Motors Automation Energy Transmission and Distribution Coatings. Processo de Internacionalização

Motors | Automation | Energy | Transmission and Distribution | Coatings

Processo de

Cada vez mais se consolidando como fornecedor de sistemas

elétricos industriais completos

_{R$ 17 bilhões}

Fundação da Eletromotores Jaraguá 16 de setembro de 1961

MISSÃO

Crescimento Contínuo e

Sustentável, mantendo a

simplicidade

VISÃO

Ser referência global em máquinas

elétricas e com uma ampla linha de

produtos, provendo soluções

eficientes e completas

Unidades

de Negócio

Motores

Automação

Energia

Transmissão & Distribuição

Motores

Motores Industriais de Baixa Tensão e Redutores Motores Comerciais

e Residenciais

Motores para as mais diversas aplicações industriais e para áreas classificadas Motores para movimentação de ar,

condicionadores de ar, lavadoras de roupas e portão eletrônico

Motores Industriais de Alta Tensão

Automação

(produtos)

 Partida e proteção de motores elétricos

Proteção de circuitos elétricos

Controls

 Correção do fator de potência

Segurança de máquinas

 Segurança operacional de máquinas e equipamentos (NR12)

 Sensores para automação industrial

Building Automation

Equipamentos elétricos para construção civil e automação predial

Critical Power

 Fontes de energia ininterruptas  Variação de velocidade

Drives

Sistemas de Automação

Painéis elétricos e automação de processos. Sistemas fornecidos pela WEG que atendem diversos ramos

de atividades industriais: mineração, energia, usinas de açúcar e álcool, plantas químicas, siderurgia, naval,

máquinas, papel e celulose.

Automação

(sistemas)

Energia

 De 10 a 25.000 kVA

Alternadores para Grupos Geradores

Térmicas

Geradores, turbinas hidráulicas e hidromecânicos

CGH’s até 1.000 kVA  PCH’s até 30.000 kVA  UHE’s até 150.000 kVA

Hidrelétricas

 Geradores para cogeração com biomassa, gás e outros

 4 polos até 62.500 kVA  2 polos até 150.000 kVA

Transmissão & Distribuição Subestações Convencionais Subestações Móveis Transformadores a Óleo Serviços de Reforma e Repotenciação Secionadores Transformadores a Seco

Segurança, economia de espaço e redução dos custos de manutenção

Soluções práticas para restabelecimento de energia

Segmentos atendidos

De um simples motor para aplicação em área rural para soluções que atendem

a vários segmentos da indústria



Papel & Celulose



Açúcar & Etanol



Alimentos & Bebidas



Petróleo & Gás



Siderurgia



Infraestrutura



Mineração



Naval



Energia

NEGÓCIO WEG

A Solução Global com máquinas elétricas e automação para a indústria e sistemas de

energia

Distribuição Transmissão

Geração de Energia

Building

Automation Tração e Propulsão Elétrica _{Movimento, Automação Industrial e Segurança} Conversão de Energia, Controle de de Máquinas • Manobra e Proteção de circuitos elétricos • Critical Power Tintas Cidades Indústrias Energia

Capacidade de

inovação tecnológica

 Parceria com as melhores escolas de engenharia no Brasil e no mundo

INVESTIMENTOS CONSISTENTES EM P&D (R$ Milhões)

Pesquisa & Desenvolvimento Receita Líquida

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2001 2000 2002 2009 2010 2011 2012 2013 18 18 21 30 34 63 73 86 89 82 106 135 145 183 2,3% 1,7% _1,5% 2,5% 1,6% 1,8% 2,4% 2,3% 2,0% 2,0% 2,4% 2,6% 2,3% 2,7% UFSC, UFMG, USP, UNESP, UFRGS e UFGG Wisconsin Zurich e Berna Hannover, Aachen e Wuppertal Nottingham, Glasgow e Manchester

Comitê de Tecnologia para discussão

de inovações tecnológicas na área

eletro-eletrônica

 Laboratórios de pesquisa

ensaios:

A WEG ganha Prêmio FINEP 2013

A companhia nos últimos 3 anos tem estado entre os 3 finalistas. Em 2013 ficou como a segunda mais inovadora do Brasil na categoria “Grandes Empresas” e

Energia e Eficiência Industrial

Energias

Renováveis Smart grid Mobilidade Elétrica Os motores elétricos

representam cerca de 70 % de todo o consumo industrial de energia elétrica, ou 25% do consumo mundial de eletricidade em geral.

 Tendência clara no sentido de regulamentar os níveis mínimos de eficiência energética elétrica do motor (necessidades mais baixas para expandir geração).

Unidade global para reduzir as emissões de Gases de Efeito Estufa

Renováveis permitem a geração distribuída, mais perto de consumo e exigindo menor infraestrutura de T&D

Urbanização crescente agrava os congestionamentos das cidades e demandam alternativas urgentes;

Gases de efeito estufa e outros poluentes emitidos por veículos propulsionados por motores de combustão interna estão acima dos níveis sustentáveis;

A eletricidade é claramente um uso mais eficiente da energia na propulsão de veículos;

Os combustíveis alternativos, híbridos e elétricos puros irão crescer no mercado. Soluções de Powertrain/sistemas de tração são escaláveis por todos os tipos e tamanhos de veículos e outros modais de transporte (WEG fornece soluções em Powertrain marítimos). O Grid de distribuição de eletricidade está desenvolvendo e tornando-se “Inteligente”; Todos os pontos do sistema, desde a geração até o consumo (e todos os pontos no meio), tem que perceber os sinais e ser capaz de responder a mudanças;

Todos os produtos elétricos passarão por mudanças. Haverão mais sensores, mais automação, geração e distribuição mais eficiente da eletricidade.

Nossa indústria está passando por grandes mudanças

Megatrends estão criando mudanças nos padrões de demanda e

novas oportunidades de negócios

Presença Global

Filiais comerciais em 25 países

Fábricas em 10 países

23,7 mil (82%)

Total: 29.000

Jaraguá do Sul/SC (Parque I) Jaraguá do Sul/SC (Parque II) Guaramirim/SC Blumenau/SC Itajaí/SC Joaçaba/SC São José/SC Linhares/ES Manaus/AM Gravataí/RS São Bernardo do Campo/SP Mauá/SP

Fábricas e Filiais

No Brasil

Parques Fabris - Brasil

São José/SC

Mauá/SP

Cabo de Santo Agostinho/PE Jaraguá do Sul/SC (Parque I)

Jaraguá do Sul/SC (Parque II) Guaramirim/SC Blumenau/SC

São Bernardo do Campo/SP

Itajaí/SC Joaçaba/SC Gravataí/RS

Fábricas e Filiais

Do primeiro prédio ao

parque instalado

global

Argentina Chile Colômbia Venezuela Peru Estados Unidos Portugal Espanha Itália Reino Unido Alemanha Bélgica Emirados Árabes Rússia Índia Japão Austrália México França Áustria Holanda Suécia China Cingapura África do Sul

Brasil(*)

Argentina

México

Portugal

China

Índia

África do Sul

EUA

Áustria

Alemanha

(*) Jaraguá do Sul (SC); Guaramirim (SC); Blumenau (SC); Itajaí (SC); Joaçaba (SC); São José (SC); Gravataí (RS); Curitiba (PR); São Bernardo do Campo (SP); Mauá (SP); Monte Alto (SP); Linhares (ES); Manaus (AM).

Parques Fabris - Exterior

Buenos Aires San Francisco Viena Tizayuca Huehuetoca Huehuetoca Córdoba Minneapolis Maia Johannesburg Hosur Nantong Balingen Changzhou

Exemplos de Filiais

Evolução no Exterior

Vendas exclusivamente

para o Mercado

Brasileiro

Foto da 2ª Convenção

Nacional de Vendas

Primeira Década

Barreiras Enfrentadas

e Soluções

Barreira

Encontrar distribuidores no Brasil (marca desconhecida).

Solução

Estabelecimento de seus próprios distribuidores, iniciando com os ATs.

Barreiras Enfrentadas

e Soluções

Barreira

Dificuldade em obter matéria prima e componentes - Jaraguá do Sul era longe dos grandes centros.

Solução

Foi instalada fundição, estamparia, trefilação, centros de usinagens e ferramentaria (verticalização).

Início das Exportações

Vendas para a América Latina:

Paraguai, Equador e Uruguai

Primeiros Contratos de

Representação e Distribuição

Internacionalização

Barreiras Enfrentadas

e Soluções

Barreira

Como estabelecer distribuidores no exterior sem ser conhecido.

Solução

Iniciou pela América Latina (facilidade do idioma e aproximação cultural), participou de feiras no exterior e embarcou os

primeiros containers em consignação (Canadá).

Barreiras Enfrentadas

e Soluções

Barreira

Era necessário um “novo motor” que atendesse normas internacionais.

Solução

Comprou tecnologia da Europa e adaptou-se às normas IEC. Iniciou a fabricação do motor IP44 (quadrado).

Conquistas dos Mercados



Extensão da rede de representantes

e distribuidores



Necessidade de uma rede de ATs



Criação de um departamento de

comércio exterior



Certificações de produtos



Participação em feiras



Incentivo ao aprendizado de inglês

Internacionalização

Barreiras Enfrentadas

e Soluções

Barreira

Estabelecer contato com outros países - idioma.

Solução

Aprendizado de idiomas, especialmente inglês e espanhol com auxílio da empresa. Envio de funcionários às filiais do exterior para um período de treinamento.

Barreiras Enfrentadas

e Soluções

Barreira

Exportação como uma prática contínua. Era comum as empresas brasileiras

exportarem somente o excedente da produção.

Solução

Adoção de uma filosofia contrária: “exportar faz parte do nosso negócio”.

Certificações

a nível mundial

Argentina Argentina Australia Australia Belgium Bélgica Canada Canadá Colombia Colombia Brazil Brasil U.K. Reino Unido France França Germany Alemanha China China Spain España Italy Italia USA EEUU South Africa

Africa del Sur Norway Noruega Russia Rusia Mexico México Saudi Arabia Arabia Saudita European Community Comunidad Europea Brazil Brasil Brazil Brasil Brazil Brasil Germany Alemanha USA EEUU USA EEUU U.K. Reino Unido U.K. Reino Unido France França Germany Alemanha Canada Canadá Argentina Argentina Iran Iran Mexico México Mexico México

Internacionalização



Definição de uma estratégia para

o mercado externo



Primeiras filiais comerciais



Passou de um departamento

de comércio exterior para WEG

Exportadora (empresa)



Envio de brasileiros para trabalhar no

exterior

Internacionalização

Barreiras Enfrentadas

e Soluções

Barreira

Dependência exclusiva dos distribuidores.

Solução

Início da complementação do serviço do distribuidor por filiais comerciais próprias (EUA, Bélgica, Alemanha, Austrália,

Argentina, México, etc.). Atualmente 25 filiais.

Barreiras Enfrentadas

e Soluções

Barreira

Descobrir a maneira mais adequada para implantar uma filial comercial no exterior.

Solução

Associação com distribuidores locais. Parte contábil e legal: contrataram-se

Abertura de Filiais

1991 - EUA

1992 - Bélgica

1994 - Argentina

1994 - Japão

1995 - Alemanha

1995 - Austrália

1997 - Inglaterra

1998 - Espanha,

França e Suécia

1999 - México

Barreiras Enfrentadas

e Soluções

Barreira

Mudar a imagem do Brasil (país pobre de Terceiro Mundo).

Solução

Trouxe clientes e potenciais clientes

para mostrar o país, a região e a empresa (mais de 1100 visitantes do exterior vêm ao Brasil por ano).

Barreiras Enfrentadas

e Soluções

Solução

Trouxe clientes e potenciais clientes

para mostrar o país, a região e a empresa (mais de 1100 visitantes do exterior vêm ao Brasil por ano).

Globalização



Fábricas no exterior:

Argentina, China, México, Portugal



Cobertura mundial



Entrada no mercado asiático



Clientes globais



Trazer estrangeiros para trabalhar

no Brasil (multiculturalismo)

Internacionalização

Implantação de Fábricas

e Filiais

Fábricas

Filiais

2000 - Argentina

2000 - México

2001 - Itália

2001 - Venezuela

2002 - Portugal

2002 - Holanda

2003 - Chile

2003 - Colômbia

2004 - China

2004 - Índia

2005 - México

2005 - Singapura

2006 - México

2007 – Dubai

2008 - Rússia

2009 - México

Barreiras Enfrentadas

e Soluções

Barreira

Descobrir a maneira mais adequada para implantar uma fábrica no exterior.

Solução

A WEG comprou fábricas de motores já existentes, inclusive de

Barreiras Enfrentadas

e Soluções

Barreira

Descobrir a melhor maneira de implantar a cultura WEG nas filiais e permitir que os estrangeiros entendessem essa cultura.

Solução

A WEG enviou brasileiros para

estagiar nas filiais e estrangeiros são trazidos para a WEG Brasil para

Economia de Energia



Fornecimento de produtos que atendem e superam os níveis de

energia solicitados pelos programas de economia de energia em todos

os países



Ajudar o cliente a incrementar a economia de energia, reduzir custos e

melhorar a performance das empresas

Super Premium NEMA Premium High Efficiency Premium IE1 IE2 IE3 Grade A Grade B

Super High Efficiency E3+ TOP

Evolução no Exterior

Mergers & Acquisitions

Aquisições de empresas:



Brasil



Argentina



África do Sul



Estados Unidos



Áustria



China



Alemanha

Internacionalização

5ª fase

Mergers & Acquisitions

Fábricas

Filiais

2011 - EM EUA

2011 - WII Índia

2011 - Perú

2011 - Pulverlux Argentina

2011 - WATT Drive Áustria

2010 - ZEST África do Sul

2013 - HST África do Sul

2014 – Sinya China

2014 - Württembergische

Tecnologia

Aces

so

ao

Merc

ado

2010 2010 2010 2010 2011 2011 2011 2011 2012 2012 2012

Estratégia de Portfolio

A visão clara de atratividade das oportunidades e do

alinhamento estratégico

March 2014 September 2013

(R$ Milhões)

Receita Operacional Líquida

Crescimento Contínuo e Consistente

Internacionalização

CAGR

18% nos últimos 17 anos Receita Operacional Líquida (ROL) - 2013



Distribuidores e agentes

em mais de

85 países



Mais de

1.200

assistentes técnicos

nos 5 continentes



Vendas para mais de

135 países

Receita Operacional Líquida (ROL) -

2013

50%

50%

Mercado

Externo

Mercado

Interno

Resultados da Internacionalização

50%

50%

Mercado

Externo

Mercado

Interno

Vendas por Região Geográfica (2013)

50% Brasil 9% América Central e do Sul 17% América do Norte 13% Europa 6% África 5% Ásia e Oceania

50%

35%

15%

2013

Plataforma de Produção Global

49

Produzidos e vendidos no Brasil Produzidos no Brasil e exportados Produzidos e vendidos no exterior

65%

31%

4%

4.392 5.189 6.174 6.829 20.000

18%

19%

11%

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

WEG Plano Estratégico 2020

Aspiração corporativa de R$ 20 bilhões até 2020. O crescimento vem

da base diversificada, com uma abordagem disciplinada para

expansão orgânica e não orgânica.

50 1/3 Não Orgânica 2/3 Orgânica CAGR 17.9%

CAGR

17%

20.000 Base

“Se faltam máquinas você pode comprá-las. Se não há dinheiro, você

toma emprestado. Mas

homens, você não pode

comprar, nem pedir

emprestado. E homens motivados por uma ideia são a base do êxito.”