PROJETO 10 É PERFEITO OBJETIVO: EXPANSÃO DE 100% DO SEU NEGÓCIO MARY KAY NOS PRÓXIMOS 3 MESES E PROFISSIONALIZAÇÃO DO NEGÓCIO

PROJETO 10 É PERFEITO

OBJETIVO: EXPANSÃO DE 100% DO SEU

NEGÓCIO MARY KAY

NOS PRÓXIMOS 3 MESES

O QUE ABRANGE?

• AUMENTO DE CONTATOS

• AUMENTO NA BASE DE CLIENTES

• AUMENTO DE SESSÕES AGENDADAS

• AUMENTO DE ANFITRIÃS

• AUMENTO NAS VENDAS

Por que 10?

• Foi percebido que 10 é um numero totalmente administrável, e que traz

grandes resultados se for feito com constância de disciplina.

10

CENÁRIO ATUAL

• Antes, alguns poucos países como os EUA, sabia a força

que o mercado de vendas diretas tinha e que era uma

potencia bilionária. Hoje com as crises econômicas em

vários países as pessoas tem buscado alternativa de

negócio independente, flexível e lucrativo.

• O mundo esta de olho no ramo de vendas diretas, a

competitividade aumentou, varias empresas estão

recrutando, vendendo. É hora de se profissionalizar e

fazer dar certo. É a hora da peneira, ou você acelera

ou será ultrapassado.

• As pessoas que não conhecem ainda, estão abertas,

mas amedrontadas, desconfiadas, é preciso estratégia

pra chegar nos nosso resultados, é precisa REGRA DE

OURO E FAÇA-ME SENTIR IMPORTANTE.

PRIMEIRO PASSO

• 1) Aumentando os Contatos com Sorteio do

Batom ou outro produto disponivel

Escolha um local

“ Bom dia, eu trabalho numa multinacional de

produtos de beleza que esta trazendo algumas

novidades para o Brasil, você gostaria de

participar de um sorteio de um batom

hidratante para conhecer nosso produto?”

Se responder não: “ É de graça”

a) Você vai preencher um canhoto com os

dados da pessoa, observe que nele tem um

numero para o sorteio.

b) Na hora já dizer “obrigada por participar de

nossa campanha, por isso você já foi

contemplada com um dia de beleza pra

ganhar um tratamento facial ou aula de

maquiagem. Oque você prefere?

Posso te entender dia tal ou tal...qual você

prefere? Horário tal ou tal ...?

• c) Você vai

ficar com

esse cupom ,

e vai anotar

esse número

que esta no

canhoto no

VALE

PRESENTE

QUE VAI

FICAR COM A

PESSOA

d) E já preencher com os

dados do agendamento.

Não esqueça de passar

pra sua agenda depois.

E já informa que você

vai fazer o sorteio dia tal

em video e levar pra ela

ver, caso ela tenha sido

contemplada você já

leva o batom .

Se você tiver um espaço,

pode agendar as 10 no

mesmo dia a fazer o

sorteio ao vivo.

2) AUMENTANDO SEUS CONTATOS

ATRAVÉS DE PARCERIAS

• Colocando isto em pratica vai ter tanto agendamento,

vendas e inícios e estará em qualificação para Diretora (DIQ)

nos próximos dois meses.

Esteja focada e faça acontecer.

Estou te enviando os cartões que usará nos estabelecimentos

que escolher: restaurantes, academias, lojas, empresas, etc.

Tenha uma imagem profissional, leve com você seu cartão de

visita, seu sorriso, sua atitude positiva e o cartão presente.

• Lembre: fale somente com o gerente, pois ele é a pessoa que

toma decisões.

• Use Imagem profissional Mary kay, e uma boa maquiagem,

Sugestão de diálogo: "Meu nome é Eloisa sou uma Diretora com

Mary Kay cosméticos e nossa empresa está fazendo uma promoção

com os restaurantes na sua Área (ou cidade). Gostaria de promover

o seu restaurante com uma apreciação às suas clientes totalmente

de graça para você. Esta é uma empresa de 380 mil mulheres no

Brasil. Eu estarei no seu restaurante na sexta (ou sexta e sábado) e

toda mulher que entrar naquela porta (aponta para a porta) vai

receber um cupom presente em nome do seu restaurante para uma

Sessão de Beleza. Se ela fosse em um Spa aqui na sua cidade teria

que pagar R$ por este serviço. (Mostra o cupom presente onde você

colocaria o nome, em grande, do restaurante). Posso te encaixar

nesta sexta ou sábado qual é melhor para você? Ou posso te

encaixar nesta sexta e sábado ou no sábado e domingo qual é

melhor para você?

COMO FAZER O SORTEIO

• Você entrega para cada mulher que entrar no restaurante o cupom para

ela preencher com os dados pessoais dela para ela participar do sorteio de um batom, kit mãos de seda, etc. Assim que ela preencher e te

entregar você presenteie a ela o "cupom presente."

Faça o sorteio no final da sua estada no restaurante e ligue para cada pessoa dizendo:(Nome…) agradece por ter vindo no restaurante e diga parabéns você ganhou uma sessão de beleza Mary Kay como presente do restaurante (nome do restaurante). Posso te encaixar nesta Terça ou Quinta qual é melhor para você?

Se tiver tempo Você pode convidar amigas para participar. Se você tiver uma amiga presente você pode comprar um produto MK pela metade do preço. Se você tiver duas amigas presentes você pode comprar dois

produtos MK pela metade do preço. Se você tiver três amigas...etc. Segue também o cartão de agendamento - onde fala que se ela convidar amigas pode ganhar produto pela metade do preço. - em anexo.

SEGUNDO PASSO

2) Aumentando as Sessões e as Vendas

Na sessão de beleza você vai desenvolver novas

anfitriãs, mesmo que só tenha 1 ou 2 pessoas.

Você vai dar um estímulo pra que ela te

indiquem 9 novos contatos + ela= 10.

A cada sessão 10 novos clientes.

A cada contato que agendar e comprar um valor

X , a anfitriã vai ganhar presentes.

• Ela vai anotar o

nome e telefone

da indicação, e

se ela mesma

for sua anfitriã e

marcar com

todas ganha tb

o estojo.

• Observe que eu

fiz a 250,00

cada indicação,

ou seja cada

sessão pode me

render +

2.500,00 em

vendas.

AGENDANDO O SEGUNDO ENCONTRO

• No dia da sessão, leve com você um porta retrato com a folha abaixo para colocar na mesa.

Folder em anexo : 100 reais em produto grátis.

Faça o fechamento das vendas e não esqueça de agendar o segundo encontro.

• Dê a ela o cartão de agendamento (abaixo) e leia cada palavra em voz alta para ela.

Coloque em pratica ainda hoje.

Tenha uma semana Grandiosíssima com muitas novas clientes Time Wise .Pense Grande e seja Pro Ativa! Eloisa Johnson "Mude suas palavras e você mudará o seu

mundo."

TERCEIRO PASSO

• 3) Aumento a base de clientes

• Fazendo mais sessão de make

• Oferecendo a oportunidade

Não podemos trabalhar com vendas através de bingo, ou rifa.

Mas nesse evento damos mimos de presente, cartelas

gratuitas, de poucas rodadas, em um bingo que serve como

atrativo para apresentarmos a oportunidade e apresentar

itens de make para fechamento de venda. O nome da

empresa não é divulgado. Pode ser feito com quem já fez

somente scp ou novos contatos. Ótima opção para pessoas

difíceis que você nunca consegue agendar ou nunca vai nos

eventos que você chama.

Não vale a pena fazer com quem já fez maquiagem.

,

Esse é o

convitinho

para as

pessoas

que

confirmar

em que

vão

Esse é o

folder

para fixar

no local

que você

vai fazer

caso seja

uma

parceria.

QUARTO PASSO

• 4) Aumentado os inicios

• Pizza Oportunidade, ou algo semelhante

• Você convidara pessoas que tem alguma

proximidade, (já é cliente, ou colega ou parente)

não pode ser contato frio.

• Será um jantar casual, pizza que você mesmo

pode fazer na sua casa, ou um café, um lanche,

em um local onde você possa apresentar a

oportunidade.

• O clima amistoso e descomprometido quebra o

gelo.

• Neste caso o foco é

apresentar a oportunidade de negócio, então você pode

dize “ gostaria de te mostrar nosso plano de negócio tenho certeza eu vai mudar a sua vida. Vamos comer uma pizza amanhã pra batermos um papo?” ou “ Toma um café comigo amanhã?”

• E Pode ligar para suas

melhores clientes e dizer, estou fazendo uma

homenagem as minhas

clientes vips e gostaria de te convidar...

• Ai você prepara uma

lembrança, cartinha, amostra, bombom...