Processos da Indústria de
Serviços (LOQ4208)
10 – Síntese Curso
Prof. Dr. Marco Antonio Pereira
marcopereira@usp.br
CRONOGRAMA - CURSO
Data Assunto Detalhamento
8/mar Op. Serviço EC: Cumbuca – 2 grupos (10%) 15/mar Op. Serviço EC: Cumbuca – 2 grupos (10%) 22/mar Op. Serviço EC: Cumbuca – 2 grupos (10%) 13/abr P1 Dupla – Sorteio na hora da prova
(40%) Maio-Junho Diferentes Tipos de Industria Grupos (1,0 ponto) 22/Jun P2 Individual (40%)
BENS
SERVIÇOS
Tangibilidade
Sim
Não
Participação do Cliente
Não
Sim
Produção e Consumo
Distintos
Simultâneos
Esforço pela Qualidade
No Produto
Com o Cliente
Expectativas dos
Clientes
Estáticas
Dinâmicas
Patente
Sim
Muito Difícil
Padronização
Fácil
Muito Difícil
Bens versus Serviços
Bens versus Serviços
PRODUTOS
SERVIÇOS
100% 50% 0% 50% 100%
Lojas de auto serviço Automóvel
Lojas com vendedores Restaurante fast food
Restaurante “la carte” Oficina de automóveis
Hospital
Cabeleireiro
Consultoria
Consulta num Psicólogo
Fonte: adaptado de Livro: “Administração Estratégica de Serviços” Irineu Gianesi & Henrique Correa -Editora Atlas
Marketing versus Operações
Marketing
Front Office
Mktg e OperaçõesProdução
Operações
Back Room
Operações
Na Manufatura
Nos Serviços
Fonte: Livro: “Administração Estratégica de Serviços” Irineu Gianesi & Henrique Correa - Editora Atlas
Sistema de Operações de Serviço
Front Office
(Linha de frente)
Alto contato com o cliente
Incerteza
Variabilidade
Difícil controle
Back Room
(Retaguarda)
Baixo contato com o cliente
Previsibilidade
Padronização
Melhor controle
Salão de
Restaurante
Cozinha de
Restaurante
Classificação
Serviços Profissionais
Consultoria
•Banco (pessoa Jurídica) •Serviço Médico •Assistência Técnica
Loja de Serviços
Banco (pessoa física) Restaurantes Hotelaria
Varejo em geral Serviços em Massa Transporte Urbano Cartão de Crédito Telefonia Varejo de Revistas
Baixo Médio Grande
Número de Clientes processados por dia
Ênfase em Pessoas Front Office Processo Alto Grau de Contato Personalização Autonomia Ênfase em Equipamentos Back Room Produto Baixo Grau de Contato Personalização Autonomia
ATRIBUTOS DE UM SERVIÇO
Imagem: www.imam.com.br/logistica/noticias/tecnologia-da-informacao?start=30Acesso Velocidade Consistência Competência Atendimento Flexibilidade Segurança Custo Integridade Comunicação Limpeza Conforto Qualidade dos bens Estética Importância máxima Importância mínima Público 1 (“econômica”) Público 3 (“primeira”) Público 2 (“executiva”)
Cliente: Passageiro de Avião
Fonte: Livro: “Gestão de Serviços” Henrique Correa & Mauro Caon - Editora Atlas
Acesso Velocidade Consistência Competência Atendimento Flexibilidade Segurança Custo Integridade Comunicação Limpeza Conforto Qualidade dos bens Estética Importância máxima Importância mínima Público 1 (“econômica”) Público 3 (“primeira”) Público 2 (“executiva”)
Análise de foco
Momentos da Verdade
Ciclo de Serviço = ∑ Momentos da verdade
Momentos da Verdade
MOMENTOS DA VERDADE
Qualquer episódio no qual o cliente entra em
contato com a organização e obtêm uma
impressão dos seus serviços;
Pode ocorrer:
Pessoalmente
Telefone
Mídia (TV, Rádio, etc)
Redes Sociais
...é a sequência completa de
“momentos da verdade”
que um cliente experimenta (ou vivencia) para que
possa satisfazer uma necessidade.
... é a cadeia contínua de eventos com a qual o
interage à medida que experimenta (ou vivencia) um
serviço prestado.
... é função do trabalho integrado de muitas pessoas
CICLO DE SERVIÇO
Fim do ciclo 2 – Encontrar lugar para estacionar Início de ciclo 3 - Entrar no supermercado 4 – Conseguir um carrinho 5 – Obter informações na seção do cliente 6 – Decidir itinerário 7 – Escolher os Produtos 1 – Entrar no estacionamento9 – Conferir Lista de Compras 10 – Escolher e
entrar em uma fila 11 – Esperar a vez 12 – Registrar os
Produtos no Caixa 13 – Pagar pela Compra 14 – Empacotar as Compras
15 – Levar as Compras até o Carro
16 – Guardar Compras
8 – Pedir ajuda a um funcionário 17 – Sair do estacionamento
PROJETO DE SERVIÇO
Ciclo de
Serviço
Blueprint
Service
Avaliação
Serviço
SERVQUAL
Novo
Blueprint
Service
BLUEPRINT SERVICE
Evidencias Físicas AÇÕES DOS CLIENTES LINHA DE INTERAÇÃO FUNCIONÁRIOS DA LINHA DE FRENTE LINHA DE VISIBILIDADE FUNCIONÁRIOS DA RETAGUARDALINHA DE INTERAÇÃO INTERNA
PROCESSOS DE APOIO
FONTE: Arizona State University – Disponível em
https://wpcarey.asu.edu/sites/default/files/uploads/research/services-leadership/Express-Mail-Delivery-Blueprint.pdf
MELLO, C.H.P. Modelo para projeto e desenvolvimento de serviço. Tese de doutorado. Universidade de
São Paulo, 2005.
MODELO DE DESENVOLVIMENTO DE NOVOS
SERVIÇOS (Mello, 2005)
Lean Thinking: Os 5 Princípios Fundamentais
1 . Definir o que é “
VALOR
” sob a ótica do cliente externo
ou interno.
2 . Identificar os “
FLUXOS DE VALOR
” existentes,
classificando os processos entre o que agrega valor e o
que não agrega valor.
3 . Se possível implementar o “
FLUXO CONTÍNUO
” do seu
produto no seu fluxo.
4 . Permitir que seu cliente “
PUXE
”, estabelecendo a lógica
da puxada.
5 . Buscar constantemente a “
PERFEIÇÃO
” do seu fluxo
produtivo.
LEAN OFFICE
Principio Lean
Manufatura
Escritório
1 – VALOR Visíveis em cada passo, pois os objetivos são bem definidos
Difíceis de enxergar, pois os objetivos são cambiáveis 2 – FLUXO DE VALOR Itens, materiais, componentes Informações, Conhecimento 3 – FLUXO CONTÍNUO
Interações são desperdícios Interações planejadas devem ser eficientes 4 – PRODUÇÃO
PUXADA
Guiada pelo Takt Time Guiado pela necessidade da empresa
5 – PERFEIÇÃO Possibilita a repetição de processos sem erro
O processo possibilita melhoria organizacional
FONTE: TURATI, R. C. (2007) Aplicação do Lean Office no setor administrativo público. 2007. 108 f. Dissertação Mestrado em Engenharia de Produção – Universidade Federal de São Paulo, São Carlos.
LEAN OFFICE
Os 8 passos da abordagem do Lean Office
1. Comprometimento com o lean
2. Priorização do fluxo de valor
3. Entendimento sobre o lean
4. Mapeamento do estado atual
5. Identificação de medidas de desempenho lean
6. Mapeamento do estado futuro
7. Criação dos planos Kaizen
8. Implementação dos planos Kaizen
Fonte: TAPPING, D.; SHUKER, T. Lean Office: gerenciamento do fluxo de valor para áreas administrativas
– 8 passos para planejar, mapear e sustentar melhorias Lean nas áreas administrativas. São Paulo: Leopardo, 2010.
FOCO: CLIENTES
DESAFIO
SATISFAÇÃO DO CLIENTE
Imagem: www.recifedistribuicao.com.br/site/?page_id=31
O que é IMPORTANTE para os CLIENTES?
Gera
LEALDADE
Integração – Marketing e Operações
Marketing
Operações
Expectativa do serviço
a ser prestado
Percepção do serviço
prestado
Avaliação do serviço
pelo cliente
Fonte: Livro: “Administração Estratégica de Serviços” Irineu Gianesi & Henrique Correa - Editora Atlas
Necessidades Versus Expectativas
Comunicação
boca a boca
Experiência
anterior
Comunicações
externas
Necessidades
pessoais
EXPECTATIVAS
DO CLIENTE
Processo de Avaliação
Expectativas antes da compra Percepção do clienteExcedidas
Ideal
Atendidas
Satisfatória
Não Atendidas
Inaceitável
EXPECTATIVAS QUALIDADE
Percepções da Gerência sobre as expectativas do
Consumidor Tradução das Percepções em especificações de Serviços
Prestação do Serviço PERCEPÇÃO dos Clientes EXPECTATIVA dos Clientes
Necessidades Pessoais Comunicação
Boca a Boca ExperiênciasPassadas
Comunicações Externas aos Consumidores Gap Gap 11 Gap 3 Gap 3 Gap Gap 22 G a p G a p 44 G a p G a p 44 Gap Gap 55
Fornecedor
Cliente
MODELO
CONCEITUAL
SERVQUAL
SERVITIZAÇÃO
Tipo de Questão para a Prova
1 – O Foco no Cliente é mais importante para a Indústria de Serviços do que para a Indústria de Manufatura (Bens). Você concorda com essa afirmação? Explique sua resposta.
2 – Por que o problema de Gestão de Serviços (de uma forma geral) é um dos maiores problemas das empresas brasileiras quando comparados com a Gestão da Manufatura? (Obs: Nestas duas questões, a avaliação é em função da coerência da resposta).
_________________________________________________________________ 3 – Explique com suas palavras os fundamentos básicos do SERVQUAL (não é para explicar a metodologia, mas sim os princípios gerais que estão por detrás da metodologia)
4 - Cite 2 ferramentas de GESTÃO DE SERVIÇOS e dê uma explicação (máximo de 10 linhas) do que são, para o que servem e quando, em sua opinião podem ser usadas, as ferramentas que você escolheu.
5 – Defina com suas palavras o que é SERVITIZAÇÃO. Dê pelo menos um exemplo prático de onde e como este conceito pode ser aplicado.