CAMPANHA ELEITORAL
UM DESAFIO
POLÍTICA
O JOGO DOS ADULTOS
o mais fascinante dos jogos – o jogo do poder
DECISÕES FUNDAMENTAIS DA SOCIEDADE
Art. 1º Constituição da República
JOGO EM PARTIDAS
COMPETIÇÃO POLÍTICA
SUCESSO NA POLÍTICA
CAMPANHA ELEITORAL
NÚCLEO CENTRAL
ESTRATÉGIA PESQUISA
COMUNICAÇÃO
“Campanhas eleitorais têm tudo para
tornarem-se caóticas”
Francisco FerrazDECISÃO DE CONCORRER
Responda primeiro 10 perguntas
1) SERÁ QUE EU QUERO MESMO AQUELE CARGO?
2) SERÁ QUE EU SEI O QUE QUERO FAZER NO CARGO?
3) VOU DISPOR DE TEMPO NECESSÁRIO PARA A FUNÇÃO?
4) SERÁ ESTE O MOMENTO CERTO?
DECISÃO DE CONCORRER
Responda primeiro 10 perguntas
6) SERÁ QUE POSSO GANHAR?
7) POSSO ME DAR AO LUXO DE PERDER A ELEIÇÃO?
8) POSSO ME DAR AO LUXO DE GANHAR A ELEIÇÃO?
9) POSSO LEVANTAR FUNDOS PARA A CAMPANHA?
VOCÊ É CAPAZ DE DIZER
EM 25 PALAVRAS PORQUE
DECIDIU CONCORRER?
SIM – Continue assistindo a palestra.
NÃO – Por favor vá embora, a situação
PRÉ - CAMPANHA
VANTAGENS
Atmosfera calma e estável Antecipação de problemas Tempo disponível
Planejamento de captação de recursos Coleta e estudo de estatísticas eleitorais Coleta de subsídios para projetos
Definição da estratégia de campanha Contatos políticos preliminares
PRÉ - CAMPANHA
DESVANTAGENS
Distância das eleições
Baixa produtividade:
• Falta de continuidade dos trabalhos
• Hábito de protelação
• Ausência de disciplina e responsabilidades
PRÉ - CAMPANHA
“
EM UMA CAMPANHA ELEITORAL
PODE-SE COMPRAR TUDO, MENOS
TEMPO
”
PRÉ - CAMPANHA
O QUE FAZER NESTA FASE
Preparar Plataforma Política Levantamentos (estatísticas) Preparar Listas
• Contribuintes Potenciais
• Apoiadores
• Lideranças
• Associações, formadores de opinião, etc...
A CAMPANHA
CAMPANHA ELEITORAL TRADICIONAL
• Momento da Política (campanha eleitoral)
• Momento do Governo (exercício do mandato)
CAMPANHA PERMANENTE
• Características
Atitude pessoal do político Ações de campanha
• Magia do Poder • Erros Freqüentes
Promessa não cumprida
Declaração comprometedora Acusação grave não respondida
As Fases da Campanha Eleitoral
120 dias
• Lançamento da candidatura (5 dias)
• Início da Campanha (15 dias)
• Consolidação da candidatura (25 dias)
• Desenvolvimento da campanha (65 dias)
Posicionamento da Candidatura
•
FOCO
•
IMAGEM
•
PRODUTO
“Uma campanha é uma busca constante de definições. Se você não consegue definir-se adequadamente para os eleitores, seus adversários vão defini-lo”
Esse desconhecido: O Eleitor
•
Informações políticas na vida do
eleitor
•
Atalhos Cognitivos
Planejamento para a Disputa
•
Investigação do próprio passado
•
Investigação do passado dos adversários
•Contatos iniciais para financiamento da
campanha
•
Plano de Governo
•
Montagem final da equipe de campanha
•Marketing e Publicidade
•
Pesquisa
•
Estratégia (foco – imagem – proposta)
FINANCIAMENTO DE CAMPANHA
•
Plano de financiamento
• Quanto será necessário - Orçamento• Quem serão os doadores – financiamento público
• Quem faz os contatos com os financiadores
• Elaborar outras atividades de captação
• Qual o papel do candidato
•
Problemas no financiamento
• Deixar o levantamento de fundos para os outros
• Pedir apenas uma vez e pouco
• Não explicar por que está pedindo
• Mostrar constrangimento, vergonha
• Não agradecer pessoalmente
• Aceitar recursos de qualquer um
Em Contato com o Eleitor
• Frase Mágica: “Eu preciso da sua ajuda”
• Eleitor só se sente importante nas campanhas • Campanha porta a porta (Legislativo)
• Comícios Residenciais • Folow-up
Participando de Eventos
•
Prepare-se:
• Conhecer tudo de importante sobre o evento • Horário, local, roupa adequada
• Tipo de evento e nº de pessoas
• Como vai atuar (discurso, visita...)
• Quais as pessoas que deve falar, agradecer, mencionar • Se o vento terá mídia e quem
• Informações sobre a cidade (bairro/região) • Otimizar o tempo no trajeto
• Cuidar para não tecer comentários indelicados • Ter horário para chegar e para sair
Agenda do Candidato
• Somente uma pessoa se encarrega da agenda • A agenda deve ser sob medida para o candidato • Não agendar eventos com mais de 2 semanas • Cuidado com a distribuição da agenda
• Convites sempre devem ser por escrito • A pessoa da agenda deve ser detalhista
• Elaborar um calendário para toda campanha • Determine o tempo disponível
• Leve em conta as as características pessoais do
A Comunicação com o Eleitor
7 C’s
• Clareza • Concisão • Conexão • Contraste • Consistência • ContinuidadeDISCURSO BÁSICO
• CARTÃO COM 5 A 10 PONTOS CENTRAIS • 3 MODELOS DE DISCURSOS
• 3 minutos
• 5 / 10 minutos • 20 minutos
• IMPROVISO?
• SOUNDBITE – frase de efeito
Dicas para falar em Público
• Saiba o que falar
• Seja relevante para o público que ouve • Crie o clima para lançar sua idéia
• Apresente solução
• Crie uma relação especial com sua audiência • Fale olhando para as pessoas
• Seja ouvido
• Procure ser pontual
Relação com a Mídia
• Seja adequado à situação • Seja acessível
• Seja honesto
• Esteja preparado, porque o jornalista estará • Conheça os jornalistas
MARKETING POLÍTICO
Para quem queremos falar?
O que precisamos dizer a eles?
O que é mais importante ser dito? Qual a melhor maneira de dizê-lo? Quanto vai custar?
MARKETING POLÍTICO
VOCÊ É PERFEITO O MAL SE INSINUA
COMBATE ENTRE O BEM E O MAL
CRISES DE CAMPANHA
• Falta de dinheiro
• Acusações/Revelações graves
• Conflitos da equipe de campanha com o partido
• Conflitos dentro da equipe de campanha
• Queda nas pesquisas ou incapacidade de crescer
• Insatisfação do candidato com a publicidade
• Mau desempenho do candidato em público
• Perda de apoios políticos
• Mídia hostil
• Sentimento generalizado de que a campanha vai mal
Pequenos grandes erros de campanha
• Mentir sobre o passado
• Não enfrentar dificuldade conhecida de sua biografia
• Deixar uma questão sensível mal explicada
• Condenação judicial relativa à honestidade
• Cair no ridículo
• Incapacidade de definir a própria candidatura
Pequenos erros = Grandes conseqüências
• Descuidar da aparência pessoal
• Não dar à fotografia a importância que ela tem
• Descuidos na relação com o eleitor
• Queixar-se e dar explicações que não foram pedidas
• Dar excessiva importância a boatos
• Interromper uma ação que está funcionando por uma novidade
• Decisões que não decidem
• Agir precipitadamente por impulso
RELAÇÕES PESSOAIS
• Tipos de pessoas com quem se terá contato:
• O PESSIMISTA • O ARROGANTE • O DESCONFIADO • O PASSIONAL • O SERPENTE OFENDIDA • O FORMALISTA LEAL • O INSEGURO • O OTIMISTA INCURÁVEL
A única forma de um político proteger-se da bajulação é fazer com que as pessoas lhe falem a verdade, sem ultrapassar os limites
“NA
POLÍTICA,
NÃO
SE
DEVE
ESQUECER,
O
CORAÇÃO
É
MAIS
FORTE QUE A RAZÃO”
Francisco Ferraz (cientista político)
Esta apresentação foi baseada no livro Manual Completo de Campanha Eleitoral de Francisco Ferraz.
