S I D N E Y G U E R R A E L A U R A B A C E L L A R 10 DICAS PARA VOCÊ DIVULGAR E VENDER SEU LIVRO!

10 DICAS PARA VOCÊ

DIVULGAR E

VENDER SEU LIVRO!

S I D N E Y G U E R R A E L A U R A B A C E L L A R

Autores que se aventuram na publicação sabem:

escrever não é a parte mais difícil.

Difícil é vender seu livro!

Como conseguir que as pessoas além do seu círculo

de amigos e parentes comentem sua obra?

Recomendem? Leiam?

Vamos dar algumas dicas para facilitar o seu caminho

para tornar seu livro conhecido dos leitores, e para

vendê-lo.

INTRODUÇÃO

QUEM

SOMOS

Laura Bacellar

Laura Bacellar trabalha no mercado

editorial desde a década de 1980, é autora de vários livros, já foi editora-chefe de

algumas casas editoriais e teve sua própria editora.

Dá aulas sobre produção editorial na

Universidade do Livro, da Unesp; e no MBA em Book Publishing da Casa Educação.

Em 2001 lançou Escreva seu livro – guia

prático de edição e publicação pela editora Mercuryo e também o site

www.escrevaseulivro.com.br, voltado a

auxiliar autores a entenderem os caminhos do meio editorial.

Desde então vem ajudando autores e editores com leituras críticas,

consultoria e acompanhamento.

Sidney Guerra

Sidney Guerra é designer gráfico e capista com 20 anos de experiência em editoras. Em 2001, abriu sua agência – a SGuerra

Design, especializada no mercado editorial. Desde 2014 dedica-se ao marketing, com ênfase em geração de tráfego orgânico e pago, textos publicitários, funis de venda, captação de leads e mídias sociais.

Mantém com Laura Bacellar o site www.escrevaseulivro.com.br e juntos

lançaram o livro Marketing para autores – técnicas simples para divulgar e vender seu livro.

Você precisa saber para quem escreve. E essa definição não pode ser ampla demais, como “todos os cristãos do Brasil”. É essencial você compreender isso: não se pode dirigir uma mesma obra a gente muito diferente. O seu trabalho é focar seu livro e toda a comunicação que você faz a respeito dele em um grupo muito definido de pessoas. Um exemplo de como não funciona ter um alvo muito aberto:

Durante muitos anos, editores brasileiros publicaram livros sobre futebol e, estranhamente, nenhum fazia sucesso! Eram contos sobre futebol, sociologia do futebol, casos, crônicas, análise da grande paixão dos brasileiros... e nada. Vendiam muito pouco. Editores costumavam comentar que aqui se gosta de futebol, não de ler sobre futebol.

DEFINA SEU

PÚBLICO

Para quem seu livro foi escrito?

Até que um autor parou para observar o público (que é a nossa dica número 2) e notou que, vejam só, a enorme maioria não gosta de futebol, gosta de um time de futebol. Aí lançou o primeiro livro dedicado ao Corinthians.

O livro dirigia-se a corintianos e não a todos os torcedores. Atendia ao interesse e à paixão dos corintianos especificamente, um grupo

grande mas certamente muito menor do que o de todos os

torcedores. No entanto, vendeu muito, muito mais do que qualquer livro sobre futebol até então, virou um best-seller instantâneo. E hoje, se você observar, verá dezenas de livros dirigidos a torcedores

específicos, não ao público geral.

Portanto, caro autor, querida autora, foque num público específico. Estabeleça idade, sexo, nível cultural pelo menos.

DEFINA SEU

PÚBLICO

Você precisa saber a idade dos seus leitores, lembrando que na infância e na adolescência cada ano transforma completamente a pessoa, deixando seus gostos e mesmo capacidade de entendimento mudados. Alguém de 15 anos é completamente diferente de alguém de 18 anos...

Pessoas mais velhas até podem ser agrupadas em faixas etárias mais amplas, mas foque em no máximo dez anos: 35 a 45, por exemplo.

Defina sexo – homens são diferentes de mulheres! – e nível cultural – quem fez faculdade é diferente de quem fez apenas o ensino

fundamental.

Se você não sabe nem tem a menor ideia de quem é seu público-alvo, parta do princípio de que você escreve para pessoas como você: de sua idade e nível cultural e sexo.

DEFINA SEU

PÚBLICO

CONHEÇA SEU

PÚBLICO

É hora de focar nas pessoas certas!

Se você vai focar em mulheres de 30 a 35 anos, saiba o que elas querem, gostam, pensam. Saia do seu casulo e pesquise um pouco como essas jovens falam, quem são os ídolos

delas, suas maiores preocupações.

Conheça o seu público! Quanto melhor você fizer isso, tanto melhores serão os seus textos – de seu livro e de suas

postagens. Você vai abordar o que importa para essas pessoas – como por exemplo assédio no emprego,

feminismo, trabalhar ou ter filhos, como ter um marido que preste – e ser interessante para elas.

Se outras pessoas quiserem ler sua obra, ótimo, o mundo é livre. Mas a sua obrigação é ser muito interessante, muito relevante para quem você deseja atingir.

Decida se você vai construir sua presença na internet pelo Facebook, o Instagram, o Twitter, o YouTube, um blog, o Wattpad ou o Medium. Ou qual seja a sua plataforma preferida. Ou duas ou três ao mesmo tempo.

Escolha a mídia com a qual você tenha prazer em trabalhar, que seja fácil para você, e ao mesmo tempo frequentada pelo seu público-alvo. Não adianta construir um perfil maravilhoso no Linkedin se você quer falar com adolescentes.

Decida um ritmo de postagens que você possa manter, não importa se diário ou semanal ou o que for. Estabeleça uma meta possível e atenha-se a ela.

ESCOLHA UMA MÍDIA SOCIAL

Qual mídia social é mais adequada para você?

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Entenda que sua presença nas mídias como escritor/a é uma faceta de sua carreira, não uma extensão de seus contatos sociais e familiares.

Você pode usar um pseudônimo ou não, mas delimite suas

postagens ao que é interessante para seu público. Esqueça as festas de família, os churrascos e reencontros, e foque no que funciona para se comunicar com seu público.

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Dica 4

ADOTE UMA PERSONA DE

ESCRITOR/A

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TENHA UM

ESTILO DEFINIDO

Busque seu diferencial!

Você pode exagerar uma faceta sua, ou brincar com

um gosto seu, ou realçar algo que não necessariamente domine seu cotidiano, você é quem sabe.

Escolha algo realmente seu, claro, para ter autenticidade, mas dentro do possível opte por ser um pouco mais

exagerado/a e enfático/a do que você é.

Você vai precisar se doar ao público para atrair atenção. Isso significa gerar conteúdo, seja na forma de poesias se você é poeta, de crônicas se você escreve ficção, de dicas e conselhos se você escreve não-ficção.

Experimente falar do que acredita ser importante para seu público-alvo, de vários ângulos e em tons variados.

Evidentemente, suas postagens devem ter alguma coisa a ver com seu livro!

Se você escreveu um romance que aborda desengano e solidão, é interessante falar do tema – mesmo que na transversal – em suas postagens.

Meça as reações. Quando provocar engajamento – reações, perguntas, compartilhamentos – você vai saber que acertou.

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Dica 6

FAÇA POSTAGENS

REGULARES

Responda, compartilhe, participe de grupos e fóruns. Dê sua opinião mas não fale de seu livro nem tente vender nada.

Leia com atenção o que as pessoas dizem, ali está o cerne do que as preocupa.

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SEJA MUITO

INTERATIVO/A

Esteja onde seu público se reúne!

Dica 7

Dica 8

AUMENTE SEU

ALCANCE

Teste! Valide os resultados e teste

novamente!

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Quando tiver a impressão de que suas postagens são

relevantes para seu público, faça experiências de aumentar seu alcance através de anúncios na mídia que você emprega. Vá com calma, invista pouco de cada vez e estude os

resultados. Teste para ver se a sua presunção de temas

importantes para determinado grupo é real – por exemplo “assédio no trabalho” para mulheres entre 30 e 35 anos

moradoras das capitais, ou “como abrir seu negócio” para homens de 20 a 25 anos.

Teste para ver se, ao divulgar sua postagem para

determinados grupos, um número significativo clica para saber mais.

Ofereça algo que você sabe, pelo interesse em suas postagens, que é relevante para seu público.

Isso pode ser um minicurso, um ebook, ou o material que você achar atraente para seu público.

Ofereça-o em troca do email da pessoa.

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Dica 9

CAPTURE EMAILS

Utilize os emails obtidos para oferecer seu livro de maneira bem simpática, conectada às postagens e ao material que você ofereceu de forma gratuita.

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Dica 10

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