março 2016
contrato???
o que é isso???
que bicho é esse???
março 2016
é a representação
da vontade de duas
ou mais partes
março 2016
contratos | validade
todo contrato representa um negócio jurídico
que, para sua validade, além de exprimir a
vontade das partes, deve ser aderente à
legislação vigente
março 2016
contratos | lei entre as partes
o contrato válido vira norma entre as partes,
devendo ser cumprido, sob pena da parte
inadimplente responder pelos danos que der
causa
março 2016
contratos | prática
a celebração de um contrato não depende
necessariamente da assinatura de um
instrumento; no nosso dia a dia, sem nos
darmos conta, celebramos dezenas de
contratos, sem assinar um papel sequer!
março 2016
contratos | prática
as compras que fazemos no supermercado,
na padaria, no posto de gasolina e no
cinema, são objetos contratuais, cuja
celebração se deu de forma verbal, gerando
direitos e obrigações para as partes!
março 2016
contratos | pedidos de compra
na Empresa, as vendas de aço podem ser
realizadas através de “Pedidos de Compra”.
Pedidos de Compra são contratos.
março 2016
contratos | pedidos de compra
No entanto, alguns requisitos devem ser observados:
O pedido de compra do Cliente deve ser analisado de forma
crítica por Vendas, sendo solicitada a exclusão de termos
que não possam ser aceitos;
março 2016
contratos | formais e detalhados
ou, dependendo da complexidade da venda,
será necessária a assinatura de Contratos
mais completos e detalhados, que objetivam
resguardar os nossos direitos e bem definir
as responsabilidades das partes.
março 2016
Negociação
Durante a negociação, lembre-se que seus pares e
o Depto. Jurídico estão ao seu lado, em busca do
mesmo objetivo, razão pela qual a estratégia e os
passos de cada “peça do jogo de xadrez” devem
estar alinhados entre todos, sob pena de sérios
conflitos dentro do próprio time.
1:19:00 / 1:27:30 - negociação
https://www.youtube.com/watch?v=k_yT7f-1a-M
março 2016
Conteúdo do Contrato
Um dos pontos principais de um contrato é refletir no papel o desejo das partes, ou seja, aquilo que de fato esperam que aconteça – o objeto da negociação e o papel de uma. O contrato deve estabelecer o local e a data da entrega do produto, condições de pagamento, penalidades por atrasos de ambas as partes, detalhes relacionados a garantia do produto, etc. Quando negociamos o contrato, parece simples e que tudo o que era necessário já está nele descrito. Porém, nem sempre é assim!!!O contrato bem feito é aquele que, pelo menos os aspectos comerciais e a finalidade da contratação, possam ser entendidos por qualquer pessoa, especialmente aquela que não participou da negociação, pois se algo der errado será justamente um Juiz que não participou da negociação que terá que ler e entender qual era a intenção das partes para então decidir!
março 2016
Garantias
A lei estabelece algumas garantias que irão prevalecer, caso o contrato não preveja outra em seu lugar. A garantia legal é curta – 180 dias da entrega. Por isso, a maioria dos clientes exige uma garantia de no mínimo 12 meses. 12 meses contados de quando?E o que acontece se o produto apresentar defeito???
Correção imediata? Mas, e o lead time de produção? E a investigação do problema?
Tais prazos devem ser levados em conta!
Ainda, o que podemos garantir?
Finalidade a que o produto se destina ou somente o cumprimento das especificações técnicas que o cliente solicitou?
março 2016
Multa por atraso
Podemos aceitar o pagamento de multa por atraso?
A multa por atraso elimina outros possíveis prejuízos que o cliente
sofreu por conta de um atraso na entrega?
março 2016
Propriedade Intelectual
Em muitos casos, o cliente deseja se tornar o único detentor de todo e qualquer desenvolvimento originado da produção do aço por ele comprado.
Cuidado! O assunto é extremamente complexo e difícil de colocar no papel.
Assim, na maioria das vezes, o conteúdo da cláusula tende a beneficiar o cliente.
Sempre que houver cláusula de Propriedade Intelectual, é importante que a area de Pesquisa seja consultada, assim como o Dpto. Jurídico, para que, caso a caso, seja possivel verificar se podemos aceitar aquilo que esta sendo solicitado pelo cliente.
Ex. Cada Parte deverá reter a propriedade de todas as Informações Confidenciais e propriedade intelectual que tinha antes do início das discussões e avaliação mencionadas neste Contrato, mas a CLIENTE deverá manter com exclusividade todos os direitos sobre ideias, invenções, trabalhos de autoria, estratégias, planos e dados criados ou resultantes de discussões havidas entre a CLIENTE e a Empresa, incluindo, entre outros, todos os direitos de patentes, direitos autorais, direitos morais, direitos sobre informações de propriedade, direitos de bancos de dados, direitos de marca e outros direitos de propriedade intelectual e a nossa empresa assinará tantas cessões quantas sejam necessárias para atingir tal resultado.
Imaginemos que nas discussões com o CLIENTE, a empresa tenha uma ideia, que poderia ter surgido independentemente de a discussão ter sido iniciada com este cliente, mas que acabou tendo se originado neste contexto. Se esta ideia for algo que possa beneficiar o CLIENTE em detrimento dos seus concorrentes, ele poderia exigir que ela fosse usada somente para a produção de seus produtos.
março 2016
Confidencialidade
É extremamente importante que o Gestor que atende o Cliente verifique a existência de um NDA assinado com o cliente, bem como se ele mencionou que as informações enviadas são confidenciais. Ler a cláusula é de extrema
importância para que se possa entender qual procedimento deve ser observado
para que não haja descumprimento contratual ou até mesmo para que uma informação não perca o caráter de confidencialidade (caso seja nossa a preocupação em protegê-la). Ex. necessidade ou não de marcação da informação como sendo confidencial; necessidade de prévia autorização para divulgação a um terceiro, etc.
março 2016
Limitação de Responsabilidade
Extremamente importante a inclusão e a negociação de
cláusula de limitação de responsabilidade.
março 2016
Condições Gerais de Venda do Cliente
Muito comum, também, é o Cliente incluir em seu
Pedido de Compra uma menção afirmando que
aplicam-se seus termos e condições gerais.
Caso o cliente não aceite os nossos condições de
negociação, o Dep. Jurídico deve ser envolvido
imediatamente.
Calma... Somos apenas o Depto. Jurídico e não a
Área de Prevenção a Vendas...
março 2016
Problemas
Em caso de defeito de algum produto fornecido, os Deptos.
Jurídico e Financeiro devem ser informados o mais rápido
possível, de modo a trabalhar em conjunto com as áreas
técnicas.
Ex. temos que verificar qual documentação contratual foi
acordada para um caso como esse, prazos, multas, etc. O
Financeiro precisa ser alertado para que verifique se as
faturas em aberto serão suspensas ou não, bem como
verificar questões de seguro.
março 2016
Comunicação
Quando estamos ainda na fase de concepção de um projeto,
quão importante é a eficácia na comunicação para a
construção de um contrato que reflita corretamente o
interesse das partes.
https://www.youtube.com/watch?v=3nUk1pwcbso
março 2016
Interpretação das Cláusulas
Nos casos de rescisão de contrato de trabalho sem justa causa, por parte do empregador, o aviso prévio obedecerá aos seguintes critérios:
f) Aos empregados com 45 anos de idade ou mais, fica garantido um aviso prévio de 50 dias acrescido de mais 01 dia por ano ou fração superior a 6 meses de idade acima de 45 anos de idade;
Parágrafo único: A letra “f” acima não se aplica aos empregados com 45 anos ou
