Gestão das Informações
O sistema de informações como fonte de vantagem competitiva
4. 1 - Informações gerenciais e operacionais
No capítulo precedente foi dado destaque à necessidade do sistema de informações:
• Estar associado e derivar da visão de futuro da organização, visão construída com estratégias (corporativa, de posicionamento e competitiva), • com elementos da funcionalidade interna e
• elementos da gestão sistêmica.
• Desta forma a visão de futuro tem uma característica
essencialmente quantitativa assemelhando-se a um perfil organizacional complexo desejável no futuro para a
Muitas empresas estão colocando tempo, dinheiro e energia em projetos mal elaborados,
sem avaliar cuidadosamente a estratégia e a visão de futuro da empresa e identificar as necessidades de informação.
Mas as dificuldades não terminam com a escolha do software e do implementador.
A etapa mais complexa é a própria implantação, um amplo processo de transformação organizacional,
com impactos sobre o modelo de gestão, a estrutura organizacional,
o estilo gerencial e,
A implantação de um sistema integrado (ERP) pode durar 12 a 18 meses e
deve envolver equipes multidisciplinares compostas por: especialistas em tecnologia da informação,
analistas de negócios e
consultores com capacitação em redesenho de processos
De uma forma geral o Planejamento Estratégico da Informação deve definir, partindo da visão e do seu desdobramento:
1. Quais os indicadores internos e externos devem ser considerados ;
2. Que informações são relevantes e potencialmente importantes para possibilitar tais indicadores;
3. Como a informação será estruturada: como será recolhida, em que meios e em que formatos corretos. .
4. Como será feito o processamento da informação, isto é: quais os métodos e os instrumentos apropriados;
5. Como a informação será armazenada e acessada pelos usuários;
6. Como a informação poderá ser aplicada em ações e tomada de decisões
São também definidas prioridades no desenvolvimento de sistemas. (Ou aquisição e customização)
– MONITORAÇÃO AMBIENTAL
1. Monitoração ambiental: conceito e importância • Conceito: é o levantamento de informações do
ambiente externo da organização ( clientes, concorrentes, governo, tecnologias, etc)
• Importância: permite que a organização defina estratégias do negócio (relacionamento com clientes, segmentação de mercado, ações / reações contra os concorrentes, etc)
• As estratégias definidas também devem ser
constantemente monitoradas tendo em vista as ações e reações dos concorrentes:
Monitoração da estratégia de posicionamento Monitoração da estratégia competitiva
2. Monitoração da estratégia de posicionamento A monitoração da estratégia de posicionamento requer o domínio de alguns conceitos, dentre eles: Cadeia de fornecimento
A cadeia de fornecimento é o conjunto de empresas ligadas pela sucessão ou seriação de produtos ou serviços,
onde os produtos produzidos por uma empresa são insumos da empresa seguinte na cadeia.
• Pertence ao escopo da estratégia de posicionamento tudo aquilo que – dentro do mesmo negócio – afete oponentes ou concorrentes:
Concorrente é toda e qualquer empresa que dispute o mesmo consumidor ou o mesmo segmento de mercado numa cadeia de fornecimento.
Oponente é toda a e empresa que opera na mesma cadeia de fornecimento não disputando, porém, o mesmo consumidor.
• Em outras palavras:
Estratégia de Posicionamento é a forma distinta, em relação aos concorrentes, de uma empresa ocupar determinado segmento de mercado, com vistas a facilitar vantagem competitiva
• As modificações na cadeia de posicionamento podem representar integração de insumos / produtos:
Integração vertical: consiste na compra de empresas fornecedoras ou empresas clientes (objetivo principal: obter maior regularidade / qualidade no fornecimento ou distribuição)
Integração horizontal: consiste na ampliação das atividades dentro do mesmo ramo de negócio ou de ramos diferentes
Vejamos um exemplo simplificado utilizando a cadeia (reduzida) produtiva do café (extraído de
http://www.simpoi.fgvsp.br/arquivo/2010/artigos/E2010_T00377_PCN69547.pdf): ETAPA 1: produtores de mudas
↓
ETAPA 2: produção primária (produtores de café arábica) ↓
ETAPA 3: primeiro processamento (cooperativas; maquinistas) ↓
ETAPA 4: segundo processamento (empresas de café solúvel) ↓
ETAPA 5: vendedores (nacionais ou exportadores)
INTEGRAÇÃO VERTICAL: supondo que uma empresa de café solúvel passe a ser responsável, também, por uma ou mais etapas dessa cadeia significa que ela está integrando verticalmente.
INTEGRAÇÃO HORIZONTAL: supondo que uma empresa de café solúvel, como estratégia de crescimento, compra outra(s) empresa(s) de café solúvel, ela está integrando horizontalmente.
* http://economistaivangargur.blogspot.com/2010/07/verticalizacao-ou-integracao-vertical.html
• A monitoração da estratégia de
posicionamento inclui obter
informações sobre os concorrentes no que tange à: alianças estratégicas integrações verticais integrações horizontais cooperação adaptação imitação reação agressão
3. Monitoração da estratégia competitiva
• Estratégia competitiva: busca de qualquer
diferenciação no produto/serviço que leva à
preferência dos clientes
• A análise da estratégia competitiva deve
considerar alguns fatores, tais como: Segmento do mercado
Perfil competitivo: conjunto dos fatores de competitividade de uma empresa (elementos do produto/serviço), e que sintetiza a sua posição competitiva
• Um sistema de informações eficiente deve identificar e atualizar constantemente os perfis competitivos:
• da própria empresa e
• dos principais concorrentes
de forma a poder subsidiar a tomada de
1. Monitoração da qualidade do negócio
Qualidade do negócio
Potencialidade de sucesso ou de insucesso de uma empresa (determinada pela análise estrutural da indústria, de forma a qualificar o negócio como mau negócio ou bom negócio)
Análise Estrutural da Indústria (Porter, 1991) Baseia-se na análise de 5 Forças
De acordo com essa análise, um negócio ideal seria aquele que apresentasse:
altas barreiras para a entrada
inexistência de barreiras para a saída pequeno grau de rivalidade
inexistência de produtos substitutos
maior poder de negociação que os clientes e fornecedores
Barreiras de entrada: são as dificuldades para o
ingresso de empresas em uma determinada indústria, tais como:
tamanho mínimo do empreendimento
sofisticação tecnológica identidade da marca reputação da empresa complexidade da distribuição fontes de insumos normas governamentais retaliação esperada
dificuldades para os clientes mudarem de
Barreiras de saída: são as dificuldades para
o encerramento da empresa em uma
determinada indústria, tais como:
Número de concorrentes no mercado Recuperação de investimentos
Despesas com fechamento Restrições legais e sociais Inter-relações estratégicas Barreiras emocionais
Cap 8 Análise crítica do desempenho global
Vamos abordar a análise crítica do desempenho
global e fazer uma abordagem preliminar a
conjuntos de indicadores.
Este sub-critério considera a análise do
desempenho global da organização e não o
acompanhamento das atividades, processos e
sistemas rotineiros.
As análises do desempenho dos processos
relativos ao produto, de apoio e de gestão não fazem parte do escopo do presente sub-critério da FNQ.
Este sub-critério ocupa-se da forma como é analisado criticamente o desempenho global da organização,
isto é a avaliação do progresso em relação: • Às estratégias,
• Planos e metas,
• Apoiar a tomada de decisão e
• Permitir a correção de rumos e a
• Identificação de oportunidades para
O sistema de informações deve produzir indicadores que possibilitem a análise dos resultados da organização.
Tais indicadores são relativos:
a) à satisfação dos clientes e do mercado; b) aos resultados financeiros;
c) às pessoas;
d) aos fornecedores; e
e) aos produtos e aos processos organizacionais. O projeto de um sistema de indicadores leva em conta um conjunto de etapas que se iniciam com a visão de futuro da organização.
36 Modelo SI com tecnologia da informação
Níveis Hierárquicos: Níveis ou tipos de
informação: SI Alta administração Corpo Gestor Corpo Técnico Macrorrelacionadas Em Grupos No Detalhe (MAIE) Sinergia SIE SIG SIO
Base de Dados das Funções Organizacionais
Informações Executivas ou inteligentes
37 Aspectos humanos e políticos da informação
Organização
[ Soluções e decisões técnicas e racionais ]
Psicológico, sociais e políticos
Conteúdo
Atividade humana e política
Habilidade de negócios e humanas (difíceis de adquirir)
Habilidades Técnicas
Mais fácil aquisição
Cursos técnicos; de graduação; e Pós-graduação
DIAGRAMA DA GC NAS ORGANIZAÇÕES ATUALIZAÇÃO e MERCADO INTERNET PROGRAMAS DE INTERCÂMBIO MELHORES PRÁTICAS COMUNIDADES EXTERNAS 38/ 90
39
DW(Data Warehouse)
OrganizaçãoDW
Informação Processo decisório Atitudes Cliente ou serviço SI40
DataMining (Mineração Dados)
Base de dados
Inteligência Artificial
Reconhecimento de padrões
Análise de hipóteses e regras
Conhecimento
Estatística
Organização
41
Níveis da informação e de decisão
organizacional
SIE SIG SIO
Alto escalão (Atos mais duradouros)
Nível estratégico
Médio escalão (Atos de médio prazo)
Nível gerencial
Decisões operacionais (cumprir decisões preestabelecidas)
42
Modelos Decisórios
SI
Modelos Decisórios
Pessoas (Gestores)
Análise dos dados MAIE
Proposta de Solução
Realimentação
Conhecimento