APRESENTAÇÃO DE RESULTADOS 4T20 e 2020

APRESENTAÇÃO DE RESULTADOS

4T20 e 2020

APRESENTAÇÃO DE RESULTADOS 2020 MAR 2021 2

+99%

Crescimento GMV aa no

4T20 (R$ 107 M), 3,1x

média ecommerce

1

Em 2020, +96% aa

+105%

Crescimento Receita

Liquida aa no 4T20 (R$77

M)

Em 2020, +87% aa

+20pp

NOW, Crescimento GMV

para companhia em 2020

10% do GMV total

+181 K

Novos SKUs em 2020

411 novos fornecedores

em 2020

13,1 %

Lifestyle como % do GMV

em 2020

+3,4 pp vs 2019

18,5 %

Private Label como

% do GMV em 2020

+2,0 pp vs 2019

+86%

Crescimento

Compradores Ativos

em 2020

62%

Westlog: % entregas da

Grande São Paulo 4T20

vs 8% no 4T19

5

o

Ano

Consecutivo de EBITDA

Ajustado positivo

58% de crescimento vs

2019

+33

M

Geração de Caixa

operacional em 2020

Destaques

4T20 e 2020

1_{Segundo o E-Bit as vendas do mercado brasileiro de ecommerce}

cresceram 32% aa no 4T20 e 41% aa no ano de 2020. Ainda segundo o

E-Bit, em 2020 o crescimento anual das vendas do mercado brasileiro de ecommerce de casa e decoração foi de 53%

Nossa missão

"Inspirar cada pessoa a descobrir

mais beleza no seu viver"

APRESENTAÇÃO DE RESULTADOS 2020

MAR 2021 4

Por que as clientes

amam a Westwing?

Nosso diferencial

UX diferenciado em um

mundo mobile first

APRESENTAÇÃO DE RESULTADOS 2020 MAR 2021 6

Shoppable

Magazine

20 mil

inserções de conteúdo

FRESHNES

S

CURATIO

N

EDITORIA

L

PRESENT.

CURATION

FRESHNESS

CONTEÚDO

14 mil

produtos por semana, ~40%

completamente novos

3

estúdios próprios

60

campanhas por semana,

duração de 4-5 dias

Ecossistema com

fortes sinergias

Tech Team: de 31 a 70

GMV 4T20 vs 4T19

(em milhões)

GMV 2020 vs 2019

(em milhões)

Crescimento Jan e Fev de 2021 em ordem de

grandeza similar a 2020

2019

2020

190,1¹

372,6

+96%

4T19

4T20

53,6¹

+99%

106,7

¹ Segundo o E-Bit as vendas do mercado brasileiro de ecommerce cresceram 32% aa no 4T20 e 41% aa no ano de 2020.. Ainda segundo o E-Bit, em 2020 o crescimento das vendas do mercado brasileiro de ecommerce de casa e decoração foi de 53%

41%

Mercado de

ecommerce

1

32%

GMV cresceu 3x

o mercado de

ecommerce

WestwingNow

_{Com apenas 9 meses de}

operação, o Now sozinho

representou 20pp de

crescimento sobre o GMV

total da Companhia em

2019, já representando

10% das vendas totais de

2020.

Lifestyle crescendo com

destaque para cosméticos

e alimentos

2020

(%GMV)

2019

2020

9,7%

+3,4pp

13,1%

Private Label

ganhando tração

nas vendas

2020

(%GMV)

2019

2020

16,5%

18,5%

+2,0pp

GMV do Club por safra

(R$ milhões)

2019

2020

2018

2017

Safras anteriores

2017

2018

2019

2020

2020, mais um ano de

elevada recorrência

Avançamos na

nossa estratégia

de aumento do

investimento em

marketing

2020

(% Receita)

2019

2020

2,7%

4,5%

+1,9pp

4T20

(% Receita)

4T19

4T20

2,0%

5,7%

+3,7pp

+58%

em impressões 4T20 vs

4T19

+80%

em alcance 4T20 vs 4T19

Em 2020 focamos

em marketing

orgânico via redes

sociais...

+

+

:

14

APRESENTAÇÃO DE RESULTADOS 2020

E tivemos um grande

avanço em SEO...

Crescimento do #

palavras-chave indexadas

2020 vs 2019

Westwing

Outros

players

89%

6%

Evolução Compradores Ativos

(mil compradores)

4T19

4T20

158

294

+85,6%

... com resultados

muito positivos

durante o ano

Pedidos

WestwingNow:

41% entregues em

até 48h

16% em até 24h

Westlog: % entregas da

Grande São Paulo

4T19

4T20

8%

62%

Westlog trazendo

ganhos significativos

●

Entregas mais rapidas

●

Melhor nível de serviço

●

Menor custo

Financials:

foco em

crescimento

2019

2020

Var. (%)

4T19

4T20

Var. (%)

RECEITA LÍQUIDA

130.906

245.254

87,4%

37.746

77.388

105,0%

MARGEM BRUTA

46,0%

45,1%

-0,9 p.p.

48,0%

41,6%

-6,3 p.p.

DESPESAS OPERACIONAIS

-58.335

-110.586

89,6%

-16.856

-39.766

135,9%

SG&A

25.188

38.400

52,5%

8.130

9.708

19,4%

% RECEITA

19,2%

15,7%

-3,6 p.p.

21,5%

12,5%

9,0 p.p.

MARKETING

3.501

11.137

218,1%

753

4.398

483,9%

% RECEITA

2,7%

4,5%

+1,9 p.p.

2,0%

5,7%

+3,7 p.p.

EBITDA AJUSTADO

4.738

7.487

58,0%

1.336

-3.107

n.s.

LUCRO LÍQUIDO

-1.474

11.701

n.s.

-456

-5.357

n.s.

R$ 33 M de geração de

caixa operacional em 2020

5º ano consecutivo de

EBITDA Ajustado positivo

Melhora da margem bruta

esperada no 1T21 vs 4T20

Com base em um

plano robusto

Acelerar o

core business

Expandir o

mercado endereçável

Private Label

OBRIGADO

!

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