Comunicação
e Feedback
Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
!
“Plano!de!vôo!”!
2Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Oportunidades e
perguntas do dia
3Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Quase!todo!problema,!
pequeno!ou!grande,!tem!
como!uma!de!suas!causas!a!
má!comunicação!!
4Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
AVANÇANDO!
Estudo de caso
:
personagens e contexto
5Penny% Michael%
Nancy% Alan%
Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Primeiro debate -
Discussão em duplas
•
Quais!os!pontos!posi>vos!e!nega>vos!nos!
esforços!de!cada!um!para!um!bom!processo!
de!comunicação?!
•
De!0!a!10,!qual!a!chance!de!sucesso!que!vocês!
es>mam!para!esse!processo!de!comunicação?!
Por!quê?!
6Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Segundo debate -
Mesmas duplas
•
Novamente:!de!0!a!10,!qual!a!chance!de!
sucesso!que!vocês!es>mam!para!esse!
processo!de!comunicação?!A!nota!mudou?!
•
Se!o!processo!não!der!certo,!qual!dos!4!
(apenas!1)!vocês!apontariam!como!o!
“principal!responsável”?!Por!quê?!
7Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
O que impede a comunicação...
8 Arrogância:% comunicar%para% mostrar% superioridade% Indiferença:% não%acreditar% no%processo%de% comunicação%Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck + • Sou!melhor!que!o!outro! • É!importante!deixar!isso! sempre!claro...! • !O!que!conta!é!vencer!a! discussão!! • “Ausência”:!comunicarSse! para!quê?! • Ironia!e!cinismo! • A!comunicação!não!está!a! serviço!da!verdade!
Nos!dois!casos,!falta!de!um!pilar!fundamental!
para!a!comunicação:!
saber%ouvir%o%outro.%
Arrogância%
Indiferença%
9Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Precisamos+de+dois+anos+para+
aprender+a+falar+e+cerca+de+50+
anos+para+aprender+a+ouvir.+
+
Autor&desconhecido&
&
&
10Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
O que impede a comunicação...
11 Incoerência:% comunicação% dissociada%% da%ação% Desequilíbrio:% outras%frustrações% atrapalhando%a% comunicação% %Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck + • Os!seus!exemplos!diários! traduzem!o!seu!discurso?! • Você!faz!o!que!prega?! • Você!conduz!conversas! francas!ou!posterga!essas! conversas?! • Depois!você!desconta!em! outras!pessoas!suas! frustrações?!
!
Nos!dois!casos,!falta!de!um!pilar!fundamental!para!!
a!comunicação:!
saber%“ouvir%a%si%mesmo”.%
Incoerência%
Desequilíbrio%
12Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Discussão: o que isto tem a ver
com o mundo corporativo?
13 Arrogância:% comunicar%para% mostrar% superioridade% Incoerência:% comunicação% dissociada%% da%ação% Desequilíbrio:% outras%frustrações% atrapalhando%a% comunicação% % Indiferença:% não%acreditar% no%processo%de% comunicação%
Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Reflexão
Os!4!personagens!estão!dentro!de!nós!!!
14Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck + Quer!acertar,!então! discute!“à! exaustão”!qualquer! decisão,!mesmo! pontos!“mais! corriqueiros”.! Cansado,!começa!a! “cortar”!X!logo!de! cara,!para!não! estender!discussões! no!dia!a!dia.! Não!se!sente! ouvido,!então! acentua!discussões! quando!a!chance! aparece.! Boicota!X.!Por! exemplo:!não! copiandoSo!em!eS mails!que!envolvem! uma!decisão...!
Um caso real de comunicação
X%
Y%
Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Fases:%
• “Deixa!estar...”! • Explosão! • Um!culpado! • Nova!explosão! • Solução!! • Ouvir!a!si!mesmo:!qual!a!minha! contribuição!para!o!que!está! acontecendo! • Ouvir!o!outro,!criando!um! compromisso!mútuo!com!novo! padrão!de!ação!O que aconteceu:
16Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Pensamentos!sobre!
nossas!experiências!de!
aprendizado!até!agora!!
17Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Continuando:
+
Vamos!conversar!sobre!o!!
feedback%entre%pessoas%%
que!trabalham!juntas.!!
!
!
!
18Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Em duplas
Mas!o!que!exatamente!é!
feedback?!!
19Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
!
Feedback
!é!um!diálogo!con>nuado,!
sobre!comportamentos!específicos,!em!
que!pessoas!buscam!melhorar!seu!
desempenho.!
20Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Discussão
em duplas
•
Quantos!de!vocês!consistentemente!
proporcionam!feedback!para!pessoas!da!sua!
equipe?!Por!que!não?!
•
E!quantos!recebem!regularmente!dos!seus!
superiores?!
21Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck + 22
Não%gosta%de%dar%feedback%“para%ajustes”?%
S!É!parte!crí>ca!do!seu!trabalho!como!profissional!
!
!
S!Não!fazer!prejudica!o!>me!todo!
!
!
S!É!necessário!para!a!pessoa!que!recebe!!
S!ESSENCIAL:!use!o!feedback!para!alavancar!
talentos.!Uma!pessoa!cria>va!que!aprende!a!
estruturar!melhor!suas!ideias!tornaSse!ainda!mais!
preciosa!!
S!No!final,!lembramos!com!respeito!e!
agradecimento!de!quem!nos!ajudou!a!crescer.
!
!
Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
O feedback não tem
uma boa imagem...
Diz!um!gerente:!“Ernesto,!queria!dar!um!feedback!para! você.!Vou!fazer!isso!como!um!colega,!como!um!par.!É! sobre!o!Jaime,!seu!funcionário.!Ontem,!em!uma! discussão!do!novo!projeto!da!fábrica,!ele!se!recusou!a! adotar!a!nossa!nova!proposta,!mas!fez!isso!de!uma! forma!bem!confusa!e!atrapalhada.!Olha,!me!parece!que! ele!organiza!mal!as!ideias.!Sei!que!o!Jaime!é!nossa! interface!há!mais!de!um!ano,!mas!realmente!queríamos! que!você!pensasse!em!outro!profissional!para!fazer! parte!do!nosso!>me!no!projeto!da!fábrica.!Pode!ser?”! ! 23
Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Praticando
Pense!em!um!feedback!real!que!você!
gostaria!de!dar!para!um!colega!seu.!A!
outra!pessoa!da!dupla!interpreta!esse!
colega,!recebendo!o!feedback.!
24Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Dicas “básicas”
25 Cuidado!com!os! “adje>vos”!e!“e>quetas”! Não!acumule,!cuidado! com!as!“listas!de! lavanderia”...! 1.%Descreva%a% situação%e%foque% em%um% comportamento% específico%Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Qual dessas expressões
descreve comportamentos?
•
Muito!agressivo!
•
Precisa!ser!mais!estratégico!e!menos!tá>co!
•
Trabalha!bem!em!equipe!
•
Arrogante!
•
Extremamente!cria>vo!
26Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck + No!início!da!aula!de!ontem,! você!ficou!falando!com!a!! Rita!durante!a!apresentação,! atrapalhando!a!minha! exposição.! Você!é!muito!rude!! algumas!vezes.!
VE
RS
U
S
%
27Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Cuidado
!
com!a!“indireta”...!
Cuidado
!
com!o!“sempre”!e!o!“nunca”
…
!
28Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Dicas “básicas”
Cuidado!com!os! “adje>vos”!e!“e>quetas”! Seja!prá>co,!combine! um!padrão!para!o! futuro.! Não!acumule,!cuidado! com!as!“listas!de! lavanderia”...! O!que!a!pessoa!ganha! ou!perde!com!o! comportamento!atual?! 1.%Descreva%a% situação%e%foque% em%um% comportamento% específico% 2.%Mostre%o% impacto%e%defina,% em%conjunto%com%a% pessoa,%um%padrão% para%o%futuro% 29Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Vamos praticar:
em trios!
S
ituação!
C
omportamento!
I
mpacto!
P
adrão!futuro!
30Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
ALMOÇO!
31Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Na prática!
Estudo!de!caso!+!
RoleSplaying!
32Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Dicas “especiais”
3
•
O!seu!compromisso!em!mudar!gera!o! compromisso!na!outra!parte!!!!! !
Você%também%tem%que%%
estar%disposto%a%mudar!%
33Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck + Chefe:!Eu!quero!falar!sobre!a!apresentação!de!ontem.!Você!não! trouxe!os!slides!corretos.!A!situação!foi!terrivelmente!embaraçosa,! me!sen>!ridículo.!Desse!jeito!não!dá.!
Culpa
:!!
você!errou,!estou! julgando!você! negaZvamente,! você!será!punido.!! Subordinado:!Está!certo...bom,!acho!que!você!não!quer!ouvir! minhas!desculpas.! Chefe:!Eu!simplesmente!não!entendo!como!você!! deixou!isto!acontecer.! Subordinado:!Puxa,!desculpas!mesmo.! Chefe:!Tá!bom,!eu!sei!que!você!não!fez!! de!propósito.!Mas!realmente!não!quero!que!! aconteça!de!novo,!está!claro?! Subordinado:!Sim,!claro.!Pode!deixar,!eu!prometo.! 34Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck + Chefe:!Vamos!relembrar!nossos!passos!e!tentar!entender!juntos!o!que!aconteceu.!!Do!seu!ponto!de!vista,!eu!fiz!algo!diferente!antes!dessa!apresentação?! Subordinado:!Não!sei...a!gente!estava!trabalhando!em!3!apresentações!de!uma!vez.! Quando!eu!te!perguntei!sobre!que!slides!levar,!você!respondeu!bravo.!Não!quis!mais! te!incomodar.! Chefe:!Se!você!tem!dúvidas,!deve!sempre!ques>onar.!Mas!parece!que!eu!não!facilito!! às!vezes!para!você!me!perguntar.! Subordinado:!é!só!que!eu!não!quero!mesmo!te!atrapalhar...! Chefe:!com!esta!correria!toda,!às!vezes!fico!impaciente!demais!mesmo.!Imagino!que!deve! ser!dincil!interagir!comigo!nestes!momentos.!Mas!preciso!que!você!pergunte!quando!>ver! dúvidas!mesmo!assim.!Pode!até!me!lembrar!desse!meu!pedido!se!te!ajudar,!tá?!! Vamos!con>nuar!conversando!sobre!como!podemos!fazer!apresentações!impecáveis!!
Culpa versus Contribuições
35Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck + Qual!a!principal!causa!quando!você!tem!uma! performance!abaixo!da!média?! a) falta!de!habilidade;!! b) falta!de!apoio;!! c) falta!de!esforço.! Qual!a!principal!causa!quando!um%outro%funcionário%da% empresa%tem!uma!performance!abaixo!da!média?! a) falta!de!habilidade;!! b) falta!de!apoio;!! c) falta!de!esforço.! 36
Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Dicas “especiais”
4
•
Problemas
!
com!a!nossa!cultura!sobre!feedback...!!•
Pedir!feedback,!e!dar!o!exemplo!de!como!recebêSlo,!são!os! melhores!caminhos!para!criação!de!uma!nova!cultura!sobre! esta!prá>ca!!! !
Crie%a%cultura%de%feedback%
37Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Dicas para pedir feedback:
• Peça!primeiro,!mostrando!sua!disposição!de!“jogar!o!jogo”.! Também!não!perca!oportunidades!de!dar!feedbacks!de!reforço!! • Cuidado!com!o!“pedido!de!confete”...! • Aborde!uma!situação!e!uma!oportunidade!de!mudança!específica,! explicitando!que!você!deseja!uma!dica!de!oportunidade!de! melhoria.! • Reflita!e!volte!pouco!depois!com!um!plano!de!ação.! • Uma!prá>ca!co>diana!!!!!Aliás,!boas!avaliações!formais!são! aquelas!em!que!apenas!recapitulamos!o!que!temos!conversado!e! definimos!onde!estamos!exatamente!no!momento!da!avaliação!+! próximos!passos!! 38
Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Dicas para receber feedback:
• Ouça!!Explore!o!tema!a!fundo!!Entenda!com!clareza!o%impacto%na% outra%pessoa,%do!comportamento!específico!em!questão.!Peça% exemplos%concretos.% • Não%retruque%com!desculpas!ou!crí>cas!suas.!Não%é%um% julgamento%sobre!você.!Agradeça%a%oportunidade%de%aprendizado,% expresse!sua!sa>sfação!com!o!estabelecimento!de!uma!relação! baseada!em%trocas%conZnuadas.! • Se!há!exemplos!passados!em!que!você!acredita!que!seu! comportamento!foi!o!almejado,!pergunte!se!eles!podem!ser! usados!como!referência.! • Volte!com!um!plano%de%ação:%o!que!você!pretende!fazer,!como!as! duas!partes!podem!contribuir!para!a!mudança%desejada.!! 39
Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Para a saúde de uma
“cultura de feedback”...
40SABER!RELEVAR!!
INTERNA!E!EXTERNAMENTE!
Comportamentos!de!baixo!impacto!no!negócio!!
De!frequência!muito!pontual!!
Explicados!por!forças!externas!
%
Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Mais dicas
5
•
No!úl>mo!exercício,!quantos!fizeram!feedback!de!reforço?!
•
Elogie!os!seus!colegas!!O!elogio!é!uma!enorme!oportunidade! perdida!de!aumentar!a!produ>vidade!nas!empresas!!!!
•
Não!basta!só!o!“parabéns”.!Aponte!quais!comportamentos! específicos!foram!importantes.!
PraZque%também%o%feedback%de%reforço!%
41Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Exercício
em duplas
Na!capacidade!de!expressar!reconhecimento:! • Que!nota,!de!0!a!10,!cada!pessoa!dá!para!si!mesma?! • E!que!nota!para!outras!pessoas!da!empresa,!de!forma!geral?!! • Por!que!essas!notas?!!! ! 42Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
“Nos+úl>mos+7+dias,+recebi+algum+
reconhecimento+ou+elogio+por+fazer++
um+bom+trabalho”:++
(menos!de!1!em!3!pessoas!responderam!sim.)! ! E!muitos!desses!elogios!vieram!apenas!no!“sandwich”...! 43Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck + Essa!é!uma!das!maiores! oportunidades!perdidas!nas! empresas!!! Dado:%funcionários!que!não!se!sentem!adequadamente! reconhecidos!tem!2!vezes!mais!chances!de!deixar!a! empresa!no!próximo!ano.!! ! 44
Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Motivos mais comuns
para a ausência de elogios
• “Eles!vão!ficar!acomodados...”.!Não!!Vão!querer!cada! vez!mais!dopamina!)! • “Não!sou!bom!em!elogiar...”,!“se!não!falar!nada!é! porque!está!bom...”,!“não!fez!mais!do!que!o!seu! trabalho”,!“ele!é!pago!para!isso”...! • Verdade:!somos!programados!para!dar!mais!ênfase! ao!lado!nega>vo...! ! 45
Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Dicas para o reconhecimento
Como!pessoa,!!
que!é!parte!desse!>me,!!
trazendo!contribuições!
46Na!frequência!certa!
De!formas!variadas!
Não!“protocolares”!
POR%QUE:%
COMO:%
Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Em resumo - o feedback
na palma da mão ®:
47 Defina,!em!conjunto! com!a!outra!pessoa,! um!padrão%para%o% futuro%%!
Quando!também!nos! mostramos!dispostos!a! mudar,!a!evolução% acontece! Foque!em! comportamentos! específicos,!que! alavancam!o! desenvolvimento! da!pessoa!e! impactam!os! resultados!do! negócio.! Crie!uma! cultura%de% feedback% Elogie,! pra>cando! também!o! feedback%de% reforço!!Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
!
Feedback
!é!um!diálogo!con>nuado,!
sobre!comportamentos!específicos,!em!
que!pessoas!buscam!melhorar!seu!
desempenho.!
48Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Dinâmica
ENSAIO!%
49Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
!
Teste!de!
consolidação!
!
50Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Teste de
consolidação
Por!favor,!responda!indicando!se!é!
“verdadeira”!ou!“falsa”!cada!uma!das!6!
questões!a!seguir.!
51Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
O%melhor%momento%para%fazer%uma%
sessão%de%feedback%realmente%
produZva%é%em%avaliações%formais%de%
performance.%
%!1%
Verdadeiro% Falso% 52Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Este%é%um%bom%exemplo%de%feedback%
de%reforço:%“Parabéns,%Carlos.%Você%
bateu%as%metas%no%mês!”.%
%2%
Verdadeiro% Falso% 53Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
É%sempre%bom%elogiar%a%pessoa,%antes%
de%ela%receber%alguma%críZca.%
%3%
Verdadeiro% Falso% 54Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Como%gestor,%o%melhor%exemplo%que%
posso%dar%em%relação%ao%feedback%é%
saber%recebêdlo.%
%4%
Verdadeiro% Falso% 55Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
O%momento%de%receber%um%feedback%é%
uma%boa%oportunidade%para%você%
rever%que%Zpo%de%profissional%você%é%
hoje%e%tem%condições%de%ser%no%futuro.%
%5%
Verdadeiro% Falso% 56Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
Um%bom%exemplo%de%feedback:%
“Maria,%você%é%uma%pessoa%bastante%
acomodada,%preciso%que%você%aja%com%
mais%energia”.%
%6%
Verdadeiro% Falso% 57Co mu ni ca çã o+ e+ Fe ed ba ck +
!
O!que!faremos!de!
diferente?!
!
58Obrigado!
juca@a>ngire.com+
www.a>ngire.com+