TREINAMENTO:
VENDAS DE ALTA PERFORMANCE.
A INVESTOR nasceu da necessidade de tornar mais acessíveis e aplicáveis técnicas, ferramentas e estratégias de alta gestão consagradas tanto nas melhores faculdade como na prática de mercado, de uma forma direta, dinâmica e adaptada para os objetivos das cooperativas.
NOSSA FÓRMULA É SIMPLES:
Com 12 (doze) anos no mercado, já qualificamos mais de cinco mil profissionais, com treinamentos, palestras, workshops e seminários, trabalhando com mais de 65 instituições na implementação de soluções de excelência em gestão comercial, governança corporativa, vendas, gestão de investimentos e gestão de riscos, sempre com a preocupação e objetivo de traduzir ferramentas e práticas de alta eficiência em resultados financeiros e no engajamento dos colaboradores.
NOSSA MISSÃO.
Simplificar e mostrar como implementar as melhores, mais assertivas, eficazes e complexas ferramentas e estratégias de alta gestão para o dia a dia da instituição, criando soluções diretas, simples e efetivas de geração de resultados.
MÉTODO
• Levantar o que tem de melhor em teoria e prática sobre o desafio a ser superado; • Fazer uma fusão dos melhores métodos para a conquista do objetivo e implementá-los;
• Instruir e aculturar o colaborador sobre o que vai ser feito e da sua responsabilidade na realização;
• Criar métodos tanto virtuais como presenciais de checagem e ajustes do processo; • Implementar ciclos de melhoria contínua para lapidar todo o trabalho.
ALGUNS PARCEIROS. O CONHECIMENTO DAS MELHORES FACULDADES. AS PRÁTICAS DE MERCADO MAIS EFICAZES. FUNDIR E ADAPTAR PARA A REALIDADE E OBJETIVOS DA COOPERATIVA.
INVESTOR
O QUE FAREMOS?
CURSO
VENDAS DE ALTA PERFORMANCE.
Treinamento feito especialmente para cooperativas, em linguagem simples e acessível, construindo passo a passo uma nova visão sobre o processo de vendas, suas ferramentas e sobretudo firmando fortemente um pacto com a excelência., para que eles possam:
✓ Encarar o processo de vendas de uma forma profissional, conhecendo profundamente cada passo e sabendo utilizar as melhores ferramentas para a conquista do objetivo;
✓ Ser um consultor comercial tendo habilidade para levantar as necessidades dos cooperados e resolvê-las com os produtos da cooperativa;
✓ Pensar todo o processo de vendas de forma estratégica e sustentável.
INSTRUMENTOS
• Curso presencial ou online com slides, análises de casos, estudo de problemas reais da cooperativa, dinâmicas de equipe, e várias ferramentas de absorção de conteúdo;
• Técnicas de neurolinguística, educação ativa e interação participativa na construção do conhecimento;
• Instruir o colaborador sobre sua responsabilidade na construção de suas habilidades;
• Forte presença ONLINE de simulados e provas com análise, correção e indicação de estudos, além, de aulas gravadas e resumos dos conhecimentos trabalhados.
COMO FAREMOS O TREINAMENTO:
1. PREPARO – Conhecer o COOPERADO, seus PROJETOS e os PRODUTOS da cooperativa. ▪ O poder do preparo e uma postura assertiva pré venda.
▪ A importância fundamental de conhecer o cooperado, suas demandas e projetos. ▪ Conhecer cada produto da cooperativa e as necessidades que ele resolve.
▪ Como resolver os projetos do cooperado com os produtos da cooperativa. 2. PROFISSIONALISMO – Processo de vendas profissional e eficaz, focado nos benefícios.
▪ No que consiste um processo de vendas e como construí-lo da melhor forma. ▪ As fases de um processo de vendas, e como ser o melhor em cada etapa.
▪ Cooperados compram benefícios – Transformando características em benefícios. 3. EXCELÊNCIA – Vendas com consultoria – VENDAS CONSULTIVAS.
▪ Atendimento consultivo. o que é consultoria financeira profissional. ▪ Como transformar uma consultoria em vendas – vendas consultiva.
▪ Como os produtos da cooperatva estão em relação aos principais concorrentes. 4. EFICÁCIA – Como ser altamente eficaz e com alta performance.
▪ Técnicas de administração de tempo, aumento de performance e otimização de resultados. ▪ Desenho de uma estratégia de ação eficaz.
▪ Aumento da atividade com melhora na qualidade.
5. PÓS VENDA – Fidelização de cooperados e maximização de resultados.
▪ Nunca esquecer o cooperado: E mais barato e fácil mantê-lo do que prospectar um novo; ▪ Técnicas para se tornar relevante e necessário para o cooperado.
▪ O poder de indicações. 1. PREPARO 2. PROFISSIONALISMO 3. EXCELÊNCIA 4. EFICÁCIA 5. PÓS VENDA
INVESTOR
O QUE IREMOS ABORDAR.
APRESENTAÇÃO
NO QUE CONSISTE O TREINAMENTO
OS MAIORES ERROS E ACERTOS EM VENDAS. 1. COOPERADO - CONHEÇA-O PROFUNDAMENTE.
▪ ENTENDENDO O PROCESSO DE COMPRA - ENTENDER PARA ATENDER.
▪ QUAIS AS CARACTERÍSTICAS, MOTIVAÇÕES E NECESSIDADES DOS COOPERADOS. ▪ CONSTRUÇÃO DE PERSONAS E ESTRATÉGIAS PARA UM NOVO CONSUMIDOR. 2. PROJETOS – IMPLEMENTE PROJETOS COM O COOPERADO.
▪ POR QUE UTILIZAR O CONCEITO DE PROJETOS. ▪ IDEALIZAÇÃO DE PROJETOS COM O COOPERADO. 3. PRODUTOS – REALIZANDO PROJETOS COM OS PRODUTOS.
▪ CONHEÇA O SEU PRODUTO, SEJA UM ESPECIALISTA. ▪ QUAIS OS PONTOS FORTES E FRACOS DOS PRODUTOS. 4. BENEFÍCIOS
▪ COMO TRADUZIR CARACTERÍSTICAS EM BENEFÍCIOS (CLIENTES COMPRAM BENEFÍCIOS).
▪ POR QUE TRABALHAR COM BENEFÍCIOS É FUNDAMENTAL?
▪ COMO NA PRÁTICA TRABALHAR SOMENTE E EXCLUSICAMENTE OS BENEFÍCIOS. 5. PROCESSO DE VENDAS
COMO CONSTRUIR UM PROCESSO DE VENDA EFICAZ. (FASES DO PROCESSO). I. IDENTIFICAÇÃO.
II. LEVANTANDO AS NECESSIDADES. III. APRESENTANDO O PRODUTO. IV. FECHAMENTO. 6. CONSULTORIA
▪ ATENDIMENTO CONSULTIVO - O QUE É CONSULTORIA FINANCEIRA PROFISSIONAL. ▪ COMO TRANSFORMAR UMA CONSULTORIA EM VENDAS – VENDAS CONSULTIVA. 7. CONCORRÊNCIA
▪ A IMPORTÂNCIA DO CONHECIMENTO DA CONCORRÊNCIA. ▪ INTELIGÊNCIA COMERCIAL – O QUE É E COMO FAZER. 8. ADMINISTRAÇÃO DE TEMPO
▪ FERRAMENTAS DE AUMENTO DE PERFORMANCE E OTIMIZAÇÃO DE RESULTADOS. ▪ COMO CONSTRUIR UMA ROTINA FOCADA EM RESULTADOS.
9. PÓS VENDA
▪ FIDELIZAÇÃO E A CRIAÇÃO DE VÍNCULOS DE LONGO PRAZO.
▪ VENDENDO MAIS PARA COOPERADOS ATUAIS.
▪ A FORÇA DA INDICAÇÃO. 10. BÔNUS ▪ FECHAMENTO DE VENDAS ▪ NEUTRALIZANDO OBJEÇÕES ▪ FERRAMENTAS DIGITAIS
INVESTOR
INVESTOR - (31) 3466-2558 / 98885-0618 investor@investorbrasil.com / marcus@investorbrasil.com www.investorbrasil.comPROPOSTA
Treinamento de técnicas de venda, estratégia comercial, administração de
tempo e ferramentas de alta performance à colaboradores de cooperativas de crédito.
CRONOGRAMA CURSO:
CARGA HORÁRIA: 24h (Vinte quatro horas).
PERIODO: Três dias (ou a combinar com contratantte).
HORÁRIO: De 8h às 17h.
LOGÍSTICA
Responsabilidade da contratante fornecer:
• Local para o curso;
• Alimentação para as paradas (coffee break).
Responsabilidade da INVESTOR :
• Aulas abordando a matéria pertinente ao treinamento;
• Apostilas impressas;
• Projetor, microfones, notebooks e demais materiais de apresentação;
• Acomodação, transporte e alimentação do instrutor;
• Materiais a serem enviados como certificados e declarações.
VALOR DO TREINAMENTO:
R$ xxxx (Á combinar).
INVESTOR
CNPJ: 05.651.928/0001-50
INVESTOR - (31) 3466-2558 / 98885-0618 investor@investorbrasil.com / marcus@investorbrasil.com www.investorbrasil.comINVESTOR
MARCUS VINICIUS SILVA –
Responsável Técnico
• Consultor autorizado pela CVM
Comissão de Valores Mobiliários e Banco Central;
• Certificações ANBIMA - CPA 20 e CEA;
• PÓS GRADUADO em Gestão Financeira e
Mercado pela Fundação Getúlio Vargas - FGV.;
• Consultor há 12 (doze) anos de instituições financeiras, e cooperativas de crédito
sobre estratégias comerciais, gestão de investimentos, implementação de governança
corporativa, implantação de controles internos e estruturação da área comercial;
• Experiência de 8 (oito) anos em cargos de liderança em instituição financeira,
atuando na consultoria e venda de produtos financeiros e de investimentos para clientes
PRIVATE (grandes fortunas) da instituição;
• Professor de pós-graduação em vários MBA’s de cooperativismo e de finanças da
faculdade PUC – Pontifícia Universidade Católica.
• Proprietário da escola Investor com 12 (doze) anos de experiência na área de
palestras, consultoria e educação financeira, preparando mais de 5.000 (cinco mil alunos)
para provas e testes de certificações do mercado financeiro;
• Certificação de Especialista em Previdência Complementar e todos os ramos de
Seguros - SUSEP PLENO;
• Certificação de Agente de Investimentos Especialista em Ações – ANCORD;
• Certificação de Gestor de Regime Próprio de Previdência Social - CGRPPS;
• Instrutor externo da Caixa Econômica Federal e Banco do Brasil.
INVESTOR - (31) 3466-2558 / 98885-0618
investor@investorbrasil.com / marcus@investorbrasil.com
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