A B O R D A G E M S I S T Ê M I C A P A R A O P L A N E J A M E N T O DO P R O D U T O D I S S E R T A Ç Ã O S U B M E T I D A Ã U N I V E R S I D A D E F E D E R A L DE S A N T A C A T A R T N A P A R A A O B T E N Ç Ã O D O GR AII DF. MF. S T R K K M F.NGF.NH A R T A O L G A R E G I N A C A R D O S O F L O R I A N Ó P O L I S , J U N H O DE 1 9 8 5
A B O R D A G E M S I S T Ê M I C A P A R A O P L A N E J A M E N T O D O P R O D U T O O L G A R E G I N A C A R D O S O E S T A D I S S E R T A Ç Ã O F O I J U L G A D A A D E Q U A D A P A R A O B T E N Ç Ã O D O T Í T U L O DE M E S T R E E M E N G E N H A R I A E S P E C I A L I D A D E E M E N G E N H A R I A DE P R O D U Ç Ã O E A P R O V A D A E M S U A F O R M A F I N A L P E L O P R O G R A M A DE P Õ . S - G R A D U A Ç Ã O B A N C A E X A M I N A D O R A ! « I cv to Ui P R O F . d T Ã V I O F E R R A R I F I L H O , M . S c . P R E S I D E N T E P R O F - V E R A L Ü C I A D U A R T E DO V A L L E P E R E I R A , M . S c
S U M Ã R I 0 P a g . A G R A D E C I M E N T O S E D E D I C A T Ó R I A ... vi L I S T A DE F I G U R A S ... ... v i i R E S U M O ... ... ...x A B S T R A C T ... ... xi C A P Í T U L O 1 1. I N T R O D U Ç Ã O ... ...I 1.1. D e f i n i ç ã o do P r o b l e m a ... 1 1.2. O b j e t i v o s do E s t u d o ... . ... ...2 1.3. J u s t i f i c a t i v a ... ...3 1.4. H i p ó t e s e de E s t r u t u r a S i s t ê m i c a A p l i c a d a ao P l a n e j a m e n t o do P r o d u t o ... ... 5 1.5. P r o c e d i m e n t o ... ... 8 C A P Í T U L O 2 2. A N Ã L I S E S I S T Ê M I C A DO P L A N E J A M E N T O D O P R O D U T O ... 10 2.1. O P r o d u t o ... ... 10 2 . 1 . 1 . C o n c e i t o do P r o d u t o ... 11 2 . 1 . 2 . R e l a ç ã o P r o d u t o e M e r c a d o ... 14 2 . 1 . 3 . I n o v a ç a o T e c n o l ó g i c a ... 20,— 2 . 1 . 4 . C i c l o s do P r o d u t o ... ... 32 2 . 1 . 4 . 1 . C i c l o E v o l u c i o n á r i o do P r o d u t o ... 32 2 . 1 . 4 . 2 . C i c l o de V i d a do P r o d u t o ... 35 2 . 1 . 5 . M o d e l o S i s t ê m i c o p a r a a P r o d u ç ã o ... 42
2.2. 0 P l a n e j a m e n t o ... ... 43 2 . 2 . 1 . C o n c e i t o de P l a n e j a m e n t o ... ... ... 45 2 . 2 . 2 . P l a n e j a m e n t o E s t r a t é g i c o ... 47 2 . 2 . 3 . A b o r d a g e m S i s t ê m i c a p a r a o P l a n e j a m e n t o ... 52 2.3. 0 P l a n e j a m e n t o do P r o d u t o ... ... 54 2 . 3 . 1 . C o n c e i t o de P l a n e j a m e n t o do P r o d u t o ... . 54 2 . 3 . 2 . I n t e r f a c e s do P l a n e j a m e n t o do P r o d u t o ... 61 2.4. A O r g a n i z a ç ã o p a r a o P l a n e j a m e n t o do P r o d u t o ... 63 2 . 4 . 1 . C o n f l i t o s e n t r e os C a r g o s ... 64 2 . 4 . 2 . P o s i c i o n a m e n t o s A l t e r n a t i v o s n a E s t r u t u r a O r g a n i z a c i o n a l . . . ... 68 2 . 4 . 3 . R e q u i s i t o s p a r a a C o m p e t ê n c i a G e r e n c i a l ... ... 73 2 . 4 . 4 . É t i c a E m p r e s a r i a l ... 7 6 2.5. P r e m i s s a s p a r a o D e s e n v o l v i m e n t o S i s t ê m i c o do P l a n e j a m e n t o do P r o d u t o ... 79 C A P Í T U L O 3 3. D E S E N V O L V I M E N T O DE U M M O D E L O S I S T Ê M I C O P A R A 0 P L A N E J A M E N T O D O P R O D U T O ... ... 81 3.1. M o d e l o S i s t ê m i c o p a r a o P l a n e j a m e n t o do P r o d u t o .... 83 3.2. E s t r u t u r a O r g a n i z a c i o n a l p a r a o P l a n e j a m e n t o do P r o d u t o ... ... 88 3.3. E s t r u t u r a dos C o n h e c i m e n t o s A c a d ê m i c o s p a r a o P l a n e j a m e n t o do P r o d u t o ... 92 C A P Í T U L O 4 4. A P L I C A Ç Ã O DO M O D E L O ... ... 95 4.1. D e s c r i ç ã o da E m p r e s a ... 9 5 4. 2 . O p e r a c i o n a l i z a ç a o e T e s t e do M o d e l o ... 9 8 iv Pag .
4.3. R e s u l t a d o s P r á t i c o s O b t i d o s ... 115 C A P Í T U L O 5 5. C O N C L U S Ã O E R E C O M E N D A Ç Õ E S ... . 122 R E F E R Ê N C I A S B I B L I O G R Á F I C A S ... ... 126 B I B L I O G R A F I A C O M P L E M E N T A R ... ... ... 130 P a g .
A G R A D E C I M E N T O S E D E D I C A T Ó R I A A g r a d e ç o ao P r o g r a m a de P o s - G r a d u a ç ã o em E n g e n h a r i a de P r o d u ç ã o da U n i v e r s i d a d e F e d e r a l de S a n t a C a t a r i n a , r e p r e s e n t a d o p or s e u s p r o f e s s o r e s e f u n c i o n á r i o s , e na.s p e s s o a s do P r o f . A n t o n i o D i o m á r i o de Q u e i r o z e Sra. R i t a de C á s s i a B r o e r i n g N a s c i m e n t o p e lo a c o m p a n h a m e n t o d u r a n t e a r e a l i z a ç ã o do C u r s o ; à o r i e n t a d o r a da «*• 3. a r e a d e E n g e n h a r i a do P r o d u t o , P r o f - V e r a L u c i a D u a r t e do V a l l e P e r e i r a , p e l o i n c e n t i v o p e r m a n e n t e ; ao P r o f . N e l s o n B a c k , p e l a a- j u d a em s u p e r a r d i f i c u l d a d e s n e s t e e s t u d o ; e de m o d o e s p e c i f i c o ao P r o f . O t á v i o F e r r a r i F i l h o , p o r s u a o r i e n t a ç ã o c o n s t a n t e no dei s e n v o l v i m e n t o d e s t a d i s s e r t a ç ã o . E m p a r t i c u l a r , s o u e s p e c i a l m e n t e g r a t a a m e u s p a i s , AgostjL n h o e O l g a , e a m e u i r m ã o , M a u r o , q ue c o m p r e e n d e r a m m i n h a a u s ê n cia, p a r a q u e p u d e s s e r e a l i z a r e s t e M e s t r a d o . D e d i c o o s e n t i d o d e s t e T i t u l o de M e s t r e ao P r o f . A l m e r i P a u l o F i n g e r q u e m m e a p o i o u e e s t i m u l o u p a r a os e s t u d o s e m P o s - G r a d u a ç ã o .
L I S T A D E F I G U R A S Pag. F I G U R A 1 - D i a g r a m a dos e l e m e n t o s de u m s i s t e m a ... 6 F I G U R A 2 - D e m o n s t r a t i v o das a t i v i d a d e s e p r o d u t o s q u e e s t ã o i n d o b e m n a c r i s e b r a s i l e i r a . . . 18 F I G U R A 3 - C o m p o n e n t e s do S i s t e m a de I n f o r m a ç õ e s de M a r k e t i n g - S I M ... 20 F I G U R A 4 - M o d e l o do p r o c e s s o de i n o v a ç ã o no c o n t e x t o s o c i a l ... 22 F I G U R A 5 - M o d e l o do p r o c e s s o de i n o v a ç ã o no c o n t e x t o o r g a n i z a c i o n a l ... 22 F I G U R A 6 - M o d e l o de g e r a ç ã o de i d é i a c o m o u m a f u s ã o de n e c e s s i d a d e s e o p o r t u n i d a d e s ... 23 F I G U R A 7 - A b o r d a g e n s p a r a s a t i s í a ç a o de u m a n e c e s s i d a d e p e r c e b i d a ... 24 F I G U R A 8 - P r o c e s s o de i n o v a ç ã o - E s t a g i o 1: G e r a ç a o de i d é i a s ... 26 F I G U R A 9 - P r o c e s s o de i n o v a ç ã o - E s t a g i o 2: U t i l i z a ç ã o de i d é i a s ... 27 F I G U R A 10 - P r o c e s s o de i n o v a ç a o - E s t a g i o 3: P r e p a r a ç a o p a r a i m p l e m e n t a ç ã o ... 28 F I G U R A 11 - P r o c e s s o de i n o v a ç ã o - E s t á g i o 4: P r o d u ç ã o e c o m e r c i a l i z a ç ã o ... 29 F I G U R A 12 - S i s t e m a de p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o a l o n g o p r a z o ... 33 F I G U R A 13 - M o r t a l i d a d e de i d é i a s p a r a o n o v o p r o d u t o ... ... 35 F I G U R A 14 - D i s p ê n d i o s c u m u l a t i v o s d u r a n t e a e v o l u ç ã o do p r o d u t o ... ... 36 F I G U R A 15 - C i c l o de v i d a do p r o d u t o ... 36
viii F I G U R A 16 - M o d e l o s i m p l i f i c a d o do c i c l o de v i d a do p r o d u t o ... 38 F I G U R A 17 - T a b e l a s de e l e m e n t o s no c i c l o de v i d a do p r o d u t o ... ... 39 F I G U R A 18 - P o s t u r a s e s t r a t é g i c a s d u r a n t e o c i c l o de v i d a do p r o d u t o ... 40 F I G U R A 19 - E s t á g i o s dos c i c l o s de p r o d u t o ... 41 F I G U R A 20 - M o d e l o s i s t ê m i c o d a f u n ç ã o p r o d u ç ã o ... 42 F I G U R A 21 - F l u x o g r a m a do s i s t e m a de p r o d u ç ã o ... 44 F I G U R A 22 - D e s e n v o l v i m e n t o do p l a n e j a m e n t o e s t r a t é g i c o ... ... 48 F I G U R A 23 - A e s t r u t u r a do p l a n o e s t r a t é g i c o ... 50 F I G U R A 24 - E s q u e m a t í p i c o de p l a n o s t á t i c o s ... 51 F I G U R A 25 - P r i n c i p a i s d i f e r e n ç a s do s t i p o s de p l a n e j a m e n t o ... . ... 52 F I G U R A 26 - E s t r u t u r a e p r o c e s s o do p l a n e j a m e n t o ... 54 F I G U R A 27 - M o r f o l o g i a do c i c l o de v i d a do p r o d u t o ... 60 F I G U R A 28 - F l u x o g r a m a de a ç ã o p a r a g e r e n c i a m e n t o de p r o d u t o s ... 67 F I G U R A 29 - E s t r u t u r a s o r g a n i z a c i o n a i s a l t e r n a t i v a s p a r a a t i v i d a d e s de p r o d u t o ... 70 F I G U R A 30 - Q u a d r o - s u m a r i o da a n á l i s e s i s t ê m i c a p a r a o p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o ... 80 F I G U R A 31 - Q u a d r o de r e f e r ê n c i a s da a n á l i s e s i s t ê m i c a do p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o p a r a m o d e l o s p r o p o s t o s ... 8 2 F I G U R A 32 - M o d e l o s i s t ê m i c o p a r a o p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o - g e r a l ... 84 P ag . F I G U R A 33 - M o d e l o s i s t ê m i c o p a r a o p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o - d e t a l h a d o ... 87
F I G U R A 34 - E s q u e m a de a p l i c a ç ã o do m o d e l o s i s t ê m i c o p a r a o p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o ... 88 F I G U R A 35 - M o d e l o o r g a n i z a c i o n a l p a r a o p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o ... 90 F I G U R A 36 - O r g a n i z a ç ã o do g r u p o de e m p r e s a s ... 96 F I G U R A 37 - O r g a n o g r a m a da e m p r e s a o n d e se a p l i c o u o m o d e l o ... . ... 9 6 F I G U R A 38 - F l u x o g r a m a de a ç ã o p a r a a p l i c a ç ã o do m o d e l o n a e m p r e s a ... 99 F I G U R A 39 - L a y o u t do s s e t o r e s da e m p r e s a ... 102 F I G U R A 40 - Q u a d r o do p l a n e j a m e n t o de m a r k e t i n g p a r a a e m p r e s a ... 105 F I G U R A 41 - Q u a d r o dos p l a n e j a m e n t o s p a r a o c o m p o s t o de m a r k e t i n g ... ... 107 F I G U R A 42 — Ha t e r i 3!. p u b 1 i c ?. *■ a r i. <"> H pnv n 1 v i d o ppl n s u b p l a n o de p r o m o ç ã o ... 1 0 8 F I G U R A 43 - L i s t a g e m e s t a t í s t i c a de v e n d a s p o r p r o d u t o ... ... 110 F I G U R A 44 - R e l a t ó r i o de a t i v i d a d e s ... 112 F I G U R A 45 - A c o m p a n h a m e n t o do d e s e m p e n h o de v e n d a s ... 113 F I G U R A 46 - L i s t a g e m e s t a t í s t i c a de v e n d a s p o r c l i e n t e ... ... 114 F I G U R A 47 - F l u x o g r a m a de a ç ã o j u n t o a r e p r e s e n t a n t e s .... 116 F I G U R A 48 - C o n t r o l e de v e n d a s d e r e p r e s e n t a n t e s ... 117 F I G U R A 49 - C o n t r o l e de v e n d a s ... 118 F I G U R A 50 - Q u a d r o dos r e s u l t a d o s o b t i d o s p e l a a p l i c a ç ã o do m o d e l o ... 120
Pag-X R E S U M O E s t e t r a b a l h o a p r e s e n t a u m a a b o r d a g e m s i s t é m i c a p a r a o P i a nej a m e n t o do P r o d u t o q u e d e f i n e s e u s l i m i t e s , a t r i b u i ç õ e s e c o m p o n e n t e s b á s i c o s . C o n s i d e r a os c o n c e i t o s de p r o d u t o , p l a n e j a m e n t o s i s t e m á t i c o e i m p l i c a ç õ e s o r g a n i z a c i o n a i s . F o r m u l a u m m o d e l o s i s t é m i c o de P l a n e j a m e n t o do P r o d u t o e o a p l i c a a u m a e m p r e s a de p r £ d u t o s q u í m i c o s , v e r i f i c a n d o s u a v a l i d a d e . P r o p o e t a m b é m u m m o d e l o de e s t r u t u r a o r g a n i z a c i o n a l m a i s a p r o p r i a d o p a r a e s t a a t i v i d a d e n a e m p r e s a , e u m a l i s t a de c o n h e c i m e n t o s a c a d é m i c o s p a r a c u r s o s d e E n g e n h a r i a do P r o d u t o .
A B S T R A C T T h i s w o r k p r e s e n t s a s y s t e m a p p r o a c h to P r o d u c t P l a n n i n g w h i c h d e f i n e s its l i m i t s , a t t r i b u t i o n s a n d b a s i c c o m p o n e n t s . It c o n s i d e r s th e p r o d u c t c o n c e p t s , s y s t e m a t i c p l a n n i n g an d o r g a n i z a t i o n a l i m p l i c a t i o n . It d e f i n e s a s y s t e m m o d e l of P r o d u c t P l a n n i n g an d a p p l i e s it to a c o m p a n y of c h e m i c a l p r o d u c t s , c h e c k i n g its v a l i d i t y . It a l s o p r e s e n t s a m o r e a p p r o p r i a t e m o d e l rs f A r > o 1 o f r 11 p f- 7 ■» -v o f n r +- Vi -i o o r> h 1 t r i i n £» r * n m n o m r a r\ ^ a l i s t of a c a d e m i c k n o w l e d g e fo r P r o d u c t E n g i n e e r i n g c o u r s e s .
1 C A P Í T U L O _______ I 1 . I N T R O D U Ç Ã O O p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o e a a t i v i d a d e p r i m e i r a d e n t r o da E n g e n h a r i a do P r o d u t o . T o d o p r o c e s s o q u e c o n c r e t i z e e m i n o v a ç a o t e c n o l ó g i c a d e v e se r p r e c e d i d o p o r u m e s t u d o c r i t e r i o s o das o p o r t u n i d a d e s e r e c u r s o s p a r a q ue o e m p r e e n d i m e n t o s e j a v i á v e l . A fojr m a c o m o se r e a l i z a a a t i v i d a d e de p l a n e j a m e n t o de p r o d u t o e q u e s t i o n á v e l , t a n t o e m o r g a n i z a ç o e s e m p r e s a r i a i s c o m o a c a d ê m i c a s . A s u a n a t u r e z a de e s t a b e l e c e r o b j e t i v o s e t r a ç a r e s t r a t é g i a s , confie re â o r g a n i z a ç a o u m e s f o r ç o o r d e n a d o p a r a u m s u c e s s o m u i t o m a i s p r o v á v e l . P o r t a n t o , ê d i f í c i l a c e i t a r o c e t i c i s m o q u e r o n d a o pia. n e j a m e n t o do p r o d u t o . A c r e d i t a - s e q u e os m o t i v o s de n a o se e x p l o r a r as r e a i s p o t e n c i a l i d a d e s d e s t a a t i v i d a d e , e s t ã o m u i t o m a i s IjL g a d o s ao d e s c o n h e c i m e n t o de sua s v e r d a d e i r a s a t r i b u i ç õ e s do q u e n a d e s c r e n ç a e m s u a e f i c i ê n c i a . Ê f u n d a m e n t a l q u e u m a r e f l e x ã o sjo b r e o a s s u n t o se i n i c i e d e n t r o da p r ó p r i a U n i v e r s i d a d e , n a o so p £ la s u a f u n ç ã o p r i o r i t á r i a de g e r a r c o n h e c i m e n t o s , m as p o r se r e la o e l e m e n t o f o r m a d o r de f u t u r o s p r o f i ss i o n a i s , de e m p r e s a , 0 a s s u n to c a r e c e de b i b l i o g r a f i a v o l t a d a p a r a a r e a l i d a d e b r a s i l e i r a , e o q u e se e n c o n t r a sã o i n f o r m a ç o e s e s p a l h a d a s . J a ê h o r a de se p e n s a r e m c o n d e n s a r e s t a s e x p e r i ê n c i a s e p r o p o r , a t r a v é s de t é c n i c a s c o n s a g r a d a s , u m a m e t o d o l o g i a p a r a o p l a n e j a m e n t o de p r o d u t o s p a r a as c o n d i ç o e s n a c i o n a i s . 1.1. D E F I N I Ç Ã O DO P R O B L E M A N a o s e n d o a a t i v i d a d e m a r c a d a c o m o u m a d i s c i p l i n a das m a i s f e c u n d a s , q u e r so b o p o n t o de v i s t a de p r o d u ç ã o t e ó r i c a , q u e r sob o p o n t o de v i s t a da i n t e n s i d a d e de seu s r e s u l t a d o s a p l i c a d o s , tor n a - s e e v i d e n t e a n e c e s s i d a d e de se p r o c e d e r a u m a a n á l i s e m a i s a- d e q u a d a do p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o , n a q u a l se b u s q u e c o l o c a r em e v i d ê n c i a os s e g u i n t e s p o n t o s b á s i c o s : a. e l e m e n t o s n e c e s s á r i o s p a r a s u a o r g a n i z a ç a o ; b. r e s u l t a d o s e s p e r a d o s da a t i v i d a d e ;
c. c a r a c t e r i z a ç a o das e t a p a s e n v o l v i d a s no se u p r o c e s s o ; d. i n s t r u m e n t o s d i s p o n í v e i s p a r a s u a r e a l i z a ç ã o ; e. i n t e r a ç a o c o m s e t o r e s e n d ó g e n o s e e x ó g e n o s ; f. d e f i n i ç ã o s i s t ê m i c a da d i s c i p l i n a . 0 p r o b l e m a e m s í n t e s e ê o da i d e n t i f i c a ç a o do s i s t e m a p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o c o m d e f i n i ç ã o c l a r a de s e u s l i m i t e s » a t r i b u i ç o e s e i n s t r u m e n t o s . T o r n a - s e n e c e s s á r i o d e f i n i r u m c o m p o r t a m e n t o p r a g m á t i c o , c o e r e n t e c o m os p r i n c í p i o s d e f i n i d o s p e l a A d m i n i s t r a - ç ao e E n g e n h a r i a de P r o d u ç ã o , c a p a z de t r a n s f o r m a r o p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o n u m i n s t r u m e n t o p a r a t o d o s os d e s e n v o l v i m e n t o s c o n c r e tos de p r o d u t o s , a s s i m e n t e n d i d o s as m e r c a d o r i a s , p r o c e s s o s ou s e r v i ç o s . 0 p r o b l e m a q u e se d e f i n e p a r a a p r e s e n t e d i s s e r t a ç ã o ê o b á s i c o e o g e r a l do p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o . 1.2. O B J E T I V O S DO E S T U D O E s t a d i s s e r t a ç a o , a p a r t i r de u m a a b o r d a g e m s i s t ê m i c a dos e l e m e n t o s d a l i t e r a t u r a , se p r o p o e a f o r m u l a r u m m o d e l o b á s i c o pa ra a a p l i c a ç a o p r á t i c a do p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o . Os o b j e t i v o s p a r a e s t e t r a b a l h o s e r ã o os s e g u i n t e s : 1. e s t a b e l e c e r as a t r i b u i ç õ e s e l i m i t e s do p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o ; 2. i d e n t i f i c a r as e n t r a d a s e s a í d a s n e c e s s á r i a s ao p r o c e s so do p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o ; 3. r e c o n h e c e r as f a s e s do processo de i n o v a ç ã o do p r o d u t o c o n s i d e r a n d o s e u s e l e m e n t o s r e l e v a n t e s , e n u m e r a n d o os i n s t r u m e n t o s d i s p o n í v e i s e o n d e p o s s a m s e r a p l i c a d o s ; 4. a n a l i s a r as f u n ç õ e s e h a b i l i d a d e s do r e s p o n s á v e l p e l a e x e c u ç a o do p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o ; 5. p r o p o r u m m o d e l o o r g a n i z a c i o n a l q u e c o n c i l i e os s e t o r e s e n v o l v i d o s na a t i v i d a d e de p l a n e j a r p r o d u t o s ; 6. c o n s t i t u i r , p e l o s e u d e s e n v o l v i m e n t o , u m m a t e r i a l g e r a d o r de t e m a s p a r a e s t u d o s p o s t e r i o r e s , c a r e n t e s d e n t r o da E n g e n h a r i a do P r o d u t o .
3 1.3. J U S T I F I C A T I V A A E n g e n h a r i a do P r o d u t o ê u m a p a r t e da E n g e n h a r i a de P r o d u ç a o q u e v i s a a p e s q u i s a e d e s e n v o l v i m e n t o de p r o d u t o s , b u s c a n d o s a n a r a e x t r e m a d e p e n d ê n c i a t e c n o l ó g i c a e c o r r e s p o n d e n t e v u l n e r a b i l i d a d e e c o n ô m i c a do P a í s no s e t o r . N e s t e s e n t i d o e i m p o r t a n t e i d e n t i f i c a r a l g u n s f a t o r e s q ue d e m o n s t r a m a i m p o r t â n c i a do planeja, m e n t o do p r o d u t o d e n t r o do c e n ã r i o b r a s i l e i r o . 0 m a i o r d e l e s e n c o n t r a - s e no I I I P l a n o B á s i c o de D e s e n v o l v i m e n t o C i e n t i f i c o e T e c n o l ó g i c o - 1 9 8 0 / 1 9 8 5 , q u e p a r a o s e t o r de i n d u s t r i a s p r e v ê m e t a s q ue se r e l a c i o n a m c o m a a p l i c a ç ã o do p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o . P o d e - s e i l u s t r a r c i t a n d o - s e qu e p a r a o s e t o r de i n d ú s t r i a s e m g e ral, o I II P B D C T (8:6 0 ) e n u n c i a as s e g u i n t e s m e t a s q u e se r e l a c i o n a m c o m o p l a n e j a m e n t o de p r o d u t o : e s t i m u l a r a g e r a ç ã o de t e c n o l o g i a , p r o m o v e n d o , p a r a i s to, m e l h o r i n t e g r a ç a o e n t r e os d i v e r s o s e l e m e n t o s envoj^ v i d o s , d e s t a c a n d o - s e a q u i as e n t i d a d e s de f o m e n t o , as u n i v e r s i d a d e s , os c e n t r o s de p e s q u i s a , as e m p r e s a s c o n s u l t o r a s e os p r o d u t o r e s n a c i o n a i s ; _ ^ ir 1* *-v <\ r* o -m -r\ -v* Oww«. i o O O ~ A cx -r>- AH C -- 1 1 1 f n r i Í3----_____ --n íl P l ------ 1 V 1 S P Tl H fl rl s u a m a i o r c a p a c i t a ç ã o , p o s s i b i l i t a n d o q u e a t u e m n ã o s o m e n t e na s e t a p a s de d e t a l h a m e n t o , m a s c r i a n d o m e l h o r e s c o n d i ç o e s p a r a q u e se d e s e n v o l v a m a e n g e n h a r i a b á s i c a , de p r o d u t o e p r o c e s s o ; - a p o i a r , a t r a v é s das e n t i d a d e s l i g a d a s â c i ê n c i a e t e c n o l o g i a , os e s f o r ç o s de m e l h o r i a de q u a l i d a d e , i n o v a ç a o e a u m e n t o d a p r o d u t i v i d a d e d e n t r o da e m p r e s a n a c i o n a l ; - a m p l i a r o s i s t e m a de a p o i o às e m p r e s a s q u e n e c e s s i t a m t r e i n a r t é c n i c o s e p e s q u i s a d o r e s , b e m c o m o a u m e n t a r a c a p a c i d a d e g e r e n c i a l e m p e s q u i s a e d e s e n v o l v i m e n t o , p a ra a r e a l i z a ç a o de p r o j e t o s q u e e n v o l v a m g e r a ç a o ou a b s o r ç ã o de t e c n o l o g i a , m e l h o r i a da p r o d u t i v i d a d e e da q u a l i d a d e i n d u s t r i a l . " A ê n f a s e q u e s u r g e p a r a o d e s e n v o l v i m e n t o t e c n o l ó g i c o n a c i o n a l e s t á n a n e c e s s i d a d e de r e d u z i r a d e p e n d ê n c i a , m a s h o j e c o m o a g r a v a m e n t o da c r i s e e c o n ô m i c a , as r a z o e s t o r n a m - s e m a i s f o r tes: ê f u n d a m e n t a l p a r a a b a l a n ç a c o m e r c i a l , q u e se r e d u z a i m p o r - t a ç o e s e se a u m e n t e as e x p o r t a ç o e s - ê a t ô n i c a d a p o l í t i c a e c o n o m i c a r e c e n t e . 0 p a p e l da E n g e n h a r i a do P r o d u t o f i c a r e l e v a n t e : e n e c e s s á r i o s u p r i r o m e r c a d o n a c i o n a l c o m os p r o d u t o s dos q u a i s p r e c i s a , e o i n t e r n a c i o n a l c o m a q u e l e s q u e i n t e r e s s a m . C o u t i n h o ( 1 0 : 7 1 ) c h e g a a r e s u l t a d o s a t r a v é s de u m a p e s q u i s a da r e a l i d a d e b r a s i l e i r a , qu e i n d i c a m u m a p o s s í v e l i n a d e q u a ç a o da p o l í t i c a de
a p o i o à e x p o r t a ç a o q u e v e m s e n d o a d o t a d a , s u g e r i n d o a n e c e s s i d a d e de c r i a ç a o de m e c a n i s m o s m a i s a d a p t a d o s à r e a l i d a d e das e m p r e s a s n a c i o n a i s . E s t a s o r g a n i z a ç o e s d e v e m e m b a s a r e m p l a n e j a m e n t o s m a i s c o n s i s t e n t e s p a r a se l a n ç a r e m c o m s e g u r a n ç a no m e r c a d o i n t e r n a c i o n a l . 0 B r a s i l c o m o p a í s e m d e s e n v o l v i m e n t o , s e m t r a d i ç a o c o m o e x p o r t a d o r e o n d e os p r o b l e m a s t ê m c a r á t e r f o r t e m e n t e e s t r u t u r a l , d e v e a t e n t a r p a r a a n e c e s s i d a d e de c o n j u g a r t a i s d e c i s õ e s m a c r o e - c o n ô m i c a s , c o m m e d i d a s q u e p e r m i t a m a a q u i s i ç a o de k n o w - h o w g e r e n c i a i de e x p o r t a ç ã o . Se p r o d u t o s d e v e m se r e x p o r t a d o s , e p r o d u t o s d e v e m s u p r i r m a i s a d e q u a d a m e n t e o m e r c a d o i n t e r n o , m a i s se j u s t i f i c a a i n d a a f o r m a l i z a ç a o da a t i v i d a d e de p l a n e j a m e n t o do p r o d u to. C o m b a s e no e x p o s t o , e s t a d i s s e r t a ç a o se j u s t i f i c a e m d i v e r s o s a s p e c t o s , e q u e b a s i c a m e n t e d e t e r m i n a r a m o e s t u d o de se u a s s u n t o . E n t r e e l e s p o d e - s e c i t a r do g e r a l p a r a o e s p e c í f i c o : 1. o a s s u n t o se r e l a c i o n a c o m as p r i n c i p a i s m e t a s do II I P l a n o B á s i c o de D e s e n v o l v i m e n t o C i e n t í f i c o e T e c n o l ó g i c o - 1 9 8 0 / 198 5 , d e f i n i n d o d i r e t r i z e s e p r i o r i d a d e s p a r a o s e t o r i n d u s t r i a l b r a s i l e i r o ; 2. o e s t a d o de S a n t a C a t a r i n a ê r i c o e m o p o r t u n i d a d e i n e x p i o r a d a s , e u m a ê n f a s e no p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o d e n t r o da U n i v e r s i d a d e , p o d e i n s t r u m e n t ã - 1 a p a r a u m a m a i o r a t u a ç a o j u n t o aos p e q u e n o s e m é d i o s p r o d u t o r e s de u m a f o r m a m a i s e f e t i v a , d e n t r o do p r o g r a m a do g o v e r n o e s t a d u a l de p r i o r i d a d e aos p e q u e n o s , no c u m p r i m e n t o da C a r t a dos C a t a r i n e n s e s ; 3. a n e c e s s i d a d e de c o n t r i b u i r p a r a o d e s e n v o l v i m e n t o da á r e a de E n g e n h a r i a do P r o d u t o , do C u r s o de P Õ s - G r a d u a ç a o e m E n g e n h a r i a de P r o d u ç ã o da U F S C , a t r a v é s de u m a d i s s e r t a ç ã o q u e m o t i v a s s e o u t r o s a s s u n t o s c o m o s u g e s t ã o a a l u n o s da á r e a ; a E n g e n h a r i a do P r o d u t o ê c a r e n t e de e s f o r ç o s de p r o d u ç ã o c i e n t í f i c a e r e v e l a e x c e l e n t e s p e r s p e c t i v a s p r o f i s s i o n a i s ; 4. e m s i n t o n i a c o m a j u s t i f i c a t i v a a n t e r i o r , p r o v o c a r u m a m a i o r i n s t r u m e n t a l i z a ç ã o da á r e a de E n g e n h a r i a do P r o d u t o da UFSC, t e n d o - s e e m v i s t a u m m a i o r a p r o v e i t a m e n t o da o p o r t u n i d a d e q u e r e p r e s e n t a a i n s t a l a ç a o do N ú c l e o de D e s e n v o l v i m e n t o do P r o d u t o nes ta U n i v e r s i d a d e ;
5 5. o d i r e c i o n a m e n t o das d i s c i p l i n a s da ã r e a de f o r m a ç ã o a c a d e m i c a e m E n g e n h a r i a de P r o d u t o , m u i t a s v e z e s c o n f l i t a n t e s p o r f a l t a , j u s t a m e n t e , da d e f i n i ç ã o dos l i m i t e s de c a d a u m dos s e t o res de c o n h e c i m e n t o ; 6. a f a l t a de b i b l i o g r a f i a n a c i o n a l c o n s i s t e n t e p a r a o p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o , j u s t i f i c a u m a t o m a d a de p o s i ç ã o do s p r o f i s s i o n a i s da ã r e a p a r a s u a p r o d u ç ã o , c o m o m e i o de d i v u l g a r e p r £ v o c a r o i n t e r c â m b i o de i n f o r m a ç õ e s , c o n t r i b u i n d o p a r a a m a t u r a ç a o da E n g e n h a r i a de P r o d u ç ã o no B r a s i l ; 7. a n e c e s s i d a d e de c o n s c i e n t i z a ç a o dos m e i o s e m p r e s a r i a i s q u a n t o as v a n t a g e n s do p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o , f o r n e c e n d o - l h e s u m a v i s a o do q u e r e a l m e n t e e a t r i b u i ç a o d e s t a a t i v i d a d e ; 8. o f a t o de n u m a e x p e r i ê n c i a p r o f i s s i o n a l a n t e r i o r - pia. n e j a m e n t o , p r o g r a m a ç ã o e c o n t r o l e de p r o j e t o s de E n g e n h a r i a C i v i l - te r v i v e n c i a d o as d i f i c u l d a d e s e m p r e s a r i a i s , d e v i d o â f a l t a de i n s t r u m e n t a l i z a ç a o t e õ r i c a p a r a as a t i v i d a d e s de p l a n e j a m e n t o de s e r v i ç o s , e v i s a o s i s t ê m i c a de o r g a n i z a ç a o . 1.4. H I P Ó T E S E D E E S T R U T U R A S I S T Ê M I C A A P L I C A D A A O P L A N E J A M E N T O D O P R O D U T O A a n t e c i p a ç a o dos e f e i t o s de a ç o e s p r e t e n d i d a s t e m s i d o o d e s e j o dos p l a n e j a d o r e s . É v e r d a d e q u e at é as ú l t i m a s d é c a d a s seus e s f o r ç o s f o r a m r e l a t i v a m e n t e a d e q u a d o s , q u a n d o o d e s e n v o l v i m e n t o dos p r o d u t o s e s e r v i ç o s e r a p e q u e n o se f or c o m p a r a d o c o m as e s c a las a t u a i s . N a o e x i s t i a t a n t a s i m p l i c a ç õ e s l e g a i s , p r e s s ã o de grii p o s , f a c ç õ e s d e p e n d e n t e s , e a t i v i d a d e s r e l a c i o n a d a s p a r a c o n t e n d e r . U m a a t e n ç a o c o n s c i e n t e p a r a l i d a r c o m as c o m p l e x i d a d e s m o d e r n a s m o t i v o u o d e s e n v o l v i m e n t o do s c o n c e i t o s de s i s t e m a s . E s t a a r g u m e n t a ç ã o ê u t i l i z a d a p o r R i g g s ( 3 0 : 3 7 ) p a r a j u s t i f i c a r a p r o p r i e d a d e da a b o r d a g e m s i s t ê m i c a a p l i c a d a â p r o d u ç ã o . 0 f a s c í n i o da t e o r i a ê q u e t u d o p o d e se r c o n s i d e r a d o u m s i s t e m a . C o n t u d o , n a o se q u e r a f i r m a r qu e a t e o r i a do s s i s t e m a s s e j a u m a f ó r m u l a m ã g i c a q u e t u d o s o l u c i o n a . E x i s t e m á r e a s n a s q u a i s s e u s r e s u l t a d o s sa o m a i s a d e q u a d o s , c o m o ê o c a s o do p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o . É o q ue e s t a d i s s e r t a ç a o p r o c u r a d e m o n s t r a r . C o n v ê m d e n t r o d e s t a p e r s p e c t i v a , e x p l i c i t a r o q u e se e n t e n d e p o r u m s i s
t e m a n e s t e t r a b a l h o . A d e f i n i ç ã o é a q u e de m o d o s i m p l e s a p r e s e n t a m G a r r e t e S i l v e r ( 1 2 : 9 ) : " S i s t e m a ê u m m e i o i n t e n c i o n a l p a r a se a l c a n ç a r u m o b j e t i v o . (...) u m s i s t e m a d e v e a p r e s e n t a r u m g r u po e s p e c i f i c o de o b j e t i v o s qu e é e s p e r a d o se a t i n g i r p o r m e i o de m é t o d o s e p r o c e d i m e n t o s p r e c i s o s " . Os s i s t e m a s sã o c o n f i g u r a d o s , e m g e r a l , a t r a v é s de f l u x o - g r a m a s de b l o c o s , e o m a i s e l e m e n t a r a p a r e c e n a F i g u r a 1. E N T R A D A p R 0 C E S S 0 S A Í D A ( i n p u t ) T wafiBS®TfeSMRWaSSE5MP*EgaBBS9^ t (’o u t p u t ) i i i I D E C I S Ã O P A D R A O DE C E R E N - I S M E D I D A C I A L j i - _ F E E Õ B Í C K F I G U R A 1 - D i a g r a m a dos e l e m e n t o s de u m s i s t e m a Os e l e m e n t o s e s s e n c i a i s s a o e n t r a d a , p r o c e s s o e s a í d a . As e n t r a d a s f l u e m a t r a v é s de u m p r o c e s s o de c o n v e r s ã o p a r a p r o d u z i r e m s a í d a s d e s e j a d a s . A n a t u r e z a das s a í d a s t o r n a - s e i r r e l e v a n t e se m e t a s e o b j e t i v o s n a o f o r e m e s t a b e l e c i d o s : n ã o é s i m p l e s m e n t e o n u m e r o de u n i d a d e s f í s i c a s de c e r t o p r o d u t o a s a í d a d e s e j a d a . Ê n e c e s s á r i o q u e tal q u a n t i d a d e e s t e j a d e n t r o de u m c r i t é r i o de q u a l i d a d e e t e m p o , p a r a q u e a s a í d a s e j a c o m p l e t a m e n t e ú t i l . A p a r e c e e n t a o , o u t r o e l e m e n t o i m p o r t a n t e p a r a o s i s t e m a : o c o n t r o l e . S e u p r o p ó s i t o é m a n t e r a q u a n t i d a d e e q u a l i d a d e das s a í d a s no p r a z o d e s e j a d o . 0 s i s t e m a de c o n t r o l e c o m p a r a as s a í d a s c o m os p a d r õ e s e s t a b e l e c i d o s s e g u n d o os o b j e t i v o s , p r o d u z i n d o i n f o r m a ç o e s r e t r o - a l i m e n t a d o r a s ( f e e d b a c k ) p a r a a d e c i s ã o . E s t a s i n f o r m a ç o e s p o d e m se r a c u m u l a d a s p a r a o u t r a s e x p e r i ê n c i a s se o p r o c e s s o n a o f or c o n t í n u o ; p o d e m s e r u t i l i z a d a s p a r a o t i m i z a ç a o e m p r o c e s s o s c o n t í n u o s ; ou, no c a s o de d e s v i o s dos p a d r õ e s p r é - e s t a b e 1 e c i d o s , p r o d u z i r e m a ç õ e s c o r r e t i v a s . N e s t e a s p e c t o de i n f o r m a ç o e s , d e v e - s e c o n s i d e r a r o a m b i e n t e do s i s t e m a , c o m p o s t o p o r t o d a s as a t i v i d a des e x t e r n a s q u e se m u d a d a s a f e t a r a o o s i s t e m a ; ou, q u e s e r a o m u d a d a s p e l o s i s t e m a . T o d a s as i n f o r m a ç õ e s sã o i m p o r t a n t e s , e a f a 1 ta de c o n d i ç o e s de se p r e v e r de q u a l d e s t a s i n f o r m a ç õ e s a d e c i s ã o
7 n e c e s s i t a r a , t e m p r o v a d o s e r u m dos p r o b l e m a s m a i s d i f i c i e s no p r o j e t o de s i s t e m a s . U m p r o c e d i m e n t o h á b i l ê de p r o v e r m e i o s de a c u m u l a r , g u a r d a r , p r o c e s s a r , e t r a n s m i t i r d a d o s c o m o u m a p a r t e in t e g r a l do s i s t e m a . D o e x p o s t o i d e n t i f i c a m - s e os s e g u i n t e s e l e m e n tos na e s t r u t u r a de u m s i s t e m a : e n t r a d a s , p r o c e s s o , s a l d a s , c o n t r o l e , f l u x o de i n f o r m a ç õ e s e a m b i e n t e . 0 o b j e t i v o d a a b o r d a g e m s i s t é m i c a ê e s t a b e l e c e r u m m o d e l o a n a l í t i c o , q u e p o s s a i d e n t i f i c a r , d e s c r e v e r , e i n t e r - r e l a c i o n a r os e l e m e n t o s de u m s i s t e m a p a r t i c u l a r . E l a p e r m i t e ao a d m i n i s t r a d o r de q u a l q u e r á r e a m a n t e r e m p e r s p e c t i v a o p r o c e s s o c o m o u m t o d o , e n q u a n t o e l e a n a l i s a as s u a s p a r t e s . T e n d o e m v i s t a a n a t u r e z a do p r o b l e m a e os o b j e t i v o s q u e as a r g u m e n t a ç õ e s d e s t a d i s s e r t a ç a o p r e t e n d e a t i n g i r , u m a h i p ó t e s e de e s t r u t u r a s i s t ê m i c a p o d e s e r c o n c e b i d a , p a r a a o r g a n i z a ç ã o do p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o . E s t a pcj d e r ã s e r g e r a d a a p a r t i r do s p o s i c i o n a m e n t o s de o b s e r v a ç õ e s práti^ cas e c i e n t í f i c a s , p a r a a d e f i n i ç ã o d a p o s t u r a do p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o f a c e às e x i g ê n c i a s de m e r c a d o e c a p a c i d a d e o r g a n i z a c i o n a l . C o n s e q u ê n c i a s c o n c r e t a s d e s t a h i p ó t e s e p o d e m s e r p r e v i s tas, e n t r e e l a s : a. as o r g a n i z a ç õ e s e n v o l v i d a s n a i n o v a ç a o t e c n o l ó g i c a t e r ã o u m i n s t r u m e n t o q u e a b r a n g e t o d o s os a s p e c t o s m u l t i e i n t e r - d i s c i p l i n a r e s p a r a o p l a n e j a m e n t o de s e u s p r o d u t o s ; b. as r e s p o n s a b i l i d a d e s dos d i v e r s o s s e t o r e s e n v o l v i d o s no e s f o r ç o p e l o p r o d u t o p o d e r ã o s e r c l a r a m e n t e a t r i b u í d a s ; c. os i n s t r u m e n t o s p a r a o p r o c e s s o de d e s e n v o l v i m e n t o e s t a r ã o s i s t e m a t i z a d o s s e n d o m a i s a p u r a d a a a v a l i a ç ã o de o p o r t u n i d a d e s , c a p a c i d a d e s , r i s c o s e i n c e n t i v o s ; d. a p r o d u ç ã o de c o n h e c i m e n t o n a á r e a s e r á i n c e n t i v a d a p e la d e m o n s t r a ç a o do c a r á t e r a m p l o do p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o , p o i s c r i a r á m a i o r e s c o n d i ç o e s de e s c o l h a p e l o s p e s q u i s a d o r e s de a c o r d o c o m s u a s c a p a c i t a ç õ e s e p r e f e r ê n c i a s p e s s o a i s , s e n d o q u e o c i c l o se f e c h a r á c o m o e n r i q u e c i m e n t o da á r e a c o m n o v o s i n s t r u m e n t o s e t é c n i c a s ; e. as i n s t i t u i ç õ e s p o r t a d o r a s de c u r s o s de E n g e n h a r i a de P r o d u t o e n c o n t r a r a o u m s u b s í d i o p a r a a m e l h o r e s t r u t u r a ç ã o de seus
currículos. As o r g a n i z a ç o e s de p r o d u ç ã o s ã o p r o j e t a d a s p a r a g e r a r u m a s a í d a . M u i t a s o p e r a ç õ e s c o r r e n t e s e s e q u e n c i a i s e s t a o e n v o l v i d a s na c o n v e r s ã o de e n t r a d a s e m s a í d a s . A t e o r i a do s s i s t e m a s e n c o r a ja a i d e n t i f i c a ç ã o de i n t e r a ç õ e s s i g n i f i c a t i v a s c o n s i d e r a n d o c o m - b i n a ç o e s p o s s í v e i s , e q u e s ã o c a p a z e s de i n f l u e n c i a r uma' d e c i s ã o . A t o m a d a de d e c i s ã o é p r o c e s s o t í p i c o do p l a n e j a m e n t o . N ã o h á p o r t a n t o , f o r m a de n e g a r a a p l i c a b i l i d a d e de u m a h i p ó t e s e de e s t r u t u ra s i s t ê m i c a ao p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o , s e n d o e s t e u m a p a r t e do c o m p l e x o s i s t e m a de p r o d u ç ã o . E s t a ê a p r o p o s t a de e s t u d o n e s t a d i s s e r t a ç a o . 1.5. P R O C E D I M E N T O 0 p r o c e d i m e n t o m e t o d o l ó g i c o ê o de u m a p e s q u i s a d e s c r i t i va, e n q u a n t o d e s c r e v e de m o d o s i s t e m a t i z a d o a s i t u a ç ã o de i n t e r e £ se, c o n c r e t a e e x a t a m e n t e . R e c o r r e ã r e v i s ã o e x t e n s i v a de p o n t o s b á s i c o s , l i m i t a d o s a se u s o b j e t i v o s , a t r a v é s de p e s q u i s a b i b l i o g r á f i c a . A f a s e s e g u i n t e d e s e n v o l v e a t r a v é s d a t e o r i a de s i s t e m a s , m o d e l o s p a r a o p l a n e j a m e n t o s i s t ê m i c o dó p r o d u t o , f u n d a m e n t a l m e n t e l i g a d o s aos p o n t o s b á s i c o s r e v i s t o s . A e t a p a p o s t e r i o r a p l i c a o m o d e l o d e s e n v o l v i d o a u m s e g m e n t o do c a m p o de a ç a o d a E n g e n h a r i a do P r o d u t o . E m r e s u m o , e s t e t r a b a l h o d e r i v a d a r e v i s ã o de p o n t o s b á s i c o s das t e o r i a s r e l a c i o n a d a s ao p l a n e j a m e n t o do pro^ d u t o , d a a n á l i s e c r í t i c a de e x p e r i ê n c i a s de a u t o r e s d e s t a á r e a e de u m a a p l i c a ç a o p r á t i c a de u m m o d e l o e s t r u t u r a l b á s i c o de p l a n e j a m e n t o s i s t ê m i c o do p r o d u t o . P r e t e n d e p e l a a b o r d a g e m s i s t é m i c a e p e l a a p l i c a ç a o do m é t o d o c i e n t í f i c o r e a l i z a r u m e s t u d o m a i s a d e q u a d o p a r a a a t i v i d a d e de p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o . A d i s s e r t a ç a o se e s t r u t u r a , s e g u n d o a m e t o d o l o g i a d e s c r i ta, e m c i n c o c a p í t u l o s d e s c r i t o s a s e g u i r . C A P Í T U L O 1: o n d e o p r o b l e m a é d e f i n i d o , e x p o n d o - s e os obj<í t i v o s de e s t u d o e j u s t i f i c a n d o - o , f u n d a m e n t a n d o s u a h i p ó t e s e e p r o c e d i m e n t o m e t o d o l ó g i c o . C A P Í T U L O 2: p r o c e d e a u m a a n á l i s e dos e l e m e n t o s do planeja_ m e n t o do p r o d u t o , d e n t r o de u m a v i s ã o s i s t é m i c a , a t r a v é s de u m a e x p l o r a ç a o e x t e n s i v a d a l i t e r a t u r a .
9 C A P Í T U L O 3: d e s e n v o l v e m o d e l o s de p l a n e j a m e n t o de p r o d u t o , t e c e n d o c o n s í d e r a ç o e s e m p r e s a r i a i s e a c a d ê m i c a s , a t r a v é s d a t e o r i a de sis t e m a s . C A P Í T U L O 4: a p l i c a o m o d e l o d e s e n v o l v i d o , d e m o n s t r a n d o t o dos os p r o c e d i m e n t o s e n v o l v i d o s , d i r e t a ou i n d i r e t a m e n t e . C A P Í T U L O 5: concl.ui e r e c o m e n d a a s p e c t o s d e c o r r e n t e s do de^ s e n v o l v i m e n t o do t r a b a l h o e s u a a p l i c a ç ã o , f o r n e c e n d o s u b s í d i o s p a r a e s t u d o s p o s t e r i o r e s m a i s a v a n ç a d o s .
C A P Í T U L O _______2 2. A N Ã L I S E S I S T Ê M I C A D O P L A N E J A M E N T O D O P R O D U T O O p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o c o n s t i t u i - s e d e n t r o d a E n g e n h a r i a do P r o d u t o , n u m c a m p o de c o n h e c i m e n t o m u i t o a m p l o . E s t a a m p l i t u d e c o n t r i b u i u p a r a q u e o a s s u n t o f o s s e d i s c u t i d o s o b d i v e r s o s p o n t o s p e l o s a u t o r e s , q u e n ã o se p r e o c u p a r a m e m e s t r u t u r a r o a s s u n t o de m o d o s i s t e m á t i c o , t r a t a n d o dos e l e m e n t o s e s s e n c i a i s do p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o . S e n d o o p r o p ó s i t o d e s t a d i s s e r t a ç ã o a f o r m u l a ç a o de u m m o d e l o s i s t é m i c o p a r a u m a a p l i c a ç ã o m a i s a d e q u a da, t o r n o u - s e n e c e s s á r i o q u e a r e v i s ã o b i b l i o g r á f i c a f o s s e f e i t a já d e n t r o de u m a a n á l i s e s i s t e m a t i z a d a . N e s t e s e n t i d o , f e z - s e u m e s t u d o p r e l i m i n a r do s c o n c e i t o s r e l e v a n t e s de p r o d u t o , e verifica, ç ã o de c o m o se p r o c e s s a o p l a n e j a m e n t o d e n t r o d a t e o r i a da a d m i n i s t r a ç ã o s i s t e m á t i c a . A e s s ê n c i a do p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o f o i t a m b é m e s t u d a d a , i n c l u s i v e os f a t o r e s o r g a n i z a c i o n a i s p a r a o d e s e n v o l v i m e n t o d e s t a a t i v i d a d e d e n t r o d a e m p r e s a . É o q u e se r e v i sa n a l i t e r a t u r a e x i s t e n t e e c u j o s p o n t o s b á s i c o s , p a r a f o r m u l a ção do m o d e l o , s a o e x p o s t o s n e s t e c a p í t u l o . 2.1. 0 P R O D U T O E s s a s e ç ã o d e s e n v o l v e u m c o n c e i t u a ç ã o p a r a o p r o d u t o , d e m o n s t r a n d o s u a e v o l u ç ã o p e l a h i s t o r i a e c o n o m i c a e i d e n t i f i c a n d o se u s p r e s s u p o s t o s . É u m e l e m e n t o e x t r e m a m e n t e s e n s í v e l às m u d a n ças d e t e r m i n a d a s p r i n c i p a l m e n t e p e l o c o n s u m i d o r e t e c n o l o g i a . P o r i s s o i n c l u i - s e u m a d i s c u s s ã o da r e l a ç ã o e n t r e p r o d u t o e m e r c a d o , r e l a t a n d o as q u e s t õ e s a n t r o p o l ó g i c a s i n i c i a i s de s u a e v o l u ç ã o his^ t ó r i c a a t é ãs e x i g ê n c i a s a t u a i s , m a i s v o l t a d a s p a r a as i n f o r m a ç õ e s a f i m de se o t i m i z a r o b j e t i v o s e c o n ô m i c o s e s p e c í f i c o s . 0 a s p e c t o de i n o v a ç a o t e c n o l ó g i c a t a m b é m é d e s c r i t o e m su a s f a s e s c o m o e l e m e n t o p r e m e n t e p a r a as o r g a n i z a ç õ e s q u e d e s e j a m se a d a p t a r a u m m e r c a d o c a d a v e z m a i s d i n â m i c o . A a p r e s e n t a ç a o dos c i c l o s de p r o d u t o c o n f e r e u m e n f o q u e c o m p l e m e n t a r p a r a c l a r i f i c a r a e v o l u ç ã o do p r o d u t o , p r o c u r a n d o m a i s os e l e m e n t o s q u e o r i e n t e m a e m p r e sa e m s u a s t o m a d a s de d e c i s ã o . 0 f e c h a m e n t o d e s t e t o p i c o se da
11 p r o p r i a m e n t e a t r a v é s do m o d e l o p a r a o s i s t e m a de p r o d u ç ã o , q u e lo c a l i z a o p r o d u t o d e n t r o d e s t a a t i v i d a d e , c o n f i g u r a n d o os l i m i t e s e a t r i b u i ç õ e s das á r e a s p o r e l e r e s p o n s á v e i s . 2 . 1 . 1 . C O N C E I T O DE P R O D U T O Os s e r e s h u m a n o s p r e c i s a m o r g a n i z a r - s e e m s o c i e d a d e p a r a s o b r e v i v e r . N ã o f o r a m d o t a d o s p e l a n a t u r e z a c o m a a p t i d a o f í s i c a n e c e s s á r i a p a r a o b t e r , p o r si m e s m o s , as c o n d i ç õ e s m a t e r i a i s de v i d a . V i v e n d o s e m p r e e m g r u p o s , a p r e n d e r a m a s u b d i v i d i r t a r e f a s e a u t i l i z a r i n s t r u m e n t o s de t r a b a l h o , e e n q u a n t o a p r o d u t i v i d a d e e r a b a i x a , t o d o s v i v i a m p r ó x i m o s o n d e a t r o c a de o b j e t o s ou servi^ ços m o v i a u m a e c o n o m i a de s u b s i s t ê n c i a . C o n t u d o , a d i s t r i b u i ç ã o s e m p r e m a i s a p e r f e i ç o a d a das t a r e f a s c o m b i n a d a c o m i n s t r u m e n t o s de t r a b a l h o m a i s s o f i s t i c a d o s , p r o p i c i o u m a i o r p r o d u t i v i d a d e . A h i s t ó r i a e c o n o m i c a a s s i m d e m o n s t r a q u e a m a i o r p a r t e das o r g a n i z a ç õ e s h u m a n a s se e s t r u t u r o u p a r a f o r n e c e r u m p r o d u t o a a l g u m g r u p o d e f i n i d o de p e s s o a s . A s s i m se e s t r u t u r o u o n ú c l e o da t e o r i a e c o n o m i c a : o de m e r c a d o s c o m p e t i t i v o s . S e g u n d o L a w r e n c e A b b o t t , c i t a d o p o r B a k e r e M c T a v i s h ( 3 : 3 ) , u m a c a r a c t e r í s t i c a m a r c a n t e d o s m e r c a dos d e s t a é p o c a e r a a c o m p l e t a a u s ê n c i a das c o m p a r a ç õ e s de q u a l i d a d e . D e s t e m o d o , a ú n i c a e s p é c i e de c o n c o r r ê n c i a q u e p o d i a e n t a o o c o r r e r e r a a de p r e ç o . 0 a d v e n t o d a R e v o l u ç ã o I n d u s t r i a l r e f o r ç o u a h o m o g e n i z a ç à o do p r o d u t o . 0 d e s e n v o l v i m e n t o das t é c n i c a s de p r o d u ç ã o e m m a s s a fez c o m q u e os p r o d u t o r e s f o c a l i z a s s e m m a i s a q u a n t i d a d e do q u e a q u a l i d a d e . A p o s s i b i l i d a d e de e s c o l h a de p r o d u t o p e l o c o n s u m i d o r foi d e s c o n s i d e r a d a , j á q u e os p r o d u t o r e s e s t a v a m o r i e n t a d o s p a r a a p r o d u ç ã o . C o n c o m i t a n t e m e n t e , os n í v e i s m a i s a l t o s de e m p r e g o , m a i s r e n d a d i s p o n í v e l e p r o g r e s s o p a r a l e l o e m s a ú d e p ú b l i c a , p r o d u z i r a m u m a s o c i e d a d e e m r á p i d a e x p a n s ã o e f a m i n t a p o r b e n s e s e r v i ç o s b á s i c o s . A c o n c e n t r a ç ã o d a o f e r t a e m r e l a t i v a m e n t e p o u c o s p r o d u t o res e m m u i t o s m e r c a d o s , d e m o n s t r o u q u e a c o n c o r r ê n c i a em b a s e de p r e ç o p o d e r i a f r a c a s s a r . E s t a s i t u a ç a o de p o u c o s p r o d u t o r e s f o r n e c e n d o a r t i g o s h o m o g ê n e o s a m u i t o s m e r c a d o s , n u m a c o n c o r r ê n c i a b a s e a d a no p r e ç o , t o r n a v a c e r t o o d e c l í n i o p a r a a e s t a g n a ç a o d e v i d o
a m e n o r e s l u c r o s e i n v e s t i m e n t o s m a i s b a i x o s . Foi e n t ã o q u e p r o d u t o r e s o l i g o p o l i s t a s o p t a r a m p o r u m a p o l í t i c a de d i f e r e n c i a ç ã o de p r o d u t o . P a s s o u - s e a r e c o n h e c e r , a p a r t i r do i n í c i o do s é c u l o XX, u m a m u d a n ç a na b a s e de c o n c o r r ê n c i a : a de d i f e r e n c i a ç ã o do p r o d u to e m l u g a r de p r e ç o . D e p o i s d e s s a r á p i d a v i s t a da e v o l u ç ã o h i s t ó r i c a do p r o d u t o p a s s a a s e r f u n d a m e n t a l q u e e s t e t e r m o , a p e s a r de tao b á s i c o , f i q u e b e m c o m p r e e n d i d o . N u m a f o r m a p r á t i c a p o d e se r d e f i n i d o c o m o q u a l q u e r o b j e t o ou s e r v i ç o o f e r e c i d o ã v e n d a p o r s e u p r o d u t o r . P e s s e m i e r ( 2 8 : 1 2 ) d e f i n e o p r o d u t o c o m o o " o b j e t o de e s c o l h a e c o n ô m i c a e c o n s u m o " . N e s t e s t e r m o s , o p r o d u t o é e n t e n d i d o c o m o u m o b j e t o , u m p r o c e s s o ou u m s e r v i ç o . E m g e r a l , d i z - s e q u e o p r i m e i ro é u m p r o d u t o t a n g í v e l , e os d o i s ú l t i m o s i n t a n g í v e i s . E n t a o , r e s u m i d a m e n t e t e m - s e : - p r o d u t o s t a n g í v e i s : o b j e t o s f í s i c o s ; - p r o d u t o s i n t a n g í v e i s : p r o c e s s o s , s e r v i ç o s . A a m p l i t u d e de i n t e r e s s e d e s t e e s t u d o v a i d e s d e a c o n c e p ç ã o a t é a e l i m i n a ç a o do p r o d u t o do m e r c a d o . A e l i m i n a ç a o a q u i é v i s t a c o m o o d e s u s o do p r o d u t o p e l o c o n s u m i d o r ou i n t e r e s s e de re t i r a d a do p r o d u t o p e l o f a b r i c a n t e . N a o se p r e o c u p a a p e n a s c o m os n o v o s p r o d u t o s , m a s t a m b é m c o m a q u e l e s q u e já e s t ã o f i r m a d o s no m e r c a d o d a n d o l u c r o . S u a a d m i n i s t r a ç ã o é tao i m p o r t a n t e q u a n t o o s u c e s s o do l a n ç a m e n t o de n o v o s p r o d u t o s , a s s i m c o m o o a p e r f e i ç o a m e n t o de p r o c e s s o s e s e r v i ç o s . U m p r o d u t o i n c l u i as s a t i s f a ç õ e s e u t i l i d a d e s q u e o c o n s u m i d o r o b t e n h a ao c o m p r á - l o . E s s a s s a t i s f a ç õ e s e u t i l i d a d e s , q ue c o n f i g u r a m a n e c e s s i d a d e , m u d a m c o m o t e m p o e o a d m i n i s t r a d o r de p r o d u t o p r e c i s a a c o m p a n h á - l a s p a r a a l c a n ç a r o o b j e t i v o e c o n ô m i c o t o t a l de m a x i m i z a r a s a t i s f a ç a o . B a k e r e M c T a v i s h (3:3) e n f a t i z a m q u e as n e c e s s i d a d e s t e n d e m a p e r m a n e c e r c o n s t a n t e s no d e c u r s o do t e m p o , e os m e i o s de s a t i s f a z ê - l a s é q u e e s t a o s u j e i t o s a m u d a n ç a c o n t í n u a . A p o i a m - s e p a r a tal a f i r m a t i v a n a h i e r a r q u i a de n e c e s s i d a d e s de M a s l o w . Os m e s m o s a u t o r e s a i n d a c i t a m ( p . 7) A b b o t t d i z e n do q u e " ( . . . ) o q u e as p e s s o a s r e a l m e n t e d e s e j a m n ã o s ã o os prodii tos, m a s as e x p e r i ê n c i a s q u e c a u s a m s a t i s f a ç ã o " ; e a i n d a , R e v s o n c o m e n t a n d o q u e " n a f á b r i c a f a z e m o s c o s m é t i c o s e nas d r o g a r i a s v e n
13 d e m o s e s p e r a n ç a " . Os p r ó p r i o s B a k e r e M c T a v i s h (3:3) c o n c l u e m e s t e p o n t o de v i s t a d i z e n d o : "0 s u c e s s o de u m a o r g a n i z a ç a o é d e t e r m i n a d o p e l o m e r c a d o o n d e e l a v e n d e os b e n s e s e r v i ç o s q u e p r o d u z . Segue-se, p o r t a n d o , q u e as p r e f e r e n c i a s i n d i v i d u a i s p o r b e n s e s e r v i ç o s e s p e c í f i c o s ( p r o d u t o s ) sao d e t e r m i n a n t e s f i n a i s d a e s t r u t u r a das e c o n o m i a s e do s u c e s s o r e l a t i v o d e s f r u t a d o p e l a s o_r g a n i z a ç o e s q u e d e l a s f a z e m p a r t e " . Os p r o d u t o s q u e se c o n s t i t u e m c o m o o b j e t o s f í s i c o s às v e zes t e m c o m o e l e m e n t o de d i f e r e n c i a ç a o s u a s e m b a l a g e n s e r ó t u l o s ; p o r e x e m p l o , u m d e s o d o r a n t e de m e s m a f r a g r â n c i a e m f r a s c o s p r a y e d i f e r e n t e do m e s m o e m l a t a a e r o s o l . A e m b a l a g e m d i f e r e n c i a r a d i c a l m e n t e n a c o n v e n i ê n c i a p a r a u s o , n o s c u s t o s e m é t o d o s de prodii çao, c o n f i g u r a n d o p r o d u t o s c o m p l e t a m e n t e d i f e r e n t e s . A o p o r t u n i d a d e de u m p r o d u t o p o d e s u r g i r p o r u m a d e m a n d a de m e r c a d o ou p o r u m a c o n d i ç ã o t é c n i c a , e e s t a ú l t i m a d e v i d o a u m a u m e n t o de c a p a c i t a ç ã o t é c n i c a i n t e r n a o u e x t e r n a à e m p r e s a . C o n t u do , n e m t o d a o p o r t u n i d a d e p o d e c o r r e s p o n d e r a u m a n e c e s s i d a d e r e a l de c o n s u m o . E aí e s t á o r e q u i s i t o de s u c e s s o de q u a l q u e r p r o d u t o . R e c o m e n d a - s e q u e se a c o m p a n h e a n a t u r e z a das n e c e s s i d a d e s do c o n s u m i d o r , e m p r e g a n d o - s e os r e c u r s o s de m o d o q u e m e l h o r as s a t Í £ f a ç a m e m c o e r ê n c i a c o m a m a x i m i z a ç a o do r e n d i m e n t o s o b r e os b e n s e m p r e g a d o s . É a t r a v é s do p r o d u t o q u e a o r g a n i z a ç a o p r o c u r a maximi^ za r e s t e o b j e t i v o d u a l : s a t i s f a ç ã o do c o n s u m i d o r e do e m p r e s á r i o . A s s i m , a o r g a n i z a ç ã o p a r a m a n t e r s u a v i a b i l i d a d e e c o n ô m i c a d e v e e s t a r n u m e s f o r ç o c o n s t a n t e de a c o m p a n h a r as m u d a n ç a s . C o m o foi v i s t o o a m b i e n t e é a l t a m e n t e d i n â m i c o . As m u d a n ç a s n a t e c n o l £ g i a a c a b a m p o r i n t e r a g i r c o m as m u d a n ç a s no c o n s u m i d o r , p o r q u e au m e n t a m su a s e x p e c t a t i v a s t o r n a n d o - o m a i s e x i g e n t e . P o r o u t r o l a d o e x i s t e o z e l o p e l a c r e d i b i l i d a d e q u e a e m p r e s a d e s e j a l e v a r a s e u c o n s u m i d o r . 0 p r o d u t o t r a n s m i t e a i m a g e m da e m p r e s a ao m e r c a d o , p o r q u e a n a t u r e z a do p r o c e s s o de p r o d u ç ã o r e f l e t e o e s t á g i o de s u a t e c n o l o g i a e os t i p o s de p r o d u t o s q u e f a b r i c a . As m u d a n ç a s nes^ sas á r e a s t ê m p a s s o r á p i d o : n o v a s t é c n i c a s de p r o d u ç ã o e n o v o s p r o d u t o s e s t a o s e n d o c o n t i n u a m e n t e c r i a d o s c o m o o b j e t i v o de a t i n gir u m m e r c a d o . T o r n a - s e p o r t a n t o n e c e s s á r i o r e v e r a d i a n t e p o n t o s de m a r k e t i n g e i n o v a ç a o t e c n o l ó g i c a p a r a o p l a n e j a m e n t o do p r o d u to.
2 . 1 . 2 . R E L A Ç Ã O P R O D U T O E M E R C A D O R e t o m a n d o o r a c i o c í c i o de d e s e n v o l v i m e n t o da s o c i e d a d e e u t i l i z a n d o o q u e e x p o e ICehl ( 1 9 : 6 - 7 ) , c o n s t a t a - s e q u e g r u p o s c o m c a p a c i d a d e s e n e c e s s i d a d e s d i f e r e n t e s q u e se e s p e c i a l i z a r a m , r e c o r r e r a m ao m e c a n i s m o de t r o c a p a r a o b t e r o e q u i l í b r i o n a s a t i s f a ç a o de n e c e s s i d a d e s . N e s t e p r o c e s s o , p a r a o r e c o n h e c i m e n t o d e s t a s n e c e s s i d a d e s ou d e s e j o s , e x i g e - s e a c o m u n i c a ç ã o q u e faz o p o r t a d o r da n e c e s s i d a d e c o n h e c i d o d a q u e l e q u e se p r o p o e a p r o v e r m e i o s n e c e s s á r i o s à s u a s a t i s f a ç a o . A e f e t i v a ç a o d a t r o c a e x i g e a c o i n c i d ê n c i a n a e s t i m a t i v a de v a l o r dos b e n s ou s e r v i ç o s e m q u e s t ã o , r e c i p r o c a m e n t e e s t a b e l e c i d o s e n t r e as p a r t e s . A n o ç ã o de v a l o r ê i n e r e n t e do m e c a n i s m o de t r o c a , è a m o e d a p r o p o r c i o n o u o i n s t r u m e n t o s i m p l i f i c a d o r da a v a l i a ç ã o . P e l a d e s c r i ç ã o d e s t e m e c a n i s m o h i s t ó r i c o , p o d e - s e identifjL c a r a l g u n s c o n c e i t o s . Os p o r t a d o r e s , c o n s c i e n t e s ou i n c o n s c i e n tes, de d e t e r m i n a d a s n e c e s s i d a d e s e s t a b e l e c e m c o n t a t o s c o m os p o £ s u i d o r e s de b e n s e s e r v i ç o s ; e e s t e s se d o t a d o s de c a p a c i d a d e de t r o c a , p a s s a m a s e r c h a m a d o s c o n v e n c i o n a l m e n t e de u s u á r i o s ou con sumidores. Ao c o n j u n t o de u s u á r i o s d e n o m i n a - s e m e r c a d o , e e s t e n ã o e x i s t e s e m c o n t a t o . N ã o se c a r a c t e r i z a á e x i s t ê n c i a e f e t i v a de u m m e r c a d o se u m m e i o de c o m u n i c a ç a o n ã o e s t a b e l e c e a r e l a ç a o p r o d u tor c o m u s u á r i o . A e f e t i v a ç ã o d a t r o c a b a s e a d a n a u t i l i z a ç a o da m o e d a d e n o m i n a - s e v e n d a . D o s g r u p o s p r i m i t i v o s , os q u e se e s p e c i a l i z a r a m n a s a t i s f a ç ã o das n e c e s s i d a d e s e d e s e j o s de o u t r o s , d e r i v o u o q u e m a i s t a r d e se c h a m o u de e m p r e s a . C o n s i s t e sob o p o n t o de v i s t a a n t r o p o l ó g i c o , n u m g r u p o o r g a n i z a d o c u j o o b j e t i v o f u n d a m e n t a l ê a s a t i s f a ç a o de d e t e r m i n a d a s n e c e s s i d a d e s e d e s e j o s h u m a n o s . A a t i v i d a d e m o d e r n a c h a m a d a de " M a r k e t i n g " p r o c u r a i n t e g r a r e p r o m o v e r o d e s e m p e n h o e f i c a z da s t r ê s f u n ç õ e s b á s i c a s da e m p r e sa: a de i d e n t i f i c a r d e s e q u i l í b r i o s e, p o r t a n t o , n e c e s s i d a d e s ; a de c r i a ç a o i n t e l e c t u a l de m e i o s ou p r o c e d i m e n t o s d e s t i n a d o s ã s a t i s f a ç a o de n e c e s s i d a d e s ; e a de s a t i s f a z e r as n e c e s s i d a d e s i d e n t i f i c a d a s a t r a v é s da e f e t i v a ç á o de u s o a d e q u a d o de m e i o s e p r o c e d i m e n t o s . A c o n h e c i d a e v o l u ç ã o da h i s t ó r i a e c o n ô m i c a t e m d e m o n s t r a d o q u e a e m p r e s a , p r i v a d a ou nã o, e m p a í s e s c a p i t a l i s t a s ou n ã o , t e m
15 p e r d i d o s ü a c a u s a f u n d a m e n t a l . D e i x a n d o as i m p l i c a ç õ e s a n t r o p o l ó g i c a s e v o l t a n d o p a r a o q u e é r e a l h o j e , o m e i o p e l o q u a l as e m p r e s a s s a t i s f a z e m n e c e s s i d a d e s é o p r o d u t o . C o m o foi v i s t o , o p r o d u t o é o m e i o de a t i n g i r o b j e t i v o s d u p l o s de m a x i m i z a r t a n t o a sa t i s f a ç a o do c o n s u m i d o r c o m o da o r g a n i z a ç a o . Se o e q u i l í b r i o n a o é a l c a n ç a d o a e m p r e s a n a o s o b r e v i v e : "as e m p r e s a s e x i s t e m p a r a p r o d u z i r r e t o r n o s m o n e t á r i o s p a r a os p r o p r i e t á r i o s o u a c i o n i s t a s " - a f i r m a ç a o de G o r l e e L o n g ( 1 3 : 1 - 2 ) , q u e p r o s s e g u e m : "A e x i s t ê n c i a de l u c r o s é v i s i v e l m e n t e e s s e n c i a l p a r a a p e r m a n ê n c i a de q u a l q u e r e m p r e s a n o s n e g ó c i o s " . A p e s a r do l u c r o i m e d i a t o s e r i m p o r t a n t e , as a d m i n i s t r a ç õ e s já r e c o n h e c e m q u e os l u c r o s a t u a i s p o d e m se r r e d u z i d o s e m f a v o r de l u c r o s p o t e n c i a i s f u t u r o s . E s t e e n f o q u e a b r i u g r a n d e e s p a ç o pa_ ra o p l a n e j a m e n t o do p r o d u t o m a s lhe c o n f e r i u g r a n d e r e s p o n s a b i l i _ d a d e : a e m p r e s a a g u a r d a o r e t o r n o , m a s d e s e j a q u e o p r o d u t o p o t e n c i a i e s t e j a r e v e s t i d o de a l t a p r o b a b i l i d a d e de s u c e s s o . Ã m e d i d a q u e o p l a n e j a m e n t o e v o l u i a e m p r e s a v a i i n v e s t i n d o e m u m a i d e i a de p r o d u t o , c u j o s c u s t o s v a o se a c u m u l a n d o . Os r e t o r n o s c o m e ç a m a v i r a p a r t i r do l a n ç a m e n t o no m e r c a d o e se as n e c e s s i d a d e s do c o n s u m i d o r n a o f o r e m a l c a n ç a d a s , o f r a c a s s o p o d e c o m p r o m e t e r a e s t a b i l i d a d e d a o r g a n i z a ç ã o . S e n d o o m e r c a d o o n d e a e m p r e s a vende s e u s p r o d u t o s t o r n a - s e i m p o r t a n t e o t r i n o m i o e m p r e s a - p r o d u t o - m e r c a d o . I d e n t i f i c a - s e d o i s t i p o s de o r i e n t a ç õ e s p a r a as e m p r e s a s : o r i e n t a ç ã o p a r a o m e r c a d o e p a r a o p r o d u t o . U m a o r i e n t a ç a o p a r a o m e r c a d o e n f a t i z a a b u s c a de m e i o s p a r a a s a t i s f a ç ã o d as n e c e s s i d a des n o e s t a b e l e c i m e n t o de u m m e r c a d o ; p r o c u r a l e v a r ao p r o j e t o e d e s e n v o l v i m e n t o do p r o d u t o , u m a a d a p t a ç a o ao m e r c a d o de u m a n o v a t e c n o l o g i a q u e p a r e c e r e l e v a n t e . J á a o r i e n t a ç ã o p a r a o p r o d u t o e u m a o r i e n t a ç a o t e n o l ó g i c a , r e s u l t a n t e n a o das n e c e s s i d a d e s de m e r c a d o , m a s das p o s s i b i l i d a d e s c r i a d a s p e l a c i ê n c i a e t é c n i c a ; p o d e l e v a r a e m p r e s a a m e r c a d o s d e s c o n h e c i d o s e a n o v a s e x i g e n c i a s de c o n s u m o . E, D o u g l a s ( 1 1 : 3 5 ) , d e f e n d e u m a p o s i ç ã o i n t e r m e d i á r i a c £ m o a i d e a l p a r a a e m p r e s a . S e g u n d o o a u t o r , o programa de desenvol_ v i m e n t o de u m p r o d u t o d e v e " i n i c i a r c o m u m a a n á l i s e s i s t e m á t i c a dos p o n t o s f o r t e s da e m p r e s a - o q u e p o d e c a i r e m a l g u m l u g a r e n tre o r i e n t a ç a o p a r a o m e r c a d o e o r i e n t a ç a o p a r a o p r o d u t o , e c o m b i n a r o m e l h o r das d u a s a b o r d a g e n s " .
