“Um príncipe prudente deve pensar
numa maneira de fazer com que os
seus cidadãos, sempre e em qualquer
circunstância, tenham necessidade
do Estado e dele, com o que lhe
serão, depois, sempre fieis.”
(Maquiavel – O Príncipe, 1980) 2
“Aquele que pensa que lidera mas
não tem seguidores está apenas
dando uma volta”
Capacidade de Capacidade de Influenciar Pessoas Influenciar Pessoas Mahatma GandhiAdolf Hitler Lula da SilvaLuis Inácio
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Responsável pelos recursos
organizacionais e por funções como planejar, organizar, dirigir e controlar a
ação organizacional para alcançar objetivos.
O gerente / gestor deve ser também um líder;
O líder pode atuar em grupos formais e informais;
Liderança não deve ser confundida com direção nem com gerência;
Todas as organizações precisam de líderes em todos os seus níveis e áreas de atuação.
LiderançaLiderança é um tipo de poder pessoal;
Através da liderança uma pessoa influencia outras em função dos relacionamentos existentes;
InfluênciaInfluência é uma transação pessoal, em que uma pessoa age no sentido de modificar ou provocar o comportamento de uma outra de maneira intencional;
Liderar é habilitar grupos de pessoas para alcançar resultados em condições complexas;
Desenvolver liderança é um processo contínuo que funciona melhor quando torna-se propriedade da Organização e orienta-se para os desafios organizacionais.
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Liderança
Liderança
Gerência / Gestão
Gerência / Gestão
Explorar os Explorar os
ambientes interno e
ambientes interno e
externo
externo
Definir o focoDefinir o foco
Alinhar / mobilizarAlinhar / mobilizar
Inspirar / motivarInspirar / motivar
PlanejarPlanejar Organizar os Organizar os recursos recursos Implementar / Implementar / executar executar
Liderança é...
Liderança é...
Processo de influenciar uma pessoa ou um Processo de influenciar uma pessoa ou um
grupo, no sentido de motivá-las a agir em prol
grupo, no sentido de motivá-las a agir em prol
da consecução de um determinado objetivo
da consecução de um determinado objetivo
Portanto...
Portanto...
É um processo que visa influenciar o É um processo que visa influenciar o
comportamento de uma pessoa ou grupo.
comportamento de uma pessoa ou grupo.
Poder é...
Poder é...
É o potencial de influência que alguém possui É o potencial de influência que alguém possui
sobre o comportamento de uma pessoa ou
sobre o comportamento de uma pessoa ou
grupo.
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“Fenômeno tipicamente social que ocorre no âmbito de grupos sociais e nas organizações.”
(Chiavenato, 1999)
“Influência interpessoal exercida numa dada situação e dirigida através do processo de comunicação humana para a consecução de objetivos.”
(Chiavenato, 1999)
“Uso da influência não coercitiva para dirigir as atividades dos membros de um grupo e levá-los à realização de objetivos.”
Arquétipo Tradicional x Arquétipo Atual
Arquétipo Tradicional x Arquétipo Atual
ComandanteComandante DirigenteDirigente SupervisorSupervisor CoordenadorCoordenador DisciplinadorDisciplinador EducadorEducador MentorMentor DesenvolvedorDesenvolvedor CoordenadoraCoordenadora DisciplinadorDisciplinador10 ESTILO PESSOAL
MATURIDADE DOS COLABORADORES SITUAÇÃO GRAU DE AUTONOMIA PARA DESENVOLVER O TRABALHO FATORESTÉCNICOS PSICOLÓGICOSFATORES
Conhecimento Habilidade Experiência
Auto-confiança Atitude / Desejo de fazer
Iniciativa Responsabilidade
Compromisso
Garantir equilíbrio entre metas organizacionais, grupais e pessoais
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Interpretar missões e objetivos;
Estabelecer prioridades;
Planejar e programar atividades de equipe;
Solucionar problemas e conflitos;
Supervisionar e orientar pessoas;
Inteligência Otimismo Perspicácia Comunicabilidade Criticidade Motivação Criatividade Tolerância Iniciativa Visão de futuro Flexibilidade Responsabilidade
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LIDERANÇA AUTOCRÁTICA / AUTORITÁRIA: - Centraliza autoridade e decisões;
- Subordinados não têm liberdade de escolha; - O líder é dominador e temido pelo grupo;
- Subordinados tem maior volume de trabalho apresentando sinais de tensão, frustração e agressividade;
LIDERANÇA DEMOCRÁTICA / PARTICIPATIVA:
- O líder é comunicativo e encoraja a participação das pessoas; - O líder atua como facilitador e as pessoas são coordenadas por meio de sugestões e orientações;
- A tomada de decisões envolve as pessoas;
- Há menos controle e a ênfase dada é em “nós”;
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LIDERANÇA LAISSEZ FAIRE / LIBERAL:
- O líder permite total liberdade;
- O comportamento do líder é evasivo e sem firmeza;
- Prevalece o individualismo, a desagregação, a insatisfação e o pouco respeito ao líder;
- Pouca direção ou disciplina;
- Permissividade com pouco ou nenhum controle; - Não existe a crítica.
Líder Autocrático Líder Autocrático (chefão) (chefão) manda, impõe, manda, impõe, exige,coage exige,coage Líder Democrático Líder Democrático (impulsionador) (impulsionador) orienta, estimula, ensina, ajudaLíder Liberal Líder Liberal (mero colega) (mero colega)
ausenta-se, omite-se, ignora, deixa
ficar
Subordinado Subordinado
obedece, aceita
Subordinado
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CENTRADA NA TAREFA:
− Comportamento orientado para a finalização de trabalho;
− Planeja e estabelece como o trabalho será feito;
− Atribui responsabilidades pelas tarefas a cada subordinado;
− Define claramente os padrões de trabalho;
− Procura complementar o trabalho;
− Monitora os resultados do desempenho;
− Preocupa-se com o trabalho, os métodos, os processos, as regras e os regulamentos.
CENTRADA NAS PESSOAS:
− Comportamento orientado para a apoiar e suportar as pessoas no trabalho;
− Atua com o apoio e retaguarda aos subordinados;
− Desenvolve relações sociais com os subordinados;
− Respeita os sentimentos das pessoas;
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PODERPODER
É o potencial de influência de uma pessoa sobre outra(s);
PODER NA ORGANIZAÇÃOPODER NA ORGANIZAÇÃO
É a capacidade de afetar e controlar as ações e decisões das outras pessoas, mesmo quando elas podem resistir;
AUTORIDADEAUTORIDADE
É o poder legítimo que tem uma pessoa em virtude do papel ou posição que exerce na estrutura organizacional.
TRADICIONALTRADICIONAL
É o poder legitimado pela tradição e pelos costumes;
É o poder legitimado pela tradição e pelos costumes;
CARISMÁTICACARISMÁTICA
Poder legitimado pela personalidade do superior;
Poder legitimado pela personalidade do superior;
RACIONAL-LEGALRACIONAL-LEGAL
Poder legitimado pela concordância com um conjunto de
Poder legitimado pela concordância com um conjunto de
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TRADICIONAL CARISMÁTICA RACIONAL-LEGAL LEGITIMIDADE OBEDIÊNCIA SOCIEDADE TÍPICA AÇÃO DO SUPERIOR SERVENTUÁRIO TIPOS PUROS “Porque sempre
foi assim” Por causa da influência da personalidade
Porque concordam com um conjunto
de regras À santidade da
tradição À personalidade do “senhor” (leis, normas)À regras Medieval revolucionáriosPeríodos Moderna
Arbritária Carismática Formal, impessoal Lealdade pessoal Devoção pessoal Especialista
treinado Senhor feudal, chefe de clã, pai de família Profetas, heróis, guerreiros, demagogos Estado, organizações militares, organizações complexas
PODERPODER SOCIALIZADOSOCIALIZADO
- Uso do poder para alcançar fins construtivos.
PODER PERSONALIZADOPODER PERSONALIZADO
- Uso do poder principalmente para grandeza e ganhos pessoais.
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PODERPODER COERCITIVOCOERCITIVO
- Baseado no temor e na coerção.
PODER DE RECOMPENSAPODER DE RECOMPENSA
- Baseado na perspectiva do liderado obter recompensa, incentivo, elogio ou reconhecimento.
PODERPODER LEGITIMADOLEGITIMADO
- Decorrente do cargo ocupado no grupo ou na hierarquia organizacional.
PODER DE COMPETÊNCIAPODER DE COMPETÊNCIA
- Baseado na especialidade, nas aptidões ou no conhecimento técnico.
PODER DE REFERÊNCIAPODER DE REFERÊNCIA
- Baseado na atuação e no apelo (carisma).
Coercitivo (temor) Recompensa (necessidades) Legitimado (cargo) CompetênciaPoder do líder apoiado na organização
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• Recompensa:
“Se você fizer o que mando, eu lhe recompenso”
Coerção:
“Se você não fizer o que mando, punirei você”
Legitimado:
“Como sou o chefe você tem que fazer o que mando”
Poder
Poder dede PosiçãoPosição
Baseado no que o administrador pode oferecer aos outros
Poder
Poder dede PessoaPessoa
Baseado na maneira pela qual o administrador é visto pelos outros
• Competência:
Fonte de conhecimento e de informação especial.
Referência:
Uma pessoa com a qual os outros gostam de se identificam.
EMPODERAMENTOEMPODERAMENTO
- Processo de compartilhamento do poder com os membros do grupo.
ATITUDES DE EMPODERAMENTOATITUDES DE EMPODERAMENTO
- Acreditar nas habilidades dos membros da equipe;
- Ser compreensivo com as pessoas e dar-lhes tempo para aprender;
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- Compartilhar informações;
- Dar feed back no momento certo, encorajando os membros do grupo durante o processo de aprendizagem;
- Sugerir modos alternativos de fazer coisas;
- Demonstrar simpatia e preocupação pelos trabalhadores como pessoas;
- Reconhecer o desenvolvimento pessoal de cada pessoa individualmente.
ATITUDES DE TRABALHADORES EMPODERADOSATITUDES DE TRABALHADORES EMPODERADOS - Tomam iniciativa; - Identificam problemas; - Identificam oportunidades; - Aplicam habilidades; - Sabem julgar; - Criam consenso;
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…
- Saber aliar competência e bom senso;
- Conquistar o respeito e a admiração dos subordinados; - Conhecer os limites humanos e organizacionais;
- Aprender a avaliar e a agir;
- Ter capacidade de adaptação e antecipação; - Desenvolver habilidades interpessoais;
Efetividade e qualidade da assistência;
Conhecimento de novas dimensões no âmbito institucional e da sociedade;
Definição de objetivos e metas institucionais;
Desenvolvimento de competências e habilidades;
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Entender bem a organização a qual pertence;
Avaliar suas habilidades interpessoais;
Procurar engrandecer a imagem;
Buscar aliados;
Ter consciência do seu valor;
Fixar metas e objetivos de maneira consensual;
Estabelecer prioridades;
Encorajar a inovação e a criatividade;
Saber conviver com interesses organizacionais, grupais e pessoais.
O poder do auto-conhecimento;
O poder do auto-desenvolvimento;
O poder da mente flexível;
O poder da comunicação inter-pessoal;
O poder do compromisso, do engajamento;
O poder da incerteza;
O poder da aglutinação de forças;
O poder do reconhecimento de opções, de múltiplas possibilidades;
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“
“
Ser dirigente é
Ser dirigente é
como
como
reger uma orquestra,
reger uma orquestra,
onde as partituras mudam a cada instante e os
onde as partituras mudam a cada instante e os
músicos têm liberdade para marcar seu próprio
músicos têm liberdade para marcar seu próprio
compasso”
compasso”
(P.R. Motta)