Aula 3 02 03 2015

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2. PLANE-JAMENTO ESTRATÉ-GICO Marcelo de Jesus da Mata, Bel., Me. Economista (UNESPAR) Mestre em Economia (UEM)

2. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

DISCIPLINA: ANÁLISE ESTRATÉGICA DE FINANÇAS E

INVESTIMENTOS

Marcelo de Jesus da Mata, Bel., Me.

Economista (UNESPAR) Mestre em Economia

(UEM)

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2.1 DEFINIÇÃO

Seleção de programas de ação e sua execução. Envolve toda a estrutura da organização.

Tentativa de prever o futuro da organização no longo prazo.

Dividido em 3 (três) níveis:

Estratégico Tático Operacional

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2.2 PLANEJAMENTO E GESTÃO ESTRATÉGICA

DE MARKETING

Há também o planejamento estratégico mercadológico ou de Marketing que envolve 5 (cinco) atividades:

1 Definição da missão corporativa

2 Análise da situação

3 Formulação de objetivos

4 Formulação de estratégias

5 Implementação, feedback e controle

Evitar desperdício de recursos

Visão do mercado como fator de sucesso Globalização e foco no core business As organizações tem seu fluxo vital

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2.3 A FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA

Pode ser desdobrada em 3 (três) níveis: 1 Corporativo :

Eficiência no uso de recursos Estratégias competitivas Melhor processo de concorrência

2 Empresarial :

Importância ao portfólio de negócios

Estratégias competitivas vinculadas ao campo de ação Vinculação aos mercados escolhidos

3 Funcional :

Processo intermediário

Implementação de estratégias via recursos das subdivisões As subdivisões tem autonomia na sua área de ação

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2.4 MISSÃO, VISÃO E VALORES

Missão: Objetivo fundamental de uma organização ou finalidade última, e.g, a empresa de tintas CIN:

A CIN pretende fornecer as melhores soluções com a melhor equipa do mercado de tintas; satisfazer os clientes e liderar, com

comprometimento à excelência no fornecimento de produtos e serviços inovadores de qualidade; crescer continuamente na quota de mercado e rentabilidade, pela melhoria contínua do nosso conhecimento e pela eficiência dos nossos processos de negócio e conduzir o nosso negócio com integridade, respeito pela lei e pelo

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2.4 MISSÃO, VISÃO E VALORES

Visão: Estado futuro desejado e alinhado com as aspirações de uma organização, algo que a organização pode definir e redigir após responder à questão

para onde pretende ir?.

Valores: Conjunto de sentimentosque estrutura, ou pretende estruturar, a cultura e a prática da organização. Normalmente, os valores surgem agregados à missão, como uma simples relação ou de forma mais elaborada, como crenças ou políticas organizacionais.

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2.5 OBJETIVOS

Efetivamente, os objetivos traduzem os

resultados essenciais a atingir pela

organização no cumprimento da sua

Missão e de forma que permitem atingir a

Visão que tem, escreveu e comunica.

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2.5 OBJETIVOS

Definição de objetivos e metas:

Resultados quantitativos e/ou qualitativos que a empresa pretende alcançar num determinado espaço de tempo, devem ser desdobrados a partir da visão da empresa e funcionar como condutores do caminho da visão. Funcionalmente, os objetivos precisam de ser transformados em metas, que são fragmentos de um objetivo, por exemplo:

Um objetivo é a conquista de 30% de um

mercado num semestre; e, metas mensais podem ser fixadas para conquistar 5% do mercado, atingido 30% no final do semestre.

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2.5 OBJETIVOS

Objetivos SMART :

Os objetivos devem ser definidos de forma concreta e devem apresentar as seguintes

características (SMART): * Specific (Específicos): * Measurable (Mensuráveis):

* Attainable ou Achievable (Alcançáveis): * Realistics (Realistas):

* Relevant (Relevantes): * Time Bound (Tempo):

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2.6 ANÁLISE DA SITUAÇÃO

Na análise da situação se consideram os dados históricos relevantes sobre o mercado, a empresa e o produto. Faz-se uma análise de como o composto mercadológico tem sido usado, e têm-se uma visão de como a

concorrência tem atuado. Neste momento é

imprescindível o bom uso da pesquisa de mercado. A matriz BCG, a análise SWOT, e outras ferramentas de marketing são também usadas aqui para revelar o panorama macro e micro ambiental.

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2.6 ANÁLISE DA SITUAÇÃO

Análise Ambiental 9 Variáveis Ambientais; 9 Variáveis Culturais/Sociais; 9 Variáveis Demográficas; 9 Variáveis Econômicas; 9 Variáveis Jurídicas/Políticas; 9 Variáveis Psicológicas; 9 Variáveis Tecnológicas; Análise SWOT Análise de Portfólio

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2.6 ANÁLISE DA SITUAÇÃO

Análise SWOT í Strenghts (forças); í Weaknesses (fraquezas); í Opportunities (oportunidades); e, í Threats(ameaças). Análise de Portfólio

í Foco na lucratividade da organização í Princípio de Pareto ou regra de 80/20

í A organização pode ser mais rentável se souber se desfazer de parte dos clientes do grupo dos 80

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2.7 ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS

Identificar estratégias alternativas para solucionar problemas ou aproveitar oportunidades. Os dois métodos normalmente utilizados para identificar novas estratégias são a análise de clientes e segmentação.

e Análise de Clientes

å Onde está o cliente?

å Quais as necessidades do cliente não satisfeitas? å O que o cliente valoriza?

e Segmentação

å Criar oportunidades baseadas na segmentação de mercado.

¶ Construir matriz de segmentação. · Eliminar segmentos inviáveis. ¸ Buscar novos segmentos.

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2.8 UTILIDADE DO PLANO ESTRATÉGICO

As necessidades de planejamento estratégico dependem das oportunidades e ameaças de cada empresa. Um planejamento eficaz necessita de identificar essas oportunidades, compreender os recursos necessários para as gerir, conhecer a disponibilidade desses recursos e a capacidade de os obter. A utilidade do planejamento pode resumir-se em seis aspectos:

¬ Analisar e gerir a mudança

Traçar as vias de desenvolvimento coerente ® Melhorar os resultados da empresa

¯ Permitir a integração da empresa ° Instrumento de aprendizagem ± Instrumento de análise global

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2.9 EXERCÍCIOS

Exercícios da Apostila

pág. 26.

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BIBLIOGRAFIA DE APROFUNDAMENTO

CAMARGO, C. Análise de Investimentos e demonstrativos financeiros. Curitiba: Ibpex, 2011. Disponível na Biblioteca Virtual.

CHIAVENATTO, I.; SAPIRO, A. Planejamento estratégico: fundamentos e aplicações. 2a_{. ed. Rio de Janeiro: Elsevier,}

2009

HOJI, M.; SILVA, H. A. Planejamento e controle financeiro: fundamentos e casos de orçamento empresarial. 1a_{. ed. São}