Gilberto Musto
© Novatec Editora Ltda. [2013].
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Editor: Rubens Prates
Revisão gramatical: Marta Almeida de Sá Editoração eletrônica: Carolina Kuwabata Capa: Gilberto Musto/Rafael Arneiro ISBN: 978-85-7522-380-2
Histórico de impressões:
Setembro/2013 Primeira edição Novatec Editora Ltda.
Rua Luís Antônio dos Santos 110 02460-000 – São Paulo, SP – Brasil Tel.: +55 11 2959-6529 Fax: +55 11 2950-8869 Email: novatec@novatec.com.br Site: www.novatec.com.br Twitter: twitter.com/novateceditora Facebook: facebook.com/novatec LinkedIn: linkedin.com/in/novatec VC20130830
Sumário
Introdução ... 17
CAPÍTULO 1 • A POLÍTICA DO RELACIONAMENTO ... 21
1.1 Políticos nascem assim ... 21
1.2 Político se faz assim ... 22
1.3 E candidato? ... 22
1.4 Política de relacionamento ... 23
1.5 Gestos que marcam ... 24
CAPÍTULO 2 • MARKETING POLÍTICO ... 27
2.1 Ser um dos principais ... 27
2.2 Instituir o marketing político ... 28
2.3 Caminhos paralelos ... 29 2.4 O cumprimento... 29 2.5 O nome ... 30 2.6 O abraço ... 31 2.7 A fala ... 31 2.8 Ao homem ... 31 2.9 À mulher ... 32 2.10 Eventos informais ... 32 2.11 Eventos formais ... 32
2.12 Se lhe derem a palavra... 32
2.13 Sozinho nunca ... 33
2.14 Todos têm uma câmera ... 34
2.15 Centros comerciais e locais públicos ... 35
2.16 Assuntos polêmicos ... 36
2.17 Criando a personalidade política... 36
2.18 A primeira impressão ... 37
CAPÍTULO 3 • PESQUISAS ... 39
3.1 Interpretação de pesquisas ... 39
3.2 Quando encomendar a pesquisa ... 40
3.3 Pesquisas qualitativas ... 41
3.4 Pesquisas quantitativas ... 41
3.5 A divulgação de pesquisas interfere no eleitorado? ... 42
3.6 Interpretando os resultados qualitativos ... 43
3.7 Interpretando os resultados quantitativos ... 45
3.8 Trekking ... 46
3.9 Pesquisa e seu referencial ... 46
3.10 Metodologia da pesquisa quantitativa ... 47
3.11 Questionário indutivo ... 48
3.12 Questionário quantitativo... 50
3.13 Entendimento da rejeição ... 55
3.14 Rejeição e elasticidade ... 55
CAPÍTULO 4 • NÚCLEO JURÍDICO ... 57
4.1 Metade da campanha está aqui ... 57
4.2 Os Três Mosqueteiros ... 58
4.3 No limite do direito ... 59
4.4 A defesa em alerta ... 60
CAPÍTULO 5 • ESTRUTURA DA CAMPANHA ... 61
5.1 Escolha da equipe ... 61 5.2 Familiares do candidato ... 62 5.3 Núcleo Duro ... 63 5.4 O coordenador ... 64 5.5 Jurídico ... 65 5.6 Financeiro ... 65 5.7 Administrativo ... 65 5.8 Marketing ... 66 5.9 Consultor político ... 66 5.10 Conselheiros ... 67 5.11 Departamentos da campanha ... 67 5.12 Equipe do candidato ... 68 5.13 Vestimentas do candidato ... 69
CAPÍTULO 6 • PLANEJAMENTO DE CAMPANHA ... 71
6.1 Briefing do candidato ... 71
6.2 Briefing do adversário ... 72
6.3 Vacina ... 72
6.4 Propostas de governo ... 72
6.5 Texto inédito ... 74
6.6 Primeiro, a zona rural ... 74
Mapa do Voto
6.7 Frente feminina ... 75
6.8 Frente jovem ... 75
6.9 Líderes comunitários ou assentados... 75
6.10 Associações de classe ... 76
CAPÍTULO 7 • IMAGEM DEFINIDA ... 77
7.1 Esse cara sou eu ... 77
7.2 Pai ou mãe ... 78
7.3 Herói ... 79
7.4 Líder charme ... 79
7.5 Humilde ... 80
7.6 Reeleição é outra imagem ... 81
7.7 A imagem não colou ... 81
CAPÍTULO 8 • ASSESSORIA DE IMPRENSA ... 83
8.1 Releases do bem ... 83
8.2 Jornalista é de vital importância ... 84
8.3 O objetivo é a publicação ... 85
8.4 Veículos parceiros ... 86
8.5 A superexposição ... 87
8.6 Estrutura da comunicação sem TV ... 88
8.7 Estrutura da comunicação com a TV ... 89
8.8 Áudio e Podcast... 90
8.9 Bancos de imagens ... 90
8.10 Comunicação na web ... 91
CAPÍTULO 9 • MEDIA TRAINING ... 93
9.1 O trabalho da imprensa ... 93
9.2 Estabelecer uma relação ... 94
9.3 Press Kit ... 95
9.4 Relacionamento cordial ... 95
9.5 Rápida ascensão ... 96
9.6 Atenda sempre um jornalista ... 96
9.7 Datas comemorativas ... 96
9.8 Clareza e transparência ... 97
9.9 Jornalista está interessado ... 97
9.10 Rota de colisão ... 97
9.11 Tratamento independente ... 97
9.12 Não queira ler antes ... 98
9.13 Responda com consciência... 98
7
9.14 Assuntos polêmicos ... 98
9.15 Edição de uma resposta ... 99
9.16 Pleonasmo ao vivo ... 99
9.17 Os diferentes prismas da notícia ... 101
CAPÍTULO 10 • DEZ TÉCNICAS DE PERSUASÃO ... 105
10.1 Gestor ou político ... 105
10.2 Cérebro X coração ... 106
10.3 Sedução pelas palavras ... 107
10.4 Sedução pelo conhecimento ... 107
10.5 Sedução pela confiança ... 108
10.6 Sedução pela motivação ... 108
10.7 Sedução pela atenção... 108
10.8 Pobre candidato dos pobres ... 110
10.9 Feliz candidato rico ... 112
CAPÍTULO 11 • PEÇAS PUBLICITÁRIAS ... 115
11.1 A cara da campanha ... 115 11.2 Decisão da logotipia ... 118 11.3 Letras e símbolos ... 119 11.4 Fotos oficiais ... 120 11.5 Santos santinhos ... 121 11.6 Ploters veiculares ... 121 11.7 Cavaletes e placas ... 122 11.8 Folders ... 123 11.9 Figura política ... 123 11.10 Display ... 124 11.11 Adesivos veiculares ... 124 11.12 See through ... 124 11.13 Praguinhas ... 125 11.14 Impressos direcionados ... 125 11.15 Bandeiras ... 127 11.16 Jingle ... 127 CAPÍTULO 12 • JINGLE ... 129 12.1 A música da campanha ... 129 12.2 O plágio ... 130 12.3 Peça inédita ... 131 12.4 Para colar ... 132 12.5 Alinhamento político ... 132 Mapa do Voto
8
CAPÍTULO 13 • RÁDIO ... 135
13.1 Veículo eficiente ... 135
13.2 Desenhando o que fala ... 136
13.3 Formato dinâmico ... 138
13.4 Material bruto ... 138
13.5 Programa de TV na rádio ... 139
13.6 Um programa por dia ... 139
13.7 Produção segmentada ... 140 13.8 Trilhas e background ... 140 13.9 Vinhetas ... 140 13.10 Vereadores ... 141 13.11 Testemunhais ... 141 13.12 Âncora ... 141 13.13 Primeiro programa ... 142 13.14 Linguagem no singular ... 143 13.15 Falou, acabou ... 143 13.16 Compartilhamento ... 144 13.17 Progressão da mensagem... 144
13.18 Spots para programação ... 145
13.19 Como uma novela ... 146
CAPÍTULO 14 • INTERNET ... 147
14.1 Você tem noção? ... 147
14.2 Saiba mais ... 147
14.3 Primeiro se consulta a internet ... 148
14.4 Inicie sua campanha na internet hoje ... 149
14.5 Comece com um blog ... 150
14.6 Depois um site ... 150
14.7 Liberdade de expressão ... 151
14.8 Redes sociais ... 152
14.9 Vou para a rede ou não? ... 155
14.10 O amigo Google ... 155
14.11 Reuniões por Skype ... 159
14.12 Suas palestras no SlideShare ... 159
14.13 Seu discurso no SoundCloud ... 159
CAPÍTULO 15 • TELEVISÃO ... 161 15.1 A virada na campanha ... 161 15.2 Formato do programa ... 162 15.3 Externas ... 163
9
Sumário15.4 Âncora ... 163
15.5 Repórter ... 164
15.6 Edição e produção ... 164
15.7 Filmes de trinta segundos ... 165
15.8 Sensacionalismo e exploração ... 166
CAPÍTULO 16 • BATER OU APANHAR ... 169
16.1 Política com ética ... 169
16.2 O lado pessoal ... 170
16.3 Candidato vitimado é herói ... 171
16.4 Há vida depois da eleição ... 172
CAPÍTULO 17 • O PODER DO VOTO FEMININO ... 173
17.1 O voto de ouro ... 173
17.2 O conceito da família ... 175
17.3 Mulher maravilha ... 175
17.4 Mulher não gosta de outras mulheres ... 175
17.5 Mulheres no poder ... 176
17.6 Venda a imagem às mulheres ... 176
CAPÍTULO 18 • COMPRA DE VOTOS ... 179
18.1 E o esquema? ... 179
18.2 Impunidade ... 180
18.3 Premeditado ... 180
CAPÍTULO 19 • MANIFESTAÇÕES E CRISE ... 183
19.1 Aviso aos navegantes ... 183
19.2 Instalação de crise ... 185
19.3 Métodos de gestão ... 186
19.4 Formação da opinião pública ... 187
CAPÍTULO 20 • O MAPA DO VOTO ... 189
19.1 A caça aos eleitores ... 189
19.2 Quanto antes ... 190
19.3 O Mapa do Voto ... 191
Mapa do Voto
