Copa do Mundo 2010
“Expectativa de Vendas do Comércio de Varejo do Distrito Federal”
Brasília, Abril de 2010.
1. ÍNDICE
Apresentação ...4
Expectativa de Vendas ...5
Pedidos ...6
Estratégias...8
Formas de Pagamento ...10
APRESENTAÇÃO
A Federação do Comércio do Distrito Federal apresenta análise exploratória sobre a expectativa dos comerciantes com relação à influência da Copa do Mundo 2010 sobre as vendas do comércio varejista.
Os segmentos pesquisados estão representados na tabela abaixo.
Tabela 1 – Entrevistas realizadas por setor de atuação no comércio varejista
Segmento Qtd. Empresas
Vestuário 14
Tecidos 10
Lojas de Departamentos 7
Eletroeletrônico 7
Loja de Variedades 7
Material Esportivo 8
Hipermercado 8
Total 61
EXPECTATIVA DE VENDAS
A influência da copa do mundo sobre as vendas de comércio varejistas é bastante diferenciada por segmento de mercado, contudo, mesmo com as diferentes intensidades a tendência de aumento nas vendas é clara, os dados abaixo demonstram que praticamente todos os setores já registram aumento de vendas.
Tabela 2 – As suas vendas já começaram a aquecer em função da copa de 2010, ou não?
Qtd. % Qtd. % Qtd. %
Vestuário 6 42,86 8,00 57,14 14 100,0
Tecidos 5 50,00 5,00 50,00 10 100,0
Lojas de Departamento 0 0,00 7,00 100,00 7 100,0
Eletroeletrônico 3 42,86 4,00 57,14 7 100,0
Loja de Variedades 1 14,29 6,00 85,71 7 100,0
Material Esportivo 2 25,00 6,00 75,00 8 100,0
Hipermercado 8 100,00 0,00 0,00 8 100,0
Total 25 40,98 36,00 59,02 61 100,0
Total Não
Sim Segmento
Sim 40,98%
59,02%
As suas vendas já começaram a aquecer em função da copa de 2010, ou não?
Tabela 2.1 – Justificativa das expectativas positivas dos lojistas para vendas da copa do mundo.
Respostas Qtd. %
As vendas estão começando aquacer agora 23 92,0
A campanha já começou 2 8,0
Total 25 100,0
Tabela 2.1 – Justificativa das expectativas negativas dos lojistas para vendas da copa do mundo.
Respostas Qtd. %
As vendas ainda estão fracas 29 77,8
Está faltando divulgação 7 19,4
Total 36 100,0
PEDIDOS
A maioria dos lojistas já fez as encomendas de mercadorias personalizadas para a copa do mundo, desta forma os estoques já estão formados.
Tabela 3 –O (a) Sr(a) já fez encomendas para a copa 2010?
Qtd. % Qtd. % Qtd. % Qtd. %
Vestuário 10 71,43 1,00 7,14 3,00 21,43 14 100,0
Tecidos 9 90,00 1,00 10,00 0,00 0,00 10 100,0
Lojas de Departamento 7 100,00 0,00 0,00 0,00 0,00 7 100,0
Eletroeletrônico 7 100,00 0,00 0,00 0,00 0,00 7 100,0
Loja de Variedades 6 85,71 1,00 14,29 0,00 0,00 7 100,0
Material Esportivo 7 87,50 1,00 12,50 0,00 0,00 8 100,0
Hipermercado 8 100,00 0,00 0,00 0,00 0,00 8 100,0
Total 54 88,52 4,00 6,56 3,00 4,92 61 100,0
Segmento
Sim Não Ainda não fez Total
Tabela 3.1 – O (a) Sr(a) já fez encomendas para a copa 2010?
Sim 88,52%
Ainda não fez 4,92%
Não 6,56%
ESTRATÉGIAS
Os lojistas entrevistados devem em sua maioria adotar estratégias específicas para aumento de vendas na copa do mundo. A principal alteração será em propaganda seguido de promoções (preços) e prazos alongados para pagamentos.
Tabela 4 - O(a) Sr(a) vai usar alguma estratégia para incrementar as vendas para a copa/10?
Qtd. % Qtd. % Qtd. % Qtd. %
Vestuário 13 92,86 1 7,14 0 0,00 14 100,0
Tecidos 8 80,00 1 10,00 1 10,00 10 100,0
Lojas de Departamento 7 100,00 0 0,00 0 0,00 7 100,0
Eletroeletrônico 7 100,00 0 0,00 0 0,00 7 100,0
Loja de Variedades 6 85,71 1 14,29 0 0,00 7 100,0
Material Esportivo 8 100,00 0 0,00 0 0,00 8 100,0
Hipermercado 8 100,00 0 0,00 0 0,00 8 100,0
Total 57 93,44 3 4,92 1 1,64 61 100,0
Total Segmento
Sim Não NS/NR
Sim 93,44%
NS/NR 1,64%
Não 4,92%
Tabela 4.1 – Estratégias Adotadas
Respostas Qtd. %
Propaganda / Mídia 20 32,8
Vitrine elaborada 6 9,8
Ainda não decidiu 9 14,8
Variedade de produtos 8 13,1
Brinde / Sorteio 4 6,6
Promoção / Desconto / Prazo 10 16,4
Total 61 100,0
Tabela 4.2 – Na sua opinião, qual artigo/acessório que será mais vendido em sua loja?
Respostas Qtd. %
Camisetas 25 41,0
TV - Plasma/LCD 17 27,9
Sandálias verde e amarela 2 3,3
Cornetas 2 3,3
Top 1 1,6
Bandeiras para autos 3 4,9
Bolas verde e amarela 1 1,6
Tênis 2 3,3
Tecidos para confecção de faixas e bandeiras 8 13,1
Total 61 100,0
FORMAS DE PAGAMENTO
O cartão de crédito deve ser a forma de pagamento mais adotada na copa do mundo 2010, com 78,7% das vendas segundo a expectativa dos lojistas. Nas demais operações, pagamentos à vista são estimados em 6,56% e cartões da loja em 13,11%. Este indicador contempla o número de negócios realizados e não necessariamente o volume financeiro.
Tabela 5 – Quais as formas de pagamento para o Dias das mães 2010.
Respostas Qtd. %
À vista (dinheiro/cheque) 4 6,6
Cartão (crédito/débito) 48 78,7
Crediário/carnê 1 1,6
Cartão da loja 8 13,1
Total 61 100,0
6,56
78,69 1,64
13,11
0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00 70,00 80,00 90,00
À vista (dinheiro/cheque) Cartão (crédito/débito) Crediário/carnê Cartão da loja
Forma de pagamento (%)
