2ª WEBCAST de 16.2 CAMPANHA /05/2016

(1)

2ª WEBCAST de 16.2

CAMPANHA 2016.2

23/05/2016

(2)

PRESENÇA EM PROVA

VG1

(3)

PRESENÇA EM PROVA

VG1

• % DE PRESENÇA EM PROVA:

 Geral: 16.2 apresentou piora de 2. p.p em relação ao VG1 de 15.2 (de 52% para 50%;

 Unopar:

Piora de 1 p.p em relação ao VG1 de 15.2 (de 56% para 55%);

 AEDU:

Piora de 1 p.p em relação ao VG1 de 15.2 (de 34% para 33%)

• VOLUME DE PRESENTES EM PROVA:

 Geral:

Queda de 23% no volume de presentes em prova (13k em 16.2 vs 17k em 16.2);

 Unopar:

Queda de 26% em relação ao VG1 do ano passado (11 k 16.2 vs 15 k 15.2);

 AEDU:

Temos um acréscimo de 2% em relação ao VG1 do ano passado (1,953 k 16.2 vs

1,917 k 15.2)

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 % Presença em Prova: Em 16.2 temos 50% de presença vs 52% presença em 15.2, ou seja, apenas 2 p.p pior em relação ao ano

passado;

 Volume de Inscritos: Temos uma queda de 23% em relação ao VG1 do ano passado (13,2 k 16.2 vs 17,2 k 15.2);

GERAL

UNOPAR +

AEDU

UNOPAR

AEDU

 % Presença em Prova: Em 16.2 temos 55% de presença vs 56% presença em 15.2, ou seja, apenas 1 p.p pior em relação ao ano

passado;

 Volume de Inscritos: Temos uma queda de 26% em relação ao VG1 do ano passado (11 k 16.2 vs 15 k 15.2);

 Presença em Prova: Em 16.2 temos 33% de presença vs 34% presença em 15.2, ou seja, apenas 1 p.p pior em relação ao ano

passado;

 Volume de Inscritos: Temos um acréscimo de 2% em relação ao VG1 do ano passado (1,953 k 16.2 vs 1,917 k 15.2);

PRESENÇA EM PROVA -VG1

Mudança no processo de realização de Provas:

15.2: Não havia PS desde o primeiro dia do ciclo, concentrando todas as provas apenas no dia do VG. Após o VG1 o PS era liberado diariamente;

16.2: Desde o ciclo de 16.1, liberamos a realização da prova no primeiro dia do ciclo, não havendo mais a necessidade de realização de provas apenas no dia do VG1.

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PENDÊNCIAS DOCUMENTOS

VG1 – Unopar EAD

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PENDÊNCIAS DE DOCUMENTOS

VG1 UNOPAR

POLOS PRECISAM ENCAMINHHAR AS PROVAS COM

URGENCIA VIA COLETOR.

Sem o envio da documentação pendente, o resultado do

Polo não será liberado quarta-feira 25/05!

PRAZOS DE ENVIO DOS DOCUMENTOS:

Provas de inclusão: Impreterivelmente até 17:00 (Horário

de Brasília) do dia 23/05 – Segunda Feira, via Qualitor.

Provas, listas de presença e relatórios de ocorrências:

Impreterivelmente até às 17:00 (Horário de Brasília) do dia

(7)

CAPTAÇÃO EAD RESULTADOS

16.2

(8)

Precisamos reforçar todas as ações comerciais nos polos para

recuperarmos o GAP de presentes em prova. O Ciclo de Inverno é mais

curto, já tivemos o VG1 e precisamos acelerar os polos!!!

VISÃO REGIONAL

Inscrições

Aprovados

Matrículas

Inscrições

Aprovados

Matrículas

EAD ANHANGUERA

125,7%

106,5%

296,1%

-21,1%

-

-EAD UNOPAR

87,8%

104,9%

65,1%

4,7%

-

-TOTAL

92,8%

105,6%

106,2%

-1,0%

-

-YOY

MARCA

META MÓVEL

Inscrições Aprovados Matrículas Inscrições Aprovados Matrículas

REGIONAL SUL/SE

106,2%

118,7%

126,9%

18,3%

-

-REGIONAL NE/SE

89,6%

108,8%

99,4%

-7,1%

-

-REGIONAL CO/NO

83,2%

89,5%

91,4%

-12,2%

-

-TOTAL

92,8%

105,6%

106,2%

-1,0%

-

-YOY

REGIONAL

META MÓVEL

DATABASE: 22/05

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Inscrições Aprovados Matrículas YOY Inscrições YOY Aprovados YOY Matrículas Meta Móvel Inscrições Meta Móvel Aprovados Meta Móvel Matrículas Meta Total Matrículas

1 SUL/SE SILVIA CUNHA 1.035 56 20 65,6% - - 237,47% 87,65% 135,13% 2,03% 2 SUL/SE ELAINE MENDES 1.120 77 12 26,6% - - 148,19% 113,51% 100,79% 0,79% 3 NE/SE VINICIUS MOREIRA 2.462 86 9 57,5% - - 143,11% 96,05% 32,49% 0,26% 4 SUL/SE JULIO BRAGA 2.179 167 35 45,5% - - 141,75% 122,78% 175,42% 1,18% 5 SUL/SE RAFAEL FELICIANO 525 46 12 18,5% - - 138,74% 108,34% 237,48% 1,70% 6 SUL/SE ARMANDO BERTASSO 635 83 16 6,2% - - 135,09% 97,41% 123,27% 1,47% 7 SUL/SE CRISTINA PRADO 1.015 59 7 43,2% - - 132,43% 120,33% 82,00% 0,47% 8 SUL/SE TBD - GN PRESIDENTE PRUDENTE 361 34 6 10,1% - - 128,94% 197,99% 349,76% 0,74% 9 SUL/SE TBD - GN RIO DE JANEIRO 1.739 132 16 57,7% - - 127,29% 118,27% 69,96% 0,56% 10 SUL/SE TBD - GN SOROCABA 817 72 14 8,1% - - 120,64% 75,50% 196,07% 0,89%

11 CO/NO ANDRE CAVALCANTE 666 65 6 38,8% - - 119,91% 180,28% 81,83% 0,52%

12 CO/NO RAFAEL DE SOUZA 1.138 103 13 -3,1% - - 112,05% 86,21% 126,69% 0,56%

13 NE/SE RENATO OLIVEIRA 878 67 13 19,0% - - 108,89% 196,06% 121,86% 0,77%

14 NE/SE VALERIA NOGUEIRA 1.279 65 8 -0,9% - - 107,20% 111,21% 72,44% 0,38%

15 CO/NO TBD - GN CAMPO GRANDE 432 78 11 -8,3% - - 103,45% 157,46% 177,19% 0,92%

16 SUL/SE ELENITA FREITAS 607 92 16 54,8% - - 100,00% 196,11% 143,06% 1,30%

17 CO/NO ADIEL MARTINS 684 78 7 2,7% - - 97,55% 150,25% 115,88% 0,45%

18 NE/SE DEIDIANE SANTOS 989 155 40 -19,9% - - 94,16% 152,69% 226,57% 1,75%

19 CO/NO JOAO ALEXANDRE 723 90 8 6,6% - - 92,52% 172,28% 38,36% 0,44%

20 SUL/SE ROBERTO FURLANETTO 720 84 12 13,7% - - 91,56% 178,67% 70,72% 0,73%

21 NE/SE LEANDRO ALEX 2.425 251 41 -8,0% - - 88,59% 174,74% 136,10% 0,93%

22 CO/NO MARCELO DIAS 1.395 166 49 -25,3% - - 87,84% 78,54% 259,52% 1,52%

23 NE/SE TBD - GN VITORIA DA CONQUISTA 946 52 8 -2,2% - - 87,79% 98,16% 64,39% 0,36%

24 CO/NO ILVO BENDER 1.280 29 7 5,4% - - 81,39% 26,57% 36,16% 0,25%

25 NE/SE CARLOS AROLDO 733 93 13 -31,7% - - 81,38% 70,69% 94,30% 0,60%

26 SUL/SE MAURO BARROS 1.168 112 26 2,7% - - 79,44% 134,65% 191,08% 0,98%

27 CO/NO EDSON CASTRO 1.284 33 5 -13,0% - - 79,38% 40,59% 16,31% 0,14%

28 NE/SE SAULO RIBEIRO 629 39 5 -3,2% - - 76,91% 74,75% 48,15% 0,26%

29 CO/NO TBD - GN GOIANIA 546 51 12 -24,3% - - 74,91% 112,21% 217,88% 0,77%

30 CO/NO TBD - GN CUIABA 493 49 6 -22,4% - - 74,61% 81,75% 82,66% 0,39%

31 CO/NO CLEONES CAVALCANTE 458 61 18 -25,8% - - 73,99% 95,16% 149,98% 1,19%

32 NE/SE NELSON MOURA 896 61 8 -2,7% - - 73,48% 105,82% 64,42% 0,38%

33 CO/NO TBD - GN UBERLANDIA 576 42 4 -15,2% - - 71,66% 118,23% 62,96% 0,31%

34 NE/SE CARLA GOMES 1.246 82 10 -31,6% - - 70,84% 72,04% 83,95% 0,33%

35 SUL/SE LUCIANO CASSOL 631 76 15 -19,0% - - 62,93% 224,98% 185,79% 0,77%

36 NE/SE GIBRAN LUNA 728 73 7 -37,4% - - 62,54% 74,26% 85,70% 0,36%

37 CO/NO TBD - GN PORTO VELHO 1.233 61 11 -29,2% - - 58,66% 62,48% 52,31% 0,33%

38 SUL/SE DANIELE AMARO 781 74 14 -7,7% - - 54,12% 86,63% 91,42% 0,64%

39 NE/SE TBD - GN BARREIRAS 427 26 6 -24,2% - - 53,03% 78,19% 126,27% 0,48%

40 SUL/SE CARLOS EDUARDO 563 16 4 -35,4% - - 45,10% 40,54% 49,65% 0,22%

38.651 3.151 553 -1,0% - - 92,82% 105,56% 106,16% 0,68% TOTAL

RK REG GERENTE DE NEGÓCIOS

Realizado em 2016.2 % Crescimento 16.2 x 15.2 % Real vs Meta 2016.2

Ranking por Carteira

Carteiras Top 10

(10)

(11)

Calendário Comercial

2016.2

23/05:

Início VG Empresas

26/05:

Feriado de Corpus Christi

31/05:

Dia D.

30/05:

Início da operação de Bolsa Polo

(envio dos vouchers Polos + Gerentes)

01, 28 e 29/06:

Dia D

04 e 05/06:

PS de Ausentes

18 e 19/06:

VG 02.

D

S

T

Q

S

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31 MAIO

D

S

T

Q

S

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

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18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30 JUNHO

 PRECISAMOS UTILIZAR A DATA DE PS DOS

AUSENTES PARA RECUPERARMOS O RESULTADO

DO VG1. GARANTAM A PARTICIPAÇÃO DE

(12)

APRIMORAR – APERFEIÇOAR

FAROL

(13)

Participação – Aprimorar/Aperfeiçoar

• LINK DA PALESTRA AOS POLOS ESTARÁ

DISPONÍVEL ATÉ AMANHÃ 24/05

Diretor

Regional

TOTAL DE

INSCRITOS

ADRIANO MIRANDA

REGIONAL NE/SE

3.904 ALEX MATTIUZZO

REGIONAL SUL/SE

2.637 LINCOLN NIGRES

REGIONAL CO/NO

1.687 Total Geral

8.228

Gerente Regional TOTAL DE INSCRITOS

RENATO OLIVEIRA REGIONAL NE/SE 679 DEIDIANE SANTOS REGIONAL NE/SE 604 LEANDRO ALEX REGIONAL NE/SE 600 ANDRE CAVALCANTE REGIONAL CO/N 464 SAULO RIBEIRO REGIONAL NE/SE 412 CARLA GOMES REGIONAL NE/SE 397 DANIELE AMARO REGIONAL SUL/SE 383 ELENITA FREITAS REGIONAL SUL/SE 361 VINICIUS MOREIRA REGIONAL NE/SE 355 VALERIA NOGUEIRA REGIONAL NE/SE 298 TBD - GN RIO DE JANEIRO REGIONAL SUL/SE 284 CARLOS EDUARDO REGIONAL SUL/SE 275 ILVO BENDER REGIONAL CO/N 267 TBD - GN PRESIDENTE PRUDENTE REGIONAL SUL/SE 263 TBD - GN VITORIA DA CONQUISTA REGIONAL NE/SE 240 TBD - GN CUIABA REGIONAL CO/N 233 JOAO ALEXANDRE REGIONAL CO/N 231 JULIO BRAGA REGIONAL SUL/SE 206 ROBERTO FURLANETTO REGIONAL SUL/SE 200 GIBRAN LUNA REGIONAL NE/SE 161 RAFAEL FELICIANO REGIONAL SUL/SE 147 NELSON MOURA REGIONAL NE/SE 143 TBD - GN UBERLANDIA REGIONAL CO/N 133 ELAINE MENDES REGIONAL SUL/SE 104 MAURO BARROS REGIONAL SUL/SE 97 LUCIANO CASSOL REGIONAL SUL/SE 94 TBD - GN SOROCABA REGIONAL SUL/SE 87 MARCELO DIAS REGIONAL CO/N 80 TBD - GN GOIANIA REGIONAL CO/N 77 ARMANDO BERTASSO REGIONAL SUL/SE 58 SILVIA CUNHA REGIONAL SUL/SE 55 EDSON CASTRO REGIONAL CO/N 54 TBD - GN PORTO VELHO REGIONAL NE/SE 50 TBD - GN CAMPO GRANDE REGIONAL CO/N 39 CLEONES CAVALCANTE REGIONAL CO/N 29 ADIEL MARTINS REGIONAL CO/N 25 CRISTINA PRADO REGIONAL SUL/SE 23 TBD - GN BARREIRAS REGIONAL NE/SE 13 RAFAEL DE SOUZA REGIONAL CO/N 5

CARLOS AROLDO REGIONAL NE/SE 2 NO - ex-JOAO REGIONAL CO/N 0

(14)

(15)

AÇÃO COMERCIAL: PALESTRA PREMIADA

15 DINÂMICA DA

PALESTRA

 Temas abordados: Ensino superior: o que ganho cursando | EAD: igual, melhor, pior ou apenas diferente do presencial |

Como funciona o EAD | Kroton e Unopar: conhecendo melhor | Dinâmica premiada

RESULTADOS

DIRETOS

 1/3 dos alunos presentes em prova participaram da palestra (mais de 90 alunos);

 Sorteio de brindes + 1 Bolsa Gestor;

 410 indicações realizadas pelos alunos (4,5 indicações por aluno)

RESULTADOS

RELATIVOS

 Maior volume de inscritos BRASIL e maior da Regional;

 Maior volume de presentes BRASIL;

 Quase 20% dos inscritos da Regional NE/SE e mais de 20% dos presentes da Regional NE/SE

DINÂMICA

PREMIADA

 Sorteio de brindes de acordo com a quantidade de indicações realizadas pelos candidatos. Até 2 indicações por presente: 1

prêmio. De 2 a 4 indicações por presente: 2 prêmios. Acima de 4 indicações por presente: 4 prêmios.