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NEXT GENERATION MONEY:

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Academic year: 2021

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(1)

1

ARGENTINA | BRAZIL | BOLIVIA | CHILE | COLOMBIA | MEXICO | PARAGUAY | PERU | URUGUAY | TURKEY | INDIA

CHINA | CZECH REPUBLIC | ESTONIA | HUNGARY | LATVIA | LITHUANIA | POLAND | SLOVAKIA | SLOVENIA

Danielle Gotkis | SVP of Marketing

NEXT GENERATION MONEY:

CHALLENGES & OPPORTUNITIES

FOR GLOBAL MERCHANTS IN

(2)

1

PLATFORM / API

20

EMERGING MARKETS

2B

EMERGING CONSUMERS

200

PAYMENT METHODS

450

MERCHANTS

2

(3)

ABOUT DLOCAL

360 payment technology for emerging markets

– pay-ins, payouts

and cash collection

Diverse team of

100+ people

Offices

in Uruguay (HQ), US, Brazil, UK, and Israel

Market coverage:

EU e-money license

LATAM: Argentina, Bolivia, Brazil, Chile, Colombia, Mexico, Peru,

Paraguay, Uruguay

APAC: China, India

EMEA: Turkey, Czech Republic, Estonia, Hungary, Latvia,

Lithuania, Poland, Slovakia, Slovenia

(4)
(5)

5

1

API |

200+

payment methods |

20

emerging markets |

2 B

consumers

Local transactions

Process payments domestically,

ensuring the highest acceptance rate

Cross-border settlement

Expatriate funds to EU or US at

no cost

Simple market entry

Eliminate local market

complexities with dLocal as your

emerging markets expert and

local merchant of record

Enterprise-grade solution

Reliably accept and send payments with our

trusted, PCI DSS compliant platform and

clever fraud detection tools

(6)

Source: Tecnocom, emarketer, AMPICI, OMT, CNC, Comscore

CONSUMER PAYMENT PREFERENCES IN LATAM

6

LOCAL

CREDIT &

DEBIT

CARDS

52%

CASH

28%

INTERNATIONAL

CREDIT CARDS

15%

BANK TRANSFERS

5%

(7)

E-commerce Payment Mix (2016)

International

credit card

48%

Domestic

credit card

9%

Debit card

2%

Cash

payments

21%

Bank

transfers

17%

Other

3%

International

credit card

48%

Domestic

credit card

2%

Debit card

23%

Cash

payment

methods

19%

Bank

transfer

3%

Other

5%

Brazil

Mexico

Colombia

International

credit card

20%

Domestic

credit card

51%

Debit card

2%

Cash

payments

via Boleto

21%

Bank

transfers

4%

Other

2%

(8)

E-commerce Payment Mix (2016)

Argentina

Chile

Peru

International

credit card

21%

Domestic

credit card

56%

Debit card

1%

Cash

payments

18%

Bank

transfers

1%

Other

3%

International

credit card

30%

Domestic

credit card

25%

Debit

card, via

WebPay

28%

Cash

payments

7%

Bank

transfers

8%

Other

2%

International

credit card

47%

Domestic

credit card

9%

Debit card

6%

Cash

payments

21%

Bank

transfers

6%

Cash on

delivery

9%

Other

2%

(9)

PAYMENT WITHOUT

CREDIT CARDS

Brazil: Boleto is king

#1 cash payment method

50M Boletos/month

30% of all Boleto online

transactions come from mobile

Mexico: a craze for cash

Unbanked population over 60%

Banked population still uses cash

Withdrawals from ATMs as soon as

salaries are paid, leaving minimum

amount in bank

2/19/2017 AstroPay https://www.astropaycard.com/Boleto/boleto_bb.php 1/2 Corte na linha pontilhada Recibo do Sacado 001­9 

00190.00009 02860.239017 05663.792173 7 70790000005489

Cedente Agência / Código do Cedente Espécie Quantidade Nosso número Astropay Brasil Ltda  

Rua Heitor Stockler de França, 396 sala 1809 Centro Civico, Curitiba  

PR 

3041­4 / 00124600­3  R$    28602390105663792  Número do documento Contrato CPF/CEI/CNPJ Vencimento Valor documento 105663792    16.883.876/0001­63  19/02/2017  54,89  (­) Desconto / Abatimento (­) Outras deduções (+) Mora / Multa (+) Outros acréscimos (=) Valor cobrado

          Sacado Unit Streamline ­ CPF/CNPJ : 01676626948  Autenticação mecânica Corte na linha pontilhada 001­9 

00190.00009 02860.239017 05663.792173 7 70790000005489

Local de pagamento Vencimento QUALQUER BANCO ATÉ O VENCIMENTO 19/02/2017  Cedente Agência/Código cedente    

Data do documento No. documento Espécie doc. Aceite Data process. Nosso número 19/02/2017  105663792  DS  N  19/02/2017  28602390105663792  Uso do banco Carteira Espécie Quantidade x Valor (=) Valor documento

  17 ­027  R$      54,89  Instruções (Texto de responsabilidade do cedente)       * SR. CAIXA,   NAO ACEITAR PAGAMENTO EM CHEQUE. ESTE BOLETO SO  PODERA SER PAGO EM DINHEIRO. RECEBER ATE 4 DIAS APOS O VENCIMENTO.      (­) Desconto / Abatimento   (­) Outras deduções   (+) Mora / Multa   (+) Outros Acréscimos   (=) Valor cobrado   Sacado Unit Streamline  CPF/CNPJ : 01676626948  Rua Heitor Stockler de França, 396 sala 1809 Centro Civico  CEP : 80530000  Curitiba ­ PR  Sacador/Avalista   Cód. baixa Autenticação mecânica ­ Ficha de Compensação Corte na linha pontilhada

(10)

INSTALLMENTS WITH CREDIT CARDS

Installments are a must in Latin America

Colombia: 69% of people use installments

Brazil: 54% of online and 80% of offline retail sales are sold

with installments

Argentina: 70% of supermarkets purchases in are done in 3+

or more installments

MX, AR, UY: 40-50% use installments for online purchases

Offered by acquirers at checkout

Examples of items purchased: clothes, appliances,

groceries, restaurant meals, travel, phones

dLocal’s merchants

have increased their

average ticket amount

by 30-40%

by offering

installments

30-40%

average ticket amount

(11)

OFFER ALL

LOCALLY-RELEVANT PAYMENT METHODS

(12)

PAYMENTS CHALLENGES THAT GLOBAL MERCHANTS

FACE IN EMERGING MARKETS

Multiple currencies, tax and income

expatriation laws, many local acquirers,

numerous local payment methods, etc.

Operating in multiple countries is

complex.

How can I maximize my reach while

providing the same seamless

payment experience that my US

customers love?

I’ve launched my XYZ

service with in-app

payments and

international processing.

My conversions are 30%.

Why are they so low?

Payment + settlement can take

48-96 hours, but my business

model is built on real-time

transactions.

Why can’t I bill

recurring payments

to local cards?

Why can’t I pay my local

contractors / drivers / sellers

through e-wallets?

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13

13

Download LATAM Payments Guide:

https://dlocal_latamguide.pagedemo.co/

Referências

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