10 DICAS PARA
AUMENTAR SEU
INÍCIOS!!!
Internamente usamos a expressão “entrevista de
início”.
Não use esta expressão com as potenciais iniciadas,
porque elas não sabem o que é isso!!
Para suas potenciais iniciadas, marque um bate papo!
É mais descontraído, mais agradável e menos forçado.
Para uma entrevista de início
dar certo precisamos de:
- Paciência
- Resiliência
Exerça a EMPATIA!!!
1- Sorriso
2- Repita o nome da pessoa
3- Seja otimista
4- Espelhamento
5- Interesse sincero pela pessoa
6- Descubra afinidades com a pessoa
7- Escute profundamente
... Então vamos para as
dicas!!!
Dica 1: Conheça muito bem seu negócio
Entender seu negócio não significa decorar o Livro Carreira. Quando você decora informações a pessoa percebe que é decorado, e isso não passa CONFIANÇA!
Se a pessoa te pergunta uma coisa e sai uma resposta “engessada”, complica na hora de iniciar porque você vai passar insegurança, tipo: “alguém mandou ela falar isso...” Pode parecer que você não tem certeza do que está dizendo.
Precisamos ter uma fala bem pautada, bem segura. Nossos olhos precisam passar segurança para a pessoa. Nosso tom de voz mostra se estamos seguras ou não.
Quando você sentir dificuldade em marcar uma entrevista de início, pensa que é
como se você estivesse indo para um encontro com uma amiga, que vai ter um
bate papo gostoso.
Quando a gente trabalha as entrevistas neste sentido, as coisas fluem melhor!
Dica master: fale menos, ouça mais!
Vá para o encontro SEM EXPECTATIVA!!! A expectativa acaba com nosso
trabalho!
Não tente, a todo custo, forçar a pessoa a começar. Ela vai perceber que você
está forcando, que está “desesperada”, e é aí que dá errado! Se você trata o
assunto com discrição e de forma natural, as coisas encaminham melhor para
chegarmos nos resultados que queremos!
Dica 2: Procure ter bate-papos humanizados
- Se mostre humana, compreenda a realidade do outro e não fique só pensando: “preciso que essa pessoa cadastre”! Se interesse verdadeiramente pela pessoa!!!
- Entenda o universo da pessoa, deixe ela falar, deixe ela “chorar as pitangas”... Se ela perceber que você está se identificando com a realidade dela, ela vai confiar em você! - Credibilidade é um dos requisitos mais importantes para que a pessoa queira fazer parte
do seu time!
- Lembre-se que ela não conhece o que a gente faz. O que é obvio para você não é obvio para ela!
Dica 3: seja você mesma e tenha uma postura vitoriosa!
Mesmo se você não estiver em um bom dia, incorpore uma postura profissional. Cabelo arrumado, cheirosa, sorridente e sempre muito segura de si! Quanto mais postura de
vitoriosa, melhor!
Sempre comece a conversa agradecendo a confiança, por te receber para que você possa conhecer um pouco da sua realidade e verificar como esta oportunidade pode se encaixar na sua vida.
Finalize o bate papo assim: “se você estiver pronta, eu também estou”! Seja você mesma, não incorpore nenhum papel!
Dica 4: Não force a barra!
Esses encontros precisam ser suaves, sem exageros, sem mentiras.
Exemplo: se você não anda emperequetada, não vá emperequetada! A sua
potencial iniciada vai perceber que você não está sendo você, que está sendo
forçada.
Encare o bate papo como se você estivesse falando com um amigo!
Evite ir de uniforme, isso pode criar na cabeça ela que é uma coisa fora da
realidade dela... Vá com uma imagem profissional, mas cuidado com os
exageros!
Dica 5: Mostre menos material impresso e mais olho no olho!
O seu melhor material é você mesma, é o que você ENTENDE do seu negócio!
Cuidado com a poluição visual. A maioria das pessoas gosta de ver “preto no branco”. Não é porque está impresso que ela vai acreditar e entrar no seu negócio. Leve seu conhecimento e a Applause, que tem as informações sobre os kits.
A pessoa tem que se encantar por VOCÊ, não pelo material que está com você.
Com as pastinhas o discurso fica engessado. Evite mostrar histórias de sucesso das outras pessoas, tipo: a diretora fulana ganha tanto, tem tantos carros rosa.... Ela nem conhece essa diretora, mas conhece você! E quando mais “mirabolante” for o que você falar, menos ela vai acreditar no negócio, pode até achar que é uma furada... Quando a esmola é demais o santo desconfia... Você tem que mostrar que o negócio funciona porque VOCÊ está ganhando dinheiro com o negócio!
Dica 6: Crie laços
O jogo da negociação (do início) não se define em 1 dia. Tudo é um sistema: 1º) Garimpo – achar as pessoas (SCP e rua)
2º) Vou para a entrevista, conheço a pessoa, ela me conhece e apresento o meu negócio. Preciso ter PACIÊNCIA e ir criando laços com as pessoas. Precisa manter contato de vez em quando (cuidado para não exagerar), de vez em quando chama para um treinamento, workshop de maquiagem...
O criar laços é mostrar portas para essas pessoas para que elas possam entrar pela porta, analisar, observar para depois começar a participar do meu mundo.
As pessoas são persuadidas pela emoção. O segredo é o quanto a gente consegue despertar de motivação e emoção nessas pessoas que fazem com que elas sejam persuadidas.
Dica 7: Atenção na sua aparência
As mulheres são muito observadoras e, se você brilhar mais do que ela, é um motivo muito forte para ela não querer começar. Quem tem que brilhar é a pessoa que estou entrevistando! Temos que mostrar para a pessoa que ela é importante, não eu! Como eu vou mostrar pra ela que ela é importante se eu não paro de falar de mim, da fulana, da beltrana... O SEU FOCO É NA SUA POTENCIAL INICIADA!!!
As pessoas gostam do que é sóbrio, do que é natural, da maquiagem leve, da pele bonita, da roupa simples (profissional, mas simples).
Menos é mais! Não exagere na aparência! A pessoa precisa se identificar com você. Se você estiver muito “perua”, ela pode achar que como ela não é daquele jeito, o negócio não é pra ela!
Dica 9: Entenda os mais variados tipos de perfis
Evite falar muito. As pessoas que tem interesse em entrar para meu negócio querem me ouvir sim, mas também querem falar! Ela quer contar sobre ela, falar da situação dela, etc...
Deixe ela falar! É exatamente aí que você vai saber encaixar a oportunidade na necessidade dela!
Sinta a pessoa: se ela medrosa, insegura, mostre que você vai estar AO LADO dela, ENSINADO como fazer tudo.
A resposta final nunca é da pessoa... é minha! Eu planto uma sementinha na cabeça dela para ela pensar, analisar e me dar um retorno.
Dica 10: Promova sua imagem
Este é um grande facilitador para que as pessoas confiem em você!
A febre do momento são as redes sociais. São ferramentas maravilhosas e de graça!!! Comece a criar sua identidade visual para que as pessoas comprem esta imagem! As pessoas precisam gostar de mim, precisam me acompanhar, precisam virar fã do meu trabalho.
Dê condições para que as pessoas conheçam primeiro o que você faz, gostem de você e depois queiram fazer parte do seu negócio.
Isto é marketing digital! Por isso, cuidado com o que você posta na internet! Nós precisamos vender não só nossos produtos, mas nossa imagem também!
Confie em você e consequentemente as pessoas vão querer sentar para saber o que eu tenho de bom que está mudando a minha vida e ela quer que mude a dela também!
