Saber Negociar - Competência Essencial
(Portuguese Edition)
Lupércio Arthur Hilsdorf
Saber Negociar - Competência Essencial (Portuguese
Edition)
Lupércio Arthur Hilsdorf
Saber Negociar - Competência Essencial (Portuguese Edition) Lupércio Arthur Hilsdorf
• Descubra todos os segredos de uma boa negociação e aumente seus resultados. • Maneiras de se comunicar para ser mais persuasivo foram reveladas neste livro.
Em seu livro, Saber Negociar - Competência Essencial (DVS Editora), o especialista Lupércio Arthur Hilsdorf nos ensina maneiras eficazes para sermos mais persuasivos, melhorando o desempenho nas negociações e aumentando o resultado dos negócios. No entanto, este não é apenas um livro de persuasão, mas sim um estudo sobre as negociações. Avaliá-las, entender os riscos envolvidos, objetivos a conquistar e problemas a resolver são habilidades que serão desenvolvidas pela leitura da obra.
As negociações fazem parte da vida de empresas de todas as áreas, sendo assim, o autor defende que estar bem preparado e enfrentar os desafios com segurança e compreender a complexidade das negociações, provavelmente será a diferença entre obter êxito ou fracassar. Por isso, em seu livro, ele mostra como criar estratégias amplas e eficazes para negociar.
Além disso, Hilsdorf destrinça todas as táticas utilizadas por negociadores experientes. Desse modo, além de entender como está agindo a outra parte, você poderá lançar mão desses truques de maneira consciente e nos momentos adequados. São 17 ferramentas que irão ajudá-lo a driblar situações adversas com mais rapidez. Aumentando seus conhecimentos em comunicação e negociação, você planejará melhor as reuniões, terá mais facilidade para adotar ações estratégicas e, ao mesmo tempo em que mantém sua motivação elevada, estará preparado para atingir resultados superiores nas negociações que conduz.
A leitura fará você reavaliar seu posicionamento profissional e a maneira como se conecta com as pessoas. Isso contribuirá para dar um sentido maior ao seu trabalho e um propósito mais elevado para sua vida: um caminho que, quando se começa a trilhar, não se deseja interromper jamais.
Sobre o autor:
Lupércio Arthur Hilsdorf tem especialização em Marketing na Universidade Pace – Nova York. É autor dos livros Negociações bem sucedidas, O dia em que aprendi a vender e Os 13 princípios do sucesso em vendas. Palestrante requisitado, tem conduzido centenas de eventos empresariais e convenções de vendas,
apresentando ideias inovadoras sobre os temas: negociação, vendas, marketing, motivação e efetividade da ação gerencial.
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