Fitness 2010
“Expectativa de Vendas do Comércio de Varejo
do Distrito Federal”
1. ÍNDICE
Apresentação ...4
Expectativa de Vendas ...5
Aplicação de Estratégia de Marketing...7
Modalidades ...7
Artigos ...8
APRESENTAÇÃO
A Federação do Comércio do Distrito Federal apresenta análise exploratória sobre o
mercado fitness, comparando as expectativas de vendas de produtos/matrículas para este
ano, com os anos anteriores (2009 e 2008). Foram analisados 3 (três) segmentos considerados representativos do segmento, e com capacidade de mensuração das flutuações do mercado de varejo.
Os segmentos pesquisados estão representados na tabela abaixo.
Tabela 1 – Entrevistas realizadas por setor de atuação no comércio varejista
Segmento Qtd.
Materiais Esportivos 28
Academias 36
Lojas de Suplementos Alimenttícios 16
Total 80 28 36 16 Materiais Esportivos Academias Lojas de Suplementos Alimenttícios Distribuição da Amostra
EXPECTATIVA DE VENDAS
A expectativa de venda dos lojistas para os produtos fitness, quando comparada com
os anos anteriores é positiva, estimada em 16,44% de aumento. As Lojas de Suplementos
Alimentícios é o segmento mais otimista dentre os entrevistados, com expectativa de 23,75% de aumento, as lojas de Materiais Esportivos são as mais cautelosas, estimando crescimento de 13,21%, o ponto de destaque é que todos os segmentos entrevistados aguardam crescimento de vendas.
Dentre os entrevistados, 63,75% acreditam que as vendas/matrículas de produtos fitness cresceram em relação aos 02 (dois) anos anteriores, 27,50% permanecem iguais e para 8,75% estimam redução de vendas neste setor.
Tabela 2 – Expectativa dos lojistas para as vendas de produtos/matrículas fitness, comparação com os dois anos anteriores
Respostas Qtd. %
Cresceu 51 63,75 Iguais 22 27,50 Diminuiu 7 8,75
Total 80 100,00
Tabela 2.1 – Expectativa dos lojistas para as vendas de produtos/matrículas fitness, comparação com os dois anos anteriores por segmento.
Segmento Expectativa na Variação de Vendas (% )
13,21 15,69 23,75 0,00 5,00 10,00 15,00 20,00 25,00 Materiais Esportivos Academias Lojas de Suplementos Alimenttícios
Expectativa de Variação nas Vendas com relação aos anos anteriores
Tabela 2.2 – Motivos que justificam a expectativa de crescimento
Respostas Qtd. %
Investimento em divulgação 11 21,57
A procura pela boa forma e saúde 31 60,78
Qualidade no atendimento 4 7,84
Aumentou o espaço físico 4 7,84
Aumento do poder aquisitivo do consumidor 1 1,96
Total 51 100,00
Tabela 2.3 – Motivos que justificam a expectativa de redução.
Respostas Qtd. %
Economia do consumidor 5 71,43
A loja está em reforma 1 14,29
Concorrência 1 14,29
APLICAÇÃO DE ESTRATÉGIA DE MARKETING
Para alavancar as vendas de produtos e matrículas, 91,3% dos lojistas utilizam alguma estratégia de marketing específica para esse público.
Tabela 3 – O(a) Sr(a) utiliza alguma estratégia de marketing ?
Respostas Qtd. %
Sim 73 91,3
Não 7 8,8
Total 80 100,0
Tabela 3.1 – Estratégias Adotadas
Estratégias Qtd. % Atendimento diferenciado 27 18,75 Brindes 6 4,17 Divulgação 56 38,89 Eventos esportivos 8 5,56 Outros 1 0,69 Promoção/Desconto 22 15,28 Propaganda/Mídia 24 16,67 Total 144 100,00 MODALIDADES
Tabela 4– Na sua opinião, qual a modalidade de maior opção no seu estabelecimento? (Somente Academias)
Modalidade Qtd. %
Ginástica 1 2,78
ARTIGOS
Tabela 5 - Na sua opinião, qual(is) o(s) artigos/produtos mais vendido em sua loja? Artigos Qtd. % Suplemento de proteína 12 27,27 Energético 2 4,55 Produtos diet 2 4,55 Camisetas 6 13,64 Calça legging 4 9,09 Tênis 8 18,18 Sunga 1 2,27 Chuteira 7 15,91 sapatilha 1 2,27 Esteira 1 2,27 Total 44 100,00 PREÇOS
Tabela 6 - Finalmente, qual a média de gasto pelo consumidor?
Segmento Valor Médio (R$)
Materiais Esportivos R$ 234,64
Academias R$ 123,50
Lojas de Suplementos Alimentícios R$ 112,81
