Guia Prático Marketing Estratégico

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Guia Prático

Marketing Estratégico

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Esse guia prático para o planejamento estratégico de marketing fornece os passos

e templates conforme a metodologia abaixo:

Procure preencher as informações e análises de forma simples, prática e busque

dados e fatos para justificar as informações.

Bom trabalho!

Prof. David Kallás

Processo de Planejamento Estratégico de marketing

Fonte: adaptado de Kluyver & Pearce II, 2006

Análise Ambiental Oportunidades e Ameaças Análise Setorial Oportunidades e Ameaças Análise da Empresa Pontos Fortes e Fracos Escolha da Estratégia Fundamentos Estratégicos •Missão •Visão •Valores •PESTEL •Cenários •Estrutura •Evolução •Concorrência •Recursos •Atividades •Proposta de Valor •Ações estratégicas •Estratégias de crescimento •Inovação Onde Estamos?

Para Onde Vamos?

Como Chegaremos Lá? Plano de marke ng Execução e Monitoramento •Objetivos específicos •Planos de ação (4Ps) •Indicadores & marcos de execução

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3

1. Fundamentos estratégicos

Escreva abaixo as declarações de missão, visão e valores de sua organização.

Missão

__________________________________________________________________

Visão

__________________________________________________________________

Valores

__________________________________________________________________

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4

Agora, analise suas declarações de acordo com os critérios abaixo

Fundamentos

Critérios

Missão



Diz qual é o nosso negócio (O quê?)



Diz qual é o propósito? (Para quê)

Visão



Mostra a direção?



Motiva para o desafio?



Sua avó entenderia?

Valores



São poucos?



Estão claros?

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2. Análise PESTEL (ou PASTEL)

A partir da lista de dimensões abaixo, identifique as principais tendências que

impactarão o seu negócio. Em seguida, as classifique como oportunidades

(✓) ou ameaças ()

Grupo de

variáveis

Tendências

Classif.

Políticas

Ambientais

Sociais

Tecnológicas

Econômicas

Legais

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ou transmitida em qualquer forma ou meio, sem prévia permissão.

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3. Análise setorial

Analise e classifique as forças que influenciam a rentabilidade do seu setor, identificando oportunidades

(✓) e ameaças ()

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Descreva o modelo de negócios da sua organização de acordo com o modelo Canvas. Utilize as

perguntas da figura abaixo como guia. Em seguida, identifique pelo menos três pontos fortes (marque com

o sinal ✓) e três pontos fracos (marque com o sinal )

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5

4. Análise SWOT e escolha da estratégia

Sumarize as análises feitas até agora trazendo as principais oportunidades, ameaças, pontos fortes e

fracos do diagrama a seguir

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1

A partir dos cruzamentos da SWOT, identifique os principais movimentos

estratégicos. Escreva-os na forma de ações, iniciando-os com um verbo no

infinitivo

Cruzamento

Ações

Como

combinar pontos

fortes com

oportunidades?

Como

transformar

Pontos Fracos

em fortes?

Como evitar

que os pontos

fracos

potencializem as

ameaças?

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2

5. Plano de marketing

Defina o composto de marketing (4Ps) de forma alinhada à estratégia. Utilize as

perguntas abaixo para orientar suas definições.

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