valor acres centa do pa ra PÓS-GRADUAÇÃO
07/08
Coordenação Científica:
Prof. Doutor Manuel Laranja
Direcção Executiva:
Mestre Dr. Telmo Francisco Vieira
BUSINESS
ENTREPRENEURSHIP
PÓS-GRADUAÇÃO EM
BUSINESS ENTREPRENEURSHIP
edição 2008
INTRODUÇÃO
A Pós-Graduação em Business Entrepreneurship acompanha o processo empreendedor e a inovação orientados para o lançamento de novos projectos empresariais. Pretende-se que o curso possa ter uma intervenção relevante na criação de empresas conhecimento-in-tensivas de elevado valor acrescentado. Por isso mesmo o curso está associado à Oficina de Transferência de Tecnologia e de Conhe-cimento - OTIC da Universidade Técnica de Lisboa, à Plataforma Finicia do IAPMEI na região de Lisboa, à ANJE – Associação Nacional de Jovens Empresários, a empresas do sector do capital de risco e a várias associações regionais. Ao longo do percurso formativo com o apoio de especialistas do ISEG e dos parceiros institucionais da Pós-Graduação, os alunos irão realizar o seu Plano de Negócios e ter a oportunidade de o promover e apresentar a potenciais parceiros e investidores. Os participantes que terminarem o curso de Pós-Gradu-ação com aproveitamento recebem um diploma do Instituto Superior de Economia e Gestão.
DESTINATÁRIOS
• Quadros médios e superiores que queiram promover novos negócios nas suas empresas, criar novas iniciativas empresariais, ou que pretendam apenas melhorar os seus conhecimentos em gestão;
• Docentes e investigadores que pretendam valorizar resultados de I&D através do lançamento de uma empresa;
• Alunos do ensino superior, que queiram começar o seu negócio e lançar uma empresa, ou simplesmente testar a viabilidade das suas ideias e melhorar as suas competências empresariais.
COORDENAÇÃO CIENTÍFICA
Prof. Doutor Manuel Laranja
COORDENAÇÃO EXECUTIVA
Mestre Dr. Telmo Francisco Vieira
OBJECTIVOS
• Fornecer as competências e o conhecimento normalmente requeridos pelos empresários e quadros superiores, para a prática do empreendedorismo - competências ‘intrapreneurial’;
• Fornecer as competências e o conhecimento associados à criação de start-ups – competências ‘entrapreneurial’; • Criar novos produtos, serviços e negócios com elevado potencial inovador.
• Estimular a inovação com base na tecnologia;
HORAS DE CONTACTO CRÉDITOS SEMESTRE I (1º bloco) ESTUDOS DE MERCADO Dr.ª Ilda Rosa 21 4 ENTREPRENEURIAL MARKETING
Profª. Doutora Margarida Duarte 21 4
DIREITO DAS SOCIEDADES E DOS CONTRATOS
Dr. Pedro Sá Nogueira 10,5 2
NOÇÕES DE CONTABILIDADE GERAL E ANALÍTICA
Mestre António Samagaio 10,5 2
SEMESTRE I (2º bloco)
SEMINÁRIOS I 10 2
CRIAÇÃO DE UM PROJECTO EMPRESARIAL I 12 10
SEMESTRE II (3º bloco) ENTREPRENEURIAL FINANCE
Prof. Doutor João Carvalho das Neves 21 4
BUSINESS MODELING
Mestre Dr. Telmo Francisco Vieira 10,5 3
FISCALIDADE
Dr. Fernando Pinto Marques 10,5 2
CONTROLO DE GESTÃO
Mestre António Samagaio 10,5 3
CRIAÇÃO DE UM PROJECTO EMPRESARIAL II (1ªparte) 13 11
SEMESTRE II (4º bloco)
SEMINÁRIOS II 10 2
CRIAÇÃO DE UM PROJECTO EMPRESARIAL II (2ªparte) 13 11
TOTAL 173,5 60
ESTRUTURA CURRICULAR
Trata-se de um curso com cerca de 174 horas de aulas para um total de 60 Créditos, com uma estrutura escalonada no tempo de acor-do com a seguinte figura.
SEMINÁRIOS
SEMINÁRIOS I ORADORES
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL VÍTOR GONÇALVES
Professor Catedrático - ISEG
LIDERANÇA JOÃO PARGANA
Consultor
SELLING SKILLS TIAGO GUEIFÃO
Consultor O EMPREENDEDORISMO E A ESTRATÉGIA EMPRESARIAL RUI DELGADO
ANJE A PLATAFORMA FINICIA E OS INSTRUMENTOS DE APOIO AO
EMPREENDORISMO NO IAPMEI
AVALIAÇÃO DE CONHECIMENTOS E DIPLOMA
Para avaliação de conhecimentos e competências adquiridas pelos participantes será efectuada uma prova escrita de avaliação global de cada disciplina em cada semestre. Os seminários serão avaliados através de mini testes ou relatórios. As provas escritas realizar-se-ão na época de avaliação de cada semestre, havendo duas datas de exame. Terão aprovação nas Unidades Curriculares e nos seminários os alunos que obtenham pelo menos 10 valores. A classificação final do curso resultará da média obtida dos exames, mini testes e relatórios produzidos ao longo do curso.
Os Planos de Negócio desenvolvidos pelos alunos na disciplina “Criação de um projecto empresarial” serão avaliados por um júri constituído por dois docentes do ISEG e dois convidados a designar entre os parceiros da Pós-Graduação em Business Entrepreneurship.
No final do 2º semestre quando o aluno tiver realizado 60 Créditos, será emitido um Diploma do curso de Pós-Graduação em Business Entre-preneurship do ISEG/UTL. No caso de alunos que não concluam o programa, mas tenham sido aprovados em algumas Unidades Curriculares, será entregue, a pedido, uma declaração de frequência com indicação das Unidades Curriculares em que obtiveram aprovação.
LIMITAÇÕES QUANTITATIVAS
O número máximo de alunos a admitir em cada edição é de 25.
CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS DAS DISCIPLINAS
SEMESTRE I
ESTUDOS DE MERCADO Responsável: Dr.ª Ilda Rosa 1. Estudos de Mercado
• Introdução: Definição, negócio e processo dos estudos de mercado • Formulação do Problema de Pesquisa e Elaboração da Proposta • Pesquisa Exploratória: Dados secundários e estudos qualitativos • Pesquisa Descritiva: Inquéritos e observação
• Pesquisa Causal: Experimentação • Mensuração e Escalas
• Desenho do Questionário • Determinação da Amostra • Operações de Campo • Análise de Dados
• Elaboração do Relatório Final
ENTREPRENEURIAL MARKETING
Responsável: Prof.ª Doutora Margarida Duarte 1. Orientação do negócio para o mercado • Factor crítico de sucesso
SEMINÁRIOS II ORADORES
NEGOCIAÇÃO MARTA PEDRO VARANDA
Professora Auxiliar no ISEG
TECNOLOGIA E INOVAÇÃO EM NOVOS NEGÓCIOS MANUEL LARANJA
Professor Auxiliar no ISEG
GESTÃO DE OPERAÇÕES E DISTRIBUIÇÃO MIGUEL SOARES
Professor Auxiliar no ISEG
TÉCNICAS DE COMUNICAÇÃO E APRESENTAÇÃO CARLOS ALMEIDA
Consultor
2. Compreender o comportamento de mercados • Mercado consumidor e business-to-business
3. Conceber e implementar um sistema de informação de marketing • Especificidade na pequena empresa
4. Adaptação do marketing à Internet • Desafios e oportunidades do E-commerce 5. Conquista de mercados
• Estratégia de marketing orientada para o mercado 6. Segmentação eficaz de mercados
7. Targeting (selecção de mercados-alvo) 8. Posicionamento competitivo
9. Conceito de negócio 10. Marketing-mix integrado 11. Produto e inovação
• Desenvolvimento de novos produtos • Decisões de produto e marca
• Serviços: especificidade e contributo para a diferenciação da oferta • Branding: estratégias de criação de valor para a marca
12. Pricing
• Estratégias preço/qualidade • Definição da política de preços • Métodos de pricing
13. Distribuição
• Selecção e gestão de canais de marketing • Avaliação de oportunidades de franchising • Comércio retalhista: localização e layout 14. Diálogo com o mercado
• Publicidade, promoção de vendas, relações públicas e venda pessoal • Comunicação via Web
• Comunicação na pequena empresa 15. Plano de marketing
16. Estratégias de relacionamento com parceiros comerciais 17. Acções de marketing na penetração internacional DIREITO DAS SOCIEDADES E DOS CONTRATOS
Responsável: Dr. Pedro de Sá Nogueira 1. Direito dos contratos
• Forma
• Falta e vícios da vontade • Objecto dos contratos
• Cumprimento e não cumprimento • A cláusula penal
2. Direito das sociedades • Tipos de sociedade
• Responsabilidade da Administração • A importância do Registo Comercial
NOÇÕES DE CONTABILIDADE GERAL E ANALÍTICA Responsável: Dr. António Samagaio
1. Contabilidade financeira
• Sistema de apuramento do custo de produção • A contabilidade como instrumento de gestão • Conceitos fundamentais
• Processo contabilístico • Plano oficial de contabilidade 2. Contabilidade de gestão
• Noção de contabilidade de gestão e contabilidade de custo • Apuramento do custo de produção
• Sistemas de apuramento do custo de produção
2º SEMESTRE
ENTREPRENEURIAL FINANCE
Responsável: Prof. Doutor João Carvalho das Neves 1. Introdução
• Diferenças entre entrepreneurial finance e corporate finance • A criação de valor para o empresário
2. O financiamento da criação de empresas
• Os problemas da informação económico-financeira na criação de empresas • As fases de desenvolvimento da empresa
• Fontes de financiamento na criação de empresas 3. O plano de negócios
• O plano de negócios na criação de empresas • Planos estratégicos e planos de negócio • Aspectos financeiros do plano de negócios • A identificação e abordagem dos investidores 4. A estratégia da nova empresa
• Estratégia de produtos, mercados, financeira e organizacional • Identificação de alternativas
• As opções reais
• Árvores de decisão no apoio à decisão 5. Decisões estratégicas através da simulação • Análise de sensibilidade e simulação • A simulação para apoio à decisão estratégica 6. Previsão financeira
• O ciclo dos fluxos de caixa
• As determinantes das necessidades de financiamento • As necessidades em fundo de maneio
• Estimativa das demonstrações financeiras previsionais • A elaboração do modelo financeiro
7. Avaliação do negócio • A noção de custo do capital
• O método dos fluxos de caixa actualizados • O conceito de valor de continuidade • O método dos comparativos de mercado • O valor na óptica do empresário e do investidor 8. Os contratos de financiamento
• Capital de risco • Empréstimos bancários
9. Harvesting (A fase do encaixe financeiro) • Colocação em bolsa
• Management Buy-out • Venda a terceiros
BUSINESS MODELING
Responsável: Mestre Telmo Francisco Vieira 1. Tomada de Decisão e Modelização Quantitativa • Modelos e modelização
• Modelização num enquadramento de resolução de problemas 2. Planeamento e Modelização dos Negócios
• Business Plan: Conceito
• Metodologia de construção de um Business Plan • A modelização financeira:
• Plano financeiro
• A integração do plano financeiro no business plan • Análise utilizando folhas de cálculo:
• Caso base; Análise “What if”; Cenários; Análise do breakeven através do “Goal seek”; Optimização através do “Solver”; Simulação • Optimização: Construção de modelos para utilização do solver
• Sistematização de best practices de modelos financeiros 3. Análise de Risco no Planeamento e Modelização dos Negócios
• Tipos de risco: risco de negócio, risco operacional, risco legal/regulamentar, risco financeiro, etc.
• Ferramentas e técnicas para gerir o risco. Risk mitigants: Hedging, Insurance, Security, Renegociação, Vender ou transferir risco, • Planos de contingência, Não fazer nada. O custo de não gerir o risco.
• Análise do risco na modelização financeira do projecto: • Análise de sensibilidade
• Análise do ponto crítico do VAL • Análise de cenários
• Simulação de Monte Carlo • Árvores de Decisão 4. Caso prático
• Visão de um modelo económico-financeiro integrado em Excel.
FISCALIDADE
Responsável: Dr. Fernando Pinto Marques 1. Enquadramento socio-económico da fiscalidade 2. Gestão fiscal das organizações
• Influência da fiscalidade sobre a escolha da forma jurídica da empresa • A Fiscalidade e o investimento
• A Fiscalidade e o financiamento • A Fiscalidade e a gestão corrente • Gestão Fiscal internacional
CONTROLO DE GESTÃO
Responsável: Mestre António Samagaio 1. Introdução ao controlo de gestão 2. Planeamento e orçamentação 3. Contabilidade no apoio à decisão
4. Descentralização por centros de responsabilidade 5. A performance e a criação de valor
6. O Balanced scorecard
TESTEMUNHOS
Luís Mendes > “Escolhi a pos-graduação para utilizar as ferramentas essenciais na estruturação de novos negócios. No decorrer da pós-graduação tivémos acesso a uma série de temas multi-disciplinares que foram excelentes oportuni-dades para reflectir e agir de forma a concretizar ideias com base sólida no mercado.”
Maria da Luz Ramiro > “A pós-graduação em Business Entrepreneurship permitiu-me enquadrar muitas das situações que vivi ao longo da minha experiência profissional e, acima de tudo, proporcionou-me as ferramentas que me permiti-ram elaborar o plano de negócio da empresa que entretanto formei e que constitui o meu novo projecto profissional.”
Carlos Carvalho > “A frequência do curso de “Business Entrepreneurship” preparou-me para o lançamento do meu projecto empresarial. A elaboração de um plano de negócios ajudou-me a perceber todos os aspectos do lançamento de uma empresa e a preparar a sua acção futura. Ao frequentar seminários curtos sobre temas práticos da empresa e do empresário, reforcei as minhas qualidades pessoais necessárias ao sucesso do negócio. A todos os que pretendam desenvolver um projecto empresarial próprio e que possuam espírito empreendedor, recomendo a frequência do curso como forma de desenvolver e consolidar conhecimentos e competências na gestão de projectos empresariais.”
INSCRIÇÕES E PROPINAS
As inscrições encontram-se abertas a partir de Dezembro e podem ser efectuadas em:
Secretaria do IDEFE Secretaria de Pós-Graduação do ISEG
Tel.: 21 395 8274 • 21 392 5888/9 Tel.: 21 392 5855/6
Fax: 21 395 8275 Fax: 21 390 0393
E-mail: idefe@iseg.utl.pt • web site: www.idefe.pt E-mail: spg@iseg.utl.pt • web site: www.iseg.utl.pt A reserva no referido curso de pós-graduação pode também efectuar-se, através de pré-inscrição para www.idefe.pt. As propinas do curso são as seguintes:
Matrícula (a pagar até 1 de Fevereiro de 2008) 500 € 1ª Propina (a pagar até 18 de Fevereiro de 2008) 875 € 2ª Propina (a pagar até 5 de Maio de 2008) 875 € 2ª Propina (a pagar até 23 de Setembro 2009) 875 € 3ª Propina (a pagar até 2 de Dezembro de 2009) 875 €
TOTAL 4.000 €
CORPO DOCENTE
Manuel LaranjaDoutor em Política Económica de Ciência, Tecnologia e Inovação, pela Science Policy Research Unit – SPRU, University of Sussex UK MBA - University of Warwick UK.
Professor Auxiliar do ISEG
Investigador e consultor em Gestão de Inovação, Políticas de Inova-ção, Ciência e Tecnologia
Telmo Francisco Vieira MBA em Gestão pelo ISEG Assistente Convidado no ISEG Doutorando em Gestão
Áreas de interesse: Business Modeling, Fusões e Aquisições Corporate Finance
Ilda Maria Henriques Rosa
Responsável pela Investigação de Marketing na TMN
Colaboração estrita com as diferentes áreas de Investigação de mercado das empresas do Grupo PT para divulgação das melhores práticas no desenvolvimento dos estudos de mercado;
Docente no ISEG das cadeiras de Estudos de Mercado e Marketing entre 1992 e 2002.
Margarida Duarte
Doutora em Gestão (Marketing) pela Manchester Business School, University of Manchester (UK)
Professora Associada no ISEG Pedro de Sá Nogueira Assistente Convidado do ISEG Advogado
António Samagaio Mestre em Gestão Assistente no ISEG
Áreas de interesse: Contabilidade e Auditoria João Carvalho das Neves
Professor Catedrático do ISEG.
Doutorado em Business Administration pela Manchester Business School e diplomado pelo International Management Teacher’s Programme. Frequência de cursos para executivos no INSEAD, HEC,
IMD, NYU Stern, ICMBS Geneve e estagiou em Entrepreneuship na University of Wisconsin School of Business. Foi Professor convidado nos mestrados em gestão de HEC Paris, EM Lyon e Copenhagen Business School.
Fernando Pinto Marques Assistente Convidado do ISEG Gestor de PME
Áreas de interesse: Fiscalidade, Gestão de Organizações Vitor Gonçalves
Professor Catedrático do Departamento de Gestão do ISEG Vice-Reitor da Universidade Técnica de Lisboa
Consultor e Administrador de Empresas João Pargana
Licenciatura em Organização e Gestão de Empresas, ISEG Universida-de Técnica Universida-de Lisboa
Frequência do Mestrado em Gestão (ISEG), Universidade Técnica de Lisboa
Tiago Gueifão
Licenciatura em Gestão (ISEG), Universidade Técnica de Lisboa Pós-Graduado em Finanças com especialização em Corporate Finance (ISCTE)
Consultor
Marta Pedro Varanda
Doutora pela Universidade de Lille I, Université des Sciences et Tech-nologies de Lille- Faculté des Sciences Économiques et Sociales “Master of Arts” em Sociologia das Organizações - University of South Carolina
José Miguel Soares
Doutoramento em Gestão (University of Kent, UK) MBA - Gestão Estratégica e Planeamento (ISEG) Professor Auxiliar do ISEG
Áreas de Interesse: Gestão da Qualidade, Operações e Produção Carlos Almeida
Mestrando em Gestão, na Universidade Lusíada
Presidente / Managing Partner da empresa consultora teamView SA Docente Universitário (ISLA; ESEG;IFB)
Economia
Gestão
Finanças
MAEG – Matemática Aplicada à Economia e Gestão
Pós – Graduações
Análise Financeira
Avaliação Económica dos Medicamentos
Business Entrepreneurship
Contabilidade Pública, Finanças Públicas e Gestão Orçamental
Concorrência e Regulação Económica
Corporate Governance
Econometria Aplicada e Previsão
Economia e Gestão do Território
Estudos Europeus
Gestão das Autarquias
Gestão e Avaliação Imobiliária
Gestão de Bancos e Seguradoras
Gestão das Comunicações e Multimédia
Gestão da Distribuição e Logística
Gestão Estratégica de Tecnologia e Inovação
Gestão Fiscal das Organizações
Gestão de Projectos
Gestão da Qualidade na Saúde
Gestão do Risco e Derivados
Gestão de Recursos Humanos e Benefícios Sociais
Gestão do Transporte Marítimo e Gestão Portuária
Management & Business Consulting
Marketing Management
Marketing Research
Mercado de Trabalho, Género e Migrações
Organização, Pessoas e Competências
Política Social
Relações Económicas Internacionais
Sistemas e Tecnologias de Informação para as Organizações
Desenvolvimento e Cooperação Internacional
Economia
Econometria Aplicada e Previsão
Economia e Estudos Europeus
Economia e Gestão de Ciência e Tecnologia e Inovação
Economia Internacional
Economia e Política da Energia e do Ambiente
Economia e Política Social
Economia Monetária e Financeira
Finanças
Gestão e Estratégia Industrial
Gestão de Sistemas de Informação
Gestão/MBA
Marketing
Sociologia Económica e das Organizações
Doutoramentos
Programa de Doutoramento em Economia
Programa de Doutoramento em Gestão
História Económica e Social
Matemática Aplicada à Economia e Gestão
Programa de Doutoramento em Sociologia
Económica e das Organizações
Formação de Executivos
PAGED - Programa Avançado de Gestão de
Empresas para Dirigentes
PAC - Programa Avançado em Contabilidade:
Normas Internacionais e Relato Financeiro (IAS/IFRS)
CADSI - Curso de Alta Direcção em Sistemas de Informação
Gestão e Finanças
Finanças para Gestores não Financeiros
Seguros, Pensões, Actuariado e Gestão do Risco
Seguros, Pensões, Actuariado e Análise do Risco
Secretaria do IDEFE Rua do Quelhas, 6 • 4º piso 1200 - 781 Lisboa tel. 213 925 888/9 fax. 213 958 275 email. idefe@iseg.utl.pt
