Jorge Cury
Diretor Presidente
Marco Mattar
Diretor Vice Presidente e DRI Interino
Apresentadores
Disclaimer: As afirmações contidas neste documento relacionadas a perspectivas sobre os negócios, projeções sobre resultados operacionais e financeiros e aquelas relacionadas a perspectivas de crescimento da TRISUL são meramente projeções e, como tais, são baseadas exclusivamente nas expectativas da diretoria sobre o futuro dos negócios. Essas expectativas dependem, substancialmente, das aprovações e licenças necessárias para homologação dos projetos, condições de mercado, do desempenho da economia brasileira, do setor e dos mercados internacionais e, portanto, sujeitas a mudanças sem aviso prévio. 2
Histórico
Visão Geral da Companhia
Estratégia
Desempenho Operacional e Financeiro
Perspectiva
Agenda
Visão Geral
Histórico, Estrutura Societária,
Estratégia
Histórico
5
A Trisul já nasceu com 30 anos de experiência em empreendimentos imobiliários
Modelo de negócio integrado: incorporação, construção e vendas com foco no
padrão econômico
2007
Lançamento do ].
Conceito padronizado, localizações diferenciadas e
maior qualidade de vida.
2009
Lançamento do oifbposbfgb
Compra facilitada com ajuda do programa “Minha Casa,
Minha Vida”. 1977 Início das atividades da Tricury. 2007
Fusão Incosul e Tricury já fez a Trisul nascer com
“DNA de Padrão Econômico”.
2008
Lançamento da Imobiliária
própria com equipe focada na venda dos produtos Trisul life.
1979
Início das atividades da
Incosul .
Início em 15 de outubro 2007
Código TRIS3
Emissão de 28.985.000 ações
Valor da oferta R$318,8 milhões
Ingresso líquido no caixa: R$309,3
milhões
“Novo Mercado” – o mais alto nível
de Governança Corporativa
Oferta Pública Inicial
6
78.992.500 ações
Free Float 38,0% Acionistas Fundadores 62,0%Composição Acionária em
outubro de 2007
Estrutura Societária
7 16,24% 16,24% 20,09% 6,65% 5,65% 33,07% Acionistas provenientes da Tricury Acionistas provenientes da Incosul 64,87%75.956.000 ações
Nota: Sócio-fundadores com 64,87% sendo 57,94% através da Trisul Participações 6,93% na física.
2,06%
Jorge Cury Neto Presidente
José Roberto Cury Conselheiro
Michel E. Saad Jr. Presidente do
Conselho
Ronaldo José Sayeg Conselheiro Marco Mattar Vice Presidente Sócio-Fundadores Ações em Tesouraria Free Float + +
Expertise em Aquisição de Terrenos
Planejamento de projetos
Imobiliária própria
Equipe própria de Construção
Modelo de negócio integrado
8
Aquisição
de Terrenos
Elaboração
Investimento em equipamentos para construção in-house.
Tecnologia construtiva através de fôrmas de alumínio importadas dos Estados Unidos. Maior velocidade à área técnica e redução de custos: o ritmo da produtividade é
acelerado minimizando erros e desperdícios.
combinação especialmente valorizada em empreendimentos de padrão econômico.
A Trisul é a primeira empresa no Brasil a usar esse recurso em construções verticais.
Inovação: método construtivo
Expansão da oferta de crédito com menores taxas e maiores prazos
Ambiente macroeconômico positivo
Estabilidade dos preços
Cortes na taxa SELIC chegando ao nível atual de 8,75 a.a.
Retomada da confiança do consumidor
Medidas governamentais de estímulo ao setor
Programa Habitacional “Minha Casa, Minha Vida”
Cenário atual do Setor Imobiliário
Trisul e o Programa “Minha Casa, Minha Vida”
Tamanho: 45m
2a 65m
2
Preço: R$130 mil até R$200 mil
Características
Famílias entre 6 a 10 salários
Áreas de lazer
Regiões privilegiadas
Prédios até 20 andares
Alto valor agregado
Tamanho: 45m
2a 65m
2
Preço: R$70 mil até R$130 mil
Características
Famílias entre 3 e 6 salários Menor área de lazer
Regiões mais afastadas
Prédios até 9 andares com 1 elevador Topografia plana
Regiões de abrangência do programa “Minha Casa, Minha Vida”
• Menores taxas juros • Escrituras mais baratas
Alinhamento e comprometimento com o
Programa “Minha Casa, Minha Vida”
Lançamento
Nova estratégia na busca de novos terrenos
Cidades da região metropolitana de São Paulo com um raio de 100 km da capital para unidades de até R$130 mil
Cidades com mais de 500 mil habitantes para unidades de até R$100 mil
Readequação de alguns projetos do nosso landbank atual
Estratégia Geográfica
12 Araçatuba S. J. Rio Preto Franca Ribeirão Preto São Carlos Araraquara Marília Sorocaba Votorantim Santos São Paulo (1) Limeira S. J. Campos
Landbank de R$1,8 bilhão em VGV Potencial Trisul
Landbank
13 71% 29% Landbank Trisul em R$Padrão Econômico Médio e Alto Padrão
85% 15%
Landbank Trisul em Unidades
Padrão Econômico Médio e Alto Padrão
Grande SP 29,5% Interior 44,2% Litoral 5,3% São Paulo 21,1%
Indicadores
Operacionais
Lançamentos, Vendas
Contratadas e Indicadores de
Desempenho
14VGV e Unidades lançadas
15
54% de velocidade de vendas dos lançamentos do 2T09
Unidades Lançadas % Padrão Econômico 1.266 29% 799 44% 4.277 51% 5.526 68% 1.272 67% 265,3 96,6 621,9 702,9 175,1 2005 2006 2007 2008 1S09 VGV Lançado Trisul (em R$ milhões)
Evolução posicionamento ranking EMBRAESP
16 Prêmio Top Imobiliário: Produção Imobiliária da Grande São Paulo
O Top Imobiliário foi criado pelo jornal O Estado de São Paulo, com parceria da Embraesp, apoio do Secovi-SP e patrocínio da Caixa Econômica Federal. O objetivo é reconhecer e destacar a importância do mais respeitado mercado imobiliário do Brasil, o da Grande São Paulo, e apresentar as empresas que mais se destacaram no setor imobiliário. O Prêmio é dividido em categorias: Incorporação, Construção e Vendas. O Top Imobiliário é uma das mais importantes premiações do setor.
Categorias INCORPORADORA CONSTRUTORA Pré-IPO 2005 2007 2008 Pós-IPO Tricury Incosul
8
a Trisul 10a 14a 11a 10a Trisul7
a7
a4
aLançamentos -
Interior
17 Praças do Golfe – Fase I
Localização: Ribeirão Preto, SP VGV Total: R$92,7 milhões % Trisul: 80%
420 unidades
Preço médio: R$220,8 mil Segmento: Médio
Lançamento: Abril/09
Vida Plena Araraquara
Localização: Araraquara, SP VGV Total: R$23,7 milhões % Trisul: 100%
188 unidades
Preço médio: R$126,1 mil Segmento: Trisul life Lançamento: Maio/09 Moradas do Bosque Localização: Marília, SP VGV Total: R$12,4 milhões % Trisul: 100% 128 unidades
Preço médio: R$96,9 mil Segmento: Trisul life Lançamento: Ago/09
Lançamentos –
Grande São Paulo
18 Premium Guarulhos Fase I Localização: Guarulhos, SP VGV Total: R$55,3 milhões % Trisul: 100% 344 unidades Preço médio: R$160,8 mil Segmento: Trisul life Lançamento: Maio/09
Colina Amaralina
Localização: São Paulo, SP VGV Total: R$13,5 milhões % Trisul: 100%
106 unidades
Preço médio: R$127,4 mil Segmento: Trisul life Lançamento: Ago/09
Vendas Contratadas
19
Sendo R$182,2 milhões no
2T09, marcando a retomada do crescimento para a Trisul;
Das 1.818 unidades vendidas
no 1S09, 74% pertencem ao Padrão Econômico;
Vendemos mais do que
lançamos no 1S09; VSO de 36,4%; Estoque de 3.174 unidades ao final do 1S09. 146,6 147,1 338,6 530,6 240,7 2005 2006 2007 2008 1S09
Vendas Contratadas Trisul (em R$ milhões)
Estoque de unidades em 31/12/2008 a valor de mercado 3.720 (+) Lançamentos no 2T09 1.272
Total de unidades a venda no 1S09 (a) 4.992
(-) Unidades vendidas no 1S09 (b) 1.818
Total de unidades a venda em 30/06/2009 3.174
VSO no 1S09 (b)/(a) 36,4% 1S09 - VSO em Unidades
Imobiliária própria inaugurada no 1T08
Equipe focada na venda dos produtos de Padrão Econômico e Estoque
Objetivo é participar em 20% dos pontos de vendas (ex: a cada 10
corretores no stand de venda, 2 serão da Trisul Vendas)
Vendas on-line
Programa Anual de Incentivo a vendas para a equipe interna
Trisul Vendas
Anúncios em jornais
Panfletos
Folders
TV Regional
Marketing Produto
21
Stand
de
Vendas
com
apartamento decorado e
análise de crédito (credit
Responsabilidade Social – Programa Esporte em Ação
Programa realizado com parcerias com as Prefeiturasem 4 cidades de São Paulo: Sorocaba, Santos, Ribeirão Preto e Cotia;
Incentivo a prática de esportes para crianças e jovens.
Marketing Institucional
22
Campanha On Line
Com objetivo de potencializar a venda de produto
Veiculação: 25/maio a 22/agosto de 2009 Veículos: Link Patrocinado – Google, UOL,
Terra, ZAP, Diário On Line, Tribuna On Line, EPTV.COM (Ribeirão Preto) e Folha de Jandira
Programa de Sustentabilidade nas Obras
Iniciado em janeiro de 2009 Conceitos de educação ambiental e ações sociais nas obras
Implantação de norma com requisitos considerados sustentáveis
Avaliação mensal dos requisitos com pontuação
Programa de Sustentabilidade
23
“13 obras próprias com o programa já
implantado e cumpridos os requisitos
Indicadores
Financeiros
Performance Financeira,
Liquidation Value e
Perspectivas
24Indicadores Financeiros
25 219 315 199 2007 2008 1S09 Receita líquida (em R$ milhões)83
107
58
2007 2008 1S09 Lucro bruto (em R$ milhões)
16
14 17
2007 2008 1S09 EBITDA (em R$ milhões)
6
9
5
2007 2008 1S09 Lucro líquido (em R$ milhões)
Despesas Comerciais e Administrativas
Despesas Administrativas
Despesas Comerciais
26
Maior absorção das Despesas
Fixas
Assertividade dos
investimentos em Marketing
19,4 46,3 23,2 2007 2008 1S09 8,8% 14,7% 11,7% 25,3 44,7 16,5 2007 2008 1S09 11,6% 14,2% 8,3%Dívida líquida
27
28% 72%
Empréstimos e Financiamentos - Curto Prazo Empréstimos e Financiamentos - Longo Prazo
Sólida posição de caixa em 30/06/2009: R$175,4 milhões
Dívida total: R$ 358,4 milhões
72% com vencimento a longo prazo
28% 13% 0,4% 58%
Financiamentos para construção – SFH Empréstimos para capital de giro Leasing
Liquidation Value
(em R$ milhões ) 2T09
Recebíveis de unidades vendidas 1.055
(-) Obrigações com unidades vendidas (406)
Unidades a Venda a valor de mercado 478
(-) Obrigações para construir (215)
Terrenos 199
(-) Obrigações com aquisição de terreno (46)
(-) Outros Passivos (15)
(-) Dívida líquida (183)
Valor de Liquidação 868
Valor por ação estimado pelo Valor de Liquidação 11,4 Patrimônio líquido 427
Valor por ação estimado pelo Patrimônio líquido 5,6 P/LV 0,44 P/BV 0,89 Market Cap (28/08/2009) 380 # of shares 76 Closing price (27/08/2009) 5,00
Liquidation Value
28
Cenário macroeconômico positivo
Retomada dos nossos lançamentos
Lançamento de um novo produto no segmento econômico: Trisul lar
Aumento da visitação nos nossos stands
Extensão do período de pré-vendas
Estande de aquecimento para previsão de demanda
Preservação de Caixa
Crescimento Sustentável
Nível de estoque saudável
Foco em terrenos na região metropolitana (raio de 100km da cidade de S.
Paulo) e em cidades de mais de 500 mil habitantes – adequação ao
Programa Habitacional do Governo.
Perspectivas
30