veloso – AQCES
“Curso muito bom, conteúdo atual, boa dinâmica,
palestrante com muito prepraro e conhecimento de
mercado.
Ricardo de Azevedo - Moob Móveis
”
Muito além
do Supply Chain
Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências.
Muito além
de um conselho
educacional
20
Membros do ConselhoDeliberativo escolhidos a dedo
Presidente
João Fábio Silva Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios Conselho Deliberativo
Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação Arturo Arabian Líder de Supply Chain Kraft Foods Cássio Ricci Azevedo Council Advisor Inbrasc Cláudio Marcos Ferreira Senior Procurement Manager PepsiCo Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo
Diógenes Lima Council Advisor Inbrasc
Muito além
de uma
metodologia de
ensino
Diferencial
Professores executivos de mercado Aulas exemplificadas com cases práticos
Metodologia
O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia.
Diretriz Educacional
Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Customer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes.
Troca de Experiências em Alto Nível
Conheça as ações
educacionais
CongressoIX Maratona de Supply Chain
Carga horária: 18 horas SP
X Fórum Nacional de Compras e Sourcing
Carga horária: 18 horas SP
Workshops
Planejamento e Gestão de Estoques
Carga horária: 24 horas SP
Táticas de Inteligência em Compras e Negociação
Carga horária: 16 horas
SP, Campinas, RJ, PR, POA e BH
Indicadores de Logística e Supply Chain
Carga Horária: 16 horas SP
Programa Especial de Logística
Carga Horária: 16 horas SP
Ferramentas em Gestão de Compras Carga Horária: 16 horas
SP, Campinas, RJ, PR, POA e BH
As 14 Práticas de Negociação em Compras Carga Horária: 16 horas
SP, RJ , PR, POA e SALVADOR
Especializações
Especialização de Negociação em Compras Carga Horária: 66 horas
SP
Intensivo em Gestão de Compras e Negociação
Carga Horária: 40 horas
SP
MBA
MBA em Gestão de Compras – Dia Carga Horária: 410 horas
SP
MBA em Gestão de Compras – Noite Carga Horária: 410 horas
SP
In Company
Treinamentos Customizados, feitos “sob medida” para sua empresa.
Time de
Professores do
Instituto
Cássio Ricci Azevedo
Especialista em Gestão de Fornecedores e Negociação
Carreira de 20 anos em empresas como Sadia, Kraft Foods, Colgate-Palmolive, Nestlé e Santher. Possui uma dinâmica marcante em sala de aula e é co-autor dos módulos de negociação do Inbrasc.
Claudio Marcos Ferreira
Especialista em commodities
Ampla experiência em sourcing, inteligência e cost drivers. Trabalhou em empresas como Unilever, Danone e Cargill. Atualmente, é Senior Procurement Manager da PepsiCo. Possui pós-graduação em administração pela USP e MBA em General Management pelo IBMEC.
Cristiane Villar
Especialista em Supply Chain
Time de
Professores do
Instituto
Débora Michelassi
Especialista em Strategic Sourcing
Exerceu posições executivas de procurement em multinacionais como Diageo, Unilever e Danone. Graduada e pós-graduada em Engenharia Química pela Unicamp, também é formada em Coaching pelo Integrated Coaching Institute. Foi co-autora da nova estrutura dos programas do Inbrasc, iniciada em 2011.
Eduardo Multari
Especialista em Compras de Serviços e Indiretos
Engenheiro de Produção com um MBA de Gestão Empresarial pela BSP. Acumula a experiência como Diretor Regional de Sourcing na Merck. É um dos mentores centrais dos cursos do Inbrasc, se destacando com uma didática prática e sistêmica na condução de suas aulas.
Fábio Tescari
Especialista em Supply Chain
Time de
Professores do
Instituto
João Fábio Silva
Especialista em Supply Chain Management
Mais de 15 anos de atuação em cargos gerenciais e diretivos na área de Supply Chain em empresas nacionais e multinacionais como Dow, Voith, Votorantim, International Paper e Carglass. Atualmente é diretor de Supply Chain do Aché Laboratórios e Presidente do Inbrasc.
José Roberto Fornazza
Especialista em Supply Chain, com mais de 30 anos de experiência na área. Desenvolveu e implementou a área na BIC Brasil, multinacional de produtos de consumo, onde atuou por dez anos. Também acumula 23 anos de atuação na Unilever, multinacional de alimentos e outros produtos de consumo, onde ocupou cargos gerenciais nas áreas de Planejamento, Distribuição, Manufatura e TI.
Juliano Afonso Tessaro
Gerente de Compras Sênior
Time de
Professores do
Instituto
Robert Stockmann
Executivo comercial, vendas & compras.
Possui carreira de mais de 20 anos, pela engenharia de produtos, coordenação de projetos, análise econômica (em vendas), vendas, até o Supply Chain - compras e suprimentos, como executivo sênior de indústrias multinacionais. Acumula intensas experiências e exposição, inclusive internacional, atuando nos mercados automotivo, bens de consumo duráveis e de capital, especialmente na LEAR CORPORATION e BOSCH SIEMENS BSH, onde foi Superintendente de Suprimentos e Gerente Sênior de Compras para as suas operações na América do Sul. Negociador profissional pela BSP – Business School São Paulo. Formado em Engenharia Mecânica pela FEI – Faculdade de Engenharia Industrial/SBC, cursa MBA em Administração e Gestão de Negócios pela FIA - FEA/USP.
Wilma Maria Roberto
Executiva de Supply Chain
Visão dos
participantes
A quem se destina:
Compradores, coordenadores e gestores de Suprimentos, analistas de Sourcing, profissionais de Logística e Supply Chain.
Empresas que já enviaram colaboradores:
AGR I Anglo American I Apolo Tubos e
Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.
92%
Considerou o treina-mento acima das expectativas
8%
Contato
Jade Santos
Coordenadora de Projetos Corporativos
jade.santos@inbrasc.org.br
Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo
Fone: (11) 3302 .9292 ou 3053.1300
www.inbrasc.org.br/taticas
