Aula 3 - Plano de Negócios 1

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Gestão Empreendedora

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O QUE É PLANO DE NEGÓCIOS ?

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Gerenciar a empresa criada estilo de gestão fatores críticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle profissionalizar a gestão entrar em novos mercados Identificar e avaliar a oportunidade criação e abrangência da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais situação dos competidores Determinar e Captar os recursos necessários recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas de risco bancos governo incubadoras Desenvolver o Plano de Negócios 1. Sumário Executivo 2. O Conceito do Negócio 3. Equipe de Gestão 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operação 7. Análise Estratégica 8. Plano Financeiro Anexos

O PROCESSO EMPREENDEDOR

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FASES DO FINANCIAMENTO EMPREENDEDOR

Semente ou Conceito •Apenas a idéia •Sem equipe •Sem PN •Economias pessoais Startup •Equipe inicial •Primeiro PN •Incubadoras •Seed money •Angels •VC (?) Primeiro Estágio •Crescimento •VC (1a. rodada) •Publicidade •Equipe profissional Segundo Estágio •Pressão do VC1 •VC (2a. rodada) •Saída do VC1 •Participação menor •Aquisições Terceiro Estágio •Preparar IPO •Aquisições •Saída do VC2 •Participação ainda menor Colheita •IPO •Saída do empreendedor inicial

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INCUBADORAS

• _{É um projeto ou uma empresa que tem como objetivo a}

criação ou o desenvolvimento de pequenas empresas ou

microempresas, apoiando-as nas primeiras etapas de suas

vidas.

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CONJUNTO DE SERVIÇOS BÁSICOS OFERCIDOS

AOS INCUBADOS

• Ajuda com a modelagem básica do negócio.

• Atividades de networking. • Assistência de marketing. • Acesso a internet.

• Ajuda com contabilidade / gestão financeira.

• Acesso a empréstimo bancários,

fundos de empréstimo e programas de garantia.

• Ajuda com técnicas de apresentação. • Acesso a recursos de ensino superior.

• Acesso a parceiros estratégicos. • Acesso aos investidores anjo ou

capital de risco.

• Treinamento de negócios.

• Conselhos consultivos e mentoria. • Ajuda na identificação do time. • Ajuda na etiqueta empresarial. • Assistência na comercialização de

tecnologia.

• Ajuda no cumprimento das normas. • Gestão da propriedade intelectual.

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ANGELS

• São investidores pessoa-física, com posses, muitas vezes

empreendedores de sucesso em setores de alta tecnologia, que

decidiram investir os ativos acumulados em venture capital.

• Além de adquirir participação nos empreendimentos esses

investidores tendem a participar dos conselhos da empresas e

aconselhar seus gestores.

• Investidores-anjo procuram empresas nascentes, algumas até

mesmo no campo das ideias.

• Eles normalmente investem entre R$ 50 mil até R$ 500 mil em

startups próximas – de parentes, amigos, conhecidos ou na

sua cidade – e tentam vender sua parte para investidores

maiores.

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SEED MONEY

• _{É a primeira camada de investimento acima do investidor}

anjo, indo normalmente de R$ 500 mil a R$ 2 milhões no

Brasil.

• _{Normalmente, para diluir seu risco e diversificar sua}

carteira, os investidores de capital semente montam fundos

que captam de vários investidores, e assim conseguem

aportar capital em mais empresas e maximizarem suas

chances de acertarem em cheio.

• _{As empresas que eles procuram já possuem clientes,}

produtos definidos, mas ainda dependem de investimento

para expandirem o consumo e se estabelecerem no

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VENTURE CAPITAL

• _{O termo VC é normalmente usado para descrever todas}

as classes de investidores de risco.

• _{Mesmo assim, os fundos de venture capital brasileiros}

investem entre R$ 2 milhões e R$ 10 milhões em empresas

que já faturam alguns milhões.

• _{Seu objetivo é ajudá-las a crescer e fazer uma grande}

operação de venda, fusão ou abertura de capital no

futuro.

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PRIVATE EQUITY

• _{Fundos de private equity são responsáveis pelas}

operações de fusões e vendas em grandes empresas, que

normalmente faturam mais que R$ 100 milhões

anualmente.

• _{Nesse estágio, os investimentos envolvem quantias bem}

maiores que os R$ 10 milhões do VC, e por isso os

investidores costumam trabalhar com empresas de capital

aberto ou prestes a abrirem seu capital.

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POR QUE DEVEMOS TER UM PLANO DE

NEGÓCIOS?

Causas de insucesso no primeiro ano de implantação de empresas

Incompetência gerencial 45%

Inexperiência no ramo 9%

Expertise desbalanceada 20%

Negligência nos negócios 3%

Fraudes 2%

Desastres 1%

TOTAL 98%

USA – Small Business Administration

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POR QUE DEVEMOS TER UM PLANO DE

NEGÓCIOS?

MAIORES ARMADILHAS NO GERENCIAMENTO DE PEQUENAS EMPRESAS

Falta de experiência Falta de dinheiro

Expansão inexplicada Difícil obtenção de crédito

Atitudes erradas Localização errada

Gerenciamento de inventário impróprio Usar grande parte dos recursos do dono

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O PLANO DE NEGÓCIOS NO CONTEXTO DO

CURSO

Plano de Negócios Missão / Visão do Negócio Análise Estratégica Plano de Marketing e Venda Organização e Processos de Negócio Plano Financeiro (Geração de Caixa) Estratégias de Mercado Planejamento de Marketing Módulo Produção Módulo Finanças

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5 OBJETIVOS DE UM PN

•Testar a viabilidade de um conceito de negócio

•Orientar o desenvolvimento das operações e

estratégia

•Atrair recursos $$$

•Transmitir credibilidade

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POR QUE ESCREVER UM PLANO DE

NEGÓCIOS?

• Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio • Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar

decisões acertadas

• Para monitorar o dia-a-dia da empresa

• Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE, investidores etc

• _{DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60%} a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School)

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POR QUE NÃO ESCREVER UM

PLANO DE NEGÓCIOS?

• _{Eu não necessito de um.}

• Eu tenho um em minha cabeça.

• “A melhor memória não é tão firme como tinta escrita ” (Lao-Tse) • Eu não sei como começar.

• Eu não tenho tempo.

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POSSÍVEIS PÚBLICOS-ALVOS DE UM PLANO DE

NEGÓCIOS

• Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP, etc.). • Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas. • Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos. • Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas,

BNDES, governo e outros interessados.

• Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria prima.

• _{A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com} Conselho de Administração e com os empregados.

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O que é o Plano de Negócios?

• É uma ferramenta de gestão para:

• Aprendizagem e autoconhecimento: organização e explicitação de ideias

• Cooperação: comunicação interna.

• Convencimento: comunicação externa; obtenção de $$$. • _{Navegação: planejamento e monitoração do negócio.}

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O QUE CONTÉM O PLANO DE NEGÓCIOS DE

UMA EMPRESA?

• CAP. 1 – PLANO ESTRATÉGICO • 1.1. Constituição da Empresa • 1.2. Estrutura Legal • 1.3. Análise do Setor • 1.4. Estrutura Organizacional • 1.5. Plano de RH • 1.6. Plano de Marketing • 1.6.3. Matriz SWOT • 1.6.4. Composto do Produto • 1.6.5. Análise de Porter • 1.7. Rede de Valores • 1.8. Plano Operacional • 1.8.5. Logística do Produto

• 1.9. Análise de viabilidade financeira do negócio • CAPÍTULO 2 – RESPONSABILIDADE AMBIENTAL • CONCLUSÃO • BIBLIOGRAFIA • APÊNDICES • ANEXOS

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QUAL O TAMANHO DE UM PLANO DE

NEGÓCIOS?

• Plano de Negócios completo: 15 a 40 páginas mais anexos. • Plano de Negócios resumido:

10 a 15 páginas.

• Plano de Negócios Operacional: tamanho variável; uso interno.