Sumário
Introdução História
Concorrência Diferenciação Marketing Vendas
Novos Serviços Conclusão
Sobre
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pág. 2
pág. 4
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pág. 19
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pág. 24
Você já se sentiu parado no tempo com o seu negócio contábil? Para muitos empresários contábeis, entra ano, sai ano, e a sua empresa contábil continua com as mesmas
dificuldades de conquistar novos clientes, aumentar seu faturamento e,
consequentemente, aumentar a sua remuneração. E o pior, a concorrência está ficando cada vez mais acirrada, seja pelas empresas contábeis tradicionais, pelos profissionais recém formados e, mais recentemente, pelas empresas de contabilidade on-line. O que fazer nesse cenário? Como diferenciar o seu negócio contábil?
Neste guia você vai aprender como a Marco Contabilidade Consultiva faz para diferenciar sua proposta de valor, conquistar dezenas de clientes todos os anos e multiplicar seu
faturamento. Vai aprender novas estratégias de diferenciação e vendas, além de conhecer novos serviços que podem ser oferecidos para os seus clientes atuais e futuros.
Introdução
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A Marco Contabilidade Consultiva é uma empresa contábil sediada no Espírito Santo e possui contadores consultores atuando em diferentes cidades. A sua visão é ajudar
empresários em todo o Brasil a melhorar a gestão dos seus negócios. Mas nem sempre foi assim!
Ela nasceu do processo de resolução de um grave problema de gestão financeira da sua empresa "irmã", a Marco Condominial, uma administradora de condomínios, que não
dominava os seus números, gastava muito mais do que recebia e estava perto de quebrar.
Mas, depois de passar por uma consultoria financeira, feita por um contador, ela conseguiu se reerguer. Ao final desse processo, os sócios Pedro Nery, Glauber Machado e Marco
Aurélio enxergaram uma enorme oportunidade de mercado, em resolver o problema da gestão financeira das pequenas e médias empresas, através de contadores consultores.
Nasceu, então, o conceito de Contabilidade Consultiva.
A Contabilidade Consultiva é o movimento que busca ressignificar o papel do contador na sociedade. É a nova postura do contador, que deixa de atuar somente como um
despachante para o Governo, cumprindo as obrigações fiscais, trabalhistas e contábeis, e passa também a atuar como um consultor de negócios, implantando boas práticas de gestão e auxiliando os empresários a alcançar o seu sucesso. É o resgate da verdadeira missão dos contadores, que é ser um agente de transformação das pessoas, das empresas e do país.
História
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O propósito do Pedro Nery e da Marco Contabilidade Consultiva, apoiados pelo Grupo DPG, é transformar os
contadores em consultores em todo o país, contribuindo para o sucesso dos pequenos empresários.
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Concorrência
A competição no mercado de
serviços contábeis está intensificando cada vez mais. Esse ambiente pode ser analisado melhor utilizando a matriz das 5 forças de Porter:
A rivalidade entre as empresas do setor aumentou, ao passo que existem muitos concorrentes, com variação nos preços praticados. Houve um acirramento da concorrência entre as empresas do ramo devido à crise econômica, que gerou a perda de clientes e redução dos preços.
Existe grande possibilidade de entrada de novos concorrentes no mercado, devido ao baixo investimento inicial, pequena necessidade de escala de
produção, pouca necessidade de capital e poucas barreiras de mudança por parte dos clientes. Esse cenário é
potencializado com a formação de cada vez mais bacharéis em ciências
contábeis e com a pouca oferta de emprego disponível.
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Por outro lado, está se fortalecendo uma importante ameaça de produtos substitutos com os serviços de contabilidade on-line, que permitem ao cliente obter os serviços básicos de conformidade legal a um preço muito baixo. Esses novos concorrentes têm uma capacidade de ganho em escala e podem atender em todo o país. Os serviços básicos do contador, como geração da DAS, folha de pró-labore e demonstrações
contábeis anuais, já são oferecidos por preços a partir de R$ 69,00 por mês.
O poder de barganha dos fornecedores aumentou, principalmente dos
desenvolvedores de software, considerando o peso e as inovações promovidas pela
legislação, como no SPED, eSocial e EFD Reinf, que exigem diferenciação de cada solução e os custos operacionais e
comerciais que trazem uma eventual mudança de plataforma.
Já os compradores estão aumentando o seu poder de barganha, tendo cada vez mais opções de contratação dos serviços básicos de contabilidade, seja por empresas
contábeis tradicionais, profissionais recém formados ou novas empresas de
contabilidade on-line.
Enfim, o micro ambiente das empresas
contábeis está muito pressionado, por todos os lados, sendo indispensável adotar uma nova estratégia, para garantir a
sobrevivência e prosperidade do negócio contábil.
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Diferenciação
Em um cenário onde os serviços se parecem cada vez mais e ocorre uma verdadeira
guerra de preços, uma excelente estratégia genérica, como definido por Michael Porter, é a diferenciação. Ela consiste em oferecer produtos e serviços de alto valor agregado, vistos de maneira única pelo cliente. Implica construir uma marca forte, com
credibilidade, e investir em tecnologia e relacionamento, promovendo uma
experiência única para o cliente. Essa estratégia permite enfrentar as forças competitivas, gerando diferenciais
relevantes em relação aos concorrentes atuais, aos novos entrantes e aos produtos substitutos.
Essa diferenciação consiste justamente em deixar de atuar como um despachante para o governo, apenas enviando guia de
impostos, folha de pagamento e
declarações, e passar a atuar como um conselheiro estratégico proativo, como defendeu Doug Sleeter, um dos maiores
influenciadores do mercado contábil no mundo.
Essa mandala representa o MEG (Modelo de Excelência da Gestão) da FNQ (Fundação Nacional da Qualidade). Ele define quais devem ser os pilares que uma organização deve desenvolver para alcançar um nível de excelência na governança corporativa.
Tradicionalmente os contadores contribuem somente com parte do critério de
"Sociedade", cumprindo a conformidade fiscal, trabalhista e contábil das empresas.
Contudo, especialmente os micro e pequenos empresários, precisam
desenvolver todos os outros critérios de gestão. E o contador pode ser o agente de transformação da empresa, capaz de
contribuir com boas práticas de liderança, auxiliar na definição das estratégias e planos, modelar processos, capacitar pessoas, medir, monitorar e melhorar os resultados. Enfim, implantar conceitos e ferramentas de gestão e contribuir para 6
alcançar o sucesso da empresa. Transformar a vida dos empresários, para que eles sejam capazes de realizar os seus sonhos através dos seus negócios.
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Marketing
Agora que você entendeu a necessidade de diferenciar os serviços contábeis e mudou o mindset para de um contador consultor, é o momento de criar uma estratégia de
marketing. Conforme ensina Philip Kotler, a maior referência em marketing do mundo, marketing é um processo social pelo qual pessoas obtêm aquilo que necessitam e desejam, com a criação, oferta e negociação de produtos e serviços de valor com outras pessoas. Marketing é o todo, a estratégia, a operação, a venda, o produto. Marketing é a forma como você identifica e satisfaz as necessidades e expectativas das pessoas, através de produtos e serviços.
É muito importante que o negócio tenha um plano de marketing, que é o documento que formaliza o planejamento, todo o processo de análise e tomada de decisão do gestor. E por que a gigante maioria das empresas não tem um plano de marketing? A grande
questão é que os planos de marketing
tradicionais são documentos extensos, geralmente com mais de 50 páginas, que são muito demorados para serem
elaborados e, principalmente, ninguém tem tempo para ler. Então fica um documento inócuo, que fica apenas guardado na gaveta ou em uma pasta do computador, sem ser colocado em prática. Por outro lado, se você não documenta suas decisões, você não define metas, não sabe por que alcançou ou não essas metas e não consegue fazer a
melhoria contínua. Foi aí que surgiram os métodos ágeis de planejamento, que trazem ferramentas simples e colaborativas, que permitem que os gestores envolvam suas equipes para a construção da estratégia, de maneira conjunta e integrada. A ferramenta ágil mais famosa é o Canvas, do livro
Business Model Generation. Essa ferramenta fez tanto sucesso que foram surgindo
variações dela, como o Canvas de Marketing (próxima página).
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motivações, etc. Quais anseios e receios o cliente carrega? Como o cliente busca uma solução? O que pode despertar a
necessidade do cliente? Quais problemas o cliente deseja solucionar?
Produto - Defina o produto, suas principais características. Inclua adaptações e
melhorias a serem implementadas. Qual produto está sendo analisado? O que precisa ser modificado nos serviços agregados?
Segmentação - Ninguém é capaz de satisfazer todas as necessidades e
expectativas com uma única oferta. Esse é um conceito importante de Kotler que você precisa entender. Segmentar é ter a
humildade de reconhecer que não dá pra satisfazer todo mundo e ter a inteligência de se escolher quem quer satisfazer,
garantindo os melhores resultados. Defina quais segmentos e perfis de clientes que serão alvo, usando critérios como
Geográficos (bairro, cidade, estado, país), Demográficos (idade, renda, religião,
escolaridade), Psicográficos (personalidade, estilo de vida) ou Comportamental (hábitos, ocasião, preferências).
Comportamento do cliente - Qual é o papel que o seu cliente está cumprindo naquele momento? Defina as principais
características do comportamento do cliente, seus problemas, dificuldades, anseios, medos, gatilhos de compra, 10
Posicionamento - Descreva como seu
produto deverá ser percebido pelo mercado.
Como somos ou queremos ser
reconhecidos? Essa percepção nos torna únicos? Essa percepção agrega valor para o cliente? Você quer ser a empresa contábil especializada no segmento X? Como você quer ser lembrado pelo seu cliente?
Marca - Defina as características e conceitos que devem estar presentes na sua marca.
Qual é o conceito central da marca? É necessário modificar algum atributo? A
marca deve provocar quais percepções? Não esqueça de reforçar a sua marca pessoal, pois os serviços contábeis são
personalíssimos, requerem vínculo de confiança.
Diferenciais - É isso que você deve divulgar nas suas mensagens publicitárias, no seu discurso comercial. Não perca tempo divulgando que você fecha folha de pagamento e gera impostos. Os seus
concorrentes também oferecem isso. Você só vai estar gastando espaço no "HD" do seu cliente. Defina as características que
diferenciam seu produto dos demais. O que torna sua oferta única? Quais atributos são exclusivos em nosso produto? Por que o cliente prefere comprar conosco? Por qual benefício ou vantagem somos
reconhecidos?
Concorrentes - Identifique os principais
concorrentes e seus pontos fortes. Considere também potenciais substitutos e outras
alternativas do cliente. Qual é o posicionamento dos principais
concorrentes? Como os concorrentes estão competindo? Quais produtos substitutos podem afetar o negócio? Identifique os seus clientes pelo nome e reconheça quais são seus principais diferenciais competitivos.
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Preço - Defina a estratégia de preços,
políticas de desconto e promoções. Qual é a estratégia de precificação? Qual o preço adequado para o segmento? Quando e como serão concedidos descontos? Quais formas de pagamento são adequadas?
Tenha uma tabela de precificação para utilizar como âncora de negociação com os seus potenciais clientes.
Distribuição (Praça) - Defina os canais e as principais estratégias de geração de valor através da cadeia de distribuição. Quais são os canais de distribuição? Como aumentar a distribuição? O que deve ser feito por meio físico e o que pode ser feito por meio
digital?
Mensagem - Defina sua declaração de valor e qual o mote de suas campanhas de
comunicação. Qual é o conceito central de nossa comunicação? Qual é o slogan ou mote da campanha? Qual benefício ou conceito deve ser reforçado? Comunique seus principais diferenciais competitivos, seu posicionamento, os resultados
alcançados pelos seus clientes. Isso é o que vai sair da sua boca e chegar nos ouvidos dos seus clientes.
Comunicação - Defina quais meios de
comunicação serão utilizados para atingir o segmento. Inclua canais de relacionamento e formas de prospecção. A venda direta é um dos maiores canais de comunicação e conversão em vendas. Mas também é possível utilizar o marketing digital (site, mídias sociais, Ads,...) e mídias físicas (revistas, panfletos,...). Canais de
comunicação de maior alcance, como rádio, outdoors e TV, geralmente impactam um númerio muito maior de pessoas, mas não alcançam o nicho certo de clientes,
representando um desperdício de dinheiro.
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Objetivos - Defina os objetivos do plano de marketing. O que pretende-se realizar com esse plano de marketing? A qual período esse plano se refere? De que maneira ele atende ao planejamento estratégico da empresa? Deixe claro qual é a meta de
vendas, de conquista de clientes. Essa meta precisa ser realista, com base no histórico da empresa nos últimos anos e nos
investimentos que serão feitos nos próximos meses.
Métricas - Defina os indicadores a serem monitorados para acompanhar os
resultados da implementação. Inclua também as metas. Como avaliaremos os resultados? Quais indicadores serão
acompanhados? Quais metas deverão ser atingidas? É fundamental acompanhar os indicadores de resultado, como o número de clientes conquistados e total do faturamento conquistado, mas também definir os
indicadores direcionadores, aqueles que conduzem aos resultados, como o número de atividades comerciais executadas,
número de reuniões realizadas, número de negócios iniciados e origem dos negócios.
Investimentos - Defina os recursos
necessários para implementação do plano.
Inclua pessoas, tempo, know-how, verbas e orçamentos. Quanto tempo será necessário para implementar as ações? Quais pessoas e competências serão necessárias? Qual o
investimento financeiro necessário para este plano? De onde virão os recursos? Defina um orçamento de gastos com marketing e vendas, como o valor a ser investido em anúncios, equipe de vendas, entre outros.
Definindo claramente a sua estratégia de marketing, você estará pronto para
diferenciar o seu negócio contábil. Agora chegou a hora de (re)aprender a vender.
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Vendas
Vender não é um dom! Grande parte dos empreendedores contábeis acredita que vender é um dom, que vem do nascimento e que, por esse raciocínio, algumas pessoas nasceriam boas para vender e outras não (curiosamente, os contadores sempre se colocam nesse grupo das "outras pessoas").
Isso é uma baita crença limitante, ou seja, algo que eles mesmos colocaram na cabeça e que impede de ir em frente, de superar os seus limites.
É óbvio que existem algumas características pessoais que podem facilitar ou dificultar as vendas, como a timidez e dificuldade de comunicação. Muitos profissionais da contabilidade têm essas características e, por vezes, escolhem a profissão contábil justamente por entender que essas
características não vão prejudicar. Mas são obstáculos que são totalmente sanáveis, se houver estratégia e técnicas corretas. É sobre isso que eu vou te ensinar a partir de agora.
O primeiro ponto é você entender que vender não é um dom. Vender é realizar bem um processo. E o que é um processo?
Processo é um conjunto ordenado de
atividades, que se corretamente realizados, geram um resultado final desejado. No caso, o processo de vendas é aquele que
transforma um potencial cliente em um cliente efetivo. É aquele que vai ajudar a sua empresa contábil crescer e você ter mais prosperidade financeira. É um processo essencial, sem o qual nenhum negócio sobrevive.
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E o que mais vemos nas empresas contábeis é que elas não têm um processo de vendas bem modelado. Não precisa ter um
departamento de vendas, com pessoas específicas para isso. Você pode ter uma metodologia de vendas que você mesmo poderá aplicar e converter clientes, sem a necessidade de criar um departamento comercial dedicado. Mas é indispensável ter um processo de vendas, ter um roteiro, um passo a passo, para poder saber o que fazer quando estiver diante de um potencial
cliente. A falta de um processo de vendas claro é um dos principais motivos pelos quais as empresas contábeis não crescem.
Antes de falar de processo de vendas, é
preciso ressignificar o que é vender. A maior parte dos profissionais contábeis enxergam que o ato de vender é algo desagradável, constrangedor, como se estivesse pedindo um favor para o potencial cliente ou mesmo como se tivesse prejudicando o outro
contador que atende a empresa. Quando na realidade é exatamente o contrário. Vender é uma das atividades mais nobres e
engrandecedoras que eu profissional pode fazer. Vender é prestar um serviço gratuito para o seu futuro cliente. Repito. Quando você está em uma venda, você deve educar o seu potencial cliente sobre como ele deve aproveitar as oportunidades, se defender das ameaças, aumentar seus pontos fortes e reduzir seus pontos fracos. Ou seja,
demonstrar para o cliente o que ele pode fazer para alcançar os seus objetivos e como ele vai conseguir isso de maneira melhor tendo você ao seu lado. Vendas consultivas é educar, como falamos no início do curso.
Então o contador precisa ressignificar o que é vender, para que passe a fazer essa
atividade com mais brilho nos olhos.
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Uma vez definido o processo de vendas, é hora de executar esse processo com todos os seus potenciais clientes. Agora como gerenciar em que etapa está cada cliente?
Como saber o que foi falado? E quando ficou combinado de acompanhar o retorno da proposta? É para resolver esse enorme
problema que foram criados os softwares de CRM (Customer Relationship Management), ou gestão do relacionamento com o cliente.
Esses sistemas servem para gerenciar a relação com cada prospect, de forma que eles se sintam únicos, especiais, mas que você e sua equipe consigam lidar com vários deles ao mesmo tempo.
Assim como a gigante maioria das empresas contábeis não tem um processo de vendas, essa mesma parcela não tem um sistema de gestão de processos de vendas, fazendo
com que todas as negociações fiquem soltas, sem registro do que passou ou do que deve ser feito. Falhas durante essa relação, como não entrar em contato com regularidade, fazem com que as vendas não aconteçam. É indispensável que haja um
funil de vendas como esse, em que você consiga identificar em qual etapa está cada negócio. Esse é o Pipedrive, o CRM de
vendas que nós utilizamos na Marco Contabilidade Consultiva.
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Para completar o processo de vendas, é
necessário definir a etapa de monitoramento. Aí reforça, mais uma vez, a importância de ter um CRM de vendas, que seja capaz de gerar os dados das atividades comerciais, e criar uma reunião de controle, onde possam ser
monitorados esses dados. Na Marco
Contabilidade Consultiva nós monitoramos esses indicadores comerciais:
Executar um processo de vendas, utilizando a estratégia de marketing e as táticas de
negociação corretas, aumenta em muitas vezes a chance de conquistar novos clientes, pagando honorários maiores do que a média de mercado.
Atividades adicionadas Atividades concluídas
Atividades de reuniões concluídas Negócios iniciados
Origem dos negócios iniciados Negócios em aberto no total
Negócios em aberto acompanhando a proposta
Negócios em aberto aguardando o contrato Negócios ganhos
Negócios perdidos
Prazo médio para vencer um negócio Índice de conversão de negócios
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Novos serviços
Para conseguir se diferenciar como um
contador consultor, conquistar mais clientes e aumentar o faturamento, é fundamental que você seja capaz de resolver as dores do
cliente. Dores são os problemas prioritários, aquilo que incomoda o empresário e que, se fosse possível resolver de maneira mais
rápida, ele estaria disposto a pagar bem para outro profissional ajudar.
E quais seriam as dores mais comuns dos empresários. O Sebrae, Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas, fez a pesquisa “Relação das MPE com os
contadores”, com o objetivo de identificar como as MPE se relacionam com os as empresas prestadoras de serviço de
contabilidade. No início do ano de 2016 ele fez uma pesquisa por telefone com a amostra efetiva de 6.054 empresas, de porte
microempresa (ME) e empresas de pequeno porte (EPP), das regiões norte, nordeste, centro-oeste, sudeste e sul, e dos setores de indústria, comércio e serviços.
Uma das perguntas realizadas foi: "Quais os serviços são adequados, pertinentes e
poderiam ser ofertados pelos escritórios de contabilidade?". Esse foi o resultado das respostas:
Ou seja, a maior parte dos empresários espera que os contadores sejam capazes de entregar serviços relacionados à gestão do negócio, como diagnósticos, consultorias para
melhorar a performance, controle financeiro e elaboração de plano de negócios.
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Entre todos os problemas das micro e pequenas empresas, certamente o mais comum é a falta de controle financeiro.
Existe uma enorme oportunidade em resolver essa dor das empresas. Muitos podem perguntar: "Mas a gestão financeira não é competência do contador. Você quer que a gente cuide de mais isso?". Primeiro, quem disse que não é competência do contador? Se as demonstrações contábeis refletem a evolução patrimonial, econômica e financeira das empresas? Se existem
demonstrações sob regime de caixa, como a DFC? E mais, atualmente o contador já
assume a responsabilidade de várias tarefas que não são sua competência legal, como, por exemplo, o fechamento de folha de pagamento, que não é competência
exclusiva do contador. Abertura, alteração e baixa de empresa. Controle de alvará. Se o contador assume essa porção de atividades para as empresas, por que não ajudar
também a sua gestão financeira, que é um problema gigantesco e que ninguém ainda
conseguiu resolver? Existe uma enorme oportunidade a ser explorada, que ninguém ainda conseguiu suprir (governo, Sebrae, empresas de software,...), que pode ajudar os empresários que não têm controle financei- ro profissional e os contadores consultores, que se dispõem a resolver esse problema.
Corrigir a gestão financeira das pequenas e médias empresas é uma enorme oportuni- dade para trazer novas receitas recorrentes para o seu negócio, se diferenciar dos conta- dores tradicionais e exercer a sua missão profissional, que é transformar a vida das pessoas. E, ainda por cima, vai poder apro- veitar todos os lançamentos que fez no financeiro para importar para a contabilida- de, ganhando produtividade. E existem basi- camente três caminhos para um contador percorrer.
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A primeira delas é você prestar orientação.
Você dar dicas de o cliente implantar um software de gestão financeira, de fazer o lançamento de contas a receber e contas a pagar, de conciliar as contas diariamente.
Enfim, é você indicar para o cliente por onde ele deve ir, mas deixar que ele siga o
caminho sozinho, por conta própria. Essa orientação nós recomendamos que você dê em cortesia para todos os seus clientes que têm contrato de assessoria contábil, como um diferencial em relação aos contadores tradicionais, que fazem questão de não se envolver com a gestão financeira.
A segunda estratégia para resolver a gestão financeira dos clientes é prestar um serviço de consultoria. Nesse serviço, você pega o seu cliente pela mão, literalmente, e constrói o caminho das pedras junto com ele. Você vai modelar o processo de gestão financeira, desenhar o processo, explicar para o
funcionário do cliente, conferir se ele fez certo e analisar o resultado final.
Você vai ensinar o passo a passo, o que fazer com uma conta a pagar recebida, como lançar no software financeiro, como fazer a conciliação. Ensinar tudo, em detalhes, até que ele esteja pronto para fazer por conta própria. E não só ensinar o funcionário a pro- cessar as informações da maneira correta, mas também ensinar os sócios e gestores a consumirem essa informação da maneira correta, criando uma rotina de reuniões de análise e deliberação, para fazer acontecer a melhoria contínua.
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A terceira estratégia para resolver a gestão financeira dos clientes é terceirizar para a sua empresa contábil. É você prestar o
serviço de BPO Financeiro, que é uma sigla que significa Business Process Outsourcing, ou terceirização dos processos de negócio (no caso, da gestão financeira). Através desse serviço, o seu cliente vai terceirizar parte do processo de gestão financeira para a sua empresa, para que você garanta que será feito o controle com o grau de
confiabilidade necessário. Geralmente o cliente terceiriza os processos de
lançamento e baixa de contas a receber e contas a pagar e conciliação bancária, de forma que o software financeiro reflita exatamente as operações das contas
bancárias e conta caixa. Mas você também pode incluir outros serviços no pacote, como a emissão de boletos bancários e notas
fiscais e agendamento de pagamentos no internet banking. A sua empresa pode funcionar como se fosse o funcionário do financeiro dele, como seu braço direito, para garantir que a empresa tem uma gestão profissional.
Existem inúmeros outros serviços que um contador pode oferecer para resolver as
dores dos seus clientes, como treinamento e desenvolvimento de lideranças, elaboração de planos de negócios, modelagem de pro- cessos e contabilidade gerencial. Tudo de- pende da sua estratégia de marketing, como vimos em páginas anteriores.
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Conclusão
Agora você já sabe como diferenciar o seu negócio contábil, conquistar mais clientes e aumentar o faturamento. Como colocar tudo isso em prática?
Nós criamos o Programa de Formação
Contador Consultor, um conjunto de cursos on-line e presenciais, com um objetivo
principal: transformar você em um contador consultor. Transformar a sua carreira como empreendedor contábil, te ensinando a transformar a vida dos seus clientes. Para que você atue como um verdadeiro
contador consultor, que ajude a implantar boas práticas de gestão e promover o
sucesso dos seus clientes. Que você seja como um médico para as empresas, capaz de identificar as dores, fazer um diagnóstico, e ajudar a tratar essas dores. E não com a postura ultrapassada do contador
despachante, que se ocupa somente em gerar os impostos, enviar folha de
pagamento e cumprir conformidades para o governo. Esse contador despachante está sendo exterminado pela guerra de preços e pela contabilidade on-line.
Nesse curso nós vamos te ensinar toda a metodologia de diferenciação da Marco Contabilidade Consultiva, que tem um time de contadores consultores que transformam centenas de empresas. Até então essa
metodologia era exclusiva dos contadores consultores associados. Mas nós
descobrimos que existem milhares de contadores em todo Brasil que querem atuar como consultores de negócios. Nós decidimos ampliar nossa missão e abrir toda a nossa metodologia para este contador especiais, como você, para que vocês possam revolucionar as empresas da sua região.
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Sobre
A Marco Contabilidade Consultiva acredita que todas as empresas podem alcançar o sucesso, desde que adotem boas práticas de gestão, como acertar nas estratégias,
dominar as finanças, otimizar os processos e capacitar as pessoas. O contador pode ser o agente de transformação das empresas, assegurando a conformidade legal e implantando boas práticas de gestão, através da Contabilidade Consultiva. Para contribuir com a revolução do mercado contábil, foi criada a Marco Educação Contábil, que traz programas on-line e
presenciais sobre gestão e diferenciação na contabilidade. Juntas, as duas empresas têm como propósito ressignificar o papel do
contador na sociedade.
O Grupo DPG é a maior empresa de marketing digital especializada em
contadores, líder de mercado em todo o país, com o propósito de melhorar os resultados dos seus clientes,
compartilhando conhecimentos e
impactando sua performance comercial.
Oferece serviços de criação da identidade de marca exclusiva, desenvolvimento de
websites, estratégias de marketing digital e consultorias em vendas.
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