ROTEIRO DE UMA ENTREVISTA DE INICIAÇÃO
Dicas importante:
1-
Toda entrevista de iniciação deve proceder de uma experimentação dos
produtos. Isto vai fazer que a candidata a consultora se apaixone pela qualidade dos
produtos que ela vai representar.
2-
No ato da entrevista, não guarde os produtos que usou na experimentação, pois
serão eles que vão ajudar na montagem do primeiro pedido de sua iniciada
3-
Caso a futura iniciada já seja uma cliente ou já conheça os produtos, é
estritamente necessário que você tenha os produtos na mesa na hora da entrevista,
principalmente o que corresponde ao kit de cuidados com a pele. Não coloque muitos
produtos para não confundir a sua futura iniciada.
4-
A sua naturalidade, entusiasmo, sorriso e verdade, serão determinantes para se
fazer um início de qualidade
Roteiro...
1 – Peça que sua candidata fale um pouco dela. A instigue a falar fatos importantes que serão determinantes na hora de você discernir sobre a oportunidade.
2- Fale sobre você. Do que fazia, o porquê de ter entrado na Mary Kay e como você entrou, há quanto tempo está na empresa, quais foram as suas dificuldades superadas, etc. Fale tudo que for pertinente e que fez a diferença na sua vida quando resolveu ser uma mk.
3- Fale sobre a empresa, sem se alongar. Fatos significativos:
Mary Kay está a mais de 50 anos no mercado, como uma das maiores potencias no ramo de cosméticos e hoje está sediada em mais de 35 países.
Tem mais de 15 anos no Brasil, onde já ocupa o 3° lugar no ranking da Mary Kay.
Foi fundada pela Mary Kay Ash e sua missão maior ao criar a empresa, era proporcionar as mulheres, que pudessem tomar conta de suas casas e filhos e ao mesmo tempo tivessem uma carreira promissora.
A filosofia da empresa é Deus em primeiro lugar, família em segundo e carreira em terceiro.
Fatos importante:
Comente
qual
o
processo
de
iniciação na Mary Kay, e o que vem
no kit, falando inclusive como se é o
processo de vendas, através da
demonstração com a facilidade de
venda quando se tem a pronta
entrega. Mas não fale de valores
para montagem da pronta entrega.
IMPORTANTE...
Estabeleça conexão com sua entrevistada. Procure estar em um
lugar calmo, faça movimentos de acordo com o movimento dela,
use o tom de voz parecido com o dela. Olhe sempre nos olhos
dela. Tente sentar em algum lugar onde não tenha barreiras entre
vocês duas.
E não esqueça entusiasmo, verdade e brilho nos olhos a fará
conquistar tudo!
ENTREVISTA DE INICIAÇÃO...
Principais motivos que uma pessoa se associar a venda direta:
Ser reconhecido
Complementar a renda
Ter autonomia financeira
Ter seu próprio negócio
Passar mais tempo com a família
Buscar o desenvolvimento pessoal
Ajudar os outros
Conhecer pessoas
1 - Qual a sua prioridade?
2 - Qual o motivo que você a elegeu?
3 - Porque isso é importante para você?
4 -Se você não conseguir chegar lá, quais são as consequências?
5 - Como você se sente em relação a isso?
6 - Na sua conjuntura atual, onde você estará daqui a 5 anos?
7 - Existe algo de fato que você gostaria de conquistar? Um sonho?
8 - Quais crenças positivas ou negativas que você tem em relação a venda direta, que
podem ser questionáveis?
9 - O que você faria agora se tivesse a certeza que não iria falhar?
10 - Roberta, pelo que eu percebi você... (repetir os principais pontos da entrevista até
11 - O que parece certo ou errado para você?
Continuar onde está por .... (repete o que você percebeu que a impede até o momento)
Ou, experimentar algo novo, onde as chances são reais de transformação?
12 - Você acredita, que o que eu falei até agora faz sentido?
13 - Fale-me mais sobre isso:
14 - Como está a sua situação financeira hoje?
15 - Qual o seu salário, em média hoje? (Faz os cálculos do salário dela, de quanto ela ganha por dia e hora de trabalho, enfatizando que ela trabalha tantas horas por mês ganhado X por hora)
Roberta você sabia que se você conseguir trabalhar 3 vezes por semana na Mk, você já ia garantir uma renda extra de 1.500,00 reais?
16 - Isso seria interessante para você?
17 - Qual seria hoje a sua renda extra perfeita?
18 - Vamos agora fazer uma lista de 5 amigas mais próximas suas:
(Confirme com sua iniciada como ela está sentindo a pele do rosto naquele momento, e como ela está a sua sensação no geral e se ela compraria)
(agora vá falando o nome de cada amiga, mostrando os produtos, colocando na mão da futura iniciada e perguntando)
Roberta, e a Paloma, você acha que ela compraria estes produtos que você usou agora? Quais?
(vá colocando o valor de cada produto que ela escolheu para amiga do lado do nome dela)
(No final some tudo e fale de ser exatamente assim que ela vai fazer, colocar o produto no rosto das amigas e elas vão implorar o produto)
Então Roberta, você tem noção de que mesmo de longe você já vendeu para as suas amigas, pelo simples fato de você acreditar nos produtos e saber que quer o melhor para as suas amigas? E que você já está começando o seu negócio com uma grande
vantagem, com a certeza da venda inicial?
Fale de como funciona a pronta entrega com seus descontos e bônus especiais que a nova consultora nova e mostrando onde ela já se encaixa de acordo com a venda inicial dela.
Sei que você ainda não está na Mary Kay, mas sei que você é totalmente capaz e vamos juntas descobrir tudo isso.
Quero agora que você se coloque no futuro e pense sobre ter conseguido os seus objetivos mais urgentes, de uma forma totalmente bem-sucedida, e neste momento permita-se
apenas sentir e curtir este sentimento de sucesso e conquista. Agora volte para o momento presente, trazendo consigo estes sentimentos. De quais novas possibilidades você se tornou consciente?
(Olhe nos olhos dela, pegue nas mãos dela e diga) E aí? Vamos começar, eu estarei
contigo em todo o processo, estarei contigo na tua primeira apresentação e durante todo percurso do teu crescimento, quero que confie em mim, e tenho certeza que você já sente que eu estou falando a verdade. Aliás eu não cheguei até aqui enganando pessoas. Sei que você sentiu isso.
