dimensão quer pela sua importância. A indústria farmacêutica desenvolve-se num ambiente complexo e altamente regulado, tratando-se de um mercado com

(1)

I N FAN TA DO : R ua V as co d a Gam a, n .º 36 A ; In fan tad o , 2 67 0 -3 94 L ou re s, Te l.: 2 1 9 82 8 4 94 ; F ax : 2 1 9 82 8 4 95 © Co py rig ht CaF – F or m ação | NI F 50 3 2 26 9 63 Es te d ocu m en to é co nf id en ci al, s er vi nd o de b as e par a de se nv olv im en to d e pr op os ta de fo rm ação e n ão p od e se r ut iliz ad o po r te rce iro s.

O mercado farmacêutico é um dos mais representativos à escala Mundial, quer pela dimensão quer pela sua importância. A indústria farmacêutica desenvolve-se num ambiente complexo e altamente regulado, tratando-se de um mercado com especificidades muito próprias. Em virtude da elevada competitividade e dos avanços tecnológicos permanentes, os profissionais do Marketing Farmacêutico assumem o papel

(2)

determinante e fundamental de encontrar e desenvolver mecanismos de modo a potenciar vendas de produtos e maximizar processos.

Mas o Marketing Farmacêutico só é dos farmacêuticos se estes se prepararem adequadamente para tal. Apesar das execlentes competências na área técnica de farmácia, o farmacêutico precisa de se preparar no campo do marketing.

Do curso de Marketing para Farmacêutico já foram lançados centenas de profissionais que têm feito carreira de sucesso. Vai querer ser um deles?

Com este curso terás oportunidade de:

 Dar os primeiros passos no mundo do Marketing Farmacêutico e conhecer pessoalmente responsáveis do pipeline do marketing farmacêutico, sejam de medicamentos éticos, de OTCs, de merchandizing, de Marketing Digital…

 Viver a diferença de produto do marketing de serviços, ou, por outras palavras, do Marketing na Indústria do Marketing da Farmácia

 Saber fazer um Plano de Marketing que vai ser útil em toda a vida profissional

No final do curso Marketing para Farmacêuticos pretende-se que os participantes fiquem apto a:

 Entender a complexidade do ambiente farmacêutico sendo capaz de realizar a gestão eficiente de um produto, de uma marca ou de uma farmácia comunitária;

 Analisar e realizar estudos ao mercado numa perspectiva de implementar um produto ou serviço, enquadrando todas as variáveis de análise necessárias;

 Enquadrar a implementação de produto / serviço novo, considerando a sua comunicação no segmento de mercado alvo e fazendo-o chegar conforme os interesses do propenso cliente;

(3)

 Elaborar um Plano de Marketing, quer na indústria farmacêutica como na farmácia comunitária, definindo objetivos, monitorizar o Plano e efectuar ajustes ao mesmo sempre que necessário.

Carga Horária

60 horas

Formação em regime presencial.

Horário:

2ª e 4ª das 20:30 às 23:30

Calendário:

De 01 de Outubro a 05 de Dezembro

Local da formação:

Faculdade de Famácia da Universidade de Lisboa

Introdução ao Marketing Farmacêutico

Conceitos gerais e específicos do Marketing Farmacêutico Tendências actuais do Marketing

O Mercado

Conceito geral, características e comportamentos

O Mercado Farmacêutico actual, características e tendências Segmentação

Análises estratégicas em Marketing

Análises estratégicas

Análise de dados de mercado Stakeholders e Players

Identificação de Clientes, Fornecedores, Concorrência, … Análise SWOT

Diferenciação e Posicionamento

Marketing Mix

Produto

 Conceito, características e interpretação de Produto na área farmacêutica  Produto vs Serviços

 MSRM; MNSRM; Genéricos, OTCs, Dispositivos Médicos, Serviços Promoção

(4)

 Conceito, características e interpretação de Promoção na área farmacêutica e suas limitações legais

 Promoção de Produtos de Venda Livre

 Promoção de Produtos de venda sob prescrição Preço

 Conceito na óptica do Marketing, características e interpretação de Preço na área farmacêutica

Distribuição

 Conceito, características e interpretação de Distribuição actual na área farmacêutica

P’s do Marketing de Serviços

A Marca

A Marca: Conceito, características e comportamento Produtos sob protecção de marca e genéricos

Merchandising

Merchandisng no mercado farmacêutico

Merchandising em produtos de venda livre versus produtos de venda sob prescrição

Planeamento e Plano de Marketing

Planeamento de Marketing Plano de Marketing e sua etapas Orçamento

Plano de ação

Marketing Digital aplicado ao Setor Farmacêutico

Aplicação na cadeia de valor Canais

Redes Sociais

Coordenador

Alberto Antunes https://pt.linkedin.com/in/antunesalberto

Formador

Mariana Aires Rodrigues, licenciada em Marketing no ISCTE,

mestre em Marketing pela London Metropolitan University, com experiência prática no sector farmacêutico.

É Brand Manager, tendo trabalhado sempre no campo do marketing em diversas empresas multinacionais, incluindo empresas do setor farmacêutico.

(5)

Intervenções de vários especialistas de diversas empresas do sector.

O curso será realizado com método expositivo e demonstrativo, fundamentando a teoria em casos práticos.

Serão debatidos casos práticos reais alusivos aos diversos temas em estudo. Será desenvolvido um trabalho de fundo pelos participantes.

Serão convidados profissionais especialistas no sector farmacêutico para partilharem a sua experiência, nomeadamente:

 Responsável operacional de empresa de distribuição farmacêutica  Product Manager’s de farmacêuticas de produtos de marca  Product Manager’s de farmacêuticas de produtos genéricos  Product Manager de OTC’s

 Sales Manager de gama de produtos

 Responsável técnico de Farmácia comunitária